剩下三人都是王牌對王牌了而這個時候作為最小的孫達就坐上了高東的位置開始給兩位老大哥倒茶了
“來這茶水不錯的不過郭總我聽說你也是此道中人呀應該有不少好茶葉吧”
“唉說起來我這也是慚愧呀本來我是老家是蘇省人但是去了島上以后就成了閩南人了這個也成為習慣了”說起這個郭總也說起了自己的歷史來
“哦我還真的不知道呀原來郭總還是蘇省人呀老鄉呀怎么不早說呀”這消息孫達還真的不知道之前調查都是明面上的也就郭總說的這個
“都已經過去很多年了但是能見到孫總你這么年輕有為的后生我也是非常的欣慰呀”
“好了你們兩個別互夸了我還想知道你們這是達成什么協議了呀”作為粵省的一把手雖然不是主管經濟但是還是要總攬大權的有些東西知道點還是沒錯的
“學長還是我來跟你說下吧我這是在跟郭總要飯吃呢”
“唉唉你這說的就有點過啦”郭總聽著孫達這么說立馬放下茶杯連忙解釋
“具體內容是什么呀”李耀春想詳細知道其中的內容
“得我這就給你說說我這不是做物流方面嘛他那邊很多貨物要分配下去另外還有一些甲方給他的指定位置都是需要運輸的我們這不就”
“不是吧就這么點事情呀不對呀孫達我好像記得你在港口方面好像也有地盤啊”
“嘿嘿學長這個事情你都知道呀我還以為我隱藏的很好呢”港口易主這樣的大事情李耀春知道沒有什么出奇的但是孫達還是嘴上花花兩句
“當初這事情還是我做最后安排的你以為李大富豪為什么會同意呀那是因為我們這邊也是給了意見同意的”
“哦還有這么一層關系嗎我怎么不知道呀”
當初孫達要去弄個港口其實就是為了自己的生意而已從來沒有多想只是想著能從李家挖點東西出來那才是最好的
真的沒有想到這其中還有這么多的關節看來自己想當然了有些事情是瞞不住別人的
“喲孫總你居然還有碼頭呀這么這個事情當初沒說呀”郭總喝口茶差點沒燙著因為他真的沒想到這孫達不光有關系居然還是有錢的主
有求于自己的這郭總都會定位比自己窮的那一層但是他真的沒有想到這么一位擁有自己碼頭的大佬居然會這么拼
“小資產不值一提啊不值一提”
“你那是小資產我們就是要飯的了不行那個能不能把這條加進去呀”
“郭總你不是做加工的嘛難道還需要外地采購嗎”
“這是你不了解我們這一行其實我們這一行就跟做裝修一個樣的有這包料和不包料之說包料的價格會低一些不包含的就會高一些反正各有賺頭就行了”郭總把他所做的事情簡單明了的說了一遍
而這個話的意思就是告訴孫達他們在不包料那一塊就需要甲方提供材料這些材料的產地肯定就不會是國內了
不在國內如今最實惠的運輸方式就是海運了這么一說起來他還真的有很多需要碼頭的地方孫達這個時候就在想著該如何定價了
做生意做到這個時候也算是一種運氣了說實在的能遇到一個地方多面開花的局面還真的很少所以孫達就在想著價格是該高點還是低點
高點自己在物流上面也許就要補回去而低點只是留住客戶而已沒有多大的意思
這個時候孫達就想到了一個典故那就是一個島國人和華夏人還有德國人三人去競標項目的故事了
三個項目最終都是以這個華夏人勝出為什么因為他們都抓住了這個客戶的基礎要求而在滿足了這些**之后華夏人做的事情就是賺錢了
其實在孫達眼里這三個項目的經歷都只能證明一個事情那就是不管如何先把項目拿到手才是最真實的
不管你是價格低點或者是對自己要求高點如果沒有把項目拿到手那都是枉然
沒有項目就沒有成交沒有成交就沒有利益沒有利益如今有后續的展不管其中一條孫達還是比較拒絕的因為那一條惡性競爭就是先把項目級低價虧本情況之下納入然后在施工過程中各種的名目價錢這是一種自損的手段是不可取的
如今這個情況孫達一直都難以抉擇陷入了選擇恐懼癥中也就讓他不知道該怎么回答郭總的話
“郭總其實我也想跟你合作但是這個價格你也知道我這邊剛接手我只能保證你優先卸貨的權限價格方面”說到這里孫達就停下來了
“價格方面你放心我不會讓你虧的我也是做生意的知道合理的利潤才是長期合作的基礎自毀長城的事情我也不做”
“好好過幾天我讓人送份報價給你”
“行行行既然這樣我們就簽協議吧”
而在這個時候高東和郭總秘書也是恰到好處的出現了高東進來的時候眼神問了問孫達意思很明顯就問搞定了沒有
孫達不動神色的擺弄這茶具沒有說話這都讓高東還以為已經杯具了呢
“那個王秘書你加點東西進去手寫就好了等到時候正式合同出來我們在簽署”
“老板加點什么內容呀”
“把這個順達集團加入到我們站立合作伙伴關系之中去”
合同在以前基本上都是手寫的而后來由于某些原因法律強制規定只有這個機打的才能有法律效益據說當初有人在這個手寫的合同上動過各種手腳讓某些人去打官司都打不贏而這種情況下也就誕生了這么條法規
“要不我們先把今天的這合同先簽署了再說”
“行沒有問題孫總你說的也對”
其實孫達的意思很簡單在他看來沒有進入到口袋里的錢不能算是自己的錢只有入袋為安才是王道呀
接下來孫達和郭總就在之前準備好的合同上簽下了各自的名字也正式代表著順達華南區域以后每年都有固定收入一千多萬了
“走吧換個地方我請兩位喝點怎么樣呀”到這個時候郭總還是沒有忘記跟李耀春搭建關系簽字一結束就提出去吃飯了
“行但是說好了這頓我來請啊”
“不行不行”
“哎呀你們兩個爭好了沒有呀如果沒有我就要回去吃飯了雖然吃好吃的我不介意也算是我的出場費了但是你們這沒完沒了的真的夠了”李耀春實在看不下去站起來抬抬手打斷了兩人的爭執
“那怎么能行呢我請”孫達和郭總兩人異口同聲的反對
“嘿嘿有點意思了啊你們這還真的有點”李耀春被兩人這動作弄得是哭笑不得呀
最終這頓飯是孫達花錢了沒辦法在這個菜沒上他就出去安排結賬了這酒店的老板是非常高興了這一餐已經穩賺了
而后來現以后這郭總死活要給孫達錢但是卻被孫達當成沒聽到也就不了了之了而這飯桌上的事情不談也罷
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