“不如，我們就先來看看耐克當(dāng)家球星們的陣容吧。”
死肥宅托馬斯-范倫，同時也是耐克全球球星市場營銷的總監(jiān)，打開了和楊一鳴會晤的第一張PPT幻燈片。
勒布朗-詹姆斯、凱文-杜蘭特、凱里-歐文、安東尼-戴維斯、拉塞爾-威斯布魯克為首的多位球星是這張幻燈片的主題。整個房間里一片漆黑，只有投影儀投出的光束打在幕布上，托馬斯-范倫正好站在光影里，他龐碩的身形和幻燈片上幾乎真人大小的、全球最精壯的巨人們擺在一起，顯得愈發(fā)滑稽可笑。
托馬斯-范倫穿了一件寬松的耐克T恤，正好藏下他的肚子。T恤外隨手套了一件收腰的西服外套，一條沙灘褲和洞洞鞋。他臉圓且大，雙腮鼓得像某些蛙類，蓬亂的頭發(fā)有幾天沒有洗，劉海被不知是因為肥胖還是燈光的照射滲出的汗水粘住，貼在額頭上。
他仿佛渾身都行動不便，但只有嘴一直動著，滔滔不絕，口若懸河地講著：
“楊一鳴先生，于小春先生，不如，我們就先來看看耐克當(dāng)家球星們的陣容吧。你們在照片上看到的，都是我們NBA的簽約頭牌。勒布朗-詹姆斯，凱文-杜蘭特，凱里-歐文。現(xiàn)役球員他們?nèi)说暮灻钋蛐N量最好。Air Jordan（飛人喬丹）旗下還有科懷-倫納德和拉塞爾-威斯布魯克，也有你的隊友克里斯-保羅。這已經(jīng)是聯(lián)盟無敵的陣容了。”
“如果我們放眼至整個聯(lián)盟…”托馬斯-范倫切換到下一張幻燈片，上面剛才五人的照片縮小了一圈，有更多的NBA球員加入到畫面里：“幾乎聯(lián)盟叫的上名的球星都在我們耐克的旗下。安東尼-戴維斯，約翰-沃爾，保羅-喬治，布雷克-格里芬，吉米-巴特勒。新生代球員里你交手過多次的多諾萬-米切爾和賈森-塔圖姆也已經(jīng)簽約耐克，我們正在為他們設(shè)計專屬的球鞋。”
“如果再放眼到整個體育世界…”托馬斯換上新一張幻燈片，只見上面NBA球員的身影已經(jīng)變成群像里渺小的幾個點：“任何你叫得出名字的體育運動，幾乎都有耐克不可忽略的身影。足球、籃球、橄欖球、冰球、棒球、網(wǎng)球、高爾夫；冬季運動、水上運動、極限運動、跑步健身。這張照片你隨便一瞥，都能看到各個體育分類領(lǐng)域下如雷貫耳的大人物。他們組成了耐克最豪華的贊助陣容，象征著我們在體育裝備業(yè)無可厚非的全球第一，這就是我們耐克的球星計劃的成果。”
“——也是我作為耐克全球球星市場負(fù)責(zé)人的全部工作重心。”
眼前這位死肥宅托馬斯-范倫兩眼放光，腦門油光锃亮，講得口沫橫飛。
但被他唾沫星子籠罩的楊一鳴和于小春，卻隱隱有不詳?shù)念A(yù)感。
于小春想要插話，按照原定計劃介紹楊一鳴的個人成就和未來發(fā)展，以爭取一個好的談判點——錨定效應(yīng)。他卻被托馬斯用手勢示意制止住。
托馬斯自己接著說道：
“放在這樣的大局面下，我們耐克才能幫助每一位年輕運動員，給予最專業(yè)的體育體驗，并最終成長為獨領(lǐng)風(fēng)騷的人物。耐克的市場、專業(yè)化程度、資源都是獨一無二的。”
“而我們最擅長做的就是——發(fā)現(xiàn)同樣獨一無二的你。”
“你們這些未來之星。”
未來之星？這好像和楊一鳴和于小春在談判前想要尋求的定位不太相同啊。
“所以楊先生，還有于先生，我很高興你們今天能夠趕來，參與到這次會晤里。我希望這次會晤能成為你們和耐克合作走向更大成功的第一步。不管怎么樣，不管我們最后能否談攏合作，我希望你們能為今天的會晤感到驕傲。畢竟能夠被我們耐克的球星市場團(tuán)隊選中，已經(jīng)證明你們是萬里挑一，具有極大市場前景的運動員。相比很多默默無聞的球員，你們已經(jīng)小小地成功了。后面只需要經(jīng)過耐克成熟的市場運作，哈哈哈哈…”
托馬斯-范倫似乎已經(jīng)看到了自己下一個運作成功的巨星，有點樂不可支。
可楊一鳴和于小春卻感覺到這場談判，正愈發(fā)地脫離他們倆的掌控。錨定效應(yīng)的錨，好像正被眼前這個胖子慢慢沉到水中，陷入沙子里。
默默無聞的那群球員里的成功者？
這和楊一鳴于小春想要帶到談判桌上的“代表中國市場的超級新星”的定位相差未免太遠(yuǎn)了！
可是托馬斯全然不打算給他倆扭轉(zhuǎn)談判風(fēng)向的機(jī)會！
“NBA的籃球場可以說已經(jīng)是耐克的天下了。”托馬斯-范倫調(diào)出一張餅狀圖，上面按百分比顯示著所有球員的贊助商分布，耐克占據(jù)了過八成的江山。他得意洋洋地說：“耐克從上賽季起就以8年10億美元的金額拿下了整個聯(lián)盟的球衣贊助。詹姆斯-哈登在阿迪達(dá)斯旗下，斯蒂芬-庫里在UA（安德瑪）旗下，克萊-湯普森在你們國家的安踏旗下。但僅此而已，他們都在耐克軍團(tuán)的重重包圍下，更何況NBA聯(lián)盟都是耐克的了，其他贊助商的球鞋和裝備上的logo都要遮擋住，你認(rèn)為和他們簽約，會有什么出頭之日嗎？”
范倫繼續(xù)威脅道：“詹姆斯-哈登。你并肩作戰(zhàn)、剛剛拿下總冠軍、指望著過了夏天一起衛(wèi)冕的隊友。有了一起奪冠的戰(zhàn)斗友情，可能你也在考慮和他一起加入阿迪陣營吧。但楊一鳴和于先生，你們有沒有想過在夏天的這場搶人大戰(zhàn)里，哈登會被我旗下的耐克軍團(tuán)孤立呢？首先克里斯-保羅就是耐克的球星，如果他續(xù)約談判失敗，你覺得火箭明年還有多大的勝算？而就算保羅留下，沒有其他球星補(bǔ)入，在西部火箭突圍的幾率又有幾何？這些問題，在你選投別家贊助商之前，有沒有考慮到過呢？”
“于先生。”托馬斯-范倫雙手支在桌子上，探前一步最后說道：“你作為楊一鳴先生的經(jīng)紀(jì)人，我相信一定會為他全方位考慮的吧。不光是贊助合同的經(jīng)濟(jì)收益，還有楊先生的未來發(fā)展和競技成績，作為成熟的經(jīng)紀(jì)人，一定也會考慮在內(nèi)的。如果有耐克，我不敢說你會成為最出色的經(jīng)紀(jì)人；但如果沒有耐克，我敢保證，你們的工作將比登天還難！”
所以——
好好考慮一下吧！
托馬斯講完了最后一張幻燈片，上面在一群耐克簽約球員的中間，有一個一身漆黑的打球人身影，身影中間標(biāo)了一個大大的問號。會議室的窗簾徐徐打開，托馬斯不知道從哪里變出來一摞紙，順著桌面滑到楊一鳴和于小春面前。
“這是我們擬定的楊先生的贊助合約，抽空看一下吧。”
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