林木森有一種錯覺，人離開了家鄉(xiāng)，地位好像不是變低而是變高。
在大員島，他就是一個不引人注目的平民老百姓，也吸引不到那些高官貴客的注意。
至于豪門子弟，他只認(rèn)識他同班同學(xué)。
大員大學(xué)，有好幾個這樣的人。
豪門，能用錢把成績堆出來，考上大員大學(xué)并不困難。
大員大學(xué)也有分?jǐn)?shù)低的科系，只要進(jìn)了大員大學(xué)，再選修輔系，或者參加轉(zhuǎn)系考試，就能夠以比較低的難度，來達(dá)到目的。
到了島國才第一天，他竟然與京都市市長有馬貴臣談笑風(fēng)生，于豪門巨賈手到杯干。
這一切讓林木森感覺到自己在做夢。沒有辦法從這種落差脫離出來。
倒是董武看起來非常淡定的樣子，嘴巴里還是死咬著心里的價錢不放。
這位京都市的市長，號稱能夠給是美食訂出合理的價格，偏偏吃過了沒有每一樣林木森帶來的酒水水果，甚至醬汁，但是嘴里就是沒有開出一個價格。
高井研一郎給山田六平太的壓力很大。
林木森看了半天，才知道山田六平太和島耕秀一在看，終于發(fā)現(xiàn)原來問題是出在高井研一郎身上。
山田六平太沒有給出新價格，其實(shí)是在等高井研一郎給出一個實(shí)在的價格。
所以有馬貴臣才沒有開口說話。
奇怪的是，政治人物，向來都很忙，有馬貴臣卻不緊不慢的吃著桌上的食物，并且時常感嘆一聲。
就好像現(xiàn)在不是談價格的場合，他也不是來趕場的。
等飯都吃的差不多，林木森肚子再也塞不下美食和飲料的時候，高井研一郎終于說話了。
“服務(wù)員，結(jié)賬。”
“高井先生，這次的錢，真的應(yīng)該我來出。”
山田六平太知道，如果這一頓讓高井研一郎請了，對于林木森帶來的東西，他就必須出讓，沒有辦法全部拿下。
他幾乎已經(jīng)知道，對方會讓給他什么東西。
雖然也是很有商業(yè)道德，但是把利益最大化，是商人的本性。
他還必須感謝高井研一郎，此時并沒有把商人的本性，徹底的發(fā)揮出來。
“你若不讓我出，我會翻臉，或許有些生意，我們就不能合作了。”
“有這么嚴(yán)重嗎?”山田六平太臉部表情很驚訝。高井研一郎很少這樣得理不饒人。
“對我來說，這次的生意有這么嚴(yán)重。你能夠問出這樣一句話，表示，你沒有真正看出這次食材的優(yōu)點(diǎn)。”
“我們主要是做水果的產(chǎn)銷……”
“所以我不動你們的芒果，但是，如果對方不滿意你們芒果的價格，我不反對接手。”
高井研一郎對于收購和販賣的價格有一套流程，如果讓收購的農(nóng)場不滿意，就不能穩(wěn)定的產(chǎn)出，對他們做這一行生意的人來說，很危險。
高井能夠很敏感的把價格控制在讓賣方感到滿意，而他本人也能接受的價格。
在市場上，他可以很牛氣的說，他能夠賣出的價格，別人不見得能夠賣出。
這是客戶對他的信賴。
他們相信，只要給錢，高井就會給他們最好，最真，最符合他們需求的食物。
所以，他的客人，不單是有錢人，還有很多高檔餐廳。
高檔餐廳，其實(shí)才是大宗的客戶。
但是他永遠(yuǎn)最重視的不是餐廳本身，而是對客戶的信用。
這能夠讓客戶對這家餐廳也產(chǎn)生信任感。
信任感是因?yàn)椋蛷d用了高井的市場。
對于他開發(fā)的產(chǎn)品，他向來追求壟斷。
壟斷能夠賣出更好的價格。
而他能夠賣出的價格，別人不見得能夠賣出。
現(xiàn)在島國已經(jīng)形成了一種風(fēng)氣，高井研一郎經(jīng)營的公司販賣的產(chǎn)品，絕對是最高級的。
高井研一郎定價有幾個基本的原則，一個是看數(shù)量，如果這個東西數(shù)量稀少，很多人只是嘗鮮，就算是味道比較差一點(diǎn)，高井研一郎還是會給他定一個高的價格。
畢竟因?yàn)閿?shù)量少，想嘗鮮就要搶破頭，對于高級人士和餐廳，就是一種身份。
他們吃的不是美食，而是一種身份。
但是如果這個東西的數(shù)量很多，味道雖然很好，但是價格就高不了。
但是還是能夠賣出比普通產(chǎn)品略高的價格。
這種食品，其實(shí)是最大宗。
所以在他看起來，價格不只是跟美味有關(guān)系，也跟產(chǎn)量，還有需求量有關(guān)系。
如果產(chǎn)量只有需求量的十分之一，那么他給出的價格會非常的高，因?yàn)槭袌錾隙嗟氖乔筚彽娜恕?br />
但是如果生產(chǎn)量等于需求量，那么價格就會符合生產(chǎn)成本，利潤必須依照正常來。
這些東西，其實(shí)就是所謂的平民美食。
高井研一郎也做這方面的生意。
他打出了一個口號，只要是美食，沒有錯過的道理。
董武很顯然也明白這個道理。只不過，他還想小看了林木森芒果對客戶的吸引力。訂價太低。
當(dāng)嘗過林木森的芒果以后，想要脫離不吃，太過困難。
舌頭也是有種記憶。
林木森的芒果，就會引起舌頭對美食的記憶。
“如果山田先生沒有辦法接受我們的價格，我們也只好放棄賣給山田先生。
我們的產(chǎn)品，有幾個特性，數(shù)量稀少，產(chǎn)品美味，令人回味無窮。
我們在梨山買了新的果園，但是新的果園并不會種植重復(fù)性的果類。
就算以后種植，也不會往島國銷售。
我們的芒果、酒水、醬汁之后，你們應(yīng)該都會產(chǎn)生一種**，就是還想再吃，非常想吃。
現(xiàn)在你們剛吃完，或許沒有感覺，但是等過幾天之后，你們就會非常的回味，因?yàn)檫@種美味是一種值得懷念的美味。
或許你們會懷疑，是不是我們種的時候，加了一些違禁藥品。
告訴你們，沒有。
你們可以產(chǎn)品檢定，我們不會反對。
相信在這之前，你們都已經(jīng)對我們的產(chǎn)品做過檢驗(yàn)，有些新產(chǎn)品，之前沒有面試，你們沒有機(jī)會拿到手。
沒關(guān)系，我們完全可以讓你們拿一點(diǎn)去做檢驗(yàn)。
你們做農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷公司的，應(yīng)該不用到檢定機(jī)構(gòu)去，完全有能力自行做檢定的工作。
沒關(guān)系，山田先生你拿去，聽說你們公司就在附近，我們可以在這里等。
反正酒店的餐廳休息了，我們還可以到二十四小時營業(yè)的酒吧。
等你們檢測好了我們再來談生意。”
董武話說的非常大氣。
“呵呵，芒果留給你們，其他的東西，你們就不要跟我搶了。
豆梨水我還是第一次看到，我們島國種的梨子還蠻多的，但是豆梨是什么東西?難道也是水果?你們不直接賣果子嗎?現(xiàn)在看起來，似乎還沒有經(jīng)過工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，估計(jì)也還沒有登記過吧?”
“豆梨是大員島保育類植物。
數(shù)量并不多，在林木森左鎮(zhèn)的家里，種了幾棵。
之前收獲的時候，就全部做成比較耐存放的豆梨水了。
味道還不錯，有保健的效果。
即使別的地方也有豆梨，味道卻不能跟我家的相比。”
董武不清楚豆梨的事情，所以豆梨的事，林木森就親自解釋。
“可惜現(xiàn)場沒有豆梨，要不然我倒是想吃吃看。其實(shí)喝豆梨水還有喝你們出產(chǎn)的酒的時候，我有一種感覺，好像喝到機(jī)場水的感覺。”
有馬貴臣終于開口說話了。
他或許是在場對豆梨水最有興趣的人了。
島耕秀一卻注意到董武說林木森又買了幾個果園。他沉思，林木森新買的果園，會不會跟玉井芒果園一樣，都發(fā)展成最好吃的果園。
他調(diào)查過，玉井芒果園，林木森也是新買下不久，味道就發(fā)生大概變。
但是看剛回來的高井研一郎對林木森的梨山果園沒有興趣的樣子，又讓他不太敢確定。
幸好，之后，他還有機(jī)會問問林木森，他有林木森的聯(lián)系方式。
“機(jī)場水?”
在島耕秀一想著梨山果園的時候，山田六平太卻認(rèn)真的聽著有馬貴臣說的話。
他的眉頭皺了起來，在他聽起來，用機(jī)場水來做比喻，可不是稱贊的話。
機(jī)場水在他們眼里，就是過濾水而已，雖然味道還算正常，但是不是最好喝的水。
在島國也流行喝山泉水，對于特別好喝的山泉水，還有人排隊(duì)去買山泉水。
山泉水的地主都快賺翻了，有些山三是屬于國家的允許人們?nèi)ゲ缮饺且U錢。
這也是國家不多的稅收之一。
島國跟大員島一樣，民間雖然富庶，但是政府并不是很有錢。很多建設(shè)，都是舉債建的。
“我在飛機(jī)上醒來之后，跟空姐繼續(xù)要了幾杯水來喝，但是味道卻不如我喝的那杯救命水。”
有馬貴臣解釋道。
“聽說您坐飛機(jī)過來的時候，身體發(fā)生不適，難道是真的。”
山田六平太驚訝道。
“當(dāng)然是真的，在飛機(jī)上我差點(diǎn)喪命，回到大阪國際機(jī)場之后，我就到醫(yī)院去做檢查，所以才會這么晚過來。
醫(yī)院檢查的結(jié)果，我的身體雖然還是比較差，但是很多機(jī)能都已經(jīng)恢復(fù)到正常值，只是還需要調(diào)養(yǎng)而已。
所以我說那瓶水是救命水。
只是之后喝的水，讓我很迷惘。”
“呵呵呵，那個裝水的杯子，最后被我拿走了，花了我不少錢。之后我用那杯水裝了我家的山泉水來喝，有種特別甘甜的味道，是越喝水中那種甘甜味道越低，到了第三杯已經(jīng)幾乎品嘗不到了。”
高井研一郎插話道。眼珠子卻在觀察林木森的表情。
林木森不是老狐貍，沒有辦法做到表情沒有變化。
兩人的行為，的確讓他的內(nèi)心受到?jīng)_擊。
“老實(shí)說這種水的味道，我并不是沒有嘗過。
在大員島梨山，我去福壽山農(nóng)場露營的時候就喝過一碗粥，這碗粥的水就飽含那種味道。當(dāng)然味道比杯子里面的水，味道濃厚一點(diǎn)。
但是你喝到的水，味道應(yīng)該比我喝到的更為濃厚，否則不會讓身體發(fā)生這么大的改變。”
高井研一郎沒有點(diǎn)名林木森，但是他的眼睛一直沒有離開林木森。
有馬貴臣是政治界人物，察言觀色幾乎就是他的本能，他發(fā)現(xiàn)，高井研一郎說話的時候，一直針對著林木森。
難道，那杯水，跟林木森有關(guān)?
有馬貴臣雖然人在當(dāng)場，但是當(dāng)時他都快死了，自然不會注意到林木森有沒有碰杯子的問題。
林木森覺得沒辦法解釋，也不愿意解釋，只能傻傻的樂呵呵的笑著。
對兩人的問題，不予回答。
“原來被高井先生拿走了，我還一直問空姐杯子跑哪里去了，想要索取回來，那股特殊的味道已經(jīng)消失了，真是可惜。”
“對有馬先生，這個水杯也是紀(jì)念品，我回家就讓人送到你的府上，算是我交了你這個朋友。”
“呵呵，謝謝。但是我今天很高興來到這里，沒有錯過這個飯局。”
有馬貴臣眼角閃過一絲銳利。
他舌頭非常敏感，可以說是大員島除了高井研一郎以外，最以舌頭出名的人。
他今天吃的東西，讓他品出一點(diǎn)味道。
在他眼里，或許林木森才是不能夠得罪的人。
要是林木森不是商人，他就會用其他好處來換取眼前的食品。
他更相信，林木森手里一定有他喝過的水，否則，今天就不會這么慷慨把東西拿出來。
他很想要多換一點(diǎn)那種水。
他知道他的身體很差，只是一直強(qiáng)忍著。
發(fā)作的時候，他幾乎以為沒命。也知道，京都市市長的位置，他已經(jīng)坐不住了。
沒有想到，峰回路轉(zhuǎn)，他竟然重新獲得新生。
在他看起來，這種慢性病才是最可怕的。
如果能夠的話，他很想治好。
“雖然林木森先生的飲品，只有淡淡甘甜的味道，但是或許用得果子夠好，不管是豆梨水，還是水果酒，味道都出乎意料的好。我想要把林木森先生的飲品代理島國銷售權(quán)，看來有馬先生會是我未來最主要的大客戶了。”
高井研一郎考慮著，要不要動用手下，來獲取最大的秘密。
但是如果動用手下，就會把雙方的關(guān)系搞砸了。
他能夠看得出來，林木森和董武，都是好手，他手下的人，單打獨(dú)斗不見得能夠得到好處。
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