江輝聽完校內網(wǎng)的報告以后，將自己對于校內網(wǎng)未來發(fā)展的一些想法和唐文章說了一下。至于最近各個公司都有不斷收到風投希望投資的事情，江輝也讓唐文章先接觸著談一談。
校內網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個規(guī)模，光輝集團自己暫時是沒有辦法十個億、八個億的往里扔錢了，光輝游戲每個月的幾個億投入到其他幾家公司，會更值當。至于校內網(wǎng)，畢竟現(xiàn)在估值去到七八十億，甚至更高，去到一百億也不是不可能，隨便放出個十個點的股份，融資得來的錢應該就夠校內網(wǎng)用到2005年底了。
校內網(wǎng)現(xiàn)在有五千萬用戶，已經(jīng)具備了擴大廣告業(yè)務的能力，慢慢的應該不用太多的給他輸血。當然，有更多的錢的話，對于公司的發(fā)展肯定是沒有壞處的。
處理完校內網(wǎng)的事情，江輝接著有去到了美團網(wǎng)。美團網(wǎng)的總經(jīng)理周本強是IDG資本推薦過來的人員，不過江輝覺得他的表現(xiàn)不錯，便把他從副總經(jīng)理升職為總經(jīng)理。
美團網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展主要集中在天朝、美國和島國三個市場，并且每個市場采取的戰(zhàn)略還不同。
天朝作為總部，人力資源成本也比較低，所以采取的是廣撒網(wǎng)，招聘大量地面推廣人員，豐富各種團購業(yè)務，提升網(wǎng)站吸引力的方式。目前已經(jīng)是天朝最大的團購公司，后面幾家跟風的網(wǎng)站加起來也頂不過美團網(wǎng)一半的份額。
美團網(wǎng)美國分公司采取了和天朝截然不同的發(fā)展方式。一方面是因為人生地不熟，一時難以招聘到大量合適的人員；另外一方面是因為美國的人力成本太高了，一個美國員工的薪酬在天朝可以招聘到五六個甚至更多人。同時，江輝也是借鑒了前世全球首家團購網(wǎng)站Groupon的發(fā)展模式，在美國每天只推出一個團購項目，但是給的折扣非常低，有的時候甚至可以達到三四折。
而美團網(wǎng)島國分公司采取的方式則是介于天朝和美國之間。每天會推出美食、美容等多個項目，讓消費者有好幾個選擇。
“江董，那我們開始報告了？”，周本強問道。
“開始吧”，江輝坐在會議室的主位上說道。
“好的。那我先從天朝總部的情況開始介紹吧。美團網(wǎng)現(xiàn)在在天朝有五羊、青城、滬市等十二個辦事處，基本覆蓋主要的大城市群。現(xiàn)在每天國內的營業(yè)額達到了一千五百多萬，已經(jīng)接近達成盈虧平衡點。目前國內已經(jīng)有跟風的我團網(wǎng)、一起團等團購公司，但是市場占有率喜歡我了百分之十五左右，剩下的百分之八十五都是美團網(wǎng)的”，周本強說道。
現(xiàn)在還沒有Groupon的神話在一旁刺激大家，所以雖然美團網(wǎng)的發(fā)展很快，估值漲了不少，不過跟風的網(wǎng)站雖然也有，但是遠遠沒有前世千團大戰(zhàn)的那種激烈程度。
“團購網(wǎng)站的崛起和沒落都是非常快的，大家不能掉以輕心。一旦其他公司得到資本的大力支持之后，發(fā)展速度會非常的快，你們要保持敏銳的市場嗅覺，隨時調整策略”，江輝說道。
前世，為爭奪國內的團購市場，各家團購網(wǎng)站開始變相競爭。拉手、美團、窩窩團、24卷、滿座團、高朋網(wǎng)等國內比較知名的團購網(wǎng)站進行了一輪又一輪的融資比賽，廣告戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)等鋪天蓋地的廣告融入到各大民眾的日常生活當中。
過低的準入門檻無疑加速了團購行業(yè)的發(fā)展，但同時也不可避免地造成了這一行業(yè)的惡性競爭和迅速洗牌。最初做團購的網(wǎng)站需要大量銷售人員去為商戶普及團購知識，而不久之后，幾乎每個商戶都會接待數(shù)家或數(shù)十家團購網(wǎng)站的銷售人員。商戶借網(wǎng)站宣傳推銷自己的位置迅速得到扭轉，開始衡量比較與哪一家團購網(wǎng)站合作對自己更為有利，而為了爭奪客戶，有些團購網(wǎng)站對商戶的底線不得不一降再降。
而在這種博弈中，雙方又必須保證自己的利潤空間，于是，消費者成了這場利潤爭奪中的最終買單者。但對單次消費體驗不滿的消費者，很可能從此對團購模式不再買賬。
好在現(xiàn)在的市場是美團網(wǎng)一家獨大，很多消費者已經(jīng)習慣了要團購去美團了。美團網(wǎng)也通過質量監(jiān)控、服務監(jiān)控等各項措施來盡可能的提高消費者的體驗性能。
“好的，我們會讓市場部多收集、多留意其他團購網(wǎng)站的信息的”，周本強說道。
“繼續(xù)介紹其他的情況吧”，江輝說道。
“那接下來我們再來看一下美國分公司的情況。目前，我們在全美有三個據(jù)點，共有六百多萬的注冊用戶，平均每天有一百萬美元左右的營業(yè)額。下一步我們準備加大美國分公司的推廣力度，讓更多的美國人知道我們公司”，周本強說道。
“至于島國分公司，目前也有五百多萬的用戶，每天也有四五百萬人民幣的營業(yè)額。不過，我們總感覺島國的發(fā)展勢頭沒有天朝和美國好，有很多消費者很固執(zhí)的只去自己熟悉的店里消費，他們似乎對于團購的興趣不大”，周本強說道。
島國有不少老字號的餐廳，名氣可能不大，但是有可能是已經(jīng)有了五六十年甚至上百年的歷史，父傳子，子傳孫的，積累了不少的老顧客。這種店面對于網(wǎng)絡推廣沒什么興趣，他們的消費者也比較固定。
“盡可能的多嘗試各種方式，同時，美團網(wǎng)也盡快考慮拓展韓國、寶島等地區(qū)的業(yè)務。先把公司的體量做大，以便提升估值，為下一輪融資做準備”，江輝說道。
“好的，我們會馬上展開業(yè)務擴展，在跟風者崛起之前，先占領各地區(qū)的市場”，周本強說道。
互聯(lián)網(wǎng)市場經(jīng)常是一步領先，步步領先的局面。當然，自己不爭氣，被人家彎道超車的也有不少。美團網(wǎng)是江輝最希望先上市的企業(yè)，相對來說，它沒有太多的核心競爭力，主要依靠領先的創(chuàng)新模式占領市場。
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