艾格說道：“UPN在你們那里地位尷尬而雞肋，但卻是我們需要的，定位決定地位，我相信UPN的員工會(huì)對(duì)此感興趣。”
道曼道：“請(qǐng)恕我直言，我們?cè)诙鄠�(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面存在競(jìng)爭(zhēng)，把UPN賣給你們，這等于加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。”
拉里道：“我可不會(huì)認(rèn)為把數(shù)十億現(xiàn)金交給你們是助長(zhǎng)對(duì)手實(shí)力，這是你們應(yīng)得的。”
艾格說道：“以UPN的收視率和市場(chǎng)占有率，這個(gè)報(bào)價(jià)是相當(dāng)不錯(cuò)了，米國(guó)電視業(yè)普通虧損，我們并不領(lǐng)乏選擇對(duì)象。”
UPN的代表作有《美眉校探》、《羅斯威爾》、《吸血鬼獵人巴菲》、《旅行者》、《人人都恨克里斯》，綜藝方面則有《全美超模大賽》，即便是這所謂的王牌節(jié)目，收視率也只是六百萬(wàn)左右，作為派拉蒙旗下的電視臺(tái)，他一直配合派拉蒙宣傳旗下的電影作品，這方面做得不錯(cuò)，它與派拉蒙聯(lián)手，使派拉蒙與各大電影公司對(duì)陣，也不落下風(fēng)，這是艾格盯上它的原因，在影視宣傳推廣方面，UPN是干得不錯(cuò)的。
在派拉蒙并入維亞康姆后，UPN也作為旗下子公司并入，一直也干得不錯(cuò)，即使是虧損了，但與派拉蒙的宣傳業(yè)務(wù)掛勾，這一切說得過去，但等到雷施東收購(gòu)了CBS，整合旗下的電視網(wǎng)，就將UPN掛在CBS旗下。
這樣尷尬的問題來了，CBS能干的，UPN干不了，而UPN不能干的，CBS都能干的，UPN是顯得有些多余了，公司財(cái)務(wù)問題一緊張，它就作為替罪的羔羊，認(rèn)為是他拖公司后腿，對(duì)于UPN的定位，雷施東是決定賣掉，但一直沒有合適的買家，而華納的B電視網(wǎng)，也存在這樣的問題，而且問題更加嚴(yán)重，這樣，雙方私下接觸，何不抱團(tuán)取暖，組建一個(gè)新的針對(duì)年輕人的電視網(wǎng)？
但如果能以合適的價(jià)格賣掉，這是不錯(cuò)的選擇，拉里他們來問價(jià)，他們是很高興的，這站了半天臺(tái)，無人問價(jià)，這才尷尬丟人呢？
至于誰(shuí)賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這不是問題，馬克思不是說過，只要有足夠的利潤(rùn)，資夲家會(huì)賣掉絞死他們的那條繩子，只不過現(xiàn)在，利潤(rùn)還沒有大到讓他們賣繩子的地步。
馬克也看出來，雙方唇槍舌劍，你來我往，關(guān)鍵是價(jià)格談不擾，雷施東他們希望更高，而艾格他們則希望是上溢百分之十。
賣花夸花香這是必然的，，而馬克他們則是挑刺，就是想壓價(jià)，他們是希望速戰(zhàn)速?zèng)Q的。
而雷施東他們的尷尬是，UPN是分拆獨(dú)立上市了，但由于長(zhǎng)期虧損，股價(jià)一直不高，難以吸引投資者追捧，他們即使在第二天放出MM收購(gòu)的消息，對(duì)股價(jià)的帶動(dòng)不會(huì)太大。
否則他們就可以玩當(dāng)年可口可樂將哥倫比亞電影公司賣給所尼的好戲，在雙方長(zhǎng)期的談判中，哥倫比亞電影公司股價(jià)一路走高，讓東瀛人多花一半的錢買下這電影公司。
這雷施東算是一個(gè)能人，當(dāng)年他收購(gòu)維亞康姆和百視達(dá)后，躊躇滿志，睥睨北米，向當(dāng)時(shí)屬于西方海灣石油公司的派拉蒙發(fā)出善意收購(gòu)邀請(qǐng)，誰(shuí)知遇上好萊塢另一位大亨巴里.迪勒也在收購(gòu)派拉蒙，收購(gòu)戰(zhàn)一下子變成了遭遇戰(zhàn)，雙方激烈搶奪派拉蒙。
雷施東霸王之氣盡展，由善意收購(gòu)改為惡意收購(gòu)，許下西方海灣石油公司董事局無法拒絕的高價(jià)，十二小時(shí)內(nèi)拿下派拉蒙，以一百億的天價(jià)嚇退有華爾街資夲支持的巴里.迪勒。
現(xiàn)在的派拉蒙，一百億左右的市值徘徊，即使是十年后，也是這個(gè)價(jià)值左右，意思是雷施東的報(bào)價(jià)是派拉蒙二十年都掙不到的錢，對(duì)方有什么理由拒絕？
這樣做，痛快是痛快了，但錢包的壓力卻是如此巨大，而現(xiàn)在雷施東當(dāng)然是想復(fù)制西方海灣石油公司這樣的成功，但這可能性不大，派拉蒙是獨(dú)一無二的，UPN不是；派拉蒙當(dāng)時(shí)是盈利的，現(xiàn)在的UPN一直虧損，這注定他們難以吊高賣。
一直虧損的PUN難以賣出高價(jià)，但沒利可圖的雷施東可不會(huì)干，現(xiàn)在他們?nèi)痪揞^表面不動(dòng)聲色，但內(nèi)心己達(dá)成一致，如果價(jià)格合適，將這帶雞肋性質(zhì)的包袱賣出去改善集團(tuán)的財(cái)務(wù)，這可以談，但誰(shuí)會(huì)嫌錢多呢？這幾十億的交易，誰(shuí)又可以一言而決？
雙方還在扯皮，而到了晚上二十一點(diǎn)，雷施東是呵欠連連，全好萊塢都知道，他二十一點(diǎn)就要睡覺，畢競(jìng)是八十多歲的老人了。
而莎麗和道曼則談興正濃，在咖啡的作用下，又加上有塊大肥肉在前，精神亢奮得很，一點(diǎn)離開或中止談判的意思都沒有，而拉里則有去意，當(dāng)家掌門人都離開了，還有什么好談的？不過他剛來時(shí)就作了表態(tài)，如果他空手離開，邀約將會(huì)中止，他們?nèi)フ視r(shí)代華納談，盡顯有錢就是老大作風(fēng)。
這一次談下來，不知不覺中，談了將近五個(gè)小時(shí)，在五個(gè)小時(shí)中，馬克一直冷眼旁觀，一言不發(fā)，看著他們談判，連大衛(wèi)都嚷嚷了幾句，只有馬克，一直沒有說話，不過他一說話，就令雙方都驚訝。
馬克說道：“將《全米超模大賽》、《人人都恨克里斯、《美眉校探》《羅斯威爾》《吸血鬼獵人巴菲》《旅行者》所有版權(quán)剝離出去，并入CBS旗下，我們只要UPN電視網(wǎng)。”
馬克不開口，一開口就令雙方動(dòng)容，馬克口中所說的五個(gè)劇集加上一個(gè)綜藝節(jié)目，是UPN的王牌節(jié)目，版權(quán)加DVD，是一筆不菲的收入，特別是《全美超模大賽》一年兩季，保持五六百萬(wàn)的收視率，這可是可以長(zhǎng)久做下去的節(jié)目，UPN唯一拿得出手的節(jié)目。
全美超模大賽簡(jiǎn)稱ANTM，是一個(gè)給參賽者爭(zhēng)奪模特兒及化妝品合約的米國(guó)真人秀，由知名模特兒泰拉·班克斯任主持及監(jiān)制選出下一任全美超模，全美超模大賽是迄今為止最熱的一套以模特選舉為題材的真人秀節(jié)目，節(jié)目由美國(guó)電視、脫口秀主持人、知名模特兒泰拉·班克斯主持，她也擔(dān)任了ANTM的評(píng)委，該新秀大賽由二零零三年開始在UPN電視網(wǎng)絡(luò)播放。
贏得全美超模大賽的冠軍，能得到與精英模特兒經(jīng)紀(jì)公司所簽的合約、與Covergirl簽訂10萬(wàn)美元的代言合約、以及在Seventeen雜志封面，及該期內(nèi)頁(yè)特輯擔(dān)任封面女郎，可以說是飛上枝頭變成艷光四射的名模鳳凰，成為超級(jí)模特兒界新寵兒。
這算是UPN的王牌節(jié)目，搖錢樹，不過一個(gè)五六百萬(wàn)收視率的綜藝節(jié)目，馬克看不上眼，看見道曼和莎麗一再表示將這當(dāng)作金礦賣，還聲稱這是UPN最有價(jià)值部分，這也讓雙方的談判陷入僵持。
拉里的表態(tài)是有用的，他說空手離開這里，絕不再談，這一點(diǎn)道曼和莎麗是相信的，拉里這個(gè)人，出了名的狂妄自大，桀驁不馴，說了不談，就絕不會(huì)談，他丟不起這個(gè)人。
連道曼表示明天會(huì)見會(huì)計(jì)師后再談，拉里站起來就走，他決絕果斷的樣子，讓道曼和莎麗相信，他絕不會(huì)再與他們談，這一點(diǎn)，他們也著急，為什么呢？米國(guó)有上二千多個(gè)電視臺(tái)，四大電視網(wǎng)及其附屬電視臺(tái)就破千，這既讓米國(guó)的傳媒業(yè)空前繁榮，又讓這行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈，利潤(rùn)己降到極低，拉里及其甲骨文、MM集團(tuán)，有的是錢，他們大可以像新聞集團(tuán)一樣，憑一個(gè)地方臺(tái)福克斯電視臺(tái)，不斷買進(jìn)電視臺(tái)，組成今天名震天下的福克斯電視網(wǎng)。
莎麗忙拉著拉里，表示時(shí)間還早，他們可以一邊吃夜宵一邊談，在拉里提高一個(gè)百分點(diǎn)，讓道曼和莎麗猶豫時(shí)，馬克旭出了這個(gè)令雙方都驚奇的提議。
在許多人眼里，馬克相當(dāng)于一下子把價(jià)格上升了百分之十，這是艾格他們壓了五個(gè)小時(shí)，一直壓制的，也是莎麗他們爭(zhēng)取了五個(gè)小時(shí)，一直爭(zhēng)取的價(jià)值，只不過是由錢變成了版權(quán)，他們都不知道的是，在馬克眼里，這些版權(quán)是高估了，不值這個(gè)價(jià)。
莎麗道：“你確定？”
艾格剛想開口，大衛(wèi)即己搶著道：“馬克的決定，就是我們集團(tuán)的決定。”他認(rèn)為這么多人中，只有馬克沒有當(dāng)他是熊孩子，富二代，一直吹捧他，投桃報(bào)李，他將支持馬克的任何決定。
艾格只好道：“你們應(yīng)該相信我們的誠(chéng)意，是時(shí)候作決定了。”
這個(gè)報(bào)價(jià)，道曼和莎麗是滿意的，這樣大的一筆現(xiàn)金流，換去的是用掉一個(gè)每年賠上億美金的坑貨，他們有什么理由拒絕呢？這么大一筆現(xiàn)金在手，將極大改善他們維亞康姆的財(cái)務(wù)狀況，如果讓這么大一塊肥肉溜走，他們會(huì)捶心頓肺的。
莎麗和道曼不蛋定了，莎麗道：“拉里，這畢競(jìng)是數(shù)十億的大交易，我們必須讓股東們知情才能作最終決定，我和菲利普，現(xiàn)在就可以表態(tài)，接受你們的善意收購(gòu)邀請(qǐng)，并向董事會(huì)建議接受這邀請(qǐng)，但最終的意見，應(yīng)該以董事會(huì)的各位股東作最終裁定。”
其實(shí)雷施東家族控制了維亞康姆百分之七十以上的股份，他們作了決定，應(yīng)該是問題不大了，但這變數(shù)還是會(huì)有的。
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