帝都的天氣漸漸涼了，到處彌漫著秋的氣息。那中心花園的銀杏樹也，已露出枯黃的顏色來：白色的小野菊，一叢叢從草堆里探出頭來。幾朵小的黃花，在涼勁的秋風(fēng)中顫抖；一群群大雁向南方飛去。一陣風(fēng)吹來，好大挺拔的白楊樹也嘩嘩作響，一大片樹葉便開始往下落。
校園里穿著超短裙的女生慢慢變少，有些提前感受到?jīng)鲆獾耐瑢W(xué)已經(jīng)穿起了外套。
江輝的服裝生意每天的盈利雖然沒有太大變化，但是牛仔短褲和牛仔裙的占比已經(jīng)低到快可以忽略不計(jì)的地步了。反而是后面增加的打底褲、牛仔長褲、打底衫等銷量在不斷上漲。
帝都有幾十所大學(xué)，在校學(xué)生少說也有四五十萬。天南海北，各地學(xué)子都往帝都來念書，慢慢的去適應(yīng)這個(gè)城市。很多南方來的新生，可能從小到大都沒有穿過羽絨服，不是因?yàn)橘I不起，更多的是因?yàn)椴恍枰?br />
等到大降溫之后，好多人才會意識到北國雪飄，沒有羽絨服可是很難在戶外長待的。
服裝生意到了現(xiàn)在的地步，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸階段了，有必要通過新的貨源和新的推廣方式開完成一個(gè)升級。
對于江輝的四人小分隊(duì)來說，大一的新生是一個(gè)很好的客戶，大家也對這部分客戶的需求和消費(fèi)能力有非常清晰的認(rèn)識。羽絨服可是說是現(xiàn)在一個(gè)很好的切入點(diǎn)，很多來自南方的新生都還沒有買，或者說還沒有感覺到自己需要它。
如果自己有性價(jià)比非常高的貨源得話，完全可以在新生中推銷一把。一方面可以招募一個(gè)推銷團(tuán)隊(duì)，提前為后續(xù)校內(nèi)網(wǎng)上線推廣先鍛煉一下，另外一方面也算是再積累一筆資金為自己的網(wǎng)站建設(shè)備下更多的子彈。江輝不希望自己的公司再太過早期就因?yàn)橘Y金問題被迫接受一些條件苛刻的風(fēng)投資金。
前世大一寒假江輝曾經(jīng)聽老爸說起在他一個(gè)朋友打工的工廠里，由于老外無故取消訂單。老板有由于其他原因有資金壓力，無力再將自己的服裝廠經(jīng)營下去，導(dǎo)致幾萬件的羽絨服以五塊錢一件的價(jià)格給清貨了。這個(gè)價(jià)格連買羽絨的錢都不夠，不要說還要各種加工才能制作成羽絨服。面向出口的單子至少在冬季來臨前一個(gè)月要生產(chǎn)好發(fā)貨，算算時(shí)間估計(jì)那家廠子現(xiàn)在正在清貨。
江輝拿起電話給老爸打過去。
“爸，你是不是有一個(gè)朋友在閩南省一家羽絨服工廠里打工啊？”，江輝開門見山的說道。
“是啊，就是你天祥叔叔啊，之前春節(jié)來過我們家的”，江父答道。
“我在網(wǎng)上看到好像那里有工廠羽絨服出口訂單被取消，工人工資都發(fā)不出來了的新聞，你打個(gè)電話給天祥叔叔看看是不是他們工廠唄，我現(xiàn)在在考慮要不要進(jìn)一起羽絨服賣，如果價(jià)格很低的話我們可以考慮吃下一批貨”，江輝說道。
“那行，我問一下，等會再和你說”，江父說道。
江輝其實(shí)已經(jīng)基本肯定當(dāng)年老爸說的就是天祥叔叔所在的工廠了，心里開始在盤算怎么以低價(jià)拿到這批貨。
沒過多久江輝就接到了老爸的回電，已經(jīng)確定了事前確實(shí)是發(fā)生在天祥叔叔所在的工廠，他們老板正在找下家，不過沒有做過這一塊生意的，貿(mào)然接過幾萬件的羽絨服，都擔(dān)心扎在手里，所以一直沒有人接盤。
江輝覺得這是個(gè)機(jī)會，即使拿不到前世那種五塊錢一件的價(jià)格，翻一倍十塊錢來拿貨，那都是低的嚇人，直接倒手給到動物園批發(fā)市場的商鋪老板們，也肯定不會虧本。
江輝立馬訂了一張當(dāng)天下午的機(jī)票，回去簡單的收拾了一下東西，和白雪說了一聲自己有事出去最近幾天不在學(xué)校。
在路上，江輝撥通了天祥叔叔的電話，從他那里有了解了一些具體一點(diǎn)的消息。他們服裝廠叫做江晉市鵬遇服裝制造有限公司，今年接了個(gè)六萬件的加拿大客戶的羽絨服訂單，由于是老客戶，當(dāng)時(shí)也沒簽很具體的合同就開始生產(chǎn)了，后面客戶那邊無故取消了訂單，老板的其他生意有剛好需要資金周轉(zhuǎn)，目前羽絨服材料的錢都還有一部分沒有付清，工人上個(gè)月的工資都沒有發(fā)。這批貨，老板開價(jià)三十元一件虧本甩賣也無人問津。
飛機(jī)難得的準(zhǔn)點(diǎn)起飛了，當(dāng)太陽落山之時(shí)，江輝已經(jīng)現(xiàn)在江晉市機(jī)場出口處。
直接打的去了鵬遇服裝廠，在旁邊找了家酒店住下。
走在江晉市，到處可見各種服裝廠和制鞋廠，從20世紀(jì)90年代開始，江晉市的服裝企業(yè)就進(jìn)去了發(fā)展的快車道，不約而同地選擇打造自己的品牌，中央電視臺體育頻道的廣告時(shí)段幾乎被“安踏”、“特步”等晉江品牌所囊括，被戲稱為“晉江頻道”。
“品牌=明星代言＋央視廣告＋渠道擴(kuò)張”曾一度是江晉市企業(yè)互相效仿的品牌營銷模式，這種模式被一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌的底蘊(yùn)不足，同質(zhì)化嚴(yán)重，這種缺失難以使消費(fèi)者建立起長久的品牌忠誠度。而事實(shí)上，諸多江晉市服裝企業(yè)在品牌知名度迅速獲得提升之后，再次通過轉(zhuǎn)型升級實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，以自己的方式獲得新的發(fā)展機(jī)會。
龍頭企業(yè)的發(fā)展帶動了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起，很多中小規(guī)模的代工廠開始接國內(nèi)外的一些訂單，鵬遇就是其中之一。后世淘寶服裝店橫行的時(shí)候，有不少的貨源都是來自于江晉市的中小廠子。
晚上江輝請?zhí)煜槭迨宄粤藗�(gè)晚飯，順便再次了解了一下鵬遇的情況，江輝感覺到他們的老板快要撐不下去了。
江輝讓天祥叔叔向他的主管提了自己家鄉(xiāng)有老板做服裝生意，有興趣收購這批貨的事情。
到了第二天下午，江輝接到電話，鵬遇的老板要和他見面，地點(diǎn)就選在他們工廠里的會議室。
江輝提前五分鐘到了廠門口，在保安處簡單的登記了一下便有人領(lǐng)著去了會議室。
老板是個(gè)四十出頭的中年人，臉上露出一絲疲憊，估計(jì)最近被折騰的夠嗆�？吹浇x這么年輕的樣子，掩飾不住露出失望的表情。
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