江輝完成了自己的演示之后，接下來就由戴富乾上臺(tái)說明GPHONE的銷售安排等事情。
一直以來，諾基亞、摩托羅拉等國際大品牌產(chǎn)品都由全國總代理進(jìn)行分銷，代理商再到各地二級(jí)分銷商，二級(jí)再分銷到三級(jí)，甚至四級(jí)，最終到達(dá)用戶手里。
層級(jí)代理制是洋手機(jī)主導(dǎo)天朝手機(jī)渠道的渠道策略。這種相對(duì)穩(wěn)固的供應(yīng)鏈面臨整合。在國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升的形勢(shì)下，國外廠家開始了調(diào)整的步伐。
而隨著國美等大型商場(chǎng)的崛起以及電商的快速發(fā)展，手機(jī)的銷售也將變得更加靈活。
在后世，像是oppo和vivo基本上就是以線下門店為主要的銷售方式，你要是走在二三線城市或者小縣城，看到的手機(jī)門店基本上是這兩家的門店。
而蘋果的話，則是以直營店為主，配合電商和運(yùn)營商合作來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，其他渠道的也有，但是相對(duì)要少很多。
而像是小米，在早期的話基本上就是完全以線上銷售為主。
這些方式很難說哪個(gè)方式是最好的，只能說適合自己的就是最好的。
光輝手機(jī)選用哪種方案，江輝心里已經(jīng)有譜了。
“大家好，今天是天朝的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，中秋節(jié)的起源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)。秋天是收獲的節(jié)。秋字的解釋是：莊稼成熟曰秋。農(nóng)歷八月中秋，農(nóng)作物和各種果品陸續(xù)成熟，農(nóng)民為了慶祝豐收，表達(dá)喜悅的心情，就以中秋這天作為節(jié)日。簡(jiǎn)單的理解，中秋節(jié)就是一個(gè)慶祝收獲的節(jié)日。我相信在這么一個(gè)節(jié)日里，聽完江總關(guān)于GPHONE的介紹，大家的收獲也是滿滿的”，戴富乾走上臺(tái)說道。
好在戴富乾沒有用太多詩句來描述中秋，要不然翻譯們估計(jì)要抓狂了。
不知從何時(shí)開始，圣誕節(jié)等洋節(jié)在我們身邊悄然興起并日趨流行。每當(dāng)圣誕節(jié)來臨，電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)被各種各樣的圣誕信息充斥著；人們樂此不疲地轉(zhuǎn)發(fā)著各種表達(dá)祝福的短信以互祝圣誕快樂。
江輝對(duì)此不是很感冒。在江輝看來，每個(gè)民族都有自己作為文化身份認(rèn)同儀式的傳統(tǒng)節(jié)日。作為各民族在自己發(fā)展的歷史中記錄下的自己民族生存、發(fā)展和變革中最有意義的日子，盡管它們起源不一，涵義不同，人們慶祝的儀式和活動(dòng)也各式各樣，但都體現(xiàn)和傳承著各自民族文化特有的價(jià)值觀。沒必要一味地?zé)崤鮿e人的節(jié)日。
在選擇發(fā)布會(huì)時(shí)間的時(shí)候，江輝就特意挑選了中秋節(jié)這天，以后光輝手機(jī)的發(fā)布會(huì)都可以考慮選用中秋節(jié)這天。
在事前和戴富乾商量發(fā)言稿的時(shí)候，江輝就已經(jīng)想好要在這次開始，讓老外開始認(rèn)識(shí)中秋節(jié)，讓中秋節(jié)成為老外最熟悉的節(jié)日，也算是間接的在宣傳天朝的傳統(tǒng)文化了。
“大家都已經(jīng)知道，我們現(xiàn)在所在的地方為光輝手機(jī)的紐約旗艦店，在今年內(nèi)，我們計(jì)劃在全球建設(shè)十二家類似這樣的旗艦店，并將在明年進(jìn)一步擴(kuò)大范圍。那么我們的首批產(chǎn)品將全部在光輝手機(jī)的直營店中進(jìn)行銷售，在新的銷售政策公布之前，所有其他渠道購買的光輝手機(jī)均為贗品”，戴富乾繼續(xù)說道。
目前光輝手機(jī)深市工廠的產(chǎn)能有限，剛投產(chǎn)的時(shí)候也不可能把產(chǎn)能拉到最高，需要慢慢提升，所以江輝就想著早期的時(shí)候只在直營店賣。當(dāng)然，慢慢的可以和各運(yùn)營商合作，也可以和京西等電商平臺(tái)合作，不過這都是2007年的事了。
“由于初期產(chǎn)能有限，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的情況，優(yōu)先給已經(jīng)預(yù)售的客戶提供產(chǎn)品，預(yù)售只需要提前登錄光輝手機(jī)的官方網(wǎng)站，并支付一美元就可以完成預(yù)約”，戴富乾繼續(xù)說道。
在后世，預(yù)約銷售已經(jīng)被玩爛了，甚至成為一些廠家“饑餓營銷”的手段。有些廠家為了讓自己的產(chǎn)品看起來更熱銷，會(huì)自己預(yù)約一部分，就相當(dāng)于是在刷數(shù)據(jù)了。
不過江輝肯定是看不上這些手段的，GPHONE產(chǎn)品力逆天，根本就不屑于采用這些有可能敗壞名聲的方案。
之所以還推出預(yù)約，主要是考慮到第一批直營店只有十二家，給每家店配送多少貨，如果有預(yù)約信息的話，會(huì)準(zhǔn)確很多。
緊接著，戴富乾繼續(xù)補(bǔ)充說明了一下光輝手機(jī)的情況，本次發(fā)布會(huì)就順利結(jié)束了。
……
天朝互聯(lián)網(wǎng)。
“沒有公布天朝的售價(jià)嗎？”。
“價(jià)格不是問題，問題是我所在的整個(gè)省都沒有光輝手機(jī)直營店，難道我要打飛的去滬市買嗎？”。
“GPHONE一出，這個(gè)外觀，買的根本就不是手機(jī)，而是藝術(shù)品，光輝手機(jī)根本就不愁賣，這才是人家不著急擴(kuò)大銷售渠道的原因吧？”。
“發(fā)布會(huì)都是跑到國外去的，看來人家想先掙點(diǎn)美刀啊”。
“從來都是我們進(jìn)口別人的高技術(shù)產(chǎn)品，現(xiàn)在終于有一個(gè)產(chǎn)品可以反過來了”。
“今后真的是只有兩種手機(jī)了，除了GPHONE，剩下的都是其他手機(jī)”。
“話說人家的功能確實(shí)很強(qiáng)大好不好，我現(xiàn)在的電腦也就用來干那么幾件事情而已”。
“光輝手機(jī)傷害的不僅僅是諾基亞和摩托羅拉的心啊，不知道IBM和戴爾、惠普這些電腦巨頭有何感想呢？”。
“同問，求電腦行業(yè)各位巨頭的心理陰影面積”。
……
富士糠。
“聽說過光輝手機(jī)沒？”。
“聽說過，他們的工廠就在我們深市工廠附近”。
“你怎么看他們新推出的GPHONE？”。
“非常了不起的一款產(chǎn)品，以我這么多年對(duì)手機(jī)行業(yè)的了解來看，消費(fèi)者應(yīng)該是非常喜歡的，特別是那外觀，絕對(duì)是一個(gè)經(jīng)典般的存在”。
“他們深市工廠產(chǎn)能如何？有新建工廠的計(jì)劃嗎？”。
“準(zhǔn)確的數(shù)值不知道，但是從規(guī)模上推斷，最大產(chǎn)能不會(huì)超過五百萬。再考慮到他們不一定一上來就把產(chǎn)能提到最大，所以初期估計(jì)月產(chǎn)能就一兩百萬”。
“那肯定是供不應(yīng)求咯？”。
“應(yīng)該是的”。
“去接觸一下，看看需不需要我們代工？我們也借此機(jī)會(huì)了解一下智能手機(jī)的加工工藝，我覺得這是未來的發(fā)展方向”。
……
(本章完)
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