就在這時，之前那對夫婦帶著感激的表情出來了，曹耿夫婦連忙迎上去問道：“老萬，怎么樣？”他們是一起來的，是生意合伙人。

    萬杰侯說道：“李道長當(dāng)真神了，竟然算出我小時候玩火燒過房子，我說我是不是命里怕火，他說我還要加把火，把舊的燒干凈了才會有新的。我一想可不是嗎，如果不是我十三歲那年玩火把家里宅子燒了，我們就不會搬家，不搬家就遇不到甄老爺，要不是遇見甄老爺我們哪還有今天啊。我以前還一直怪自己，現(xiàn)在想想，我簡直就是咱們?nèi)f家的福星。”

    曹耿笑了笑道：“你們家本身就是富貴人家，就算不遇見甄老爺，也不會差到哪里去。”

    萬杰侯說道：“那可差遠(yuǎn)了，比起我燒宅子之前那會，現(xiàn)在萬家的資產(chǎn)至少增加了七倍！我琢磨著最近生意不太好，老是上不去，看來回頭我得把房子再燒一次看看。”

    曹耿頓覺荒唐，說道：“這個沒必要吧，頂多再搬一次就是。”

    萬杰侯哈哈一笑道：“開個玩笑，李道長已經(jīng)給我算過了，叫我回去給兒子改個名字，帶火的，不出三年生意必然有所上升。”

    曹耿說道：“是嗎，那我可得提前恭喜你了。”

    萬杰侯拍著啤酒肚道：“同喜同喜，耿老弟趕緊進(jìn)去吧。”

    曹耿夫婦進(jìn)入內(nèi)殿后，萬杰侯一坐下來，立即把氣氛活絡(luò)起來，顯然是一個很健談并喜歡熱鬧的人。同樣是做藥材生意的，萬杰侯對互聯(lián)網(wǎng)的印象就好多了，更積極應(yīng)對新事物。

    “聽著很有道理，可我總覺得哪里有問題。”萬杰侯聽完關(guān)于O2O的商業(yè)體系，琢磨著道：“我們賣中藥不比別的商品，多了醫(yī)生看病，醫(yī)生開藥這個過程。雖然也能在網(wǎng)上賣點成品藥，但銷量一直不是很好，畢竟藥這個東西不是誰都有膽子隨便吃的。”

    這個問題跟曹耿的擔(dān)心一樣，不過曹耿表現(xiàn)更直接，而萬杰侯委婉一些。

    之前已經(jīng)說過，不是什么東西放到網(wǎng)上都能賣的很好。

    比如醫(yī)療行業(yè)，因為醫(yī)生的數(shù)量有限，能力有限，就算放到網(wǎng)上來也不能增加業(yè)務(wù)量。或者說，即便增加了業(yè)務(wù)量，他們也不能承接過多的業(yè)務(wù)。

    而商品放到網(wǎng)上，只要有足夠的訂單，工廠開足馬力造就是了。

    “我們做生意一定要有針對性。”因為對方態(tài)度比較好，杭雨難得多說幾句：“想做好電商，一定要抓住物美價廉放心這六字真經(jīng)。人們之所以很少在網(wǎng)上買中藥材，通常不是藥材本身質(zhì)量不行，而是大眾對中藥材缺乏系統(tǒng)的了解。難道工廠里做出來的東西會很好嗎？大眾知道工業(yè)品的缺點，但正因為了解，哪怕有一定缺點大家也能解釋。反之，如果大眾對一樣?xùn)|西不了解，哪怕你這個東西真的好，也不會有多少人敢買。”

    “沒錯，藥這個東西不能亂吃，不要說在網(wǎng)上了，就是放在現(xiàn)實中也不能隨便買來吃，吃錯了可是有生命危險的。”萬杰侯說道。

    “如果你希望中藥材在網(wǎng)上賣得好，首先要解決大眾對藥材缺乏了解這個問題。然后，你最好有實體店招牌，而且口碑要好，針對你的實體店招牌進(jìn)行推廣。網(wǎng)上的人一看，你是有實體店的，而且口碑好，就敢在網(wǎng)上買你的東西了。你最好在全國布局實體店，一來可以增強(qiáng)信任度，二來可以加快發(fā)貨速度。一家口碑好的實體店就是顧客的定心丸。”杭雨說道。

    “這個容易，我們四季堂在國內(nèi)名氣不小，在PJ省更是大名鼎鼎。不過要是你不說，我還真不知道要推廣實體店的口碑，我還以為只要宣傳藥材的品質(zhì)就行了。”萬杰侯說道。

    “最后，誠如你所說，不是什么藥材都適合在網(wǎng)上賣的。像一些比較復(fù)雜的病癥，用戶根本無法搞清楚自己的病情，必須去醫(yī)院看一下才放心。但是有很多病癥，是不需要或者說不一定要去醫(yī)院看的。比如常見的感冒發(fā)燒，很多人別說去醫(yī)院看了，壓根就是拖到好為止。還有一些不是病的病，比如腳氣，貧血，肥胖，拉稀等毛病。這些病困擾著很多人，可是去醫(yī)院看吧，不一定能看好，價格還有點小貴。這些病有幾個特點，一個特點是長期，一個特別是頻繁，一個特點是不危險。”杭雨說道。

    “不危險，這個詞用得好，這種病確實比較麻煩。雖然很困擾，卻又對身體沒有危險性，所以很多人都是不治的，或者斷斷續(xù)續(xù)的治。”萬杰侯很會說話。

    “你要針對這類病癥，進(jìn)行一些有效的醫(yī)術(shù)知識普及，打包出售藥材。事實上，我建議你開展食療類的業(yè)務(wù)，比起那些奇怪的藥材，我認(rèn)為大家會對食療比較放心。比如我們常見的紅棗紅糖生姜黑米之類的，對感冒發(fā)燒貧血都有一定的治療效果。如果可以的話，最好再添加一點中藥材提升效果，我認(rèn)為會賣的很不錯。”杭雨說道。

    “這些東西在網(wǎng)上已經(jīng)有很多人賣，開網(wǎng)店就這點不好，大家都擠在一個平臺，想讓顧客買我們的藥材可不容易。”萬杰侯說道。

    “宣傳和營銷的確是電商的一大重點，你們在線下開辟渠道的時候，想必多是搞關(guān)系，送禮物之類的對吧。”杭雨笑著道。

    “以前沒注意，現(xiàn)在想想好像是這樣，成天就是拉關(guān)系喝酒，你看我這啤酒肚，就是吃吃喝喝整出來的。”萬杰侯說道。

    “網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷也差不多，只不過你拉關(guān)系的對象從某個人，變成了大眾。你在請某個有權(quán)有勢的人喝酒時，想必覺得討好對方是應(yīng)該的，但是在面對大眾時，就不那么想了吧。”杭雨看萬杰侯為人不錯，于是說的比較直白。

    “聽你這么一說還真是，看來我得好好琢磨一下怎么討好大眾了。”萬杰侯說道。

    “單純地討好也不行，大眾不是某個人，你想投其所好，你知道大眾喜歡什么嗎？”杭雨問道。

    “物美價廉放心。”萬杰侯活學(xué)活用。

    杭雨頗為意外，隨后朝他豎起大拇指道：“萬老板比我想象的更適合在網(wǎng)上做生意，不過這六字真經(jīng)是最基本的，網(wǎng)絡(luò)營銷是一門學(xué)問，我建議你多學(xué)學(xué)。”

    萬杰侯說道：“杭老板，我年少的時候不認(rèn)真讀書，基礎(chǔ)不行，要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)是比較難了。不過我這個人有個優(yōu)點，甭管好話壞話，我都聽得進(jìn)去。而且我聽完以后，都會記在心里。您有什么話盡管說，我照單全收，好話我一定記著您的好。”

    杭雨發(fā)現(xiàn)他說這番話時，他的妻子露出頗為崇敬的眼神。

    杭雨心想：大概這就是萬杰侯的個人魅力所在，他應(yīng)該說的是真的。

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