美國思想家愛默生曾說：“一個(gè)機(jī)構(gòu)就是一個(gè)人影響力的延伸”。在校內(nèi)網(wǎng)，這個(gè)人就是創(chuàng)始人江輝。
來校內(nèi)網(wǎng)見江輝之前，紅杉資本的鄭總是有認(rèn)真研究江輝這個(gè)人的，可以說對江輝這半年來的所作所為，可能比江輝自己還要熟悉，當(dāng)然，不包括私生活。
如果審視一下紅杉投資組合中的創(chuàng)始人陣容，不難發(fā)現(xiàn)，紅杉其實(shí)很少尋找那些“八面玲瓏”、能夠解決從技術(shù)到管理的各種問題的創(chuàng)業(yè)者，它最成功的項(xiàng)目通常由特點(diǎn)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。比如思科的創(chuàng)始人是一對情侶，桑迪·勒納是個(gè)極富攻擊性、精明且意志強(qiáng)大的女科學(xué)家，而其男友林·博薩克性格開朗、喜歡放手管理，且有些理論主義。亞虎的楊致遠(yuǎn)外向、喜歡思考商業(yè)事務(wù)，費(fèi)羅內(nèi)向、專注于技術(shù)。而谷歌的拉里·佩奇喜歡思考事情是如何發(fā)生，謝爾蓋·布林喜歡對既成事實(shí)進(jìn)行改善……他們都清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及另一個(gè)人所能對公司做出的貢獻(xiàn)。
而且，紅杉幾乎很少投資于那些有過巨大成功的創(chuàng)業(yè)者，而更愿意投資于那些有過挫敗經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者。在紅杉看來，那些持續(xù)成功的人往往并不能客觀認(rèn)識(shí)成功的原因，很容易陷入個(gè)人英雄主義而忽視了大勢、時(shí)機(jī)、他人以及運(yùn)氣因素。而那些失敗過的人，如果依然渴望成功的話，能夠更好地審視自己。
但是，根據(jù)鄭總掌握的資料來看，江輝是一個(gè)相對“八面玲瓏”的人，并且到目前來說都算是一個(gè)非常成功的創(chuàng)業(yè)者。雖然說紅杉不是就不考慮這種類型的人，要是真不考慮，今天就不會(huì)過來了。但是對于“八面玲瓏”又取得巨大成功的創(chuàng)業(yè)者，紅杉還是擔(dān)心自己不管投了多少錢，都很難在公司發(fā)揮出自己的影響力。
江輝對于校內(nèi)網(wǎng)估值的話語，其實(shí)也算是在鄭總的預(yù)料之中，某種程度來說也算是一個(gè)好事。畢竟只有對自己公司具備充分的信心的創(chuàng)始人，才有可能帶領(lǐng)公司發(fā)展壯大，走向輝煌。
“江總，你的心情我能理解，但是在商言商，就現(xiàn)階段來說，紅杉給出的8個(gè)億估值，對于校內(nèi)網(wǎng)來說已經(jīng)不算是埋沒它了，甚至已經(jīng)是有了一定的估值溢價(jià)了”，鄭總說道。
“在今年二月份，當(dāng)時(shí)我收購Hao123的時(shí)候，我就提出校內(nèi)網(wǎng)作價(jià)5個(gè)億參與到收購之中，當(dāng)時(shí)Hao123的李總對此也是有一定的疑異的，所以他選擇了更多的現(xiàn)金加更少的校內(nèi)網(wǎng)股份的形式來出售Hao123，前幾天我和他通電話的時(shí)候，他談到這件事后悔不已。校內(nèi)網(wǎng)成立三個(gè)月，估值就上了5億，現(xiàn)在的情況遠(yuǎn)比二月份的狀況要好，鄭總還覺得校內(nèi)網(wǎng)只值8個(gè)億嗎？”，江輝說道。
“江總，每一家風(fēng)投公司準(zhǔn)備投資的時(shí)候都會(huì)有一套成熟的計(jì)算公式和體系來評估目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值，雖然不同的機(jī)構(gòu)給出來的結(jié)果會(huì)有一定的差異，但是這個(gè)差異不會(huì)很大的。江總想必也了解過其他機(jī)構(gòu)給出的估值，以我的經(jīng)驗(yàn)判斷，他們不會(huì)比紅杉出的價(jià)格高到哪里去的”，鄭總說道。
“校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)在每個(gè)月盈利可以達(dá)到三千多萬，相當(dāng)于每年四個(gè)多億。我們有一千多萬的注冊用戶，并且還在快速的增加之中，要是公司只值八個(gè)億的話，我們?nèi)谫Y干什么？出讓二成股份也就一點(diǎn)六個(gè)億而已，這也只是公司幾個(gè)月的利潤而已”，江輝說道。
“江總說的校內(nèi)網(wǎng)每個(gè)月的盈利有三千多萬，能否把具體的財(cái)務(wù)信息給我們一份，我們會(huì)結(jié)合這個(gè)信息進(jìn)行估值的調(diào)整”，鄭總說道。
聽到江輝說校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)在一個(gè)月能掙三千多萬，鄭總就知道8億的估值是拿不下校內(nèi)網(wǎng)的了，畢竟誰也不會(huì)傻傻的把自己的公司給賤賣了。
接下來，雖然大家還進(jìn)行了一些溝通，但是基本上首次見面談?wù)摰膬?nèi)容都談的差不多了，其他的就需要等第二次談判了。
……
陸續(xù)見完IDG投資和紅杉資本的人員之后，江輝打算也和軟銀的人也直接接觸一下，看看到底哪家公司和自己比較合拍。
融資這種事情，并不是談判完畢拿到錢就算完的。成功融資之后，風(fēng)投就正式進(jìn)入公司在董事會(huì)占據(jù)一席之地了。今后公司的許多決策都需要和他們溝通著來，如果互相之間不合拍的話，影響心情不說，對公司的發(fā)展也是很不利的。
唐文章和軟銀天朝的人員協(xié)調(diào)之后，江輝在校內(nèi)網(wǎng)的會(huì)議室見到了軟銀的熊總一行人。
江輝讓總經(jīng)理辦公室制作了一份公司的介紹資料，把目前的業(yè)務(wù)、市場情況、股東構(gòu)成以及一部分今后的發(fā)展方向進(jìn)行了介紹，對于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也簡單的提了一下。
“熊總，校內(nèi)網(wǎng)的情況大概就是這樣了，不知道有哪些內(nèi)容時(shí)和你了解的有偏差的，或者你對哪些內(nèi)容有疑問需要我做進(jìn)一步解答？”，江輝說道。
“我很好奇在江總的夢想中，校內(nèi)網(wǎng)將會(huì)是一家怎樣的企業(yè)？”，熊總說道。
這個(gè)問題其實(shí)也算是在問公司的發(fā)展戰(zhàn)略了，倒也問的還算正常。
“未來每一個(gè)大學(xué)生每天都會(huì)高頻率的使用校內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行照片、心情等的額分享，在校內(nèi)網(wǎng)上或者校內(nèi)網(wǎng)的合作伙伴上購買東西，看電影，聊天。校內(nèi)網(wǎng)將成為大學(xué)生活不可缺少的一部分。。。”，江輝霹靂啪啦的說了十來分鐘，把后世大家對Facebook以及微信等的使用依賴的情況給轉(zhuǎn)移到了校內(nèi)網(wǎng)身上。
“根據(jù)剛才的介紹來看，校內(nèi)網(wǎng)其實(shí)并不缺錢，請問在這種情況下江總為什么會(huì)愿意接受融資呢？”熊總說道。
“雖然我接受融資，但是前提是估值達(dá)到我們的要求。校內(nèi)網(wǎng)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，短期內(nèi)并不缺錢，但是我們有一些長遠(yuǎn)的項(xiàng)目在規(guī)劃之中，如果校內(nèi)網(wǎng)能夠取得比較合適的估值的話，我們會(huì)考慮提前啟動(dòng)這些項(xiàng)目”，江輝說道。
“目前軟銀的估值是八到九個(gè)億，根據(jù)融資的條件進(jìn)行一定程度的估值調(diào)整，不知道這個(gè)價(jià)格是不是江總所說的達(dá)到要求的估值呢？”，熊總說道。
“坦白說，還有比較大的差距，我覺得軟銀有必要好好的再了解一下校內(nèi)網(wǎng)”，江輝說道。
……
(本章完)
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