江晨的話并沒有讓王衛氣餒。  他很清楚，既然江晨同意與他會面，就代表這事兒還有談判的余地。

    整理了下思路后，王衛開口道。

    “不知道江先生是否研究過聯邦快遞在華國運營失敗的案例。”

    酒店的侍者為兩人端上了紅茶和糕點。雖然現在已經接近晚餐時間，已經過了半島酒店下午茶的點，但身份尊貴的客人總有那么些特權。

    端起紅茶抿了口，潤了潤嗓子后，江晨看向他微笑道。

    “當然。”

    “聯邦快遞在華國運營失敗的原因有很多方面，即使他們在價格上占據相當的優勢，在本土化上也做出了一定的努力，然而他們在進軍華國市場的時候卻舉步維艱。我和我的運營團隊研究過這個案例，我們得出了一個結論，你知道是什么嗎？”王衛目光炯炯地鎖定著江晨。

    “這是在考我嗎？”江晨笑道。

    “哪里，”王衛笑了笑，也不再賣關子，豎起了一根指頭，“歸根結底，原因其實只有一個。他們遭遇的是谷歌式的失敗。”

    “谷歌式的失敗，這個詞倒是挺有趣，我還是第一次聽到。”江晨饒有興趣地看著王衛，“所以，你認為我們的全球遞會在華國遭遇谷歌式的失敗？”

    對于江晨的問，王衛沒有直接回答，而是運用談判的藝術對這個問題做了模糊處理。

    “新貿易保護主義。從八十年代開始興起，以綠色壁壘、技術壁壘、反傾銷和知識產權保護等非關稅壁壘措施，在政策上保護本土企業，排斥外企進入市場。雖然華國在這方面起步晚了點，但隨著2ooo年來和美國在貿易領域的摩擦，我們也是學習了不少。我個人總結出了一條很有趣的規律，凡是可以被替代的產品，在國內都屬于被政策保護的行業。而物流，顯然就屬于其中之一。”

    “即便你們擁有方便快捷的無人機物流網絡，但這并不足以成為你們不可替代的理由，畢竟我們這些靠人力的企業，同樣能夠將貨物送上用戶的家門，最多是在派件環節比你們慢了幾個小時。”

    聽完這段話后，江晨有些意外地多看了王衛兩眼。

    他所說的話，同時也是江晨心中最大顧慮。

    全球遞擁有一整套完善的本土化運營方案，同時也從獵頭公司挖來了不少知名快遞公司的前高管，但將華國作為開拓國際市場的第一站，全球遞面臨的困難還真不是一點半點。

    不過雖然困難不小，但江晨心中早就有了計劃。

    “所以，我們打算將快遞分成兩個部分來做。”看著胸有成竹的王衛，江晨笑瞇瞇地說道。

    “兩個部分？”

    “沒錯，”十指在桌上交叉，江晨微笑著說道，“全球遞將把業務拆分成兩個部分。一個是建設無人機物流網絡，另一個則是承包其它快遞公司的派送業務。”

    “什么意思？”王衛微微皺眉。

    “以香江為例，我們會以香江為試點，建立蓬萊市那套無人機物流系統。無論是順豐還是圓通的快遞，都能將快遞送到我們的倉庫，對特區范圍內的客戶提供無人機配送服務。我們的服務不是針對被配送的客戶，而是針對快遞公司，你明白我的意思嗎？”江晨笑著說道。

    針對快遞公司？加盟？

    王衛瞬間明白了江晨的意思。

    這等于說是將所有快遞公司的派送業務給整個承包了。

    以市場份額僅次于順豐的圓通為例，圓通將分揀運輸后的快遞送到香江市各個網點，然后按照每件1-1.5元的價格，將派件的任務分下去。而以后，無論是申通圓通還是什么快遞公司，都可以直接將貨物送到全球遞的“派件中心”，然后由無人機物流網絡完成對整個香江市地區的派件工作！甚至省掉了快遞公司向各個網點送貨的環節！

    “你認為物流公司會將線下派送承包給你嗎？”王衛笑道。

    “價格優勢，”江晨豎起了一根指頭，“無人機送貨的成本只有人工送貨的一半，而效率卻是人工送貨的兩倍。”

    “僅此而已？”王衛嘴角的笑容有些玩味。

    “當然不只，”說著，江晨微笑著豎起了第二根指頭，“VRstore，將對用戶端的物流選項進行區分，推加盟無人機配送業務的快遞公司，你應該很清楚這意味著什么。”

    笑容僵在了臉上，王衛的額前滑過一滴冷汗。

    他當然清楚這意味著什么，假如VRstore在用戶選擇用哪家快遞的界面設置了一個“推薦項目”，那么用戶肯定會更傾向于選擇被推薦的快遞公司。

    “你確定要這么做？反壟斷法可不是擺設。”王衛沉聲道。

    “壟斷的定義是利用自身對于市場的支配地位，阻止其他企業進入市場，或運用不正當競爭手段，將其他企業趕出市場。”江晨似笑非笑地看著王衛，“你覺得VRstore違反了哪一條？我們只是重點推薦自家的合作伙伴而已，并沒有禁止任何快遞公司進入這個市場。”

    聽完江晨的話后，王衛深吸了一口氣。

    “那么……看來我們沒什么可談的了？”

    “正好相反，我們有很多可以談的地方。”江晨搖了搖頭，“我們一直很看好與順豐公司進行合作。”

    說著，江晨取出了一份合作意向書，放在了王衛的面前。

    王衛拿起了這份意向書，在上面掃了兩眼，神色微微動容。

    “這是？”

    “一項共贏的提議，怎么樣？王先生感興趣嗎？”江晨微笑著說道。

    全球遞將與順豐遞在華國業務展開全面戰略，依托順豐在全國各地的網點，在華國人口排名前1oo的城市開展無人機網點鋪設工作。VRstore的資源將向順豐傾斜，而順豐在香江區的快遞派送業務，將在本月底開始逐步外包給全球遞。

    對于順豐來說，他們將節省一大筆開支，同時提升配送效率。

    正如江晨所言，這是一項共贏的提議。

    “如果您不感興趣的話，明天我會和圓通談談，聽說前年他們就開始嘗試收回地方加盟權——”

    沒有出乎江晨的意料，他這句話還沒有說完，王衛便在這份意向書上簽下了自己的名字。

    雖然已經簽下了自己的名字，但王衛還是忍不住問道。

    “半個月的時間夠嗎？”

    收起了意向書，江晨靠在了沙椅上，胸有成足地笑道。

    “綽綽有余。”(未完待續。)8

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