江輝聽完校內(nèi)網(wǎng)的報(bào)告以后，將自己對(duì)于校內(nèi)網(wǎng)未來發(fā)展的一些想法和唐文章說了一下。至于最近各個(gè)公司都有不斷收到風(fēng)投希望投資的事情，江輝也讓唐文章先接觸著談一談。
校內(nèi)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，光輝集團(tuán)自己暫時(shí)是沒有辦法十個(gè)億、八個(gè)億的往里扔錢了，光輝游戲每個(gè)月的幾個(gè)億投入到其他幾家公司，會(huì)更值當(dāng)。至于校內(nèi)網(wǎng)，畢竟現(xiàn)在估值去到七八十億，甚至更高，去到一百億也不是不可能，隨便放出個(gè)十個(gè)點(diǎn)的股份，融資得來的錢應(yīng)該就夠校內(nèi)網(wǎng)用到2005年底了。
校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)在有五千萬用戶，已經(jīng)具備了擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)的能力，慢慢的應(yīng)該不用太多的給他輸血。當(dāng)然，有更多的錢的話，對(duì)于公司的發(fā)展肯定是沒有壞處的。
處理完校內(nèi)網(wǎng)的事情，江輝接著有去到了美團(tuán)網(wǎng)。美團(tuán)網(wǎng)的總經(jīng)理周本強(qiáng)是IDG資本推薦過來的人員，不過江輝覺得他的表現(xiàn)不錯(cuò)，便把他從副總經(jīng)理升職為總經(jīng)理。
美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展主要集中在天朝、美國(guó)和島國(guó)三個(gè)市場(chǎng)，并且每個(gè)市場(chǎng)采取的戰(zhàn)略還不同。
天朝作為總部，人力資源成本也比較低，所以采取的是廣撒網(wǎng)，招聘大量地面推廣人員，豐富各種團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，提升網(wǎng)站吸引力的方式。目前已經(jīng)是天朝最大的團(tuán)購(gòu)公司，后面幾家跟風(fēng)的網(wǎng)站加起來也頂不過美團(tuán)網(wǎng)一半的份額。
美團(tuán)網(wǎng)美國(guó)分公司采取了和天朝截然不同的發(fā)展方式。一方面是因?yàn)槿松夭皇欤粫r(shí)難以招聘到大量合適的人員；另外一方面是因?yàn)槊绹?guó)的人力成本太高了，一個(gè)美國(guó)員工的薪酬在天朝可以招聘到五六個(gè)甚至更多人。同時(shí)，江輝也是借鑒了前世全球首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的發(fā)展模式，在美國(guó)每天只推出一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，但是給的折扣非常低，有的時(shí)候甚至可以達(dá)到三四折。
而美團(tuán)網(wǎng)島國(guó)分公司采取的方式則是介于天朝和美國(guó)之間。每天會(huì)推出美食、美容等多個(gè)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者有好幾個(gè)選擇。
“江董，那我們開始報(bào)告了？”，周本強(qiáng)問道。
“開始吧”，江輝坐在會(huì)議室的主位上說道。
“好的。那我先從天朝總部的情況開始介紹吧。美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在在天朝有五羊、青城、滬市等十二個(gè)辦事處，基本覆蓋主要的大城市群。現(xiàn)在每天國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了一千五百多萬，已經(jīng)接近達(dá)成盈虧平衡點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有跟風(fēng)的我團(tuán)網(wǎng)、一起團(tuán)等團(tuán)購(gòu)公司，但是市場(chǎng)占有率喜歡我了百分之十五左右，剩下的百分之八十五都是美團(tuán)網(wǎng)的”，周本強(qiáng)說道。
現(xiàn)在還沒有Groupon的神話在一旁刺激大家，所以雖然美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展很快，估值漲了不少，不過跟風(fēng)的網(wǎng)站雖然也有，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有前世千團(tuán)大戰(zhàn)的那種激烈程度。
“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的崛起和沒落都是非常快的，大家不能掉以輕心。一旦其他公司得到資本的大力支持之后，發(fā)展速度會(huì)非常的快，你們要保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，隨時(shí)調(diào)整策略”，江輝說道。
前世，為爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開始變相競(jìng)爭(zhēng)。拉手、美團(tuán)、窩窩團(tuán)、24卷、滿座團(tuán)、高朋網(wǎng)等國(guó)內(nèi)比較知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了一輪又一輪的融資比賽，廣告戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)等鋪天蓋地的廣告融入到各大民眾的日常生活當(dāng)中。
過低的準(zhǔn)入門檻無疑加速了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)也不可避免地造成了這一行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和迅速洗牌。最初做團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站需要大量銷售人員去為商戶普及團(tuán)購(gòu)知識(shí)，而不久之后，幾乎每個(gè)商戶都會(huì)接待數(shù)家或數(shù)十家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售人員。商戶借網(wǎng)站宣傳推銷自己的位置迅速得到扭轉(zhuǎn)，開始衡量比較與哪一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作對(duì)自己更為有利，而為了爭(zhēng)奪客戶，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)商戶的底線不得不一降再降。
而在這種博弈中，雙方又必須保證自己的利潤(rùn)空間，于是，消費(fèi)者成了這場(chǎng)利潤(rùn)爭(zhēng)奪中的最終買單者。但對(duì)單次消費(fèi)體驗(yàn)不滿的消費(fèi)者，很可能從此對(duì)團(tuán)購(gòu)模式不再買賬。
好在現(xiàn)在的市場(chǎng)是美團(tuán)網(wǎng)一家獨(dú)大，很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了要團(tuán)購(gòu)去美團(tuán)了。美團(tuán)網(wǎng)也通過質(zhì)量監(jiān)控、服務(wù)監(jiān)控等各項(xiàng)措施來盡可能的提高消費(fèi)者的體驗(yàn)性能。
“好的，我們會(huì)讓市場(chǎng)部多收集、多留意其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信息的”，周本強(qiáng)說道。
“繼續(xù)介紹其他的情況吧”，江輝說道。
“那接下來我們?cè)賮砜匆幌旅绹?guó)分公司的情況。目前，我們?cè)谌烙腥齻�(gè)據(jù)點(diǎn)，共有六百多萬的注冊(cè)用戶，平均每天有一百萬美元左右的營(yíng)業(yè)額。下一步我們準(zhǔn)備加大美國(guó)分公司的推廣力度，讓更多的美國(guó)人知道我們公司”，周本強(qiáng)說道。
“至于島國(guó)分公司，目前也有五百多萬的用戶，每天也有四五百萬人民幣的營(yíng)業(yè)額。不過，我們總感覺島國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭沒有天朝和美國(guó)好，有很多消費(fèi)者很固執(zhí)的只去自己熟悉的店里消費(fèi)，他們似乎對(duì)于團(tuán)購(gòu)的興趣不大”，周本強(qiáng)說道。
島國(guó)有不少老字號(hào)的餐廳，名氣可能不大，但是有可能是已經(jīng)有了五六十年甚至上百年的歷史，父?jìng)髯樱觽鲗O的，積累了不少的老顧客。這種店面對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣沒什么興趣，他們的消費(fèi)者也比較固定。
“盡可能的多嘗試各種方式，同時(shí)，美團(tuán)網(wǎng)也盡快考慮拓展韓國(guó)、寶島等地區(qū)的業(yè)務(wù)。先把公司的體量做大，以便提升估值，為下一輪融資做準(zhǔn)備”，江輝說道。
“好的，我們會(huì)馬上展開業(yè)務(wù)擴(kuò)展，在跟風(fēng)者崛起之前，先占領(lǐng)各地區(qū)的市場(chǎng)”，周本強(qiáng)說道。
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)常是一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先的局面。當(dāng)然，自己不爭(zhēng)氣，被人家彎道超車的也有不少。美團(tuán)網(wǎng)是江輝最希望先上市的企業(yè)，相對(duì)來說，它沒有太多的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要依靠領(lǐng)先的創(chuàng)新模式占領(lǐng)市場(chǎng)。
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