帝都理工大廈。
“劉總，這光輝集團(tuán)實力也太強(qiáng)大了，我看這門口掛的公司牌匾有十幾家，全部是鼎鼎有名的公司”。
“有一天，我們的京西也會是鼎鼎有名的，走，我們直接去光輝投資吧”。
……
“你好，我找管總”，劉強(qiáng)西來到光輝投資的前臺說道。
“是劉總吧？管總已經(jīng)在會議室等你了，這邊請”。
劉強(qiáng)西最近跑投資，倒是見識了不少人情冷暖，今天見到前臺美女管總已經(jīng)吩咐好今天自己會來的事情，不由得增加了本次融資成功的信心。
“管總，劉總他們到了”，前臺輕輕敲門就去會議室之后對著管衛(wèi)東說道。
“劉總你好”，管衛(wèi)東主動的起身后劉強(qiáng)西握手。
之后就是簡單的一陣寒暄。
“管總，不知貴司對于我們上次提到的融資條件有什么想法？”，劉強(qiáng)西首先忍不住將話題轉(zhuǎn)移到融資上面，看得出來這段時間找資金的經(jīng)歷對他的打擊也是蠻大的。
“劉總，說實話，對于互聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展我是比較看好的。但是京西現(xiàn)在每天處理的訂單還不到一千條，這個規(guī)模也太小了一些吧”。
“管總，京西的這個訂單量看起來是不多，但是已經(jīng)是國內(nèi)前五名的存在了”。
劉強(qiáng)西的這話倒也沒有什么錯。在2006年，規(guī)模最大的三家網(wǎng)購公司是淘寶、易趣、拍拍，接著就是京西和當(dāng)當(dāng)分公司了。
“去年網(wǎng)購市場超過三百億，但是基本上是淘寶和易趣的市場，京西的營業(yè)額連人家的零頭都不到”。
看來，不管是普通的買賣，還是大買賣，買方都會先把賣方的東西給貶一輪。
“管總，你說對了一半。在C2C市場，淘寶和易趣確實很強(qiáng)；但是在B2C領(lǐng)域，我們京西做的是最好的”。
網(wǎng)絡(luò)購物主要有兩種模式：一種是C2C，即商品和信息從消費者直接到消費者，俗稱“網(wǎng)上開店”，例如淘寶網(wǎng)；另一種是B2C模式，即商品和信息從企業(yè)直接到消費者。
C2C的意思就是消費者個人間的電子商務(wù)行為。比如一個消費者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。
在天朝的C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統(tǒng)行業(yè)，淘寶完全可以高枕無憂。然而在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這樣優(yōu)勢并不是什么不可逾越屏障。
就在今年3月，拍拍網(wǎng)對外宣布正式運營。短短兩個月的時間，拍拍網(wǎng)的快速成長，讓依托于企鵝的拍拍網(wǎng)已經(jīng)成為天朝C2C領(lǐng)域一匹潛力十足的黑馬。
在江輝看來，和企鵝其他業(yè)務(wù)的密切捆綁，使得拍拍擁有了很多其他購物平臺所無法比擬的差異化優(yōu)勢，而這是拍拍網(wǎng)快速發(fā)展的一個關(guān)鍵原因。
B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。
其實B2C是最早出現(xiàn)的網(wǎng)購模式，不過現(xiàn)在C2C已經(jīng)趕超了。
“京西確實是細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊了，所以我們才會考慮坐下來談判。但是你們現(xiàn)在有想要一個超過市場預(yù)期的高估值，又只想出讓一點點股份，這就讓人很難接受了。想必其他VC也是這個意見吧？”。
“管總，你能否具體說一說光輝投資的要求？”。
“第一，按照兩億估值，我們收購八成股份，給你留兩成；第二，按照你說的出讓十個點股份，但是估值我們只能給一個億”。
“京西就像是我的孩子，我是不會賣的，一個億的估值也太低了”。
“不是賣，公司還是你的，我們?nèi)牍珊蟛桓缮婀镜娜粘＿\營”。
“大股東是你們，今天你們說不干涉運營，改天變卦了我有什么辦法？管總，實話說吧，八成股份太多了，我退一步，出讓兩成怎么樣？”。
“兩成有什么用，花了四千萬只拿到兩成，2B領(lǐng)域，流量是最重要的，而我們集團(tuán)最不缺的就是導(dǎo)入流量”。
“三成，最多三成，這是我的底線了”。
“六成，但是我們只要三成的投票權(quán)”。
聽到管衛(wèi)東這么說，劉強(qiáng)西倒是眼前一亮：“看起來，光輝投資是真的看好京西，看好自己”。
“六成太多了，這只是第一輪融資，以后肯定還會有第二輪、第三輪，到時候我持有的股份會更少。四成，其中兩成沒有投票權(quán)”。
……
最終，光輝投資以一個億的投資，獲得了京西百分之四十五的股份，其中百分之二十是有投票權(quán)的。相當(dāng)于光輝投資以溢價一成的價格，換取了多五個點的股份。
而在江輝的建議下，京西多媒體也提前更名為京西商城。而光輝支付也成為京西商城的默認(rèn)支付形式。
光輝投資入股京西的事情，雙方都非常的低調(diào)，但是過了幾天之后，消息還是傳了出去。
……
阿力巴巴。
“你說光輝集團(tuán)也進(jìn)軍網(wǎng)購市場了？消息準(zhǔn)確嗎？”。
“應(yīng)該準(zhǔn)確，雖然不是很清楚雙方交易的細(xì)節(jié)，但是光輝集團(tuán)入股京西是肯定的了”。
“我們剛剛打敗了易趣，接著就來了拍拍和當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在又多了一家京西。看來大家都想來電子商務(wù)市場分一杯羹啊”。
“京西目前做的是B2C的業(yè)務(wù)，和我們有些不同，我們的對手應(yīng)該還是易趣和拍拍”。
“不能簡單的這么理解，不管模式怎么樣，都是網(wǎng)購，大家都存在競爭關(guān)系”。
“那看來我們以后不僅要和企鵝斗，還要和光輝這頭巨無霸搏斗了”。
“企鵝公司規(guī)模和我們差別不大，拍拍網(wǎng)進(jìn)入的又那么晚，要撼動我們的地位沒那么容易。但是光輝集團(tuán)不一樣，他們太另類了，2C最注重的就是流量導(dǎo)入，而光輝集團(tuán)旗下土豆網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等公司都是天朝頂級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們幫京西導(dǎo)入流量的話，我們的麻煩就要來了”。
“開弓沒有回頭箭，京西要戰(zhàn)我們便應(yīng)戰(zhàn)，不過我們不主動挑起戰(zhàn)爭”。
“嗯，但是我們也不怕戰(zhàn)爭”。
……
(本章完)
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