“另外，我這幾天還通過慶祥大哥找了供銷社的熟人，可以從他們內(nèi)部拿到煙花爆竹，我準(zhǔn)備一起經(jīng)營這些東西！”
舅舅王發(fā)根的想法讓李良刮目相看，果然人人都有自己的想法，王發(fā)根開店鋪以及一起經(jīng)營煙花爆竹的想法，李良都沒有想到，他還以為舅舅會(huì)像之前銷售教輔材料一樣繼續(xù)擺地?cái)偨?jīng)營。
“舅舅，你想的已經(jīng)很全面了，我之前都沒有想到這些。”李良夸道，“我暫時(shí)只有一個(gè)補(bǔ)充，舅舅你看看可不可行！”
接著李良就把自己關(guān)于在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇培養(yǎng)經(jīng)銷商的想法說了出來，后世的經(jīng)銷商制度風(fēng)靡全國的城鄉(xiāng)，足以說明它的生命力。
王發(fā)根詳細(xì)詢問了如何建立經(jīng)銷商制度，他高興的說道：“良子，還是你的腦子好用，只要在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至其他縣市建立這種經(jīng)銷商制度，以后我賣什么東西都方便了，甚至可以坐在家里就把錢給賺了。”
第二天一大早，王發(fā)根就去把那個(gè)小店面給租了下來，找人進(jìn)行簡單的裝修。接著他帶上年畫和春聯(lián)的樣品坐上了前往早住鄉(xiāng)的汽車，他準(zhǔn)備先從自己的家鄉(xiāng)開始發(fā)展經(jīng)銷商。用了幾天時(shí)間，王發(fā)根跑遍了縣里的20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都發(fā)展了一兩名經(jīng)銷商，這些人主要是已經(jīng)在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的圩場經(jīng)營攤位的攤主。王發(fā)根和他們約好11月29日中午大家齊聚百貨大樓對面的旺客來總店，到時(shí)王發(fā)根會(huì)召開首次經(jīng)銷商大會(huì)并給大家發(fā)貨。
王發(fā)根H縣印刷廠約好的交貨時(shí)間是11月28日，首批印制了各式年畫每種一萬份，十來種春聯(lián)每種兩千份，由于首批的印量不大，單價(jià)等將來印制量上去了還可以下調(diào)。
到了28日下午，這天是正好是周六，李良中午放學(xué)后回到家吃過午飯，下午和王發(fā)根帶著貨款來到了縣印刷廠。印刷廠銷售科的梁科長熱情的接待了王發(fā)根和李良兩人，這讓王發(fā)根有些受寵諾驚，前幾次他來印刷廠聯(lián)系業(yè)務(wù)的時(shí)候，都是銷售科的一個(gè)普通業(yè)務(wù)員接待著自己。
梁科長30來歲，當(dāng)過兵，專業(yè)回來后分到了縣印刷廠，從銷售科的普通業(yè)務(wù)員做起，幾年時(shí)間做到了科長的位置。這幾年隨著改革開放的發(fā)展，他作為銷售科長，最先感受到了來自改革的力量。前些年，他們廠完全是按照上級的計(jì)劃生產(chǎn)印刷，近幾年，上級下發(fā)的印制計(jì)劃少了，廠里職工幾十號人，如果沒有不主動(dòng)去聯(lián)系業(yè)務(wù)，很難養(yǎng)活全廠的職工。
于是這幾年在他的建議下，廠里每年都會(huì)印制一些年畫、春聯(lián)自行銷售，但他漸漸發(fā)現(xiàn)近幾年廠里每年都會(huì)剩下不少年畫、春聯(lián)的庫存賣不出去，經(jīng)常是當(dāng)年貨福利發(fā)給職工，弄的職工每個(gè)人家里都一大堆這種東西，都不想要了。
以前他還以為是市場飽和、印制的太多的原因。但這兩天，當(dāng)車間的工人把王發(fā)根委托印制的年畫、春聯(lián)印制出來后，他才發(fā)現(xiàn)自己大錯(cuò)特錯(cuò)，這么新穎漂亮的年畫和春聯(lián)，不光工人們想要，就連他自己也忍不住想往家里帶上幾套。
梁科長把王發(fā)根和李良請到了自己的辦公室，給兩人倒上開水。李良接過水，和舅舅王發(fā)根入座，看見梁科長的辦公桌上放著好幾份印制好的年畫和春聯(lián)。
梁科長笑著客氣的說：“發(fā)根同志，前幾次你過來洽談業(yè)務(wù)，我在外面出差，沒有招待好，請不要介意啊！”
“哪里哪里，梁科長你業(yè)務(wù)忙，小羅都做的很好。”小羅就是那位普通業(yè)務(wù)員，王發(fā)根看著桌子上的年畫說道，“梁科長，這就是你們印好的年畫吧！”
“是呀，發(fā)根同志，你們設(shè)計(jì)很好呀，年畫和春聯(lián)都非常新穎漂亮，生產(chǎn)出來以后，我們廠里的職工都想拿幾張回家呢！”梁科長說道。
“哎呀，梁科長，大家喜歡就好，我給你們各送一百套吧！”王發(fā)根為了維護(hù)好印刷廠的關(guān)系，故作大方的說道，其實(shí)他的心里已經(jīng)在滴血了，他認(rèn)為梁科長請自己和李良進(jìn)來，就是想打打秋風(fēng)。
“發(fā)根同志，這怎么行，我們會(huì)照價(jià)購買的！”梁科長連連擺手說道。
李良仗著自己年紀(jì)小、面嫩，仔細(xì)觀察著梁科長的表情，坐在一旁一直沒有說話，梁科長以為李良是王發(fā)根的跟班，并沒有在意李良。
其實(shí)李良心里已經(jīng)明過理來，看來印刷廠是看上了自己設(shè)計(jì)的年畫和春聯(lián)了。他之前讓王發(fā)根和印刷廠簽訂印刷合同的時(shí)候，為了短時(shí)間規(guī)避這種情況，曾在條款里面要求印刷廠不得自行使用李良設(shè)計(jì)的樣板。現(xiàn)在看來這位梁科長還是有些節(jié)操的，沒有在未知會(huì)王發(fā)根的情況下偷偷印刷。
“那梁科長，今天就可以把印好的年畫交付給我們了吧，我把貨款都帶來了。”王發(fā)根說道，簽訂合同的時(shí)候他已經(jīng)付了一些訂金，今天把尾款帶過來了。
“不急不急。”梁科長看王發(fā)根一直沒有明白自己的意思，他決定開門見山，“發(fā)根同志，我們廠也想印制一批這種年畫和春聯(lián)，如果你沒有意見的話，以后我們給你的印制價(jià)格全部下調(diào)10%。”
王發(fā)根以為梁科長的意思是印刷廠準(zhǔn)備自己印制一批給職工用，他笑著說道：“梁科長，你們不用自己印制的，如果100套不夠，我送你們200套，何必去自己印制呢。”
李良在一旁樂了，自己這個(gè)舅舅呀，平時(shí)這么精明的人，怎么還沒反應(yīng)過來。他忍住笑，拉了拉自己舅舅的衣袖，示意舅舅別說話，然后他開口了：“梁科長，你的意思是你們廠想自行銷售這種年畫和春聯(lián)嗎？”
“啊，這怎么行？”王發(fā)根急了，如果印刷廠自行銷售，那就沒他什么事了，“梁科長，我們合同里面可以寫好了，廠里不得自行印制銷售。”
“發(fā)根同志，你別激動(dòng)嘛！我這也是代表廠里和你商量嘛，合同約定不能印制你們設(shè)計(jì)的年畫，但我們也可以自行設(shè)計(jì)改動(dòng)改動(dòng)嘛！”梁科長打著哈哈，狡猾的說道。
李良早就猜到印刷廠會(huì)這么干，但他也沒料到印刷廠的人反應(yīng)會(huì)這么快，他原以為印刷廠最快也要等到今年王發(fā)根的年畫生意火爆以后才會(huì)跟風(fēng)。
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