王發(fā)根徹底服了，他不知道自己這個外甥的腦袋到底怎么長的，怎么會懂這么多。不過外甥的腦子好使，自己這個當舅舅的也不能孬，他打起精神，準備把明天的經(jīng)銷商大會辦好。

    這個禮拜他的時間都花在了跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)找經(jīng)銷商的路上，雖然每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都口頭談妥了一兩個經(jīng)銷商，但他心里還是有些沒底，不知道明天到底會有多少經(jīng)銷商來旺客來總店參會。

    天氣冷了，晚上吃過飯，李良和王發(fā)根開始商量年畫和春聯(lián)定價的事情，印刷廠給的年畫的印制價格是0.1元/份，春聯(lián)是0.05元/份，李良準備給經(jīng)銷商的批發(fā)價格定在年畫0.3元/張，春聯(lián)0.15元/副，并和他們約定零售價為年畫0.5元/張，春聯(lián)0.3元/副。

    “良子，這樣一來，如果我們順利賣完豈不是可以賺到11000塊錢？”王發(fā)根默算了一遍，四萬張年畫賺8000元，3萬副春聯(lián)可以賺到3000元，“那咱們和印刷廠約定的2萬元的保底利潤很輕松就能完成了？”

    “但愿吧，小舅！”關(guān)鍵看明天經(jīng)銷商的訂貨情況。

    李良和小舅王發(fā)根早早睡下，這段時間王發(fā)根和妻子劉菊英一直沒有找到合適的房子，暫時還是和李良一起睡一張床。

    一想到明天的經(jīng)銷商大會，王發(fā)根就激動的睡不著，既興奮，又擔憂。

    “良子，你說如果明天沒有多少人來怎么辦？”

    “良子，你說明天能不能把我們手里的年畫都賣出去？”

    “良子~~~”

    李良快被自己舅舅的魔音煩死了，他迷迷糊糊的答道：“小舅，你就快睡覺吧，今晚睡不好，明天沒精神，搞砸了你可要負責！”

    王發(fā)根不說話了，他努力的數(shù)著星星數(shù)著羊，不知什么時候才睡著。李良第二天早上醒來，只看見小舅王發(fā)根的兩個熊貓眼特別明亮。

    李良看自己的小舅這個樣，擔心他的狀態(tài)，他吃過早飯就抓緊時間，給王發(fā)根擬了一個大會的發(fā)言稿。作為第一次經(jīng)銷商大會，這個大會的主題就是要凝聚人心。李良的想法很大，這次來的經(jīng)銷商，不僅僅是要合作賣年畫春聯(lián)，更重要的是后續(xù)把這個渠道維持好，以后不管銷售什么東西，都能夠事半功倍。

    由于已經(jīng)和陳春花打過招呼，今天一大早陳春花在店外掛了個暫停營業(yè)半天的招牌。今天的經(jīng)銷商大會，按王發(fā)根統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，預計可能有30余人，于是陳春花就給王秀妍和陳潤、陳莉姐妹，只留下了后廚的幾位大廚和幫廚。開業(yè)十來天了，店里還沒有給員工放過假，陳春花提前給大家預發(fā)了半個月的工錢，讓她們姐妹叁自己去城里逛逛，中午的時候想回來吃就回來吃，不想回來吃的就去外面吃。

    女孩子畢竟都是愛逛街的，自古皆然。王秀妍和陳潤、陳莉在一起工作了幾個月，關(guān)系處的很好，三個女孩子嘻嘻哈哈的，就從對面的百貨大樓開始逛起。

    王發(fā)根帶著妻子劉菊英早早來到店里，他們在李良的指揮下，將旺客來飯店大廳里的桌椅重新布置了一下，編排了統(tǒng)一的朝向，并臨時搭建了一個主席臺。

    陳春花早上提前買好了桔子、柚子、蘋果等應季水果，又每桌擺上了兩碟瓜子花生，一切準備就緒，就等經(jīng)銷商上門了。

    就在大家忙碌的時候，有個老農(nóng)模樣的人和一個年輕男子，徘徊在旺客來的門口，想進又不敢進的樣子。李良看見了，過去問道：“大叔，你是來參加年畫訂購會的嗎？”

    老農(nóng)看見李良過來搭話，忙道：“是呀是呀！”

    “那快進來坐吧！”李良招呼道。

    “哎呀，你們選的這個飯店太好了，讓我這個做點小買賣的農(nóng)民都有點不敢進了！”老農(nóng)憨厚的說道，領(lǐng)著年輕男子一起進來入座，介紹道，“這是我侄子，也想趁農(nóng)閑做點小生意，同志，這沒有問題吧？”

    “沒有沒有，你們先喝點水！”李良巴不得來的人越多越好。

    此后，陸陸續(xù)續(xù)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都過來了，他們有的是一個人，有的則帶了別人。到了上午十一點半左右，已經(jīng)坐了有50多人。

    王發(fā)根不停的給大家散煙，搭話。李良則拿了一本本子，給每桌的經(jīng)銷商做登記，全縣24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來了一個人，最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來了五人。

    李良把自己寫好的講話稿遞給王發(fā)根，示意他上去講話，王發(fā)根穩(wěn)了穩(wěn)自己的心，深深的吸了幾口氣，來到臨時搭建的主席臺。

    “各位老鄉(xiāng)，大家好！我叫王發(fā)根，是早住鄉(xiāng)的一位普通農(nóng)民。今天在座的，應該有早住鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)吧！”

    王發(fā)根的話音剛落，臺下有個小年輕得意的在揮手致意：“發(fā)根哥，我來了呢！”他那夸張的動作，引得大家紛紛大笑。

    有人起哄“我老婆家就是早住鄉(xiāng)的，年畫能不能給個老鄉(xiāng)價，便宜點！”

    大家的笑聲緩解了王發(fā)根的緊張，也跟著笑道：“那就要問在座的大家同不同意了！”

    “同意！”

    “不同意！”

    李良和陳春花、劉菊英并肩站在后臺，看著這熱鬧的場景，都在笑。

    王發(fā)根拿著手里的講話稿，繼續(xù)說道：“各位老鄉(xiāng)，首先我很感謝大家今天來參加我們的年畫訂購會。改革開放以來，咱們農(nóng)民的路子更寬了。特別是這幾個月以來各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都分田到戶了，咱們作為有理想、有抱負的農(nóng)民，不能再窩在家里守著那一畝三分地了。

    靠種地是發(fā)不了家、致不了富的！我和我媳婦結(jié)婚1年多了，住的還是爺爺手里蓋的土坯房，我想住嶄新的磚瓦房，夢想有一天能在城里安家落戶，你們想不想？”

    “想~~~”臺下的聲音很整齊。

    “俗話說千里之行始于足下，咱們今天的年畫訂購會，就是勇敢的走出第一步。今天在座的大家，大多已經(jīng)在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場上擺過攤子，我相信憑借我們手里的精美年畫和春聯(lián)，一定能夠幫助大家早日致富！”

    臺下的掌聲嘩啦啦的，王發(fā)根的講話，點燃了每個人心中的致富夢想。今天來這里的人，要么是早在各自的圩場上擺攤做生意了，要么是打算從賣年畫開始。他們就是這個時代最先萌發(fā)商業(yè)思維的人，這批人里面，也將誕生鄉(xiāng)鎮(zhèn)里致富的領(lǐng)頭人。

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