為期三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)其實(shí)也就是講解一些銷售的基本知識(shí)而這些都屬于一些日常的注意事項(xiàng)還有就是你需要負(fù)責(zé)解說(shuō)的一部分
物流快遞產(chǎn)品很單一性也很獨(dú)特給人的感覺(jué)能聊的地方很少貌似除開(kāi)價(jià)格其他的沒(méi)有什么可以談的
但是孫達(dá)卻不認(rèn)為這樣后世s為什么能夠有那么好的名氣從根本上跟別人的快遞物流區(qū)分開(kāi)來(lái)先他的品牌就給他來(lái)了產(chǎn)值而什么創(chuàng)造了他的品牌那么就是他的服務(wù)還有度
提供的服務(wù)是什么這些東西都是客戶需要什么他就提供什么而且做的很完善才能得到客戶的贊賞
那么這后面的事情就是該如何去掘去挖掘客戶需求了只有走出去才能知道你呆在辦公室里面絕對(duì)不會(huì)知道的
很快三天就過(guò)去了整個(gè)華南區(qū)域?qū)⒔话偬?hào)人這些人就代表華南將近有一百個(gè)分點(diǎn)而這些人也將6續(xù)回去
“三天過(guò)去了而我這花了不少錢讓你們單獨(dú)過(guò)來(lái)三天培訓(xùn)三天我希望你們有所得”
“之前我給你們看這個(gè)業(yè)績(jī)表不是說(shuō)你們不努力而是這樣不夠我希望我們能做的更好讓整個(gè)華南區(qū)域都知道我們特別是在這個(gè)行業(yè)能站在第一的位置”
“第一不是說(shuō)出來(lái)的那需要做出來(lái)的下面你們?cè)撛趺醋龆瞬弧?br />
“明白”
整個(gè)會(huì)議室都被這一聲給喊醒了這種回應(yīng)孫達(dá)覺(jué)得還是不錯(cuò)的最起碼這個(gè)斗志能讓他滿意
“行吧那就都回去吧下午我就會(huì)把這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策到各個(gè)部門”
要想馬跑就要讓馬吃草這個(gè)道理孫達(dá)一直都非常明白而且對(duì)其中的含義也是深得其所既然準(zhǔn)備大干一場(chǎng)給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的無(wú)所謂的事情
雖然這么點(diǎn)在孫達(dá)眼里不算什么但是在座的各位卻肯定需要另外這是最直接的動(dòng)力比你千言萬(wàn)語(yǔ)都要強(qiáng)很多
打完雞血聲勢(shì)浩大弄得孫達(dá)也有點(diǎn)感覺(jué)了心中的想法也再次萌生他覺(jué)得自己還是要出馬針對(duì)一些單位進(jìn)行強(qiáng)攻
“華哥你讓羅默和彭成來(lái)一下”看著散場(chǎng)了孫達(dá)也準(zhǔn)備開(kāi)干
“行他們貌似也在找你呀”
順達(dá)物流華南區(qū)域辦公室孫達(dá)在這里跟羅默他們碰頭了而他們也把之前孫達(dá)給予的任務(wù)完成了
之前孫達(dá)給兩人下的任務(wù)讓兩個(gè)人拿出一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的可行性方案出來(lái)針對(duì)于物流和快遞特色的一個(gè)方案
“嗯還行就是這個(gè)第一名呀給錢在給多點(diǎn)要知道你們這要求可是不低呀”
對(duì)于計(jì)劃方案里的內(nèi)容孫達(dá)看了一樣還行只不過(guò)他就感覺(jué)這兩位在獎(jiǎng)勵(lì)上面有點(diǎn)小氣了于是大筆一揮漲上去百分之五十特別是這個(gè)第一名這一刻還增加了其他一些東西
“另外我讓你們過(guò)來(lái)是有點(diǎn)事情讓你們?nèi)プ龅摹?br />
“整個(gè)華南區(qū)域這些地方這些個(gè)點(diǎn)你們都要把資料給收集回來(lái)然后你們先去談看看能談到什么程度到時(shí)候根據(jù)你們談的進(jìn)程再看吧”
“這幾家公司貌似都有一些專門的物流渠道呀我們也在他們的選擇之中”羅默看著孫達(dá)畫(huà)出的公司頓時(shí)給出了自己的意見(jiàn)
“我們?yōu)槭裁匆嗽埔嘣颇厝思以趺礃游覀冊(cè)趺礃硬蛔鋈魏蔚耐黄七@樣的事情我不會(huì)去做的”
“我給你們一個(gè)星期時(shí)間如果過(guò)一個(gè)星期我自己就要?jiǎng)邮至恕?br />
“我動(dòng)手以后這些點(diǎn)就要?jiǎng)潥w為公司的客戶跟你們?nèi)A南區(qū)域就沒(méi)有任何的關(guān)系了所以你們前期的資料很重要喲”
“資料弄出來(lái)了你到時(shí)候來(lái)摘桃子我們能有什么辦法呀”坐在右邊的羅默小聲的嘀咕兩句而且還一臉的不相信
“嘿哈哈哈”
雖然聲音小但是孫達(dá)還是聽(tīng)的很清楚下一秒他就莫名的感到喜感笑了起來(lái)尼瑪還真的有點(diǎn)意思啊
“行呀那就給你們兩個(gè)星期這些你們都能自己揮不管是下面人去談還是你們親自上馬我都不管過(guò)程如何我也不管結(jié)果我只在乎結(jié)果”
“這下行了吧到時(shí)候別說(shuō)我不給你機(jī)會(huì)啊”兩句話就把這個(gè)事情給定奪下來(lái)
如果說(shuō)羅默的話有點(diǎn)膽大妄為孫達(dá)卻覺(jué)得這才是他想要的利益驅(qū)動(dòng)人心如果你連點(diǎn)防備連點(diǎn)想維護(hù)利益或者搶利益的心思都沒(méi)有這才是孫達(dá)覺(jué)得難做的
有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有狼的精神才是最可貴的不然都是一群兔子那將是要滅完的局面
兔子一般都喜歡被人喂著野生的兔子覓食都不會(huì)走出去太遠(yuǎn)而且還會(huì)給自己儲(chǔ)備糧食或者說(shuō)養(yǎng)膘
但是狼卻不一樣有些狼覓食的過(guò)程中他能讓自己餓幾天跟著食物尋找最好的時(shí)機(jī)下手力量運(yùn)用也是最恰到好處的并且他們懂得舍棄在取舍之前非常的從容
“那行老板你可是說(shuō)好了啊兩個(gè)星期不能跟我們搶啊”
“放心我絕對(duì)不接觸目標(biāo)客戶但是我說(shuō)的是但是啊如果說(shuō)這個(gè)目標(biāo)客戶找上我了那我也不能不接除此之處你們就盡情揮灑你們的汗水和智慧吧”
“得那我先走了”羅默一把就把桌面的地圖抄起來(lái)拉著彭成走了
“羅哥你幾個(gè)意思呀難道你不知道這其中難度嗎”一直處于被動(dòng)的彭成被拉出去以后就壓低了聲音說(shuō)到
“我怎么不知道呀但是你要知道這老板的業(yè)務(wù)能力那是多么的強(qiáng)”
“再說(shuō)了如果被老板搶走了這些單位我們兩個(gè)區(qū)域內(nèi)還有多少肉呀你想過(guò)沒(méi)有另外他都已經(jīng)找出目標(biāo)了我們居然都不動(dòng)手老板養(yǎng)著我們做什么呀”羅默的兩句話就讓彭成徹底熄火啞口了
再想說(shuō)點(diǎn)什么彭成卻現(xiàn)這羅默在跟他做手勢(shì)手勢(shì)的意思是讓他下去到自己辦公室里面在說(shuō)
“其實(shí)這也是華哥的意思你沒(méi)看到華哥一直在打手勢(shì)”
“不是吧還有這樣的事情我怎么沒(méi)看到呀”
“你剛好在另外一邊被老板給擋住了后來(lái)我一想才明白華哥是什么意思他的意思就是讓我們兄弟幾個(gè)爭(zhēng)點(diǎn)氣”一開(kāi)始羅默也是跟彭成一樣的想法這是一塊硬骨頭不好啃但是越是這樣才越能體現(xiàn)能力呀而不是拼工齡和關(guān)系
“但是這個(gè)事情我們?cè)撛趺醋瞿亍奔热皇侨A哥的意思彭成也沒(méi)有二話他一直以來(lái)都非常信任鄧華
“我這叫你來(lái)也就是要合計(jì)合計(jì)一下我們?cè)撊绾稳胧帧?br />
對(duì)于地圖上圈定的區(qū)域和公司都是大型公司基本上都是上億資產(chǎn)的類型這些大單位人員復(fù)雜負(fù)責(zé)人也是不是很清晰想要入手必須要找到關(guān)鍵的人
所謂的關(guān)鍵人就是能夠承上啟下有一定實(shí)權(quán)的人能夠管理下面?zhèn)}庫(kù)和貨物出庫(kù)的人員又能有權(quán)利提出選擇項(xiàng)的上面也能認(rèn)可的人這樣的人一般都是中層管理想要接觸真的很難所以羅默和彭成他們才會(huì)真苦惱
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