很難想象，這樣一個溫文儒雅，看上去就像鄰家大姐姐的女人，居然能在汽車這個充滿荷爾蒙的行業(yè)里扎下根，還掌管著幾萬人的大老粗團(tuán)隊。

    對于陸正耀的詢問，錢治亞無奈的笑了笑。

    按理說，能得到公司大老板的重視，什么事情都尋求自己的意見，這本是一件好事，但是“元芳，你怎么看？”問多了，錢治亞感覺自己也很被動。

    這種被動，不只是工作層面，甚至已經(jīng)波及到她的生活層面。

    職場女人的境遇總是會有這樣那樣的尷尬，錢治亞現(xiàn)在就面臨著其中一種最普遍的情況。

    雖然錢治亞算不上大美女，但是歲月在她身上留下的成熟風(fēng)韻，再加上她的身份地位，難免讓很多人想入非非

    無奈歸無奈，面對陸正耀的詢問，錢治亞還是迅速整理思路，然后給出自己的意見。

    “總體上，我覺的收購的利大于弊，首先，收購鼎東汽車租賃，我們就徹底占領(lǐng)了南京和廬州市場，更近一步說，整個徽州省市場都觸手可得。”

    “其次，如果收購成功，還有一個隱形的好處，把潛在的對手變?yōu)楹献鲗ο蟆?br />
    錢治亞只說了兩點，現(xiàn)場一陣沉默，第一點之前大家都說了，但是第二點，他們還真沒考慮過。

    鼎東集團(tuán)的實力綜合起來絲毫不弱于神州租車，甚至更強，只是馬東的戰(zhàn)略重心不在租車領(lǐng)域，可誰也不能保證馬東不會在這個領(lǐng)域突然發(fā)力啊！

    錢治亞的2點理由，簡單，卻直指要害，陸正耀只是微微考慮了幾秒鐘，就給出了自己的決定。

    “錢總，你親自去一趟廬州市，務(wù)必以最小的代價把鼎東汽車租賃拿下來！”

    哎，又是自己

    雖然在汽車租賃領(lǐng)域做的風(fēng)生水起，她是神州租車掌管著幾萬人飯碗的鐵娘子，但錢治亞其實并不喜歡這個行業(yè)，或者說沒有哪個女人會喜歡整天和幾萬個大老爺們司機打交道。

    在工作之余，因為經(jīng)常加班的緣故，錢治亞最喜歡的事情是品咖啡，她是咖啡的重度愛好者，總是夢想著有一天能開一間自己的咖啡廳，看看書，喝喝咖啡，那才是理想的生活

    可惜理想不能當(dāng)飯吃，她現(xiàn)在依然需要努力的工作。

    7月中旬，錢治亞趕赴廬州市。

    畢竟是神州租車的首席運營官，二把手的存在，而且鼎東集團(tuán)現(xiàn)在大小項目一個接著一個，實在是抽不出身份對等的人，馬老板只能親自出面接待。

    看到錢治亞的一剎那，馬東有種眼前一亮的感覺。

    不要誤會，馬東并不是對大自己一輪的熟婦感興趣，只是純粹的驚訝于對方的氣質(zhì)，這不像是一個干租車行業(yè)管理層應(yīng)該有的氣質(zhì)。

    錢治亞給馬東的第一感覺，就像是空谷幽蘭一般，優(yōu)雅、文靜，這種氣質(zhì)更像是一個常年坐辦公室的小資女文員

    “咳咳馬總你好，我是錢治亞”，見馬東一直盯著自己看，錢治亞只能無奈的提醒道。

    好在馬東的眼神并沒有猥瑣老男人看自己的那種淫邪猥瑣，再加上馬東的年齡，這讓錢治亞不但沒有惱羞成怒，反倒是有種女人得到別人欣賞的小得意。

    收回目光，馬東老臉皮厚的笑了笑，“不好意思，剛剛被錢總的氣質(zhì)給驚到了，多有冒犯，錢總請坐”

    錢治亞輕笑一聲，馬東說話很直白，也很坦陳，這讓錢治亞對馬東的第一印象好了很多。

    來之前，錢治亞可是詳細(xì)了解過馬東的光輝事跡，說是渣男不為過。

    渣是渣了點，不過還算光明磊落

    畢竟馬東的渣不是發(fā)生在自己身上，錢治亞輕描淡寫的就原諒了馬東所有的不對，如果換了是她老公，估計此時已經(jīng)進(jìn)宮了！

    “錢總喝點什么？我這里各種鮮榨的果汁都有”

    “謝謝，咖啡就可以了”

    馬東想了一下，自己說的好像是鮮榨果汁，沒說有咖啡吧？

    而且更操蛋的是馬東平時不喝咖啡，來了客人不是喝茶就是和自己一起喝果汁，哪里來咖啡招待你？

    可自己堂堂幾百億大集團(tuán)老板要是連個咖啡都拿不出來，說出去好像有點丟人啊

    “那行，小張你去給錢總倒一杯咖啡”

    張澤天小秘書頓時無奈的直翻白眼，看來自己要跑腿買一杯咖啡了

    或者問問公司哪位高管喜歡喝咖啡？

    男性高管直接pass，張澤天想起來一個人，她好像挺喜歡喝咖啡的。

    “好的馬總，錢總請稍等”

    等張澤天轉(zhuǎn)身離開，錢治亞饒有興致的多看了她幾眼，剛剛小張秘書翻白眼的小動作錢治亞看在眼里，這可不是一個秘書應(yīng)該有的動作表情，關(guān)鍵是這個小張秘書看上去還那么年輕漂亮！

    “呵呵，馬總，你們公司真是人才濟(jì)濟(jì)啊，連秘書的形象都這么好”

    身為一個女人，錢治亞是很看不習(xí)慣馬東這種有錢老板養(yǎng)小蜜的作風(fēng)，于是看似贊許，實則諷刺了一句。

    “哦，你說小張啊，她確實很優(yōu)秀，現(xiàn)在還是青華大學(xué)在校生呢”

    “”

    錢治亞徹底無言以對，尼瑪，連青華大學(xué)還沒畢業(yè)的學(xué)生都不放過，太禽獸了！

    深吸一口氣，錢治亞決定不再關(guān)注馬東的私人問題，她也是經(jīng)歷過不少事情的女人，知道公私不能混為一談。

    “馬總，聽說您準(zhǔn)備出售汽車租賃業(yè)務(wù)，我今天代表神州租車公司過來就是想和您先接觸一下”

    說起正事，錢治亞的聲音依舊輕柔，好像不是來主持收購談判的，而是兩個人在拉家常，這種風(fēng)格的談判馬東還是第一次接觸，挺新鮮。

    差不多過了十幾分鐘，小張同學(xué)終于端著咖啡姍姍來遲，“錢總，這是我們懶人果鮮的甘總親自研磨的咖啡，請品嘗一下”

    “甘總？”

    貌似還挺有來頭的一個人，錢治亞有些奇怪的問道。

    “對啊，甘總是懶人果鮮公司的輪值總裁，她平時喜歡喝咖啡，這還是她托朋友從國外專門帶回來的咖啡豆呢”

    “咳咳，小張啊，我的石榴汁呢？抓緊一點”

    麻賣批的，話這么多，你干脆跟錢治亞說我連咖啡都沒有算了。

    張澤天眼中閃過一絲得意，不過畢竟有重要客人在場，她也不敢過分，趕緊小跑著去給馬東榨石榴汁去了。

    錢治亞被張澤天的話勾起了好奇心，于是非常認(rèn)真的端起咖啡品了一口。

    許久

    “嗯，口味非常好，口感純正，入口微苦，入喉甘甜，香氣濃而不散”，錢治亞居然忍不住瞇著眼睛開始評價起咖啡的味道。

    馬東很無奈，我特么又不喝咖啡，你說的再多也是對馬彈琴，“呵呵，好喝你就多喝點”

    “噗嗤”

    錢治亞也被馬東這句廣告詞逗樂了。

    有了喝咖啡這個小插曲，兩人后面談話的氛圍好像也更融洽了，僅僅是個把小時的時間，雙方居然達(dá)成了框架性意向，這下輪到馬東意外了。

    “這個錢治亞好厲害手段！”

    怎么說呢，就是在和錢治亞具體談話的時候，不管是遇到大小利益的矛盾，她總能用潤物細(xì)無聲的方式化解，給出一個你心情愉悅的接受方式，比如說到最核心的價格問題，馬東是賣方，自然會想方設(shè)法抬價，而錢治亞具是買方，她肯定要壓價。

    這種實質(zhì)上的矛盾，任何一場涉及交易的談判都不可避免，但錢治亞用雙方交易后的深入合作，給雙方帶來哪些利益，旁敲側(cè)擊的就化解了這種矛盾。

    當(dāng)然，這種化解也不是讓馬東一個人讓步，而是雙方都在讓步，并且最后達(dá)到了某種利益的平衡點

    最后的結(jié)果，神州租車以23億元全資收購了鼎東汽車租賃公司，神州租車會派出人員全面接手鼎東汽車租賃公司各項業(yè)務(wù)，原公司非核心人員全部由鼎東集團(tuán)安置，核心人員在完成交接后可自由選擇是留在神州租車還是回鼎東集團(tuán)。

    把鼎東汽車租賃公司的人員召回，也在一定程度上彌補了鼎東集團(tuán)快速擴(kuò)張導(dǎo)致的人才缺口。

    至于23億元的資金，鼎東集團(tuán)只能分到11億元，黑石投資分到05億元，剩余07億元屬于恒成汽車公司的股權(quán)價值。

    雙方最終的協(xié)議簽署是在7月26日，期間錢治亞回帝都總部匯報并征得老板陸正耀的同意，然后又安排人全面接手、清查公司的債權(quán)債務(wù)問題，這一忙活就是2個星期

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