“不如，我們就先來(lái)看看耐克當(dāng)家球星們的陣容吧。”
死肥宅托馬斯-范倫，同時(shí)也是耐克全球球星市場(chǎng)營(yíng)銷的總監(jiān)，打開(kāi)了和楊一鳴會(huì)晤的第一張PPT幻燈片。
勒布朗-詹姆斯、凱文-杜蘭特、凱里-歐文、安東尼-戴維斯、拉塞爾-威斯布魯克為首的多位球星是這張幻燈片的主題。整個(gè)房間里一片漆黑，只有投影儀投出的光束打在幕布上，托馬斯-范倫正好站在光影里，他龐碩的身形和幻燈片上幾乎真人大小的、全球最精壯的巨人們擺在一起，顯得愈發(fā)滑稽可笑。
托馬斯-范倫穿了一件寬松的耐克T恤，正好藏下他的肚子。T恤外隨手套了一件收腰的西服外套，一條沙灘褲和洞洞鞋。他臉圓且大，雙腮鼓得像某些蛙類，蓬亂的頭發(fā)有幾天沒(méi)有洗，劉海被不知是因?yàn)榉逝诌�是燈光的照射滲出的汗水粘住，貼在額頭上。
他仿佛渾身都行動(dòng)不便，但只有嘴一直動(dòng)著，滔滔不絕，口若懸河地講著：
“楊一鳴先生，于小春先生，不如，我們就先來(lái)看看耐克當(dāng)家球星們的陣容吧。你們?cè)谡掌峡吹降模际俏覀僋BA的簽約頭牌。勒布朗-詹姆斯，凱文-杜蘭特，凱里-歐文。現(xiàn)役球員他們?nèi)说暮灻钋蛐N量最好。Air Jordan（飛人喬丹）旗下還有科懷-倫納德和拉塞爾-威斯布魯克，也有你的隊(duì)友克里斯-保羅。這已經(jīng)是聯(lián)盟無(wú)敵的陣容了。”
“如果我們放眼至整個(gè)聯(lián)盟…”托馬斯-范倫切換到下一張幻燈片，上面剛才五人的照片縮小了一圈，有更多的NBA球員加入到畫(huà)面里：“幾乎聯(lián)盟叫的上名的球星都在我們耐克的旗下。安東尼-戴維斯，約翰-沃爾，保羅-喬治，布雷克-格里芬，吉米-巴特勒。新生代球員里你交手過(guò)多次的多諾萬(wàn)-米切爾和賈森-塔圖姆也已經(jīng)簽約耐克，我們正在為他們?cè)O(shè)計(jì)專屬的球鞋。”
“如果再放眼到整個(gè)體育世界…”托馬斯換上新一張幻燈片，只見(jiàn)上面NBA球員的身影已經(jīng)變成群像里渺小的幾個(gè)點(diǎn)：“任何你叫得出名字的體育運(yùn)動(dòng)，幾乎都有耐克不可忽略的身影。足球、籃球、橄欖球、冰球、棒球、網(wǎng)球、高爾夫；冬季運(yùn)動(dòng)、水上運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)、跑步健身。這張照片你隨便一瞥，都能看到各個(gè)體育分類領(lǐng)域下如雷貫耳的大人物。他們組成了耐克最豪華的贊助陣容，象征著我們?cè)隗w育裝備業(yè)無(wú)可厚非的全球第一，這就是我們耐克的球星計(jì)劃的成果。”
“——也是我作為耐克全球球星市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的全部工作重心。”
眼前這位死肥宅托馬斯-范倫兩眼放光，腦門(mén)油光锃亮，講得口沫橫飛。
但被他唾沫星子籠罩的楊一鳴和于小春，卻隱隱有不詳?shù)念A(yù)感。
于小春想要插話，按照原定計(jì)劃介紹楊一鳴的個(gè)人成就和未來(lái)發(fā)展，以爭(zhēng)取一個(gè)好的談判點(diǎn)——錨定效應(yīng)。他卻被托馬斯用手勢(shì)示意制止住。
托馬斯自己接著說(shuō)道：
“放在這樣的大局面下，我們耐克才能幫助每一位年輕運(yùn)動(dòng)員，給予最專業(yè)的體育體驗(yàn)，并最終成長(zhǎng)為獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的人物。耐克的市場(chǎng)、專業(yè)化程度、資源都是獨(dú)一無(wú)二的。”
“而我們最擅長(zhǎng)做的就是——發(fā)現(xiàn)同樣獨(dú)一無(wú)二的你。”
“你們這些未來(lái)之星。”
未來(lái)之星？這好像和楊一鳴和于小春在談判前想要尋求的定位不太相同啊。
“所以楊先生，還有于先生，我很高興你們今天能夠趕來(lái)，參與到這次會(huì)晤里。我希望這次會(huì)晤能成為你們和耐克合作走向更大成功的第一步。不管怎么樣，不管我們最后能否談攏合作，我希望你們能為今天的會(huì)晤感到驕傲。畢竟能夠被我們耐克的球星市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)選中，已經(jīng)證明你們是萬(wàn)里挑一，具有極大市場(chǎng)前景的運(yùn)動(dòng)員。相比很多默默無(wú)聞的球員，你們已經(jīng)小小地成功了。后面只需要經(jīng)過(guò)耐克成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，哈哈哈哈…”
托馬斯-范倫似乎已經(jīng)看到了自己下一個(gè)運(yùn)作成功的巨星，有點(diǎn)樂(lè)不可支。
可楊一鳴和于小春卻感覺(jué)到這場(chǎng)談判，正愈發(fā)地脫離他們倆的掌控。錨定效應(yīng)的錨，好像正被眼前這個(gè)胖子慢慢沉到水中，陷入沙子里。
默默無(wú)聞的那群球員里的成功者？
這和楊一鳴于小春想要帶到談判桌上的“代表中國(guó)市場(chǎng)的超級(jí)新星”的定位相差未免太遠(yuǎn)了！
可是托馬斯全然不打算給他倆扭轉(zhuǎn)談判風(fēng)向的機(jī)會(huì)！
“NBA的籃球場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)是耐克的天下了。”托馬斯-范倫調(diào)出一張餅狀圖，上面按百分比顯示著所有球員的贊助商分布，耐克占據(jù)了過(guò)八成的江山。他得意洋洋地說(shuō)：“耐克從上賽季起就以8年10億美元的金額拿下了整個(gè)聯(lián)盟的球衣贊助。詹姆斯-哈登在阿迪達(dá)斯旗下，斯蒂芬-庫(kù)里在UA（安德瑪）旗下，克萊-湯普森在你們國(guó)家的安踏旗下。但僅此而已，他們都在耐克軍團(tuán)的重重包圍下，更何況NBA聯(lián)盟都是耐克的了，其他贊助商的球鞋和裝備上的logo都要遮擋住，你認(rèn)為和他們簽約，會(huì)有什么出頭之日嗎？”
范倫繼續(xù)威脅道：“詹姆斯-哈登。你并肩作戰(zhàn)、剛剛拿下總冠軍、指望著過(guò)了夏天一起衛(wèi)冕的隊(duì)友。有了一起奪冠的戰(zhàn)斗友情，可能你也在考慮和他一起加入阿迪陣營(yíng)吧。但楊一鳴和于先生，你們有沒(méi)有想過(guò)在夏天的這場(chǎng)搶人大戰(zhàn)里，哈登會(huì)被我旗下的耐克軍團(tuán)孤立呢？首先克里斯-保羅就是耐克的球星，如果他續(xù)約談判失敗，你覺(jué)得火箭明年還有多大的勝算？而就算保羅留下，沒(méi)有其他球星補(bǔ)入，在西部火箭突圍的幾率又有幾何？這些問(wèn)題，在你選投別家贊助商之前，有沒(méi)有考慮到過(guò)呢？”
“于先生。”托馬斯-范倫雙手支在桌子上，探前一步最后說(shuō)道：“你作為楊一鳴先生的經(jīng)紀(jì)人，我相信一定會(huì)為他全方位考慮的吧。不光是贊助合同的經(jīng)濟(jì)收益，還有楊先生的未來(lái)發(fā)展和競(jìng)技成績(jī)，作為成熟的經(jīng)紀(jì)人，一定也會(huì)考慮在內(nèi)的。如果有耐克，我不敢說(shuō)你會(huì)成為最出色的經(jīng)紀(jì)人；但如果沒(méi)有耐克，我敢保證，你們的工作將比登天還難！”
所以——
好好考慮一下吧！
托馬斯講完了最后一張幻燈片，上面在一群耐克簽約球員的中間，有一個(gè)一身漆黑的打球人身影，身影中間標(biāo)了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。會(huì)議室的窗簾徐徐打開(kāi)，托馬斯不知道從哪里變出來(lái)一摞紙，順著桌面滑到楊一鳴和于小春面前。
“這是我們擬定的楊先生的贊助合約，抽空看一下吧。”
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