唐老板是來(lái)談合作的，主要是坐不住了，他很早就想轉(zhuǎn)型，去做快消品的大批發(fā)，服裝生意的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)也隨之一降再降，不久前他去了金洲，甚至更東部一點(diǎn)的周安市，主要是看行情，針對(duì)的是快消品的兩大行業(yè)，副食品和家用日化，他決定把重點(diǎn)放在副食品上。
周安市給他的震撼很大，該市市屬的百貨公司與港資合作，正式成立了中西部地區(qū)第一家大型綜合超市，從東部沿海到中西部地區(qū)，這種新生業(yè)態(tài)已經(jīng)勢(shì)不可擋，遠(yuǎn)比周老板估計(jì)的速度要快的多，按照這種速度，金洲最遲明年就會(huì)有大型的綜合超市出現(xiàn)，那么西平也就不遠(yuǎn)了。
觀察了許暉經(jīng)營(yíng)的建鑫批發(fā)部后，唐老板的心思按耐不住了，僅僅開業(yè)一個(gè)多月，這家不起眼的批發(fā)部營(yíng)業(yè)額就超出了他預(yù)期的三倍，讓唐老板刮目相看，從而也認(rèn)準(zhǔn)了許暉這個(gè)人，好學(xué)，有主見，最關(guān)鍵的是靠譜，這就有了合作基礎(chǔ)。
建鑫小食品批發(fā)部的前期調(diào)研，是唐老板和許暉一起做的，周圍的環(huán)境和業(yè)態(tài)，還有居民密集度，人流量等等因素，他十分熟悉，短時(shí)內(nèi)能做到這種流水，非常了不起，唐老板覺得嘗試的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，有必要把他更細(xì)化的想法跟許暉討論一番。
“合作也不是不可以，但有個(gè)前提，我必須征得幾個(gè)哥們的同意。”許暉的興致反而不高，這兩個(gè)月忙瘋了，差點(diǎn)精神衰弱，心里上似乎是遇到了一個(gè)坎兒，整個(gè)精神狀態(tài)有些疲軟。
“這不是問(wèn)題，我認(rèn)為英雄淚最初的想法要放一放，畢竟裝修起來(lái)又是一大筆投資，現(xiàn)在空置著浪費(fèi)，要馬上可以用起來(lái)，面積不大，縱深很深，后面帶個(gè)小院，可以改成小庫(kù)房，更適合嘗試。”唐老板顯得很興奮，他的想法是做飲料和酒水批發(fā)，商業(yè)街的位置，除了運(yùn)輸欠缺一點(diǎn)，幾乎沒有其他缺點(diǎn)。
“為什么飲料一定要和副食品分開，就放在我這批發(fā)部不行么？”許暉也不是非要反對(duì)，就是沒搞懂。他原來(lái)的計(jì)劃是把英雄淚徹底改造裝修，做美發(fā)理發(fā)生意，其實(shí)骨子里在為謝海林兄弟考慮和準(zhǔn)備，以前沒有錢不敢想，現(xiàn)在稍有條件了，謝海林也被判了，要等五年。
計(jì)劃不如變化快，許暉對(duì)美發(fā)生意一竅不通，也不感興趣，但謝家兄弟以前做過(guò)這行，最早的解放路，建鑫的第一家發(fā)廊就是謝海林打理的，兄弟倆還專門去學(xué)過(guò)美發(fā)，許暉一直有這個(gè)念想把這家店給重新搞起來(lái)，但僅憑謝海青是不可能撐起來(lái)的，計(jì)劃一下子中斷。
這件事，除了付建平和唐老板，許暉沒有跟任何人說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在唐老板忽然提出了新想法，他也有些動(dòng)心，就是動(dòng)力上不足。
“業(yè)態(tài)必須分開，大批發(fā)就是要細(xì)分，細(xì)分到子行業(yè)，甚至細(xì)到一兩個(gè)品牌，你才有精力去深耕，等你有了足夠的市場(chǎng)覆蓋，你就有了跟廠家或者上級(jí)批發(fā)商討價(jià)還價(jià)的資本，甚至可以拿到獨(dú)家代理，大批發(fā)關(guān)鍵就是走量，龐大的數(shù)量下，你想想，一兩分錢的差異都是可觀的利潤(rùn)，所以細(xì)分類別很重要，多了你沒那個(gè)精力，胡子眉毛一把抓，肯定吃力不討好。”
唐老板對(duì)許暉并不保留，這些話都是生意經(jīng)，在圖書館看不到，花錢上課也學(xué)不到，但含金量是極高的，以許暉的聰明和悟性，立刻就想明白了，被唐老板的坦誠(chéng)感動(dòng)，一拍大腿，“就聽你的，合作！”
倆人干脆就在門市后面支了張茶幾，泡上兩杯清茶開始商談酒水飲料批發(fā)部的籌建，包括前期手續(xù)，裝潢和簡(jiǎn)單設(shè)備采購(gòu)，主要飲料和酒水的選擇，上游經(jīng)銷商和廠家的遴選，兩家占股比例，開業(yè)前的分工、營(yíng)運(yùn)資金的準(zhǔn)備等等，一直聊到晚飯以后，才基本上敲定粗粗的條條框框。
“又是批發(fā)？”付建平只是好奇，沒了解過(guò)許暉這些日子以來(lái)折騰的這個(gè)行當(dāng)，好像跟建鑫起家時(shí)的街邊文化差的比較遠(yuǎn)，但鈔票嘩嘩的是真的，就是累死人。
“沒錯(cuò)，跟唐老板和股，一家出百分之五十，因?yàn)槭墙纬鲑Y，又以建鑫的名義辦手續(xù)，所以必須跟哥幾個(gè)說(shuō)清楚，意見一致后就可以放手干了。”
“唐老板親自上，這玩意兒應(yīng)該很來(lái)錢吧？”謝三瞇著眼睛，他只關(guān)心錢，關(guān)心許暉啥時(shí)候再把那六千還給他。
“比我那批發(fā)部只好不差。”許暉對(duì)唐老板有信心，而且通過(guò)唐老板也了解了一些酒水行業(yè)的業(yè)態(tài)，利潤(rùn)高的嚇人，只要踏實(shí)做，賺錢不是大問(wèn)題。
“我們得多占點(diǎn)股吧？畢竟是以建鑫的名義，對(duì)吧？”謝海青疑問(wèn)。
“公平合作，前期的裝潢，營(yíng)運(yùn)資金的墊付，還有上游廠家和經(jīng)銷商渠道都是他通過(guò)關(guān)系先建立起來(lái)，這一點(diǎn)要給人家實(shí)惠，所以各占百分之五十，建鑫不吃虧。”
“那規(guī)費(fèi)呢？”謝三還是關(guān)心錢。
“跟批發(fā)部一樣，正是營(yíng)業(yè)開始，每月三千塊，一年后翻倍。”
“靠，我覺得可以。”付建平搓搓手掌心，興奮的小小一算，三家店鋪眼下每月交給建鑫規(guī)費(fèi)是七千塊，勁風(fēng)一千，食品批發(fā)三千，馬上酒水批發(fā)又是三千，一年后就能翻倍到一萬(wàn)三千塊，還養(yǎng)活那么多人，簡(jiǎn)直是坐地發(fā)呀，這老七做起生意真是沒得比。
“我沒啥意見，就是那個(gè)換機(jī)子的事兒，老七你得抓緊。”眼看付建平同意，謝三不懂行，也不會(huì)在這個(gè)時(shí)候使絆子，但關(guān)鍵的時(shí)候要把錢的事兒提一下。
“錢沒問(wèn)題，下周收一筆貨款，我先付給你。”許暉先給謝三吃個(gè)定心丸，六千塊對(duì)他來(lái)說(shuō)不是什么問(wèn)題，現(xiàn)在一次性回籠資金都有好幾萬(wàn)，還是有把握的。
“夠意思！”謝三沖許暉一伸大拇哥，“甭怪哥們矯情，你是不知道，那傻逼劉文亮特幾把嘚瑟，昨天還派個(gè)手下來(lái)探風(fēng)，盡裝逼，說(shuō)特么過(guò)一個(gè)月還要換兩臺(tái)新機(jī)子，給老子氣的夠嗆，差點(diǎn)大嘴巴抽他。”
大伙一陣哄笑，事情算是敲定了。
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