看到她們過(guò)來(lái)婉娘笑盈盈地迎了出來(lái)，店里的生意日漸紅火，她和明茂官都忙得不可開(kāi)交，她秋天就要和明茂官結(jié)婚，原本這時(shí)他們倆都應(yīng)該多花時(shí)間在預(yù)備嫁妝和籌備婚禮上，但他們只能把這些事情全部丟給了自己的父母和家人，好在兩人彼此之間都能相互理解，婉娘也不用像一般待嫁新娘一樣裝模作樣躲在家里繡嫁衣、背面和枕套這些東西，就沖著這點(diǎn)她都覺(jué)得嫁給明茂官是值得了。
這段時(shí)間店里進(jìn)了許多顏色鮮艷的布料，做成的春裳和夏裳花花綠綠掛滿了店里。婉娘覺(jué)得心滿意足，給杜玉清介紹著最近的營(yíng)收情況，雖然在為杭州府的小姐們提供布料和制作上耗費(fèi)了許多錢財(cái)，但效果也開(kāi)始顯現(xiàn)，二樓的貴賓室也開(kāi)始顧客盈門，扭虧為盈的日子指日可待。
“你還是再多想些樣子吧，”婉娘說(shuō)，樓下衣裳賣得快，要不斷保持吸引力，就要不斷換些樣子，尤其是天氣熱起來(lái)，人們換衣服的頻率也在加快。婉娘沒(méi)有想到現(xiàn)在普通百姓的購(gòu)買能力這么強(qiáng)，它們店里的衣裳既便宜又漂亮，做事還方便，很多人來(lái)到店里會(huì)一下子買上兩三件衣裳，還有些老顧客隔一段時(shí)間便會(huì)來(lái)看看，如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有亮眼的新衣裳就會(huì)很失望。
“其實(shí)款式來(lái)來(lái)去去就那么多，要想不斷給人新穎的感覺(jué)，可以在原來(lái)衣服上稍加改變，太標(biāo)新立異的東西人們也接受不了。還可以樓上樓下的衣服調(diào)整一下，比如二樓的式樣簡(jiǎn)略一點(diǎn)用在樓下，一樓的式樣繁復(fù)精細(xì)一點(diǎn)用在高檔成衣上，還可以在不同布料不同顏色搭配上做文章，這個(gè)光說(shuō)不行，你也忙不過(guò)來(lái)，還是找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富但又不保守的師傅專門負(fù)責(zé)此事吧。”
婉娘點(diǎn)點(diǎn)頭，他們店里的吸引力就在于價(jià)廉物美，款式是否新穎直接決定店里的銷量，是應(yīng)該找一位專門的師傅負(fù)責(zé)此事。她心里盤算著找誰(shuí)合適。但她同時(shí)還是堅(jiān)持讓杜玉清多畫一些樣子，這些富貴家的小姐本身就是直接用戶，也最了解她們同伴的需求，杜玉清畫的衣樣賣得最好，剛剛加入幫忙的林瑩玲設(shè)計(jì)的成衣賣得也不錯(cuò)，但最近她似乎被什么事情絆住了，心思不在這里，婉娘也不好多催，只能把主意再打到杜玉清身上。
聽(tīng)婉娘說(shuō)已經(jīng)有幾日聯(lián)系林瑩玲后不見(jiàn)回音，杜玉清有些擔(dān)心了，她在上次筵席上見(jiàn)到比平日更光彩照人的林瑩玲就覺(jué)得她仿佛遇到了什么好事，但林瑩玲對(duì)此卻遮遮掩掩，這讓杜玉清覺(jué)得不安，一直想找機(jī)會(huì)和她聊聊，但約了兩次林瑩玲都有事，杜玉清覺(jué)得她似乎在躲著自己。看來(lái)只能游歷回來(lái)以后在找她談?wù)劻恕?br />
“光靠我們幾個(gè)人是不行的，而且每個(gè)人的想法都有一定的模式，很難突破，常常要給顧客耳目一新的感覺(jué)，我們應(yīng)該再多找一個(gè)設(shè)計(jì)畫樣的人才行。”婉娘點(diǎn)頭贊同，可是找誰(shuí)呢？
她們又商量了一些經(jīng)營(yíng)上的事情，婉娘想換一個(gè)大一些的鋪?zhàn)樱S著客戶的增加，原來(lái)的鋪面覺(jué)得不夠用了，尤其是天氣又熱，人多的時(shí)候摩肩接踵，會(huì)讓人覺(jué)得很不舒服。
杜玉清沉吟片刻，“我們剛開(kāi)張不久就換鋪面不合適，會(huì)讓顧客覺(jué)得不安全，還不如就近再找一個(gè)鋪面，把高檔的成衣和平價(jià)的成衣分開(kāi)經(jīng)營(yíng)；還有一個(gè)辦法，就是在城里另外一個(gè)地方再找一個(gè)大鋪面再開(kāi)一家平價(jià)店，像設(shè)計(jì)衣樣這樣的工作可以重復(fù)利用，他們只要制作和售賣就好了。”
婉娘越聽(tīng)眼睛越亮，最后一拍巴掌叫道：“太好了，我怎么沒(méi)有想到，我們雙管齊下同時(shí)進(jìn)行，依實(shí)際條件決定先后，我回頭就讓明掌柜去找店面。”經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，他們工場(chǎng)里的制作程序越來(lái)越順，平價(jià)成衣制作的速度大大提高，雖然計(jì)件工作讓師傅個(gè)人的收入增加，但總體成本卻是下降的。加上它量大，流通快的特點(diǎn)，盈利比高檔成衣的利潤(rùn)高了許多，婉娘對(duì)平價(jià)成衣的生意也越來(lái)越上心。因?yàn)樵谏厦嫠恍枰馁M(fèi)太多的時(shí)間精力，只要注重衣裳質(zhì)量和款式本身就行，不像高檔成衣，不僅衣裳要精美，還要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力應(yīng)酬那些夫人小姐，有時(shí)候真讓她心力交瘁。她真心佩服杜玉清當(dāng)時(shí)對(duì)成衣市場(chǎng)的分析，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況跟她預(yù)想的十分接近，現(xiàn)在杜玉清又比她想得周到，想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，她自然從善如流。高檔成衣店一家就夠了，她才沒(méi)有精力辛苦地再開(kāi)一家，吃力不討好。
在杜玉清和婉娘談話的當(dāng)兒張婷芳獨(dú)自在鋪?zhàn)永镩e逛。她看見(jiàn)了幾件衣裳有些眼熟，但認(rèn)真想想又沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。最后她在中心位置一件制作精美的衣裳面前停下了腳步，才恍然明白過(guò)來(lái)。原來(lái)這幾件衣裳都是她們參加杜府設(shè)計(jì)比賽時(shí)最漂亮的幾件衣裳的改裝版。
“記得嗎？這件是林四小姐設(shè)計(jì)的衣裳，婉娘征得她同意把衣裳略作了改變，制成衣裳放在這里售賣。”
“啊，真好！”張婷芳羨慕不已，沒(méi)有什么比自己的工作獲得別人高度的認(rèn)同更讓人驕傲的事情了，而且這件衣裳比林瑩玲身上那件更漂亮，更注意細(xì)節(jié)，這就是專業(yè)人士和愛(ài)好者的差別了，如果林瑩玲看過(guò)之后也會(huì)深受啟發(fā)吧。“要是有一天我制作的衣裳也可能這樣放在這里售賣那我做夢(mèng)都會(huì)笑了。”張婷芳嘆息道。
“你現(xiàn)在就可以啊！”杜玉清脫口而出，心里不由一動(dòng)，剛才不是還愁去哪里多找一個(gè)設(shè)計(jì)畫樣的人，此人不正活生生地站在眼前嗎？雖然張婷芳在細(xì)節(jié)考慮上還有些粗疏，但整體感覺(jué)很好，不妨讓她先從平價(jià)衣裳開(kāi)始嘗試。“干嘛一定要拿自己親手制作的衣裳來(lái)售賣？要達(dá)到衍縫密實(shí)的水平你得有多少年的經(jīng)驗(yàn)積累？況且，我們不是分析過(guò)你的長(zhǎng)項(xiàng)嗎？你完全可以先從構(gòu)思畫樣開(kāi)始，裁剪制作的事情就交給熟練的師傅好了。你只要畫出樣子，我保證三天你就可以看到你的衣裳做出來(lái)，怎么樣？你還可以在婉娘這里領(lǐng)到工錢。”最后一句杜玉清是用玩笑調(diào)侃的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)的。
張婷芳慌忙擺手“不要錢，不要錢，她們能用我的式樣就是給我面子了，哪能再收錢呢。我就是擔(dān)心萬(wàn)一做出的衣裳不好看，豈不是耽誤她們生意？”
婉娘明白了杜玉清的意思，連忙過(guò)來(lái)幫腔，“哪里會(huì)。我們做的是成衣生意，面對(duì)的是各種各樣的人，也許我覺(jué)得好的式樣，有些人覺(jué)得不好；你覺(jué)得不夠好的，偏偏就有許多人喜歡，何況你畫出來(lái)的式樣還會(huì)經(jīng)過(guò)我們師傅的斟酌，會(huì)根據(jù)不同款式的特性再調(diào)整修改，你就放心吧。”
杜玉清又說(shuō)：“修行講究是在實(shí)踐中修，你不是說(shuō)想要做出漂亮的衣裳嗎？沒(méi)有什么比在實(shí)踐中能更快地提高你的制作水平了。而且根據(jù)你的畫樣做成的衣裳擺在這里，是否漂亮，是否能夠贏得大家的喜歡，既客觀，效果又立竿見(jiàn)影。”
張婷芳本來(lái)就是好勝心很強(qiáng)的人，杜玉清她們倆的話把她說(shuō)得熱血沸騰起來(lái)，她立刻就點(diǎn)頭答應(yīng)了，“好，我聽(tīng)你們的，就先試試看。不過(guò)，遇到問(wèn)題時(shí)你們可一定要幫我喔。”
“這個(gè)自然。”杜玉清和婉娘異口同聲地答道。
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