很快兩個星期就剩下最后兩天時間在這兩個星期不到的時間里羅默他們真的感受到什么叫做每天都有新的挑戰(zhàn)每天都有新的挫敗
如果不是心理夠強(qiáng)大之前在部隊里面鍛煉出強(qiáng)大的自信相信這兩位區(qū)域總監(jiān)都想辭職走人了真的太痛苦了
總共不到三十個目標(biāo)一分為二羅默和彭成兩人各的不到十五個一個星期以后兩人手上就只有不到三家沒有去過了
但是這都不是關(guān)鍵的不管后面有多少他們都覺得沒有什么希望了而且他們現(xiàn)在都有一種想法是不是這個孫達(dá)挖坑給他們
“都跑完了吧現(xiàn)在只有兩天時間要不我們畫出一個重點(diǎn)客戶然后強(qiáng)攻怎么樣”
第二個星期開始羅默和彭成就一直在商討而從這個星期開始這鄧華也加入到他們的討論組了一起研究
“行呀但是目標(biāo)選擇很難的真的只能這樣做了嗎”
“難道還有其他的辦法嗎”
一個星期之內(nèi)他們已經(jīng)是第三次縮小范圍了從一開始信誓旦旦的要全部搞定到第一次商討就排除去三家然后又是四家最后這一次他們時間上真的不允許他們多了從十幾家公司里面只能選擇一家不然這臉就丟大了
“不要選了我給你們目標(biāo)不是讓你們選擇的”辦公室的門被推開孫達(dá)走了進(jìn)來然后直接把他們的討論話題給掐死了
“老板就不能給個機(jī)會嗎”羅默有點(diǎn)不甘心
“不是我不給你們機(jī)會是市場不給我機(jī)會現(xiàn)在就剩下兩天時間你們就不要糾結(jié)這個問題了這能做出多少都分成給你們百分之十算在你們區(qū)域之內(nèi)”
孫達(dá)的到來是恰好時間的這段時間他一直都呆在這里也不是一點(diǎn)事情都沒有做而是通過自己的關(guān)系也就是自己的人脈圈子一直都在尋找機(jī)會
盧美君還有之前公司的n和夏總另外還有自己認(rèn)識的一些老總都被他給騷擾了差不多不弄點(diǎn)東西出來都不會罷休的
不過總算還是得到一些東西他們這些老總認(rèn)識的都是做工廠實業(yè)的人也有固定的圈子一散發(fā)出去這圈子就大了
而根據(jù)之前羅默他們整理出來的資料孫達(dá)就開始一個個騷擾這些老總了閉門羹什么的那是非常正常的電話營銷的效果還是沒有行銷的好特別是這種年代
“這幾家公司我都已經(jīng)聯(lián)系好了你們直接聯(lián)系他們負(fù)責(zé)人報出我們公司來就行了另外我想問下你們這段時間得到什么信息不”
把有意向的或者有合作機(jī)會的加上那想已經(jīng)談好的孫達(dá)就擺出來放在他們的面前要知道這段時間孫達(dá)也是應(yīng)酬很多呀但是都是偷偷的
“老板你這”羅默想說孫達(dá)不守約定卻被彭成給拉住了羅默回頭一看就發(fā)現(xiàn)彭成在對著他搖頭
剛才孫達(dá)都已經(jīng)說了這些業(yè)務(wù)之中拿出百分之十已經(jīng)夠給面子了你羅默現(xiàn)在說人家不守約定那不是給孫達(dá)發(fā)飆的機(jī)會呀
得到便宜了就要收著點(diǎn)不然下一秒就有可能萬劫不復(fù)呀彭成也知道這孫達(dá)肯定已經(jīng)準(zhǔn)備充分了接下來的事情就是這些人收尾了
“我這怎么了呀你們還沒有回答我的問題呢”
“哦我想想”
“還是我先說點(diǎn)吧這一塊我都做了記錄”彭成從邊上拿出筆記本來翻了幾頁就找出了他的記錄來
“還別說我們這段時間得到的資料也不少反饋來的信息千奇百怪但是都還不太離譜我覺得我們都能做到”
“說說看”孫達(dá)對于彭成這個做筆記的習(xí)慣非常喜歡
“我對這些要求都做了幾個類別先從物資上說下有些地方需要我們提供包裝也就是打包的紙箱和塑料袋甚至還有需要木架子的”
“另外還有需要防護(hù)物品的比如防摔防雨等等的”
“第二種就是針對這個費(fèi)用和p要求的本來這些要求都沒有多少問題但是其中有兩家需要我們虛開所以”
“第三種就是想把這塊都交給我們?nèi)藛T和設(shè)備及其物資都出錢”
“最后一種就是想問我們能不能聽過全程的路線資料”
“哦這還有一家公司問我們車輛能不能有這個冷藏功能的我記得我們這塊好像沒有吧難道要去專門做嗎”
最后一個是羅默想出來的前面的幾條都讓這個彭成說了而這一條他都是冥思苦想想老半天才想到的
“沒問題呀這做生意有要求是好事情呀那么他們還是想跟我們合作的最后一個暫時搞不出來還有這個量上面你們都有打聽嗎”
正所謂羊毛出在羊身上孫達(dá)覺得這些問題都不是什么大問題比如這物資他都能弄出來還能專門自給自足完全自己生產(chǎn)都行
另外這個冷藏這塊自己早就在做了超市那塊就已經(jīng)上馬了這邊只不過加一些車輛改裝一些就好了
說到量這個問題上羅默他們還真的忘記這個事情了在他們的印象里面這些都是大廠量上面應(yīng)該都不是什么問題呀
“你們之前做調(diào)查的時候就把這塊給忘記了是吧”
當(dāng)初拿到資料的時候?qū)O達(dá)就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個問題資料上面負(fù)責(zé)人信息等等都有很詳細(xì)就連對方的支付能力都有體現(xiàn)但是唯獨(dú)少了這一塊
如今拿出來孫達(dá)就是想給他們提個醒要知道不管是快遞和物流方面都是需要量的量大就代表著財務(wù)上收入比較大
當(dāng)然有些出重貨的公司稍微可以放松點(diǎn)但是這量對于他們來說還是占據(jù)很大比重的
“行了我就是提一下另外你們注意到?jīng)]有我給你們的資料基本上都是國內(nèi)的大型工廠但是在華南區(qū)域如今最大的不是國內(nèi)的廠而是外資和合資企業(yè)”
說實在的看著兩位區(qū)域總監(jiān)的表情孫達(dá)還是有點(diǎn)失望這么明顯的一個問題他們都沒有注意到看來只能是做敲門磚了
“好吧答案我已經(jīng)知道了現(xiàn)在給你們一個長期的任務(wù)就是收集你們區(qū)域之內(nèi)所有大型工廠的資料能公關(guān)的就公關(guān)費(fèi)用不是問題但是如果開發(fā)不成功的話你們就要承擔(dān)費(fèi)用了當(dāng)然大頭是公司負(fù)責(zé)”
“幾大要素知道是那幾個不”
“客戶等級客戶負(fù)責(zé)人資料客戶的支付能力客戶的發(fā)貨量還有客戶的特殊要求”
總之孫達(dá)把該說的都說了而他也希望這些地方能搞定幾家是幾家生意也不可能都讓自己做了但是他希望兩人有準(zhǔn)備在機(jī)會來臨的時候不會錯過了
“好了沒事了下面你們就開始你們的事情去把合同簽回來然后安排人入駐rnnnp上要做第三方的人員就看對方的傾向點(diǎn)如果傾向物流物流這塊選人入駐如果是快遞就你這邊明白不要浪費(fèi)人力資源重復(fù)安排”
做這樣的安排孫達(dá)也是早就想好了因為都是一個集團(tuán)的安排兩個公司的人會讓客戶覺得你們這差異性太大也就顯得不專業(yè)了
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