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商途 正文 第262章 內部抵觸

作者/筆龍膽1 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    這是方卉對他的期望嗎?但是,韓峰知道自己對房地產市場,目前來說是一竅不通,如何專業化、如何高品質又讓老百姓買得起,韓峰完全沒有概念。韓峰說:“方姐,很感謝你這么看得起我。但,對于我自己不太熟悉的行業,我不敢冒進。至少現在還不敢,所以請你原諒。”

    方卉將精致的茶杯端于手中,淡淡地一笑:“韓峰,你也別著急。我并沒有說,讓你馬上就進入房地產市場。但是你可以再考慮考慮,也許有一天你會發現,你做互聯網平臺和做房地產并不矛盾。我記得,這已經是我第二次對你提到了,也許會有第三次、第四此!

    韓峰看著方卉:“謝謝方姐,我會去考慮的。”韓峰沒有把話說死。韓峰創業這么一段時間來,已經慢慢地感覺到,講話不能講死,這樣給自己和別人都留有余地。因為這個世界是會變的,唯一不變的也許就是變化。

    “沒問題,你再考慮考慮!狈交苄χc了點頭,隨后又問道,“有一個事情,我有些好奇,今天順便正好問問你!表n峰:“方姐,你盡管問吧!狈交埽骸澳阕龉,是為了什么?”這個問題,不正是公司核心價值觀的問題嗎?韓峰就說:“讓商業交易活動變得更加便捷,讓顧客能買到更多更好更便宜的東西!

    方卉復述了韓峰的這句話,微微笑著說:“看來,我真的是沒有看錯你,有雄心壯志。我是不是也可以說,你并不是為了簡單的賺錢?”韓峰想了下:“剛才我說的,是我的理想。但是,也必須賺錢,如果不能賺錢,一切都是空中樓閣、海市蜃樓,沒有任何的說服力!

    “你能認識到這一點,也是難能可貴!狈交芎鋈蛔绷艘幌律眢w,朝韓峰這邊靠了靠。她的低領之中的溝壑,因為往前靠了靠而更為明顯,“我想再給你一些建議。你的理想很好,但是不要把你的理想,僅僅局限在電商行業。電商平臺,應該只是你實現理想的一條途徑而已。理想不變,但實現理想的具體方法和途徑,應時而變!

    理想不變,實現的方法和途徑應時而變。韓峰回味著這句話,他隱隱地感覺這話很有道理,但是韓峰自覺還不能完全理解和領悟其中的意思。韓峰說:“方姐,你今天說的話,我還得回去消化消化!

    “韓峰,這些話我還沒有對第二個企業家單獨說過,”方卉面帶笑意,“今天也算是對你開小灶了。但是,你別感謝我。我之所以單獨對你說這些,也因為只對你有更高的期待!边@話讓韓峰還是很有些奇怪,方卉為什么獨獨對自己這么好?是因為他是徐音的男朋友嗎?但要知道,方卉可是一個重量級的領導,不大可能因為他是徐音的男朋友,就如此關心,即便是對徐音,方卉似乎都沒有花這么多的時間和精力。

    這讓韓峰的心里不由狐疑起來:“方姐,說實話,我心里也有些想不明白。你為什么要對我這么關心?我自己都不知道,你這么做到底值不值得?”方卉卻一笑說:“你不用想得太多。反正,我認為值得就行了!

    話到這里,韓峰覺得,如果再問下去反而不好了,也就不再多問?纯磿r間也不早了,他就跟方卉告了別。

    韓峰從茶室內走了出去,來到了外面的停車場?諝馇逍、陽光獨好,韓峰又想到剛與方卉的對話,他不由覺得生活還是非常美好的。正待韓峰要上車之時,女茶藝師淡玉從里面細步追了出來:“韓峰先生,你的會員卡!表n峰這才想起,淡玉對自己說過,要給自己一張卡的事情。

    韓峰就等在車子旁,等淡玉到他身邊的時候,韓峰嗅到一絲清涼的體香,恰與這秋涼相得益彰。

    “這張卡給你,以后你隨時到這里來,都可以。”淡云將一張小巧的荷葉色卡片遞給了韓峰。接了過來之后,韓峰道了一聲:“謝謝!眱扇四抗馀鲇|了一下,韓峰沒有多說什么,就上車離開了。淡玉目送著韓峰離去。

    韓峰已經準備好了,第二天就去冷海市找范華蕓。所以,今天還有些時間,他就打算再到公司去一趟。到了公司不久,還沒來得及泡茶,鐘允就進來說:“韓總,營銷部部長商濤想來向你匯報工作。”韓峰滯了下,他本來不希望別人來打擾自己,不過最好還是說:“讓他進來吧!

    “好的,我這就去讓他進來。”鐘允出去了,一會兒之后,營銷部長商濤就來了。鐘允給商濤倒了一杯茶,就想要走出去了。韓峰卻說:“鐘允,你一起聽一聽。”營銷部長商討朝鐘允看了一眼,但沒有說其他的。鐘允就在一邊坐了下來。

    營銷部長商濤就開口說:“韓總,你給我們開會的時候,我們都說過,目前公司最需要的是盈利,需要產生一定規模的利潤。為了這個目的,我考慮了好幾套方案,想要給韓總建議一下!蹦谴螘h上,韓峰本來要跟管理層討論的是核心價值觀的事情,但就因為營銷部長商淘的反對,會議沒有深入討論下去。

    但是,韓峰并沒有責備商濤的意思。他點了點頭說:“你說說看!鄙虧蛯⑹诌叺牟璞驳搅艘贿叄缓箅p手都支在了桌面上,很是興奮地說:“在國內的電商領域,我們‘潘多拉’平臺在規模上可以說一家獨大!ぬ跃W’如今被國有企業收購,顧客規模和獲客速度上,現在都沒有辦法與我們相比。所以,就算我們想要收費,我認為商戶也不會有太大的意見。”

    又提到了收費的問題!這是韓峰不想聽到的。但是,韓峰還是忍著,說道:“問題是如何收費?你有具體的方案嗎?”

    商濤臉上一笑說:“我已經想好了三種辦法,一下子就可以幫我們增加大筆的收入:第一種收費方式,廣告。因為我們已有了600多萬的活躍客戶,所以,只要我們開放廣告,大小公司都會爭相來打廣告,一則廣告不可能低于20萬,一天幾則廣告收入就能達百萬;第二種收費方式,就是競價排名。就是在我們分類商品推薦榜上,對第1、2、3到前15或者20位都可以標示不同的價格,競價高的就可以排在前面;第三種收費方式,是收取手續費,比如成交的每一筆交易,我們可以收取1%的手續費,交易平臺是我們提供的,服務和維護都是我們提供的,我們收取1%的手續費,也是應該的。俗話說,天上不會掉餡兒餅,這個道理,我相信做生意的人都懂的。韓總,你覺得我的三種收費方式怎么樣?”

    商濤說完之后,臉上很有些得意的樣子,商濤的臉長得有些粗獷,在他的臉頰上和下巴上都有濃密的胡子茬探出來,但是都被他每天剔除。然而,這不妨礙從他臉上,看到對金錢的欲。望和對成功的向往。

    韓峰回味著他這三條收費的主意,朝鐘允看了一眼。此時,鐘允也正看向韓峰。她看到韓峰的神情,似乎馬上領悟到了什么,就開口說:“商部長,你這三條收費的策略,說得都很有意思。但是,恐怕與韓總當時創建‘潘多拉’的初衷有些抵觸。韓總當時就說過,‘潘多拉’平臺會一直免費。”

    商濤的臉“唰”地轉向了鐘允:“什么一直免費?這有些瘋狂了吧?”他雖然看著鐘允,但是這“有點瘋狂”的評價,無疑是針對韓峰的。

    鐘允不由看了一眼韓峰,但是韓峰的臉上卻沒有表現出不快的神情。鐘允又說:“商部長,你是后來到公司的,可能對公司一開始的理念和原則并不很清楚……”

    商濤打斷了她的話,說:“我是后來到公司的,但是我有大公司的工作經驗。我今天來提出建議,也不是隨口亂說,我是憑借我的經驗,還有一些國際大公司的做法,才提出來的。打個比方吧,就像是依貝這樣的拍賣大平臺,他們也向每一筆成功的生意收取百分之一的手續費。我們的公司有什么理由不收?如果不收,我們用何種方式賺錢?賺不到錢,公司如何生存?鐘允,你能回答我這個問題嗎?”

    “潘多拉”公司如何盈利的問題,是公司當前的大問題。鐘允平時也在考慮,但是她考慮的是不與韓峰的“免費”理念相抵觸的辦法,所以也覺得困難重重,目前還沒有好的辦法。鐘允一時不知如何回答。

    韓峰拿起了鐘允給自己倒的茶,喝了一口,說道:“商濤,你一心想要為公司帶來利潤和盈利,這一點非常好。但是,在‘潘多拉’平臺上線之初,我就向外界宣布了,‘潘多拉’平臺的注冊和交易都是免費的。你剛才提出的三點,是經過思考的,也是國際上一些大公司的做法。但是,這三種做法,都不應該出現在我們‘潘多拉’平臺上。”

    商濤卻很是執拗:“為什么不行?我認為,我們的平臺除了上面的三種方式,當前沒有別的辦法可以讓我們盈利。”

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