這一瞬間，柳寒心中閃過無數(shù)念頭，對靜明公主的面貌愈發(fā)看不清了，這女人真象帝都傳聞那樣？風(fēng)流豪邁？還是另有機(jī)心？
眼角斜斜的瞟向靜明公主，明媚姣美的面容漸漸變得模糊不清。
靜明公主忽然感受到什么，扭頭看著柳寒，柳寒目光閃開，注視著呂修和樂范。
呂修樂范依舊在爭論，場中的其他人也都注意著他們。
“朝廷拍賣，價高者得，可這些商賈都是沒良心的，他們交了朝廷的錢，勢必轉(zhuǎn)嫁到百姓頭上，百姓必將更加苦不堪言！”樂范斷然道。
呂修沉默了會，辯解：“朝廷可以限制其價格！”
“朝廷無法限制！”樂范反駁道：“就像糧價，災(zāi)年之時，糧價走高，朝廷何曾限制得了！”
這話讓呂修無法回答，他的神情有些沮喪，眉頭擰得緊緊的。
靜明公主略微思索，扭頭問道：“柳先生常年經(jīng)商，熟知商賈，有沒有辦法讓商賈將價格定低？是否可以由朝廷出面規(guī)定價格？”
柳寒想都沒想便斷言：“此乃下下策。”
樂范看著他質(zhì)問道：“朝廷既不能定價格，那些商人必然會趁機(jī)抬價，百姓必然深受其苦，朝廷行此策，最終受害的還是百姓！！”
“朝廷可以定個價格！”呂修搖頭，他的聲音要低，顯得信心不足：“如此可緩解百姓之苦！”
“柳先生，為何此為下下之策？”靜明公主又問道。
“商人逐利乃天性，”柳寒笑了笑，決定給他們普及下市場經(jīng)濟(jì)常識：“俗話，殺頭的生意有人作，賠的生意沒人作。所以，商人的職業(yè)特性便決定了，買，要爭取最低價錢；賣，努力賣到最高價錢，否則，我干嘛費那么大勁經(jīng)商呢！諸位是不是！”
樂范使勁頭：“柳兄得太對了，食鹽非同其他，不能交給商人，應(yīng)該依舊由朝廷專營！”
“不然！”呂修搖頭道：“柳兄得固然不錯，商人逐％％％％，∧★乃天性，可樂兄，在太宗時期，鹽鐵也并非朝廷專營，文宗時期，也同樣，直到武帝時期，鹽鐵才官府專營，可在太宗文宗期間，一斤食鹽只需十個大錢，而武帝專營后，一斤食鹽的價格先期十二錢，后期竟然達(dá)到二十錢，比太宗文宗期間高了足足一倍，而現(xiàn)在，鹽價一斤是三十錢，而且還粗劣不堪，所以，樂兄，官府專營，并不能讓鹽價下降。”
這話讓樂范無言以答案，半響之后，他才掘犟的反問道：“那你如何保證商人經(jīng)營后，他不會賣得更高？”
這個問題，呂修也無法回答，場上頓時安靜下來，只有申公子和另一個公子哥與侍女調(diào)笑的聲音。
靜明公主掃了眼申公子，眼神中露出鄙夷之色，她無聲的嘆口氣，喝了口茶后，扭頭問柳寒：“柳先生剛才沒完，何不繼續(xù)下去。”
柳寒沖微微一笑：“樂兄的擔(dān)憂不無道理，但是多慮了，大家想，帝都最好的青樓是百漪園，可百漪園的花酒并不比醉紅塵和逍遙閣高，諸位，為什么？再茶，帝都茶商，最大的是潤茗留香，可諸位，潤茗留香的茶葉相同品質(zhì)的，并不比其他茶商的高，甚至還低，這又是為什么？”
到這里，柳寒故意停了下，端起茶杯喝了口，似乎潤了潤嗓子，放下茶杯，看了眼樂范和呂修，又看了看靜明公主，靜明公主秀美微蹙，迷惑不解的正看著他。
“其實道理很簡單，市場上除了有百漪園，還有醉紅塵和逍遙閣，除了有潤茗留香，還有無數(shù)茶商，百漪園與醉紅塵和逍遙閣，是同一層次的青樓，這種層次由他的歌舞，還有”柳寒想硬件設(shè)備，可一想這個概念恐怕他們不懂，于是轉(zhuǎn)口：“環(huán)境，比如院子，酒水，等等；而潤茗留香的茶葉，除了極少數(shù)精品，其他的，市場上大部分都有，所以，簡單的，如果百漪園定下一個超出常規(guī)的價格，客人便不會上百漪園去了，潤茗留香若賣出個天價，誰也不會上他那買茶。
所以，樂兄，商人其實受到的限制極多，并不是他想定什么價格就是什么價格，以鹽為例，如果市場上只有我瀚海商社一家鹽號，帝都所有人要買鹽，都得上我瀚海商社買，那自然是，我想定個什么價格就是什么價格，你若覺著價格高了，那就別買，也就別吃。
可市場上若有一百家鹽商，我若將鹽價定個天價，傻子才會上我這買鹽，他們自然便上其他鹽號去買，我的鹽賣不出去，自然破產(chǎn)倒閉。
所以，市場商品的價格是由什么決定的呢？很簡單，供需關(guān)系決定的，什么是供需關(guān)系？供，便是供應(yīng)，也就是賣方，需呢？自然就是買方，大家想，整個帝都，只有公主殿下才買茶，而帝都有上百家茶商，大家都想將茶葉賣給公主，這時，價格誰了算？很簡單，公主了算。
換個角度來看，如果帝都只有我賣茶葉，就像只有我賣鹽一樣，整個帝都都要上我這買茶，那價格誰了算？自然是我，這便是供需關(guān)系決定。
供需關(guān)系處于平衡時，市場價格便穩(wěn)定了，當(dāng)任何一方出現(xiàn)變化，便會影響供需關(guān)系，再舉一個例，比如糧食，比如，江南糧食總產(chǎn)量是一百斤，其中五十斤運到帝都，可某一年，江南大水，影響產(chǎn)量，結(jié)果只生產(chǎn)出糧食八十斤，其中江南人要留下五十斤，所以，他只能往帝都運三十斤，如此，反應(yīng)在帝都的糧價便是上漲，為什么呢？供應(yīng)減少了。
同樣，帝都，比如現(xiàn)在有一百個人吃糧，假如，皇帝陛下下令，遷五十個人到并州實邊，于是帝都的人便少了五十個，反應(yīng)在糧價上，便是下跌。
現(xiàn)在，諸位明白了什么是供需關(guān)系決定價格了吧。”
柳寒完后便看著大家，目光掃過，所有人都頭，這個供需關(guān)系在這個時代是個非常新穎的提法，吸引了所有人的注意，包括與侍女**的申公子都停下來，注意的聽著，此刻見他目光看來，連忙頭。
“當(dāng)然，我舉的這兩個例子很簡單，也比較極端，在實際生活中，影響供需關(guān)系的因素很多，但這里我就不細(xì)了，現(xiàn)在我們再樂兄關(guān)心的事，商人會不會將鹽價定得很高？
我認(rèn)為這取決于鹽的總產(chǎn)量，揚州是我大晉的食鹽的主產(chǎn)地，我聽聞過去幾年揚州的鹽田的損壞很多，這會嚴(yán)重影響食鹽的生產(chǎn)，若產(chǎn)量下降，食鹽價格自然會上去，若要食鹽價格下降，必須盡快恢復(fù)鹽田。至于，朝廷在揚州推行的鹽政革新，在我看來是正確的。”
柳寒又停了下，等大家的思路跟上來后，才接著：“鹽政革新的關(guān)鍵是，首先第一條便是產(chǎn)銷脫鉤；什么是產(chǎn)銷脫鉤，簡單的便是，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的不能負(fù)責(zé)零售，只能賣給各地鹽商；其二，鹽商多樣化，簡單的，銷往帝都的鹽商，要盡可能多些，也必須規(guī)定，這些鹽商不能進(jìn)行零售，零售只能在雜貨鋪中，如此，下來，鹽價就不會高，當(dāng)然，如果鹽田產(chǎn)量不高，就如我剛才的，江南受災(zāi)，運往帝都的糧食僅有三十斤，價格想不高都不行。”
柳寒完之后，眾人均長出口氣，可靜明公主依舊沒完，她的秀眉微蹙：“柳先生果然大才，如此一來，商人想漲價都很難，可奴家也聽，揚州鹽田損毀很多，很奇怪的是，那些鹽戶不太愿意修復(fù)鹽田，如此下來，鹽的產(chǎn)量上不去，豈不是影響鹽價？”
柳寒心中大奇，這個消息他都不知道，薛泌沒告訴他這個消息，但他給薛泌擬定的策略中，有這方面的考慮，句誕顧瑋只要照著上面的方略進(jìn)行便行了？這公主從那知道的呢？難不成她也暗中參股了鹽號？
“其實，天下的事穿了很簡單，以利誘之。”柳寒穩(wěn)穩(wěn)的，他不敢細(xì)了，這里人太多，一旦傳出去，有心人知道后，與薛泌的奏疏一對，便勢必可以分析出，他與薛泌的關(guān)系不一般。
“以利誘之？”公主喃喃道，柳寒頭：“讓鹽戶知道修復(fù)鹽田會有好處，他們自己便會去修復(fù)鹽田。”
“可民力薄，修復(fù)鹽田花費不少，那些鹽戶真能承擔(dān)？”樂范依舊憂心忡忡，面帶難色。
柳寒笑了笑：“樂公子真是憂心黎民，將來征辟入朝，一定是一個好官。但這事，公子多心了，有兩個方法，一個是，官府以低息或無息，借貸給鹽戶，另一個則是，讓大戶入資，簡單的便是，讓有錢的人加入進(jìn)來。”
“這不是讓門閥世家進(jìn)來嗎？”樂范的神情語氣顯然不贊同，沖著柳寒搖頭。
呂修也贊同的頭：“朝規(guī)制，門閥世家不征稅，如果讓門閥世家掌控鹽田，朝廷如何收他們的稅？”
“不錯，門閥世家無稅，可那是指田稅人頭稅，”柳寒笑了笑：“可鹽稅乃商稅，按大晉律，商稅，無論何人都要收，現(xiàn)在各地有不少門閥世家?guī)缀醢牍_的經(jīng)商，我在涼州便遇見過屬于門閥世家的商隊，帝都也有屬于門閥世家的酒樓茶肆，這些商隊和酒樓茶肆都不交稅，或少交稅，其實原因很簡單，地方官不敢得罪門閥世家，不敢收他們的稅。”
呂修和樂范同時沉默了，秋戈笑了笑，嘆道：“柳兄啊柳兄，你總是讓人意外。”
柳寒聳聳肩：“其實，若是句誕和顧瑋聰明的話，或者那些門閥世家要臉的話，就引進(jìn)商人，讓商人投資鹽田，根據(jù)我對大晉門閥世家的了解，他們還是顧及顏面的，不會親自出面經(jīng)商，畢竟商人的名聲不好，所以，他們會找商人聯(lián)手，讓商人出面，這對朝廷來便有操作的層面了，我的意思是，讓他們與商人聯(lián)手，朝廷就假裝不知道，地方官是向商人征稅，這樣可以不得罪那些門閥世家。”
秋戈大笑起來，包括申公子在內(nèi)，所有人都樂了，門閥世家經(jīng)商，幾乎是公開的秘密，可沒有一個門閥敢承認(rèn)自己經(jīng)商，否則，會遭到士林的一致抨擊，嚴(yán)重的話，上報到朝廷，被開出閥籍的可能都有。
靜明公主笑起來，端起茶杯輕輕的抿茶，可柳寒卻覺著她好像卸下一座沉重的包袱，靜明公主拍拍手，又一隊舞女翩翩飛進(jìn)場內(nèi)，在席間歡躍的跳躍起來，琴聲再度響起，這次還伴隨著胡笛的清亮與悠揚。
秋戈抓住機(jī)會向柳寒使個眼色，柳寒會意的頭。
歌舞雖好，可場中的氣氛卻不甚活躍，在場的都是滿腹經(jīng)綸的士子，可最后解決問題的是卻是卑微的商人，盡管這個商人寫出了名滿天下的詩篇，但他還是一個商人。
一曲舞畢，舞女們嬌嬈退場。
這一曲的時間比較長，整個茶會的時間也比較長了，天邊已經(jīng)開始發(fā)暗，夜色就要降臨，這個所謂的茶會該結(jié)束了。
可沒想到，靜明公主扭頭又問：“柳先生對于陳國清查土地是怎么看的呢？”
柳寒心里有不舒服了，媽的，這要在前世，光咨詢費就要收幾十萬，這里給個笑臉就行了？這也太廉價了！！！
他勉強(qiáng)笑了下，搖頭：“清查土地乃國策，柳某可不敢妄言。”
靜明公主見狀知道他不肯再了，即便繼續(xù)進(jìn)逼，以他的謹(jǐn)慎，也不會再多什么，于是沖他微微搖頭：“柳先生還是太心。”
“我們商人都是很心的，因為每個決定都直接關(guān)系到銀子，一個錯誤的決定，很可能便會讓你一貧如洗，我們賭不起，輸不起，所以，我們必須心謹(jǐn)慎。”柳寒聳聳肩。
靜明公主沉默了會，頭嘆道：“原以為經(jīng)商不過是門買進(jìn)賣出的道，今日才知原來如此復(fù)雜，多謝先生。”
天色漸漸黑下來，靜明公主才宣布這個茶會結(jié)束，招待大家吃飯，柳寒卻趁機(jī)告辭，靜明公主不解，柳寒嘆著氣告訴她，自己必須回去，昨晚家里出事，萬一今晚賊子再來，他必須回去盯著。
靜明公主很是惋惜：“柳先生大才，靜明今日多有得罪，還請先生不要放在心上，先生府中之事，若是需要，靜明愿助一臂之力。”
“這趟渾水公主還是不要趟了，很臟，殿下，告辭了。”柳寒完沖靜明公主抱拳施禮，轉(zhuǎn)身走了。
在場的士子們多數(shù)不明白，呂修樂范張嘴想問，可料想柳寒不會，只能等柳寒走后去問靜明公主，秋戈趁機(jī)也向公主告辭，公主也不挽留，秋戈追著柳寒出來了。
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