杭雨和潘念來到一家茶餐廳，點了幾個無錫有名的甜點小吃。
“說出來你可能不信，就在你聯(lián)系我的頭天晚上，我剛想出把論壇升級成電商網(wǎng)站。沒想到，我的構(gòu)思還在萌芽之中，你已經(jīng)做出成品來了。”潘念笑著道。
“這么巧，我是用過淘寶之后受到啟發(fā)，然后有了這個想法。”杭雨微微一笑。
他怎么會不相信，PA論壇將來會升級成代購網(wǎng)，只不過這一世被他搶先一步。
“你多少歲了，還在讀書吧。”潘念說道。
“十九，在江都大學讀大一。”杭雨說道。
“現(xiàn)在的年輕人真了不起，我十九歲的時候什么都不懂，成天就會玩。”潘念不動聲色地給了杭雨一記糖衣炮彈，或許是別有用心，或許只是打開話匣子。
“這個網(wǎng)站不是我做的，我只是出點子，請大四的學長制作。我是管理系的學生，技術(shù)方面不大懂，主要負責管理和運營。”杭雨說道。
“那也很厲害，會做網(wǎng)站的人多得是，關(guān)鍵是點子難出。”潘念說道。
“謝謝夸獎。”杭雨謙虛一笑。
潘念發(fā)現(xiàn)杭雨雖然年輕，但是態(tài)度謙和淡定，不是普通學生。
他稍微提起精神，表情認真起來：“我昨天在中國寶貝注冊，發(fā)現(xiàn)你主打海外奶粉，而銷售量較大的女性用品反而放在次頁面，這是為什么？”
杭雨也認真地回道：“我的服務對象是內(nèi)地顧客，奶粉銷售量也很大，單一產(chǎn)品比較好宣傳。”
潘念不認可：“單一產(chǎn)品雖然好宣傳，但是到了后期，會顯得很單調(diào)。顧客進入網(wǎng)站之后，放眼望去全是各種類型的奶粉，未免太那個了。”
杭雨笑著道：“你說的這個問題我也想過，我打算先打出名氣之后，再逐一修改首頁的欄目。把排行榜下面幾個欄目，改成衣服鞋子，電子產(chǎn)品之類。”
潘念點點頭道：“這樣也行，是個不錯的選擇。”
隨后他又提出幾個問題，杭雨一一解答，談話比較融洽。
中國寶貝首頁主打奶粉，左上方也添加了其他產(chǎn)品的鏈接，而且比較醒目。潘念對排行榜也有不同理解，他認為把排名公布出來，不利于店主公平競爭。有了這幾個排行榜，各家店必然想方設(shè)法爭名次，到時候各種黑幕出現(xiàn)，而且浪費推薦位。
“推薦位可以收錢，你這幾個排行榜，占了至少十五個推薦位。而且上榜的店主也不會感激你，網(wǎng)站能得到什么好處呢？你總不能收錢上榜，那樣會把網(wǎng)站搞得烏煙瘴氣，長遠來看也沒好處。”潘念說道。
“既然做排行榜，公平是第一要素。”杭雨思索著道：“其實我一直在想這個問題，代購不能跟淘寶相比，淘寶玩的很大，他現(xiàn)在是虧本賺吆喝。淘寶想積累海量用戶，龐大的影響力，然后才開始賺大錢。但是我沒那么多資金去投資，代購也沒這個潛力，不能完全學他。”
“你看的還算明白，那你有什么打算呢？”潘念問道。
“廣告位收費，交易分成，我覺得交易量很關(guān)鍵。排行榜推薦店鋪，可以增加他們的交易量，網(wǎng)站得到分成自然也更多。”杭雨說道。
“等等，我總覺得哪里有問題。”潘念轉(zhuǎn)不過彎來了。
潘念沒有做過電商網(wǎng)站，只研究過兩天，一時間說不上來。
“顧客總量是不會變的，不管如何推薦，怎么多出交易量呢？假設(shè)沒有排行榜，顧客一樣要買東西，不可能因為有排行榜，就多買一些商品。”潘念質(zhì)疑道。
“不一定，我覺得排行榜是個很有意思的東西，它天生吸引力就很大。假設(shè)顧客點擊一個商品廣告，出現(xiàn)的窗口全是這一種商品，他多半也只會買這一種商品。可是顧客點擊排行榜的店鋪，出現(xiàn)的窗口是一個裝修漂亮，而且商品種類較多的店鋪，他的購買欲望是否會放大呢？”杭雨說道。
“有點道理，不過購買欲望這種東西不靠譜，十五個廣告位一年收費可不少。而且你還把排行榜放在中間，是一個比較熱門的欄目段。”潘念說道。
“我覺得排行榜方便顧客尋找更具信譽的店鋪，更特殊的店鋪，并且更具吸引力。這幾個優(yōu)點，應該抵得上十五個廣告位。要不然就想辦法，在排行榜上面收固定的廣告費用，也就是說，想上排行榜不僅要有相應的數(shù)據(jù)，還要繳納固定費用。”杭雨隨口說道，他并不想在這個問題多解釋。
“繳納固定的廣告費是個不錯的辦法，都差不多了，關(guān)鍵是你怎么宣傳。即便我們合作，共享用戶，中國寶貝的流量也不是很大。”潘念需要更了解中國寶貝，除了現(xiàn)有的東西，他還想知道未來發(fā)展方向。
“你不是也想做代購網(wǎng)，你有什么想法呢？”杭雨問道。
“說實話，我沒什么特別好的想法，市場推廣除了錢還是錢。當然也要網(wǎng)站本身夠硬，只要戳準了用戶的死穴，推廣之后自然火爆。”潘念說道。
說起來簡單，做起來難。
推廣要錢，偏偏大部分做網(wǎng)站的都沒錢。
戳準用戶的死穴更難，在淘寶之前便有做電商的。
淘寶是03年出來的，早在1999年8月18日，易趣網(wǎng)已經(jīng)成立。成立之初，公司在SH一個兩居室的民居內(nèi)辦公，創(chuàng)始人邵亦波和譚海音是當時僅有的兩名員工。
02年3月，全球最大的電子商務網(wǎng)站美國eBay公司，向易趣注資3000萬美元。
但是很快，淘寶把易趣按在了地上，摩擦摩擦。
淘寶之所以能打敗易趣，正是在宣傳和死穴上面略勝一籌。杭雨制作了中國第一個代購網(wǎng)，這是他的優(yōu)勢，但是如果宣傳和設(shè)計不給力，一樣會被后來者打敗。
“宣傳方面我有一個計劃，但是涉及某些秘密，暫時不能告訴你。至于用戶的死穴，我認為用戶無非是想要安全，快捷，自由，平等的買賣方式。對了，還有免費！”杭雨說道。
“安全快捷自由平等，我都能理解，免費怎么解釋？”潘念問道。
“很簡單，網(wǎng)站各種服務免費，買家賣家都歡喜，自然會來我的網(wǎng)站。”杭雨說道。
淘寶能打敗易趣網(wǎng)，免費服務是很大一個特點。后來淘寶也開始收費了，不過那時淘寶已經(jīng)是巨無霸，即便收費依舊火爆。
杭雨糾結(jié)的正是這一點，資金薄弱，不允許他免費服務太久。但是想要吸引更多用戶，免費無疑是一大利器，排行榜便是杭雨想出來的折中方案。
排行榜收固定廣告費，杭雨只是說說，卻沒打算實行。
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