婉娘沮喪極了，她雖然是個(gè)樂(lè)觀派，但頭腦還是清醒的，明茂官的一席話打破了她的幻想，尤其刺中她內(nèi)心的是明茂官的那句話，“在你沒(méi)有發(fā)掘到自己的客戶之前，你這樣盲目地制作”，的確，她還沒(méi)有想到找到自己顧客的方法。她原本抱著酒香不怕巷子深的想法，覺(jué)得只要自己東西好就不怕沒(méi)人賞識(shí)，可是現(xiàn)在她有危機(jī)感了，一是和杜‘玉’清比較之下她的成績(jī)實(shí)在太難看了，二是她擔(dān)心，衣服這樣的東西畢竟存在應(yīng)季之說(shuō)，當(dāng)季沒(méi)有賣(mài)出去，壓倒明年就是一大筆的利息損失，她又是和杜‘玉’清一起合作，她怕自己拖累了整個(gè)店的生意，心里十分內(nèi)疚。
“那怎么辦呀？”婉娘難過(guò)的都快哭了，明茂官心里一下軟了下來(lái)，這個(gè)從來(lái)笑瞇瞇的姑娘如今已是愁容滿面，顯得格外脆弱，他心疼極了，她是他未來(lái)的妻子，他不幫她誰(shuí)幫她？
明茂官‘摸’了‘摸’婉娘的頭，寬慰道：“你呀，捧著金飯碗在要飯呢。你還不趕緊找杜小姐商量一下怎么辦，她本身就是那個(gè)階層的人，主意又多，興許她就有解決辦法呢。”
婉娘一下臉紅起來(lái)，明茂官對(duì)她這么親昵還是很早以前的事情，俗話說(shuō)患難見(jiàn)真情是不是就是說(shuō)的是他們？一時(shí)愁云煙消云散，心里充滿了甜蜜滋味。
杜‘玉’清聽(tīng)到婉娘的來(lái)意倒也不意外，她原來(lái)考慮約期有三個(gè)月，還早著呢，這期間就隨便她折騰吧。現(xiàn)在看婉娘虛心求教的樣子倒是難得，婉娘從來(lái)是自信的，像陽(yáng)光一樣爽朗。她也心軟了，不由地大笑起來(lái)，指著桌上一碟又大又甜的黑紫‘色’楊梅說(shuō)：“好吧，看在這些好吃楊梅的份上我就給你想想法子。”
阿眉她們都笑了。婉娘也笑了，她故作嗔怪地拍了杜‘玉’清胳膊一巴掌，“作死噢，我的面子還沒(méi)有楊梅大。快點(diǎn)想，不然以后我就專‘門(mén)’撿了最酸的梅子來(lái)，酸掉你的大牙。”
杜‘玉’清立刻配合地瞇縫起眼睛，做出被酸掉牙齒滑稽的鬼臉。
眾人又笑成一團(tuán)。她們都很喜歡婉娘，她‘性’子直率，說(shuō)話又風(fēng)趣，她也是真心對(duì)杜家姐妹好，但凡有什么好吃的好玩的都會(huì)想到她們，也不拘粗細(xì)，都會(huì)給她們送一份來(lái)。只要她來(lái)，杜‘玉’清也變得輕松愉快許多，不再那么嚴(yán)肅，沉默寡言。
說(shuō)笑一陣，杜‘玉’清的眼睛瞟到桌上幾張畫(huà)稿，那是阿眉按照自己的喜好畫(huà)的衣服圖樣，她覺(jué)得式樣雖然好但制作太繁瑣，不適應(yīng)眼下商鋪里的風(fēng)格，便決定暫時(shí)擱下。她靈機(jī)一動(dòng)，她想到了一個(gè)主意，也許利用的時(shí)機(jī)到了。
杜‘玉’清說(shuō)：“要售賣(mài)高檔的成衣我覺(jué)得不是不可以，不過(guò)最好是分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，不宜‘混’在一起，不然相互影響，高檔衣裳的價(jià)格就賣(mài)不上去。目前我們沒(méi)有條件另開(kāi)一家店，只能利用現(xiàn)有的條件了。”
婉娘眼巴巴地望著杜‘玉’清，原來(lái)她不是不想開(kāi)高檔成衣，而是覺(jué)得時(shí)機(jī)未到。“我原來(lái)想著先開(kāi)這家店實(shí)驗(yàn)一下，積蓄經(jīng)驗(yàn)和資金，然后在東西南北再各開(kāi)幾家分店，讓杭州府里的人接受和習(xí)慣成衣，市場(chǎng)形成規(guī)模后再開(kāi)一兩家高檔成衣店就順理成章了。要知道高檔店畢竟需求量小，權(quán)貴人家又有自己約定俗成的規(guī)矩，外人要打破他們的習(xí)慣和界限是很難的。”
婉娘有些不安了，她沒(méi)有想到杜‘玉’清原來(lái)站的那么高，想得那么遠(yuǎn)。然后才把整個(gè)事情都按階段分步驟統(tǒng)籌逐步實(shí)施。相比較之下，自己明顯太隨意了，想到那里做到哪里，根本沒(méi)有清晰的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。“那我們還是暫時(shí)去掉高檔的成衣，按你說(shuō)的步驟來(lái)吧。”
杜‘玉’清拍了拍婉娘的手，笑道：“也不用那么緊張，既然這家店是作為實(shí)驗(yàn)地，高檔衣服也不妨試試。不過(guò)規(guī)模實(shí)在不宜過(guò)大。這樣，你把二樓的貴賓室再好好地安排一下，布置成專‘門(mén)’接待高檔客戶的專‘門(mén)’房間。把旁邊的賬房和掌柜的房間都挪到后院，把兩間房間布置成大家夫人和小姐的會(huì)客室樣子，衣樣一定不要擺放太多，挑幾件‘精’貴的擺放就行。把那綾絹裱糊的屏風(fēng)換上嵌八寶朱漆木雕屏風(fēng)，再擺上一對(duì)玫瑰椅子，放一兩盆蘭‘花’，還要再掛上一兩幅字畫(huà)。嗯，字畫(huà)我這里給你。”
婉娘喜不自禁，到底是讀書(shū)人家，幾句話就把房間的品位給完全改變了，比較原來(lái)堆著滿滿的衣服，她想想就覺(jué)得好，她打量著杜‘玉’清姐妹的這間會(huì)客室，原來(lái)雅致不在于多，而在于少，在于‘精’。這樣那些官小姐看到時(shí)也會(huì)覺(jué)得適意吧。她眼珠一錯(cuò)不錯(cuò)地盯著杜‘玉’清，生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)字。
杜‘玉’清繼續(xù)說(shuō)：“過(guò)些日子我會(huì)在府里招待杭州府里一些官員家的小姐。我會(huì)給她們每個(gè)人都下一張?zhí)樱?qǐng)她們畫(huà)出自己喜歡的衣樣‘交’給‘鳳羽’，由‘鳳羽’提供布料并且免費(fèi)幫忙制作，以十五天為限，時(shí)間應(yīng)該夠了吧？嗯，十六天，也就是四月二十八日那天就請(qǐng)她們就穿著做好的衣裳到杜府赴宴，到時(shí)由所有的小姐們進(jìn)行評(píng)比，看誰(shuí)的衣裳式樣最好最漂亮，最后獲勝的人再獎(jiǎng)勵(lì)‘鳳羽’的一套衣裳和以后‘鳳羽’所有衣裳的一成優(yōu)惠，你看如何？到時(shí)你作為‘鳳羽’的‘女’掌柜也要參加的，這樣方便你以后和她們打好‘交’道。”
婉娘大喜過(guò)望，杜‘玉’清這是為“鳳羽”和這些官宦小姐們之間搭起了橋梁，這些小姐們要想做出漂亮的衣裳，就必須到店里選布料，找他們商量合適的款式，這樣來(lái)來(lái)去去的溝通她就就不愁和她們建立不了密切的聯(lián)系。不過(guò)，她還有些不解，“十六天會(huì)不會(huì)太緊張了。如果要有繡‘花’，或者什么復(fù)雜的式樣時(shí)間是不夠的。要不要放寬一些時(shí)間？還有既然我們已經(jīng)出血，為什么我們不索‘性’大方一些，給所有這些小姐們都提供一成的優(yōu)惠，吸引以后她們都成為了我們的客人？”
杜‘玉’清笑著否定了延長(zhǎng)時(shí)間的建議，“我就是要時(shí)間緊張，不然她們這也覺(jué)得好，那也想要，越搞越復(fù)雜，越搞越講究，會(huì)‘花’費(fèi)掉我們太多的人工和材料錢(qián)。”她做出苦臉相，“你也說(shuō)我們出血了，我們很窮呢，不得不‘精’打細(xì)算過(guò)日子呢。”大家都笑了。
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