“董事長把事情想得太簡單了，這么龐大的市場，它形成的規則，豈是我們說改就能改的。”杭雨走后，徐瑞嘆息一聲。

    “都已經定下了，試試吧。”徐聽臺也不看好這個新區計劃，但他知道，如果不試一試，杭雨是不會罷休的，說白了就是不撞南墻不回頭。

    “聯系技術公司。”徐瑞說道。

    “不，先聯系供應商。”徐聽臺說道。

    徐瑞聞言一怔，不太明白徐聽臺的意思。

    徐聽臺喝了一杯茶說道：“雖然大部分服裝都是中小供應商在做，但真正制定價格的卻是行內頂尖的供應商和經銷商。不搞定他們，別想把價格拉下來。”

    業內頂尖的服裝供應商，他們既有能力生產，也有能力營銷。

    所有環節自己做，可是他們依舊賣出這個水平的價格，也正是他們制定的價格，起到了主導市場的作用。

    徐瑞恍然大悟，隨后又皺眉道：“照你這么說，他們合作的可能性很小，聯系他們有什么用。如果他們不合作，難道我們就這么放棄了，董事長那邊不好交代。”

    徐聽臺道：“那怎么辦？”

    徐瑞瞇著眼睛說道：“干脆繞過他們，新區只接收中小供應商。”

    徐聽臺想了想道：“好，就這么辦。”

    兩人一合計，當即聯系技術公司，讓付磊那邊幫忙制作pc端。另一邊，他們聯系孫川，讓他啟用線下網絡協助推廣新區，免得到時候沒有供應商入駐。

    與此同時，他們停止了價格戰，不動聲息地把服裝價格慢慢升回去。這樣做多少會影響銷量，但是很多人買衣服沒有貨比三家的習慣，喜歡江南商城的用戶進來了，就不會再去淘寶天貓找。

    仗著江南商城的底子厚，兩人并不擔心被阿里打垮，只是銷量稍微降低一些。

    除了正常運營外，兩人還要為新區做策劃。

    “我們邀請中小供應商入駐新區，想來問題不大，反而是他們入駐以后如何獲得訂單。大部分中小供應商現金流緊張，抽不出資金來做營銷，他們的數量又龐大，不營銷誰看得到。入駐后沒有生意，就改變不了現有的市場規則。”徐聽臺說道。

    “新區的廣告位全免費，輪流給他們做推廣。”徐瑞說道。

    開一個新區，徐瑞不稀罕賺那點廣告費，重要的是新區能起來。這套模式成功了，中小供應商賺到錢了，以后再收廣告費也行。

    “不夠，廣告位遠遠滿足不了這么多中小供應商，我建議出一套營銷教學視頻，教他們怎么營銷。授人以魚不如授人以漁，只要他們懂得一些竅門，應該可以獲得訂單。”徐聽臺說道。

    “供應商靠的是數量賺錢，自己開店，獲得的訂單不可能比得上批發量。”徐瑞說道。

    兩人悶在辦公室里討論許久，最后發現這幾乎是一個無解的難題。

    沉默許久，徐聽臺突然一發狠道：“實在不行，咱們就在網上揭發營銷人的內幕，炒作一番，只要改變用戶的消費觀念，他們自然會到新區來購買服裝。”

    徐瑞聞言先是眼睛一亮，隨后又皺眉頭，表情像便秘一樣糾結。

    “咱們要是做了這個惡人，得罪的人可就數不清了。今天揭發，怕是明天就有一群人堵了公司大門，搞不好我出門被車撞死。”徐瑞憂心忡忡地說道。

    他不是在開玩笑，多少營銷人靠這個平臺發了財，年入百萬的比比皆是，年入千萬的也不是沒有。揭發他們的操作內幕，壞了他們的飯碗，跟殺父之仇也差不多了。

    萬一來個沖動的人，真有可能開車撞他。

    “要不請示一下董事長。”徐聽臺覺得這樣做一了百了，根源其實還在消費者身上，揭發內幕，改變消費者的觀念，營銷人自然很難生存下去。

    “不，你請示董事長就是為難他，要我們做什么。”徐瑞擺擺手。

    作為下屬，他其實很不愿看到杭雨糟心，因為那意味著他的無能。

    “揭發就算了，但是咱們在網上宣傳新區的時候，可以著重聲明，新區是真正的B2C平臺，全部由供應商直接開店，價格水平全平臺最實惠。”徐瑞說道。

    “恩，這樣比較好。”徐聽臺點頭。

    “另外，我們最好能設計一套特別的購物體驗，讓用戶可以直接在我們的網站上，用最快的速度，找到他們想要的服裝。”徐瑞說道。

    “這個可以有，不過據我所知，其實很多顧客并不知道自己具體想要什么款式，他們往往是看到模特展示以后，通過視覺沖擊，才決定要買的。”徐聽臺說道。

    “那就從這塊想辦法，盡量給與顧客視覺沖擊，兼顧到大多數供應商的利益。對了，最重要的還是吸引顧客來看，就像她們愛看營銷人的營銷號一樣。”徐瑞說道。

    “這個有難度，我會盡量去做。”徐聽臺說道。

    徐瑞的要求是真有難度，反正徐聽臺腦子里，一時半會完全沒有靈感。不過作為策劃部經理，徐聽臺的任務就是這個，他自己沒靈感，還有很多充滿創意的下屬。

    把任務下達后，策劃部的職員們紛紛出主意。

    “視覺沖擊，無非是圖片和視頻，干脆我們把新區做成視頻類型的購物網站。”一個叫李壁的年輕設計師說道，他雖然只有二十六歲，卻是策劃部的精英骨干。

    江南商城的所有更新，幾乎都有李壁的影子。

    “視頻類型的購物網站，怎么做？”徐聽臺問道。

    “一般的購物平臺都是圖片展示，優點是展示數量多，簡單易操作。但是密密麻麻的圖片，其實不太容易留住消費者，我覺得可以改成小視頻。用最快的節奏，在一個十秒內的小視頻里面，盡可能的展示更多款式的服裝，節省用戶的瀏覽時間。”李壁說道。

    “......可以考慮一下。”徐聽臺露出微笑。

    李壁看到他的表情，也微微一笑，他知道自己的意見被采納率很高。

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