“嗯，那就再跟我講講其他那三個廣告代言的邀約吧�！�
感恩節(jié)的午后閑談會上，一個名叫史黛拉-秦的女子突然不請自來。她介紹自己是整座豪宅及土地的主人，咄咄逼人地坐上主座。賓客們借故四散，原本熱鬧的客廳里只剩下了五人。
楊一鳴，于小春，梅瑞蒂斯，佩妮洛普。
和這位女主人，史黛拉-秦。
她似乎無所不知，又無所不能。幾句話就猜出了來客羅杰斯的用意，又以有更好的金融機(jī)構(gòu)介紹為由，直接替楊一鳴說了“no”。仿佛那幾百萬人民幣的代言砸向的不是籃球運(yùn)動員楊一鳴，而是這個其貌不揚(yáng)但穿戴名貴的小女子。
咂著杯中酒，鳳眼微微合攏，她還想再看看，剩下還有什么動聽的報(bào)價(jià)，可訴于她聽。
史黛拉，Stella，還真像這個英語名字的寓意。遠(yuǎn)若星辰，光芒耀眼。
1/
“有一個球鞋品牌的代言�！庇谛〈合乳_口介紹說。
“運(yùn)動服飾品牌�！泵啡鸬偎辜m正他說，“以前和火箭隊(duì)有過場地廣告的合作，所以我了解過。他們也簽了不少其他NBA球員，比如德懷特-霍華德，馬刺的帕克，退役的火箭隊(duì)的巴蒂爾…”
“匹克？”史黛拉說出了匹克品牌的英文名字。在英文里這個單詞和“巔峰”同義。
“是的，你怎么知道？”楊一鳴很驚訝，即便剛才對方已經(jīng)展現(xiàn)了對中國金融機(jī)構(gòu)的見識，但匹克相對來說受眾更小——他可不相信她會去購買匹克的球鞋來穿。
史黛拉只搖了搖頭，不準(zhǔn)備多予評論。
“那你覺得怎么樣？”
“什么怎么樣？”
“匹克這個品牌啊。他們的廣告代言，你覺得怎么樣？”見她沒做回答，楊一鳴仍笑容滿滿，熱情地貼著她連續(xù)發(fā)問。
“你都沒說代言的條件怎么樣，我怎么能回答你�！笔拂炖煌耘�，女強(qiáng)人的威嚴(yán)在一句話里展現(xiàn)無疑。
“代言條件，哦…”理論方面果然還是于小春更專長一些，馬上把話接過來說，“合同是10年獨(dú)家代言，費(fèi)用總共1000萬美元�！�
“產(chǎn)品方面呢？”
“他們說會和楊一起研發(fā)推出球鞋，主打90后00后年輕人的市場，推向全球。球鞋方面楊還會有額外的銷售分成。”
“嗯…”史黛拉腦中飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，若有所思。
“所以，您感覺這份代言…”于小春不敢多言，小心翼翼地試探。
“嗯！”史黛拉把杯中酒一飲而盡，“先聽聽第二份邀約吧，比較一下再說嘛�！�
2/
“第二份代言廣告是一家智能穿戴設(shè)備的企業(yè)�！彼腥税牙碚摬糠职l(fā)言的內(nèi)容都留給了于小春。他一邊講著，梅瑞蒂斯一邊幫史黛拉把蘋果汽酒重新添滿。
“哦？硅谷的嗎？”女富豪看上去饒有興致。
“不，也是中國的。深圳的一家創(chuàng)業(yè)公司，B輪融資，主做籃球方面的智能穿戴設(shè)備，應(yīng)該是國內(nèi)現(xiàn)在這個細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍翹楚吧。”
“嗯，你接著說下去�！�
“他們的產(chǎn)品線比較廣，有針對業(yè)余愛好者的幾百元的腳環(huán)——打籃球佩戴手環(huán)總是礙事，也不安全，所以他們做了改進(jìn)。也有針對專業(yè)運(yùn)動員的胸背，有點(diǎn)像一些職業(yè)足球隊(duì)用的那種�！庇谛〈涸谧约盒厍氨葎澚艘幌�。
“我知道。有點(diǎn)像女生的運(yùn)動胸罩�！�
于小春答是，臉卻不自覺地紅了：“嗯，這個…東西，是幾萬塊錢一件，含各種基礎(chǔ)功能，心率，加速度，活動熱區(qū)。如果需要增加高階模塊，例如做特定動作時對某個肌肉群的監(jiān)測等等，則單獨(dú)計(jì)費(fèi)，從幾千到幾十萬的模塊都有�！�
“那他們希望楊一鳴做什么呢？”史黛拉看起來對這一塊的業(yè)務(wù)也是輕車熟路。
“一方面當(dāng)然是廣告代言，先簽三年，代言費(fèi)每年100萬人民幣，是這幾個邀約里面最低的。另一方面就是會把剛才我說到的這套專業(yè)設(shè)備免費(fèi)提供給楊一鳴用，做數(shù)據(jù)采集的同時也做推廣。他們現(xiàn)在在CBA的球隊(duì)里推廣，當(dāng)然也想打入歐美市場…”
“可是這個和耐克在NBA球隊(duì)球衣上推出的Nike Connect不矛盾嗎？”突然想到這個問題的是梅瑞蒂斯。
史黛拉剛想回答，又好像突然想到了什么，就沒有說話，把目光投向于小春。
“還是有蠻大區(qū)別的�！庇谛〈阂膊豢蜌�，直接回答說，“一方面兩者的受眾群體不一樣。Nike Connect還是主要針對球迷，提供球隊(duì)和球員資訊，算是一種新穎的互動方式吧；他們的設(shè)備面向的是專業(yè)的籃球球員和從業(yè)者。另外使用的場景也不太一樣，設(shè)備穿在最里面，可以用在比賽或者日常訓(xùn)練，收集身體數(shù)據(jù)，這個和Nike Connect的球衣是不沖突的�！�
“比賽的時候穿戴智能設(shè)備可能暫時還受到限制哦�！彪m然糾正了于小春，但史黛拉還是對他的回答滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
所以要簽嗎？有了上一輪討論時的教訓(xùn)，這次沒有人敢開口發(fā)問，只是全部把求證的目光投向了她。
“最后一個呢？你們不是說有三個邀約，最后這個也是和籃球有關(guān)的？”
你看，果然不問就對了！
3/
“第三個就和籃球沒關(guān)系了，是個飲料的廣告合約。一年拍三條，還有一些平面廣告，給500萬人民幣�！币�?yàn)闆]有什么理論的內(nèi)容，這次就由楊一鳴代勞發(fā)言了。
“什么飲料？”
梅瑞蒂斯把堆在屋子一角的一箱飲料指給史黛拉看。透明塑料膜裹著，這一箱飲料的顏色和瓶身設(shè)計(jì)都頗像美國的功能飲料巨頭佳得樂，分了灰藍(lán)橙三個顏色，瓶子的個頭比佳得樂小了一圈。
楊一鳴從中取出灰色的一瓶，擺到史黛拉面前。她仔細(xì)端詳了一陣，擰開瓶蓋嘗了一口，就又重新放下，換回了自己杯中的蘋果汽酒。
“好的，我都了解了�！�
終于要發(fā)表意見了嗎？她一開口，所有人都屏息消聲，洗耳恭聽。
“尤里斯，你…對不起，我還不知道你的名字�！�
“陳小春。你叫我‘陳’就好了�！标愋〈翰虐l(fā)現(xiàn)一直沒自我介紹，回答得誠惶誠恐。
“小春吧，我需要練習(xí)我的普通話發(fā)音�！笔拂炖闹形闹v得確實(shí)有些艱難，“我覺得你們要考慮這三個代言的話，不要孤立地只去看他們的報(bào)價(jià)，要橫向縱向地比較…”
“比如說，匹克和智能設(shè)備兩家的報(bào)價(jià)，雖然匹克的1000萬聽上去很多，也還有銷售分成，但要知道這可是10年時間啊。楊一鳴你現(xiàn)在剛剛進(jìn)入聯(lián)盟，1000萬的品牌代言確實(shí)是個大數(shù)，但10年里，你的發(fā)展怎么樣誰都不知道。如果發(fā)展得不好，他們只是拿1000萬小賭了一把，銷售分成當(dāng)然也可以忽略不計(jì)；如果發(fā)展得好，你損失的可就是和其他大牌合作的機(jī)會成本啊。”
“想想耐克，阿迪達(dá)斯，UA（安德瑪），誰不想找你這扇中國市場的天然大門？等到10年后你獨(dú)家合約結(jié)束，你的NBA生涯還能剩幾年？而且在體育產(chǎn)品代言的世界里，你為一家代言過，再轉(zhuǎn)換東家，獲得的資源永遠(yuǎn)比不上品牌一手扶持起來的自家球星！”
真是厲害的女人，什么她都知道！聽到此處，作為資深籃球迷的于小春頭點(diǎn)得似啄米小雞。要知道即使如科比-布萊恩特這樣的天皇巨星，當(dāng)年從阿迪達(dá)斯轉(zhuǎn)投耐克旗下，也受到苦苦壓制！
“那您對匹克的意見是…”
“這個回頭再細(xì)說。”見史黛拉擺手，楊一鳴也不敢多問，只聽她繼續(xù)講道，“智能設(shè)備這個，100萬費(fèi)用確實(shí)不多，但他的合同期短，也比較靈活。產(chǎn)品限制小，但用戶受眾廣——在中國籃球要算參與人數(shù)最多的第一運(yùn)動了吧，但據(jù)我所知還沒什么專門針對他們的設(shè)備。100萬也算符合他們現(xiàn)在階段的發(fā)展水平…如果你們看好的話，我建議你們不妨談一些附加交易條件，作為交換�！�
“比如呢？”
“比如把100萬的部分或者全部換成股份，以營銷合伙人的身份入股啊�！�
果真需要高人指點(diǎn)！
“我也會幫你們做一下盡職調(diào)查，看看他們公司的經(jīng)營狀況和未來前景。如果確實(shí)是家好公司，我來牽頭，做C輪融資，未來安排上市，也不是沒有可能…”
史黛拉一邊喝酒，一邊喃語。仿佛盤算的是一樁分分鐘會發(fā)生的生意。
“到時候你這個股份，不就比100萬值錢多了嘛�！�
滿屋沉默，沒有人接話。
之前介紹金融機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在又是融資套現(xiàn)，這史黛拉-秦到底是什么人。年紀(jì)不過三十出頭，坐擁豪宅，極少露面的謎之女子。然而最重要的問題是，她為什么才現(xiàn)身，就要無償幫助兩個不曾相識的中國人呢？
或者…她并未打算無償呢？！
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。