YY直播島國(guó)分公司的順利發(fā)展，讓美團(tuán)網(wǎng)和土豆網(wǎng)也起了走出國(guó)門的心思。
前世團(tuán)購(gòu)的元老是美國(guó)的Groupon，成立于2008年11月。這家網(wǎng)站是以網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)為經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)。其獨(dú)特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì)。
之后在天朝成立的美團(tuán)、糯米、拉手、滿座網(wǎng)等一定程度上都是模仿Groupon創(chuàng)建的。
Groupon有一個(gè)特色，就是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品，簡(jiǎn)單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無(wú)關(guān)的頁(yè)面。由于事先的商家經(jīng)過(guò)一定的程序篩選，也為網(wǎng)友省去了大量比對(duì)的時(shí)間，從而是否簡(jiǎn)單明了的決定消費(fèi)與否。
江輝覺(jué)得這種方式很適合美團(tuán)網(wǎng)在海外的初期擴(kuò)張，可以有效的減少前期的人力投入。要是像在天朝一樣廣撒網(wǎng)的引人商家入駐那成本高了去了。要知道，現(xiàn)在島國(guó)的人均薪酬可是天朝的好幾倍，現(xiàn)階段的美團(tuán)網(wǎng)承受不了這么大量的外籍地面推廣人員。
而前世視頻分享網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊YouTube要在2005年2月才成立。不過(guò)雖然人家成立的晚，正常歷史的話到了2006年底它就以16.5億美元的價(jià)格賣給了谷歌，估值漲幅實(shí)在是驚人。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個(gè)特色，假如有同樣的兩家公司，即使所有的經(jīng)營(yíng)情況都一樣，那么A公司在大陸估值是十億的話，而B公司在美國(guó)，那么B公司的估值至少是A公司的兩倍，甚至有可能差五倍十倍。
考慮到這個(gè)因素，美團(tuán)網(wǎng)、土豆網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)和YY直播等江輝有意以后讓他們盡快上市的公司，有必要加大拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的力度。所以在周本強(qiáng)和方大文表明了自己進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的想法之后，江輝立即同意了。
“你們網(wǎng)站和YY直播有所不同，我認(rèn)為你們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的第一站應(yīng)該放在美國(guó)，搞定了美國(guó)市場(chǎng)，我們有有天朝市場(chǎng)，就不用怕其他的模仿者了”，江輝對(duì)周本強(qiáng)和方大文說(shuō)道。
為了定下美團(tuán)網(wǎng)和土豆網(wǎng)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的方向，江輝特意把周本強(qiáng)和方大文叫過(guò)來(lái)開了個(gè)小規(guī)模的碰頭會(huì)。
“江董，雖然美國(guó)市場(chǎng)很重要，但是我們直接去到美國(guó)開拓市場(chǎng)的話，成本回很高呢，反而是島國(guó)離的近，美食文化又比較突出，也挺適合美團(tuán)網(wǎng)的風(fēng)格的”，周本強(qiáng)說(shuō)道。
“島國(guó)缺少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)文化，慢的進(jìn)入也不會(huì)有什么本地對(duì)手，但是美國(guó)市場(chǎng)不一樣，硅谷的那幫人看到美團(tuán)網(wǎng)個(gè)土豆網(wǎng)發(fā)展的這么好，很可能就搞一個(gè)類似的網(wǎng)站了，到時(shí)候我們就被動(dòng)了”，江輝說(shuō)道。
“這倒是事實(shí)，現(xiàn)在硅谷沒(méi)有類似網(wǎng)站，可能是因?yàn)樗麄兛床黄鹛斐幕ヂ?lián)網(wǎng)，沒(méi)有把精力放在我們這，等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)之后，我們就被動(dòng)了”，方大文說(shuō)道。
“你們這么說(shuō)也有道理，那美團(tuán)網(wǎng)就先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)吧”，周本強(qiáng)說(shuō)道。
“我的想法和江董一樣，土豆網(wǎng)的海外市場(chǎng)最重要的就是美國(guó)市場(chǎng)了，只要今年能夠在美國(guó)市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，土豆網(wǎng)年底融資的時(shí)候估值至少是會(huì)去到二十億人民幣以上，甚至更高”，方大文說(shuō)道。
“老方說(shuō)的對(duì)，不管是美團(tuán)網(wǎng)還是土豆網(wǎng)，只要在美國(guó)市場(chǎng)有個(gè)好的表現(xiàn)，下次融資全部都可以超過(guò)二十億，三十億、四十億也不是不可能”，江輝說(shuō)道。
“既然公司下一步的重點(diǎn)是美國(guó)市場(chǎng)，江董，我準(zhǔn)備親自去美國(guó)坐鎮(zhèn)一段時(shí)間，爭(zhēng)取八月中就讓網(wǎng)站在美國(guó)正式上線”，周本強(qiáng)說(shuō)道。
“嗯，你們可以和Facebook聯(lián)系一下，他們網(wǎng)站現(xiàn)在在美國(guó)有不少大學(xué)生用戶，土豆網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)都是比較受年輕人歡迎的網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站做廣告應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果”，江輝說(shuō)道。
“好的，我會(huì)去拜訪一下扎克的，我回去馬上安排做個(gè)推廣計(jì)劃，在去美國(guó)前給你確認(rèn)”，周本強(qiáng)說(shuō)道。
“嗯，你可以和方總一起商量著共同制定推進(jìn)計(jì)劃。上陣父子兵，打架親兄弟，我們要發(fā)揮集團(tuán)沖鋒的優(yōu)勢(shì)，幾家公司相輔相成，共同成長(zhǎng)”，江輝說(shuō)道。
“江董，我有個(gè)同學(xué)就在美國(guó)硅谷，前段時(shí)間我們聊天的時(shí)候，他似乎有換工作的打算，我想把他挖到我們公司讓他主持美國(guó)分公司的業(yè)務(wù)”，方大文說(shuō)道。
“你回頭把他的簡(jiǎn)歷發(fā)給我看一下，然后讓他制定一個(gè)土豆網(wǎng)在美國(guó)的發(fā)展規(guī)劃我看一眼，沒(méi)什么問(wèn)題的話就由他來(lái)主持土豆網(wǎng)美國(guó)分公司的工作”，江輝說(shuō)道。
“好的，如果有需要的話，我可以讓他跟你來(lái)個(gè)視頻面試”，方大文說(shuō)道。
“不用了，我相信你的眼光”，江輝說(shuō)道。
要看簡(jiǎn)歷和發(fā)展規(guī)劃，只不過(guò)是江輝想了解一下方大文這個(gè)同學(xué)的情況。本著疑人不用，用人不疑的精神，方大文難得的主動(dòng)推薦他的同學(xué)，說(shuō)明這個(gè)人的水平應(yīng)該也差不到哪里去。再說(shuō)了，京都大學(xué)畢業(yè)，美國(guó)留學(xué)，然后在硅谷工作，這在某種程度上已經(jīng)可以說(shuō)明他的能力了。
“江董，IDG在硅谷也有一定的影響力，YY直播國(guó)際化的第一步是和島國(guó)亞虎合作的，我們美團(tuán)網(wǎng)要不要考慮看看IDG有沒(méi)有興趣或者有沒(méi)有推薦的合作伙伴和我們一起發(fā)展美國(guó)市場(chǎng)呢？有個(gè)本土的合作伙伴的話，推廣起來(lái)會(huì)更加的順利一些”，周本強(qiáng)說(shuō)道。
“上桿子不是買賣，我們不主動(dòng)尋找股份合作，如果有其他公司對(duì)美團(tuán)網(wǎng)美國(guó)分公司感興趣的話，自然會(huì)帶著條件上面來(lái)談的。美團(tuán)網(wǎng)進(jìn)入美國(guó)會(huì)采用和天朝不一樣的運(yùn)營(yíng)方式，在前期，我們每天只推出一兩款產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品的優(yōu)惠幅度將會(huì)是非常的巨大。所以我們需要的是去發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的商戶和產(chǎn)品，早期對(duì)資金的需求不會(huì)特別的大”，江輝說(shuō)道。
“好的，我明白了”，周本強(qiáng)說(shuō)道。
校內(nèi)網(wǎng)、YY直播、土豆網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)相繼邁出國(guó)際化的步伐，讓光輝集團(tuán)迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展高潮。
(本章完)
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