元旦假期剛剛結(jié)束，天朝互聯(lián)網(wǎng)上智能手機的話題還沒有完全冷卻，同在深市的另一家名營企業(yè)巨頭華威也召開了一場特別的會議。
成立于1987年的華威，經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)是一家世界五百強企業(yè)，華威的2007年訂單銷售額為160億美元，略高于光輝手機的150億美元，這一數(shù)字比2006年增長了45%。
華威的增長動力主要來自國際市場，160億美元的銷售額中有72%來自國際市場，約115億美元，這一點和光輝手機非常類似。
不過華威的主要國際市場包括非洲、亞太、東歐和西歐、中東以及拉美，西方發(fā)達(dá)國家的影響還比較小，這一點光輝手機倒是和他相反。
此時的華威還是屬于通信行業(yè)老三的地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有十年后那種風(fēng)頭，不過，它仍然是天朝名營企業(yè)中首屈一指的公司，有許多可取之處。
如果沒有華威今天的這個會議的話，也許江輝在未來會和華威結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。
今天的會議是由華威副總裁組織，總裁以及手機項目的關(guān)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)都一并出席。
沒有錯，今天是華威進軍手機行業(yè)的一個里程碑！
本次會議將重新確定華威手機業(yè)務(wù)是否還有存在的必要？
如果繼續(xù)保留，那么將重新考慮手機業(yè)務(wù)部門的組織框架、研發(fā)方向、投產(chǎn)時間、市場定位等一系列的重大問題。
為了這次會議的召開，一個多月前，華威手機業(yè)務(wù)部就開始了各種市場調(diào)研，為公司的決策提供參考。
其實，華威在2003年7月就成立了手機業(yè)務(wù)部，不過華威手機基本都是以定制形式銷售給運營商，不直接賣給消費者，也很少廣告宣傳，故而鮮為人知。
到了2007年，華威手機業(yè)務(wù)并沒有什么起色，公司一度在考慮要不要把它給賣了。
但是，當(dāng)幾個月前來自隔壁莞城的opoo和io相繼向市場投放了自己的智能手機，并且取得了還算不錯的成績之后，華威開始反思自己的手機策略。
是不是之前自己走錯了方向？
同在一個城市的光輝手機在短短的兩年內(nèi)營業(yè)額就接近自己，難倒就沒有一點值得參考的嗎？
Gphone供不應(yīng)求，華威是不是也開發(fā)一款類似的產(chǎn)品再試一試市場反應(yīng)呢？
各種各樣的問題，開始在華威手機業(yè)務(wù)部內(nèi)進行著討論。
“剛才，余總已經(jīng)和大家介紹了手機業(yè)務(wù)部的情況，也分析了目前智能手機的市場環(huán)境，我個人是傾向于再試一次水，開發(fā)一款基于安卓系統(tǒng)的智能手機，如果任然失敗了，那手機業(yè)務(wù)部就沒有必要在華威存在了。接下來，大家就討論一下要怎么重新建設(shè)我們的華威手機吧”。
在聽取了各種各樣的匯報資料之后，親自出席會議的任老板開始發(fā)表自己的觀點。
“在當(dāng)前競爭激烈的手機市場，品牌是影響消費者選擇產(chǎn)品的一個重要因素。加強品牌建設(shè)，提高消費者對品牌的認(rèn)可度和忠誠度，可以培養(yǎng)一批忠實的顧客群，為企業(yè)持續(xù)良好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
我們公司作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140 多個國家，服務(wù)全球 1/3的人口，建立了良好的品牌優(yōu)勢。
目前來看，我們已初步建立終端品牌，終端全球影響力和市場地位正在得到顯著提升。我們可以考慮在宣傳的時候，突出我們的技術(shù)特點，讓大家相信華威手機的質(zhì)量”，手機業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研的負(fù)責(zé)人首先發(fā)表了自己的看法。
“我們可以利用良好的公共關(guān)系，為手機產(chǎn)品的銷售宣傳造勢。這些年，我們與社會各界媒體建立了很好的關(guān)系，在參加CES等發(fā)布會之前，就會有媒體對我們的產(chǎn)品進行首輪曝光，以增加產(chǎn)品的關(guān)注度和知名度。
另外，我們可以把產(chǎn)品提供給測評機構(gòu)，由于我們公司領(lǐng)先的技術(shù)水平，評測結(jié)果肯定好過其他家的產(chǎn)品，此時就會有媒體進行宣傳，增加了我們的正面形象報道”，宣傳領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人也開始發(fā)表自己的看法。
“國內(nèi)品牌應(yīng)開發(fā)高端手機來提高利潤率，避開白熱化的低端手機競爭市場。高端市場上，國內(nèi)廠商的品牌美譽度較低，無法與國際廠商相抗衡。而高端產(chǎn)品并非僅僅只是簡單的配置比拼，國產(chǎn)廠商在手機配置上的問題不大，要走高端路徑，提升軟件體驗度和差異化戰(zhàn)略是關(guān)鍵，這方面，我覺得光輝手機做的挺好的，我們可以向他們學(xué)習(xí)”。
“我覺得銷售渠道的建設(shè)也是非常重要的，國內(nèi)廠商唯有繼續(xù)加強渠道變革，才能進一步釋放手機市場潛力。雖然目前國外品牌也在建立類似于國產(chǎn)品牌的銷售渠道，但是國產(chǎn)品牌的本土化優(yōu)勢依然沒有失去。
在鞏固原有渠道的同時，比如加大包括與移動運營商的合作和大賣場，更加重視逐漸成為市場主力的新渠道形式，特別是電商的發(fā)展。”
“現(xiàn)在有的國產(chǎn)手機基本上就是將零部件拼湊在一起。廠商們的做法是，從方案公司購買方案，然后找供應(yīng)鏈提供主板、屏幕以及電池等，最終組合成一部手機，這與華強北的貼牌產(chǎn)品沒有實質(zhì)性的區(qū)別。
為了不再重蹈覆轍，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，我們的手機生產(chǎn)下一步應(yīng)加大在產(chǎn)品研發(fā)上的投入。把技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力作為我們?nèi)A威手機最強有力的戰(zhàn)略武器。”
……
與會者紛紛發(fā)表著自己的看法。
能夠在狼性文化盛行的華威公司做到高層，都是有幾把刷子的，各自的觀點其實都很有道理。
說起來，華威在電子市場和后世的企鵝在互聯(lián)網(wǎng)市場中的地位類似：一件產(chǎn)品，只要別人做出來了，當(dāng)華威和企鵝也決定去做的時候，往往會做的比別人更好。
明確了華威手機今后的發(fā)展方向是智能手機之后，華威手機業(yè)務(wù)部就不可能解散。
站在風(fēng)口上，一只豬也能飛起來。
2008年是智能手機元年，智能手機就是這一年中最大的風(fēng)口，只要企業(yè)進入這個領(lǐng)域，一兩年內(nèi)的日子都不會不好過，想失敗都難。
至于幾年以后，競爭激烈了，大魚吃小魚，情況就不好說了。
(本章完)
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