“你搞手機(jī)部件和操作系統(tǒng)研發(fā)，沒(méi)必要一下投入那么多資金，可以抽出一部分來(lái)。等將來(lái)我們資金更加充裕一些，再補(bǔ)充到研發(fā)工作上�！睏钍咸嶙h道。
從公司的發(fā)展速度來(lái)看，楊氏對(duì)未來(lái)前途還是比較樂(lè)觀的。
“要擴(kuò)展代理店的規(guī)模，又要展開(kāi)手機(jī)制造工作，資金的確太緊張了。這樣吧，技術(shù)部那邊的前期投入稍微降低一些，反正他們一下子也用不了那么多錢。另外再?gòu)幕鸸菊{(diào)五個(gè)億出來(lái)，用于開(kāi)設(shè)工廠和代理店的擴(kuò)張�！焙加旰芸熳龀鰶Q定。
“沒(méi)必要一下就調(diào)用五個(gè)億，先拿兩個(gè)億出來(lái)，后續(xù)看情況。”謝平綱說(shuō)道，錢在微支付里面是可以不斷生錢的，拿出來(lái)就直接花掉了。
此時(shí)聚寶盆的總額為84億2千萬(wàn)，除了用戶的錢外，江燕公司占有13億。一部分是上次杭雨把公司資金存進(jìn)去，一部分是操作基金，利滾利長(zhǎng)出來(lái)的。
拿出兩個(gè)億來(lái)，對(duì)基金公司影響不大，對(duì)用戶沒(méi)有任何影響。
“可以，分批調(diào)用�！焙加晖饬�。
隨后他們?cè)敿?xì)討論一番，確定了建設(shè)三級(jí)代理店的計(jì)劃。
考慮到將來(lái)需要銷售手機(jī)，三級(jí)代理店需要選擇流量較高的地段，所需資金更多。而且三級(jí)代理店的數(shù)量，預(yù)估三百家左右，分布在全國(guó)各個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。
具體地點(diǎn)，需要調(diào)查部考察一下，然后仔細(xì)分析確定。
三百家代理店其實(shí)并不多，如果手機(jī)銷售情況好，將來(lái)還會(huì)采取加盟形式。
此時(shí)代理店的主要任務(wù)，依舊是推廣代購(gòu)，房車資源，房車交易保險(xiǎn)和推銷基金。目前最耗人力的是代購(gòu)?fù)茝V和房車資源，隨著聯(lián)姻公司那邊的業(yè)務(wù)量提升，房車交易的任務(wù)也重起來(lái)。
之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)，幸福房車網(wǎng)是靠交易保障和保險(xiǎn)，獲取顧客信任得到中介費(fèi)用的。二手房車的交易保障，需要大量人手去確認(rèn)物品的真實(shí)性，然后跟顧客推銷保險(xiǎn)。
這個(gè)確認(rèn)過(guò)程，是在交易時(shí)進(jìn)行的。
有些顧客買車買房比較謹(jǐn)慎，看一次確定不了，往往要看很多次。這就使得工作量增加很多，而且交易地點(diǎn)分部廣，基本都需要職員坐車去跟隨交易。
“房售比較麻煩，因?yàn)榉孔硬荒芤苿?dòng)只能人去跑，不過(guò)車售可以稍微改變一下。如果能建立一些固定的二手車交易地點(diǎn)，那么我們可以集中檢查這些車輛的可靠****時(shí)也不用職員跑來(lái)跑去，可以節(jié)省大量人力。”杭雨又來(lái)到了聯(lián)姻公司，跟秋雪燕和秦九珍提了這個(gè)問(wèn)題。
“事實(shí)上我們的房售業(yè)績(jī)并不理想，比不過(guò)一些本地的房售中介。因?yàn)榭捶坎⒉恍枰貏e高的專業(yè)素質(zhì)，顧客自己就能看，也很容易確定這棟房子是否有隱患。所以大部分在我們網(wǎng)站買房的，都是先在網(wǎng)上看好，然后躲開(kāi)我們直接聯(lián)系房主�！鼻鼐耪湔f(shuō)道。
“確實(shí)，我感覺(jué)房售這塊入不敷出，不如專做相親和車售業(yè)務(wù)�！鼻镅┭嗟馈�
一般人不懂看車，尤其是二手車很難確定內(nèi)部是否有隱患。而聯(lián)姻公司聘請(qǐng)的專業(yè)人士，可以幫他們確保這些問(wèn)題并提供保險(xiǎn)，所以公司目前的業(yè)績(jī)基本是車售和相親撐起來(lái)的。
說(shuō)專業(yè)也不用很專業(yè)，修車員都會(huì)看，招聘的多是這類人。一個(gè)專業(yè)技術(shù)員，一個(gè)代理店推廣員，兩人組合便能完成一次交易工作。
之所以這樣組合，因?yàn)槟切┘夹g(shù)人員往往嘴皮子不利索，很難說(shuō)服顧客買保險(xiǎn)。而代理店的推廣員專門(mén)做這類工作，他們的任務(wù)就是賣保險(xiǎn)。
技術(shù)保障費(fèi)，售后保險(xiǎn)費(fèi)，一次交易成功可以得到兩種收益。
“不能說(shuō)完全沒(méi)用，至少房售資源提高了網(wǎng)站的引流能力，一部分買房的用戶說(shuō)不定還會(huì)買車，不能忽視它的二次作用�！焙加暾f(shuō)道。
“也有道理，貿(mào)然把房售業(yè)務(wù)去掉也不好，那就繼續(xù)做吧�！鼻鼐耪涞馈�
“肯定要做下去，但也不能任由房售業(yè)務(wù)那么低，得想辦法提高業(yè)績(jī)。你們經(jīng)營(yíng)那么久，難道都沒(méi)想過(guò)一點(diǎn)辦法嗎？”杭雨問(wèn)道。
“想過(guò)，我們還研究了一下，發(fā)現(xiàn)本來(lái)上網(wǎng)買房的人就不多。大部分人要么自己找，要么去當(dāng)?shù)刂薪椋俏覀兡茏龅谋戎薪楦谩！鼻鼐耪涞馈?br />
“是信任感的問(wèn)題吧，這個(gè)東西一下子很難提升，只有等大眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更熟悉一些，我們做的更久才能慢慢提升信任感。當(dāng)然，在銷售機(jī)制上我們可以針對(duì)房售的特殊情況，做出一些改進(jìn)。”杭雨說(shuō)道。
“怎么改進(jìn)呢？”秦九珍和秋雪燕都看向杭雨。
“你剛才說(shuō)看房不需要專業(yè)技術(shù)，這點(diǎn)我不同意，須知風(fēng)水也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。”杭雨說(shuō)道。
“風(fēng)水！”秦九珍先是一怔，隨后明白過(guò)來(lái)：“我們可以請(qǐng)專門(mén)看風(fēng)水的師傅，只是這種人比較難找，而且要他們四處奔波可不容易�！�
“現(xiàn)在有幾個(gè)真正會(huì)看風(fēng)水的，大部分都是裝神弄鬼，但很多人就信這個(gè)。你還別說(shuō)，之前我買房的時(shí)候都關(guān)注了一下風(fēng)水問(wèn)題，寧可信其有不可信其無(wú)啊。畢竟對(duì)一般人家來(lái)說(shuō)，買房可能要一輩子的積蓄，還能省這點(diǎn)錢看風(fēng)水？”杭雨說(shuō)道。
“我們完全可以搞一個(gè)風(fēng)水培訓(xùn)，去找一些比較正宗的風(fēng)水知識(shí)書(shū)籍，請(qǐng)真正的風(fēng)水大師來(lái)講課，最好可以編寫(xiě)較為科學(xué)化的風(fēng)水教材�！焙加暄a(bǔ)充道。
“這也行？”秦九珍和秋雪燕瞪大了眼睛。
“沒(méi)有什么不行的，宣傳的時(shí)候，就用這位風(fēng)水大師的名義，就說(shuō)他教出來(lái)的這些弟子。只要我們培訓(xùn)的內(nèi)容夠科學(xué)，夠正宗，夠深?yuàn)W，肯定能取得用戶信任�！焙加暾f(shuō)道。
“房售有風(fēng)水保障，應(yīng)該能吸引用戶，讓他們不再繞過(guò)我們，進(jìn)一步便可以出售保險(xiǎn)了。我感覺(jué)這個(gè)主意不錯(cuò)，無(wú)非是多搞一個(gè)培訓(xùn)班，相比其他投入并不是很大�！鼻镅┭嗾f(shuō)道。
“恩，可以試試�！鼻鼐耪浔旧硪彩亲龇康禺a(chǎn)的，知道風(fēng)水對(duì)買房人的重要性。
有一些買房的人，本來(lái)并不重視風(fēng)水，但是一個(gè)有模有樣的人跟他說(shuō)這棟房風(fēng)水不好，他本來(lái)不信也會(huì)產(chǎn)生懷疑，如果跟他說(shuō)風(fēng)水好，他不信也會(huì)開(kāi)心。
風(fēng)水并不是房售的決定性條件，但絕對(duì)是影響力很大的條件。
“要說(shuō)風(fēng)水，我們房地產(chǎn)行業(yè)還是有不少師傅的，回頭我去拜訪一下�！鼻鼐耪湔f(shuō)道。
“好，這個(gè)問(wèn)題交給你，最好多找一些風(fēng)水師傅，考量清楚他們的實(shí)力。要是你被騙了，搞這個(gè)培訓(xùn)班可能會(huì)變成笑話。”杭雨提醒道。
“我爸也懂點(diǎn)風(fēng)水，我讓他幫我參謀�！鼻鼐耪涞馈�
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