唐恩的心中，有一盤大棋。
之前是苦于資金限制，沒(méi)有發(fā)揮空間。自從他在股市中賺了大錢之后，就開(kāi)啟了一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃。從電影到電視，從電視臺(tái)到動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然，還有更重要的IP產(chǎn)權(quán)！
IP產(chǎn)權(quán)，才是未來(lái)至關(guān)重要的利潤(rùn)來(lái)源，是大公司引發(fā)馬太效應(yīng)的根源！
九十年代以后，傳統(tǒng)的玩具銷售模式已經(jīng)跟不上時(shí)代，孩之寶銷售量連年減少。孩之寶隨之改變了經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)啟了一系列的收購(gòu)，并在去年上市。
卻沒(méi)想到，剛轉(zhuǎn)過(guò)年，就碰上了泡沫危機(jī)！
雖然孩之寶上市的地點(diǎn)是紐交所，不是納斯達(dá)克，可孩之寶通過(guò)前些年的收購(gòu)，已經(jīng)開(kāi)啟了向游戲公司的轉(zhuǎn)型。
為了減少泡沫危機(jī)的影響，孩之寶當(dāng)斷則斷，直接出售了旗下的互動(dòng)游戲部門，轉(zhuǎn)而回歸玩具市場(chǎng)，打算對(duì)旗下玩具版權(quán)進(jìn)行一系列的深入開(kāi)發(fā)。
這樣的想法，和唐恩，和迪士尼新上任的消費(fèi)品部門總裁安德魯·穆尼不謀而合！
孩之寶旗下包括小馬寶莉、寵物小精靈等玩具形象，已經(jīng)進(jìn)入到了迪士尼世界、迪士尼樂(lè)園和迪士尼城，并且參與到了迪士尼游戲部門的開(kāi)發(fā)。
相對(duì)應(yīng)的，孩之寶得到了許多迪士尼電影的衍生玩具版權(quán)的使用權(quán)，可謂合則兩利。
與此同時(shí)，他們還得到了來(lái)自唐恩影業(yè)的戰(zhàn)略合作邀請(qǐng)！
相對(duì)于迪士尼那種傳統(tǒng)的、保守的版權(quán)開(kāi)發(fā)模式，唐恩影業(yè)明顯格局各大、范圍更廣、策略更多、誠(chéng)意更足！
漫畫、動(dòng)畫、電影、電視、玩具、游戲六大版權(quán)一體化！
唐恩還專門為此發(fā)明了一個(gè)新穎的概念——泛娛樂(lè)大版權(quán)模式。
好萊塢是娛樂(lè)圣地，電影則是娛樂(lè)龍頭。
對(duì)于唐恩影業(yè)這樣的合作邀請(qǐng)，只要孩之寶的董事會(huì)不傻，就根本不會(huì)拒絕！
孩之寶和唐恩影業(yè)對(duì)于“大版權(quán)”的歸屬和分配問(wèn)題，經(jīng)過(guò)了20余天的談判，終于在6月3號(hào)這天，達(dá)成統(tǒng)一，總共涉及了12個(gè)大項(xiàng)、70多個(gè)小項(xiàng)的全方略合作。
與之前孩之寶、迪士尼達(dá)成的合作一樣，孩之寶和唐恩影業(yè)的合作也不涉及資金往來(lái)，只有利益交換和未來(lái)的利潤(rùn)分配。
比如，漫威娛樂(lè)可免費(fèi)使用包括變形金剛、特種部隊(duì)，蒙面斗士，微星小超人，魔幻騎士，宇宙騎士，新時(shí)代勇士七種玩具的漫畫版權(quán)，并創(chuàng)造相關(guān)原創(chuàng)故事。
比如，孩之寶可以使用漫威的漫畫形象和故事，對(duì)旗下玩具進(jìn)行新的包裝和上市。
比如，唐恩影業(yè)的版權(quán)使用權(quán)只有10年。10年內(nèi)唐恩影業(yè)沒(méi)啟動(dòng)大電影項(xiàng)目，孩之寶可無(wú)條件收回一切版權(quán)。如果電影票房失利，孩之寶同樣可以收回版權(quán)，更改合作方。
這跟當(dāng)年漫威出售超級(jí)英雄的版權(quán)有點(diǎn)像。
不同的是漫改電影有成功的先例，《超人》和《蝙蝠俠》都火爆全球，所以購(gòu)買版權(quán)的公司很多。
然而玩改電影……一切都是未知。
除了唐恩，誰(shuí)還敢這么玩兒？
孩之寶為了能夠讓旗下玩具立項(xiàng)拍成大電影，帶動(dòng)銷售，在版權(quán)方面做出讓步，也屬正常。甚至合約上還規(guī)定，孩之寶要支付不少于電影投資10%的贊助費(fèi)。如果全球票房超過(guò)5億美元，孩之寶還要在全球票房每遞增1億美元的前提下，額外提供1%電影成本的贊助費(fèi)。
作為交換，電影的衍生版權(quán)，孩之寶獲得了更多收益。尤其是玩具銷售，唐恩影業(yè)最多只拿20%，這簡(jiǎn)直是曠古以來(lái)好萊塢和玩具公司簽訂的最憋屈條款。
孩之寶之前獲得的迪士尼的米老鼠、唐老鴨等玩具授權(quán)，迪士尼要在總利潤(rùn)中抽80%！
就這種條件，還是孩之寶哭著喊著求來(lái)的，玩具公司那么多，跪著求迪士尼合作的玩具公司少說(shuō)也得幾十家。
為了達(dá)成這個(gè)涉及到眾多渠道的戰(zhàn)略合作，唐恩展現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意，而孩之寶，也給予了他全部的信任，甚至允許唐恩為了電影的拍攝，對(duì)孩之寶玩具進(jìn)行少部分的形象修改。
總之，唐恩影業(yè)和孩之寶公司，達(dá)成了有史以來(lái)電影公司和玩具公司最大限度的版權(quán)戰(zhàn)略合作！
艾倫·哈森菲爾德是孩之寶公司的董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官、總裁，他的爸爸是孩之寶的創(chuàng)始人，他的哥哥是上一代的領(lǐng)導(dǎo)人。
他對(duì)漫畫、動(dòng)畫、電視的興趣不大，真正能打動(dòng)他的是電影，唐恩拍攝的電影！
“唐恩，現(xiàn)在合同已經(jīng)簽過(guò)了，我想知道，電影到底什么時(shí)候才能拍？”艾倫·哈森菲爾德也知道，談判桌上的承諾，很多都是胡說(shuō)八道。
有時(shí)候，還不如一個(gè)人的臉面重要，就比如唐恩這種既有知名度、又有財(cái)富的大導(dǎo)演。
唐恩笑道：“艾倫，我不是說(shuō)過(guò)了么，現(xiàn)在的特效技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，5年之內(nèi)，電影無(wú)法立項(xiàng)。”
艾倫·哈森菲爾德皺皺眉頭，不太滿意唐恩的說(shuō)法，“太漫長(zhǎng)了！”
“其實(shí)不必著急，我們的策略是以漫畫為哨兵，動(dòng)畫為先鋒。電影的成本畢竟太高，態(tài)度要謹(jǐn)慎。”
唐恩這樂(lè)觀的樣子，顯然無(wú)法說(shuō)服艾倫·哈森菲爾德，“唐恩，80年代的時(shí)候，我們和漫威合作過(guò)，推出過(guò)一系列《特種部隊(duì)》的漫畫和動(dòng)畫，可不太愉快啊。”
唐恩笑道：“可結(jié)果不也是讓特種部隊(duì)這套玩具賣向了全世界嗎？再說(shuō)了，漫威現(xiàn)在是我的公司，艾倫，你應(yīng)該能看到我的誠(chéng)意。”
“可對(duì)那種粗制濫造的動(dòng)畫片已經(jīng)受夠了！”艾倫·哈森菲爾德臉上浮現(xiàn)出了幾分煩躁。
孩之寶的玩具，之所以賣向全球，最開(kāi)始依靠的就是動(dòng)畫片的推廣，大多數(shù)都是日系動(dòng)畫。
可這一類動(dòng)畫，在八十年代看還行，現(xiàn)在看來(lái)，爛成渣！
這也是導(dǎo)致孩之寶玩具銷售量連年減少的一部分原因。
那種垃圾動(dòng)畫片，質(zhì)量還不如半個(gè)世紀(jì)前的《貓和老鼠》、《唐老鴨和米老鼠》，簡(jiǎn)直讓人心碎。
這直接說(shuō)到了唐恩的心坎里。
唐恩影業(yè)沒(méi)能挖來(lái)克里斯·梅勒丹德利，也就放棄了自主籌建動(dòng)畫部的策略。沒(méi)有靈魂人物，動(dòng)畫部根本建不起來(lái)。
唐恩現(xiàn)在的想法，就是隨便制作幾部動(dòng)畫片，交給尼克羅迪恩頻道，償還人情就算了。
從此兩清！
他之所以搞出這么大陣仗，主要還是為了日后的電影做打算。
“艾倫，雖然我們就七套玩具版權(quán)達(dá)成了協(xié)議，但不可能所有玩具，都適合改編成電影。一部分拍成動(dòng)畫片，一部分拍成電視劇，一部分拍成電影，這是我們的初衷。”
唐恩臉不紅心不跳的忽悠。
其實(shí)他最開(kāi)始的設(shè)想，就是仿造“復(fù)仇者聯(lián)盟”，打造一個(gè)“孩之寶聯(lián)盟”系列，然后幻想著和漫威宇宙一樣，席卷好萊塢。
不過(guò)很快，漫威娛樂(lè)和漫威影業(yè)，就堅(jiān)決的否定了唐恩這不切實(shí)際的想法。
最直接的原因，僧多粥少！
漫威旗下有5000多個(gè)超級(jí)英雄，除了復(fù)仇者聯(lián)盟之外，還有十幾個(gè)大小聯(lián)盟、組織，都很有故事性和改編前途。
若是把孩之寶的七個(gè)玩具都搬上大銀幕，那還有漫威英雄的生存空間嗎？
電影市場(chǎng)一共就那么大，不可能電影越多，收入就越多，這是一個(gè)反拋物線。
漫威不可能為了別人家的孩子，餓死自家英雄。
所以唐恩已經(jīng)想好了，就和前世一樣，只把變形金剛搬上大銀幕，頂多再加上特種部隊(duì)。
如果漫畫銷量不錯(cuò)，“孩之寶聯(lián)盟”的故事性也很好，興許以后可以搬上電視臺(tái)。
電視市場(chǎng)，要比電影市場(chǎng)廣泛的多。
唐恩終究不是演員，掩飾的再好，也躲不過(guò)艾倫·哈森菲爾德這種老狐貍的審視。
艾倫·哈森菲爾德深思了許久，好似在做重大的決定，忽然問(wèn)道：“唐恩，有沒(méi)有興趣進(jìn)入孩之寶的董事會(huì)？”
“啊？”
唐恩訝然愣住，隨即也就明白，艾倫·哈森菲爾德這是為了孩之寶的電影能夠盡快立項(xiàng)，拿出了大招啊。
進(jìn)入董事會(huì)，就意味著唐恩將是孩之寶的董事，而董事的前提是股東。
孩之寶公司是哈森菲爾德家族的公司，掌握了超過(guò)70%的股份。也就是說(shuō)，艾倫·哈森菲爾德的話，就等于是孩之寶董事會(huì)決議。
“我個(gè)人拿出5%的股份，以當(dāng)下的股價(jià)，轉(zhuǎn)讓給你。怎么樣，有興趣嗎？”
孩之寶是上市公司，總市值約為16億美元，5%的股份就是8000萬(wàn)美元，這對(duì)唐恩來(lái)說(shuō)毫無(wú)壓力。
……
去年，迪士尼從耐克公司挖來(lái)了資深的品牌營(yíng)銷專家安德魯·穆尼，擔(dān)任迪士尼的消費(fèi)品部門總裁，主要負(fù)責(zé)對(duì)迪士尼旗下角色的版權(quán)整合和重新分配。
安德魯·穆尼也不負(fù)眾望，繼和孩之寶達(dá)成了一系列戰(zhàn)略合作之外，近期，他又做出了一項(xiàng)大膽而有創(chuàng)意的抉擇。
他把過(guò)去幾十年迪士尼的公主動(dòng)畫電影中的公主形象，整合起來(lái)，注冊(cè)為了“迪士尼公主”這個(gè)品牌商標(biāo)。
接下來(lái)，就是對(duì)“迪士尼公主”這個(gè)品牌系列，進(jìn)行一系列的營(yíng)銷、推廣。
好萊塢史上周邊產(chǎn)權(quán)營(yíng)收最高的第一大IP，就此誕生！
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