銷(xiāo)量火爆要抽點(diǎn)。
合作歸合作，該有的利益一定要爭(zhēng)取。
巨獸工業(yè)再傳奇，和外賣(mài)平臺(tái)卻是兩個(gè)平行線，影響不到美団。
當(dāng)然心里這樣想，在和葉總洽談時(shí)，肯定不會(huì)這么直白說(shuō)出來(lái)，而是換個(gè)好聽(tīng)說(shuō)法。
美団的張總建議先簽訂一份合作協(xié)議，如果購(gòu)買(mǎi)精靈女傭用戶(hù)，開(kāi)通精靈女傭外賣(mài)號(hào)的數(shù)量低于10萬(wàn)，美団則免費(fèi)提供額外的技術(shù)維護(hù)服務(wù)。
如果開(kāi)通用戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)，美団平臺(tái)為此付出的技術(shù)維護(hù)成本，就要超過(guò)他們承受能力，只能迫不得已收取一定比例的維護(hù)費(fèi)用。
張總解釋?zhuān)@個(gè)維護(hù)費(fèi)用當(dāng)然是彈性的。
他們維護(hù)成本和用戶(hù)增長(zhǎng)速度，并不呈等速增長(zhǎng)。
理論上開(kāi)通精靈女傭外賣(mài)賬戶(hù)的用戶(hù)越多，分?jǐn)傁聛?lái)的維護(hù)成本也就越低，所以收取的每單服務(wù)費(fèi)用也就越低。
從10萬(wàn)到100萬(wàn)之間的6，為第一檔。
從100萬(wàn)到500萬(wàn)之間的4，為第二檔。
從500萬(wàn)到1200萬(wàn)之間的3，為第三檔。
如果超過(guò)1200萬(wàn)，只收取2的維護(hù)費(fèi)用。
維護(hù)費(fèi)用每成交一單，收取一次。
就是說(shuō)如果有精靈女傭用戶(hù)，讓精靈女傭根據(jù)自己點(diǎn)的菜肴，自主從美団平臺(tái)下單食材。
那么每成交一單，美団平臺(tái)都要抽取一筆來(lái)自商家之外的維護(hù)費(fèi)。
費(fèi)用從6，到2之間浮動(dòng)。
說(shuō)是維護(hù)費(fèi)，其實(shí)就是平臺(tái)抽點(diǎn)。
張總認(rèn)為這個(gè)方案已經(jīng)非常給面子了，尋常的第三方合作，美団平臺(tái)把合作渠道打通，用戶(hù)消費(fèi)時(shí)，抽點(diǎn)比這狠多了。
再說(shuō)羊毛出在羊身上，抽點(diǎn)又用巨獸工業(yè)出。
？
？？
聽(tīng)完張總闡述的合作方案，葉青不易察覺(jué)的皺了皺眉頭，心里一片問(wèn)號(hào)。
明明是合作共贏的項(xiàng)目。
自己都抱著扶持國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大的想法，不打算按照成交量來(lái)找美団平臺(tái)抽點(diǎn)，好心讓他們多賺點(diǎn)。
怎么話題還沒(méi)聊完
美団平臺(tái)反而自作主張，要來(lái)抽巨獸工業(yè)的點(diǎn)？
還給巨獸工業(yè)劃分了四個(gè)抽點(diǎn)基準(zhǔn)，從6，一直抽到2。
察覺(jué)葉總的笑容逐漸消失，美団張總和兩位高管趕緊解釋?zhuān)f(shuō)這真不是他們想從巨獸工業(yè)這里賺錢(qián)。
而是專(zhuān)門(mén)為智能機(jī)器人開(kāi)設(shè)賬戶(hù)權(quán)限這種事，別說(shuō)他們沒(méi)做過(guò)，數(shù)遍全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這也是頭一遭。
這里面，除了軟件工程師要攻克專(zhuān)用后臺(tái)程序開(kāi)發(fā)的難題，他們還要承受很多難以意料的額外風(fēng)險(xiǎn)。
譬如精靈女傭的程序如果運(yùn)行中出現(xiàn)，或網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)情況。
明明用戶(hù)只需要訂購(gòu)100元的生鮮食材，結(jié)果精靈女傭卻不停重復(fù)下單，直到把用戶(hù)的余額用個(gè)精光。
或是明明下單的是白菜，結(jié)果程序出，下單了一堆蘿卜回來(lái)。
要知道用戶(hù)從手機(jī)下單，選來(lái)選去再到確認(rèn)付款，耽擱十分鐘都有。
但如果是程序從后臺(tái)下單，那速度只以毫秒計(jì)，一秒內(nèi)重復(fù)下單幾千次很正常。
這里面不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)太多了，一旦出問(wèn)題，用戶(hù)第一時(shí)間肯定是找美団平臺(tái)，讓他們的人工客服來(lái)手動(dòng)糾正錯(cuò)誤訂單。
“葉總，巨獸工業(yè)不僅僅是一家偉大的科技公司，同時(shí)也是一家頗具傳奇的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”
美団張總從椅子上站起來(lái)，解釋道：“巨獸工業(yè)創(chuàng)造了虛擬世界，那葉總您一定也明白，在這些互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)看不見(jiàn)的背后角落，為了用戶(hù)們能更便捷的體驗(yàn)我們產(chǎn)品，我們的工程師和技術(shù)人員，要付出多少努力。”
“這個(gè)維護(hù)費(fèi)用，不是為了我們美団，而是為了我們平臺(tái)里的幾千名技術(shù)人員，和接近三百萬(wàn)名的騎手啊�！�
張總說(shuō)完，他旁邊的兩名高管也趕緊站起來(lái)幫忙解釋。
說(shuō)這個(gè)維護(hù)費(fèi)用的比例，真的已經(jīng)是最低最低了。
接入他們平臺(tái)的第三方，例如景點(diǎn)門(mén)票、酒店民宿，還有醫(yī)療藥品這些，抽取的維護(hù)費(fèi)用是巨獸工業(yè)的兩倍還多。
聽(tīng)完張總和兩位高管的一番解釋?zhuān)~青逐漸變得嚴(yán)肅的表情消失了，笑容重新回到臉上。
“呵呵”
笑了一聲，葉青卻不繼續(xù)說(shuō)話，而是專(zhuān)心享用面前這些由精靈女傭烹飪出來(lái)的精美菜肴。
美団張總懷疑精靈女傭會(huì)在操作訂單時(shí)出，這點(diǎn)葉青不生氣。
可他們不應(yīng)該拿虛擬世界，和他們幾千名員工，以及接近三百萬(wàn)名騎手來(lái)搪塞他們抽點(diǎn)的理由。
張總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，巨獸工業(yè)也算半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
葉青當(dāng)然知曉美団平臺(tái)的盈利方式，和后臺(tái)的技術(shù)維護(hù)成本。
他們盈利方式主要靠商家的抽點(diǎn)，無(wú)論用戶(hù)從美団平臺(tái)上買(mǎi)什么，平臺(tái)都會(huì)先扣完抽點(diǎn)后，才把貨款發(fā)給商家。
隨著美団平臺(tái)壟斷地位越發(fā)穩(wěn)固，他們抽點(diǎn)的手段也越來(lái)越狠。
很多生意紅火的餐飲店，都因?yàn)槌辄c(diǎn)太多，寧愿不做外賣(mài)訂單。
就算要做，也只能把外賣(mài)價(jià)格定的比店內(nèi)高，讓用戶(hù)來(lái)分?jǐn)偝辄c(diǎn)成本。
餐飲外賣(mài)如此。
水果零食外賣(mài)同樣如此。
生鮮食材的外賣(mài)也是如此。
現(xiàn)在他們對(duì)生鮮食材這塊的抽點(diǎn)還不夠狠，那是因?yàn)樗麄円瓟n商販入駐，培養(yǎng)用戶(hù)下單生鮮食材的習(xí)慣。
一旦將來(lái)市場(chǎng)做大，抽起來(lái)比水泵還猛。
當(dāng)然
愿意抽商家多少點(diǎn)，是他們平臺(tái)內(nèi)部事情。
葉青不會(huì)、也沒(méi)理由去干涉他們。
但抽表精靈女傭的點(diǎn)不行。
因?yàn)榫`女傭不是商家，而是用戶(hù)。
要是精靈女傭在美団開(kāi)個(gè)外賣(mài)店，做外賣(mài)賣(mài)給用戶(hù)，那抽點(diǎn)無(wú)可厚非。
可現(xiàn)在精靈女傭是下訂單的一方。
和正常用戶(hù)一樣下訂單，唯一區(qū)別就是一個(gè)前臺(tái)下單，一個(gè)后臺(tái)下單。
付款方式一樣。
配送方式一樣。
如果
硬要在前臺(tái)和后臺(tái)里挑出維護(hù)成本的區(qū)別，那必然是后臺(tái)成本，低于前臺(tái)。
以同樣100萬(wàn)美団用戶(hù)為例。
100萬(wàn)前臺(tái)用戶(hù)登陸美団，那美団就要為這100萬(wàn)用戶(hù)，提供他們?yōu)g覽產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的所有數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)。
這些數(shù)據(jù)中，包含外賣(mài)店鋪的裝修圖，食品圖片，用戶(hù)評(píng)價(jià)圖等等一系列的字節(jié)數(shù)據(jù)。
用戶(hù)一圈逛下來(lái)，產(chǎn)生上百的數(shù)據(jù)緩存是常有的事。
這些數(shù)據(jù)的傳輸費(fèi)用，和后臺(tái)服務(wù)器費(fèi)用，當(dāng)然都由美団自己買(mǎi)單。
結(jié)果用戶(hù)一圈逛下來(lái)又實(shí)在不知道吃什么，干脆不吃了的次數(shù)，能占下訂單次數(shù)的三分之一。
那么精靈女傭呢？
精靈女傭通過(guò)后臺(tái)下單，不產(chǎn)生任何圖片數(shù)據(jù)傳輸。
只需要占用幾十的字節(jié)數(shù)據(jù)。
精靈女傭每次后臺(tái)登陸，必然會(huì)成交訂單，為美団平臺(tái)創(chuàng)造盈利。
這也是葉青當(dāng)初抱著扶持國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想法，不找美団抽點(diǎn)的原因。
因?yàn)檫@個(gè)后臺(tái)賬戶(hù)根本不要技術(shù)含量，美団平臺(tái)維護(hù)100萬(wàn)名精靈女傭賬戶(hù)所付出的流量成本，更是只有100萬(wàn)名正常前臺(tái)用戶(hù)的百分之一。
巨獸工業(yè)為美団帶來(lái)額外客戶(hù)，并大幅壓縮了他們服務(wù)器運(yùn)營(yíng)成本。
巨獸工業(yè)不抽點(diǎn)，他們反倒還找了一堆理由搪塞，想抽回來(lái)？
張總和兩位高管左等右等，可葉青依舊在享用午餐，沒(méi)有任何回應(yīng)。
葉青舉杯時(shí)，也只是自飲，從始至終都沒(méi)看他們一眼。
張總和兩位高管尷尬到有些不知所措。
不會(huì)吧不會(huì)吧
堂堂葉總，被媒體譽(yù)為二十一世紀(jì)最傳奇企業(yè)的巨獸工業(yè)葉總。
竟然連幾個(gè)點(diǎn)的抽成都不愿意給？
特殊的精靈女傭賬戶(hù)，不就是接入他們平臺(tái)的第三方嘛？
葉總您不能仗著家大業(yè)大，就來(lái)剝削他們這些小規(guī)�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)啊。
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