常勝后面又林林總總談了經營中如何核算的問題，成本、費用的控制問題，和幾種合作方式。。шщш.㈦㈨ⅹＳ.сом 更新好快。他說：“一種是我們只投錢，不管任何事務，到年底核算只管拿錢；一種是我們連錢也不拿，他們送干股給我們，遇到場面上的什么問題，我們幫他們擺平；第三種，就是大小姐您參與決策，但不管具體‘操’作；最后一種是您連日常事務也‘插’手。前面兩種方式投入的時間和資金少，‘操’心也少，缺點是受制于人。后兩種投入的時間和資金多，風險高，但也能學習到更多的東西，您希望是那種合作方式？”

    “當然是第三種。”前面兩種合作方式對她來說沒有意義，和她的人生目標沒有關聯，但第四種又要消耗太多的時間，第三種就成為她自然的選擇。說完，杜‘玉’清一下就意識到父親說的“本立而道生，道生后而有法，而有術，知所先后，才能出乎其內，拔乎其外”的道理，就如果練武中的拎腰，它不僅是一種姿態，更是立身中正上的據勢而行。目標確立，選擇就容易了。

    “那大小姐就要好好地考慮商鋪要怎樣經營，雙方職權如何劃分的問題。還有一個，小姐即使不參與日常事務，也要對整個運作的過程有個大體的了解，這樣才不會受制于人。”常勝補充說。

    回到房間，杜‘玉’清把父親的提醒和常勝的建議都寫了下來，把它們分成目標、策略、方法條分縷析地列了出來，然后中間想起什么再加上去，到晚上練完拳后又有些靈感，再添加再修改。到第二天，一張紙上涂涂改改變得和天書一樣了。

    第二天，杜‘玉’清就拿著自己的天書興沖沖地跑去和婉娘商議。

    ‘交’談之下，杜‘玉’清發現婉娘還一點準備都沒有，她的心思全在要做什么樣款式的衣服上，需要多少本錢，多少費用，預計多長時間回本她一概不知。杜‘玉’清退了一步，問她現在華服綢緞莊大致的經營情況，想以此作為參考，婉娘也一臉茫然地望著她，杜‘玉’清不由的嘆氣。

    婉娘笑著上前挽住杜‘玉’清的手說：“你放心吧，我感覺我們做成衣一定能行的，我的直覺一貫很準的。你看，鋪租暫時不用考慮，布料也暫時不用考慮，其它的也就沒有什么會用到大錢的地方。只要我們有很好的款式，不愁賣不好，半年不行一年，生意肯定會越來越好，算那么清楚干什么？”

    不用算那么清楚？杜‘玉’清翻了翻眼皮，不算清楚，策劃書‘交’給父親，能否合作都成問題了。

    婉娘被杜‘玉’清折騰得沒有辦法了，只得把魏掌柜請了來。魏掌柜管著綢緞莊的日常經營，自然耳熟能詳。根據杜‘玉’清的提問，把商鋪的成本、費用、壞賬、核算盈利等等問題說得一清二楚，雖然杜‘玉’清感覺談到自家商鋪盈利狀況時，魏掌柜話里有很多水分，含糊了很多關鍵問題和細節，但對杜‘玉’清來說，這已經足夠她了解基本狀況了。

    連婉娘都聽得目瞪口呆，感嘆道：“娘，原來經營商鋪有這么多的講究啊。”

    “你以為啊！你成天吃現成的，哪里知道這經營的不易喔。人家看著我們整天迎來送往，好像生意很興隆的樣子，其實利薄著呢，更不用說還有許多要打點的地方呢，連地保、牽線的管事都不能落下了，這些小錢積少成多就是一筆大數字了。”魏掌柜說著瞟了杜‘玉’清一眼，說：“還有啊，萬一進來的布匹沒有賣掉，那虧的就更大了，損失的都是純利啊。”

    魏掌柜心里有自己的擔憂，她剛才通過杜‘玉’清的提問，一下意識杜家大小姐考慮問題細致周全，遠比自家‘女’兒‘精’明多了，生怕‘女’兒吃虧的她，便打起小九九，預先打了許多的埋伏。

    剛聽大妞說要收回鋪子和杜‘玉’清一起合作經營，魏掌柜高興壞了，她原來一直覺得自家生意沒法做大，就是缺乏官員在背后支持，自家丈夫是個老實本分的人，不頂事，全靠了她在一些大戶人家走動，結‘交’一些富戶和官吏內眷帶多一些生意，如今大妞竟然能得到同知大人家的小姐青睞，這怎么不叫她興奮，她好像已經看見白‘花’‘花’的許多銀子堆在眼前，觸手可及了。可眼下聽杜‘玉’清的意思，她想參與商鋪里的經營了，這勢必不能全部由自家說了算了，這不能不叫她警惕。

    杜‘玉’清笑著點頭，認可了魏掌柜的話。她已經覺察出魏掌柜對她態度的微妙變化。她是要和婉娘合作，自然不會計較魏掌柜的態度，但如果婉娘也是含糊不清，讓魏掌柜進來指手畫腳參與經營，那合作就不用再考慮了。考慮和婉娘合作，除了魏家綢緞莊的專業背景，更看中的是婉娘的人品和彼此之間可以相互協商的默契。否則，經過昨天和常勝的一番‘交’流，她自信自己可以借用常勝的力量獨立開起一個商鋪來。

    善解人意的婉娘體察到了杜‘玉’清的沉默，她理解母親的心思，卻并不認同。她笑嘻嘻地推著魏掌柜的肩膀說：“娘，店里應該開始忙了，您快去看看吧。”魏掌柜看了看一直含笑注視著她們的杜‘玉’清沒有出言挽留，心里嘆了口氣轉身出‘門’了。

    “你別在意哈，”婉娘回頭坐了下來，“我娘就是太緊張了，總擔心我什么也做不好。我已經和他們說好，這個新鋪子由我和明茂官自己經營。”

    “……”新鋪子和明茂官有什么關系？為什么要和他一起經營？

    “我們很快就要定親了，”婉娘羞澀地垂下眼簾，杜‘玉’清有意思地注視著婉娘的臉在自己眼前慢慢紅了起來，連耳朵都變得透明緋紅，“我爹我娘答應茂官哥新店他們什么也不‘插’手，由他說了算。”看著杜‘玉’清仍然不解的神情，紅著臉把自家招明茂官做入贅‘女’婿的由來，和父母對明茂官的承諾一一都說了。

    原來這樣。杜‘玉’清眨了眨眼睛，促狹地說：“恭喜恭喜了，這么說我很快就有姐夫的紅包拿了。”

    “去你的，還沒有正式下定呢，什么姐夫！”婉娘上來要擰杜‘玉’清，杜‘玉’清笑著躲避，兩人鬧做一團，剛才小小的誤會也煙消云散了。杜‘玉’清要告辭回家時，婉娘說：“明天我和明茂官到你府上拜訪，我們再好好談談。放心吧，我知道怎么做，不會讓你吃虧的。”

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