第二天梁大少爺一行就趕回了碼頭修建處，匯合五叔梁浩文，留下一個(gè)管事和六個(gè)護(hù)衛(wèi)，三十多個(gè)建造工人在此施工，留下一艘大船和兩艘小船，其余人員分乘兩艘大船回廣州。第二批將會(huì)運(yùn)來(lái)更多的材料，更多的工人，梁大少爺還會(huì)過(guò)來(lái)，他要親自指導(dǎo)訓(xùn)練基地和工廠的設(shè)計(jì)施工。海南基地的建設(shè)計(jì)劃正式開(kāi)始。
回到廣州，梁家商行就來(lái)人通知他，禮和洋行和太古洋行希望他過(guò)去一趟，應(yīng)該是上次去他們那里訂貨的報(bào)價(jià)出來(lái)了，看來(lái)洋人的效勞還挺高啊。
梁大少爺?shù)臅r(shí)間越發(fā)不夠用了，練武的事只能暫且放下，兩位師父反過(guò)來(lái)被他安排了差使，分別在廣州設(shè)攤招人，招收護(hù)衛(wèi)隊(duì)員，招聘要求：16歲到25歲的男性青年，品德優(yōu)良，身體健康，視力良好，身手靈活，沒(méi)有吸食鴉片等不良嗜好，不是家中獨(dú)子，能識(shí)字會(huì)算數(shù)的優(yōu)先錄用，一經(jīng)錄用，免費(fèi)提供食宿和服裝鞋襪，月薪四兩銀子。梁大少爺本來(lái)還想每人發(fā)十兩銀子的安家費(fèi)，被老爺子否了，老爺子說(shuō)，并非是為了節(jié)省銀子，如果發(fā)安家費(fèi)，官府就可能會(huì)認(rèn)為梁家這是在招兵，不能惹這種麻煩，梁大少爺再次承認(rèn)姜還是老的辣。
梁家并沒(méi)有說(shuō)明招人的數(shù)量，也是為了不暴露護(hù)衛(wèi)隊(duì)的規(guī)模。憑著鐵橋三和黃麒英廣東十虎的招牌和影響力，招收的人員越來(lái)越多，只招了三天，兩位師父匯合的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了一千人，可梁大少爺并沒(méi)有停止招人，要求兩位師傅再招四天。所招人員不當(dāng)場(chǎng)錄用，只是登記好姓名地址，家庭信息，聯(lián)系方式，告知他們等候通知。這樣做的目的也是為了隱瞞人數(shù)，到時(shí)候分批送到基地訓(xùn)練，就是這些護(hù)衛(wèi)隊(duì)員自己都弄不清總?cè)藬?shù)有多少。
梁大少爺趕到禮和洋行時(shí)，勒夫已經(jīng)等他兩天了。梁大少爺只能開(kāi)口致歉：“非常抱歉，勒夫先生，我出了趟遠(yuǎn)門(mén)，今天剛回來(lái)，得到消息就趕過(guò)來(lái)了，還是要請(qǐng)您原諒我的遲到”。
“哦，沒(méi)有關(guān)系，我的朋友，不是你的錯(cuò)”，勒夫說(shuō)話還是一板一眼的：“上次你要的報(bào)價(jià)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了回電，這是詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，請(qǐng)您過(guò)目”。
接過(guò)報(bào)價(jià)單，梁大少爺仔細(xì)地看了起來(lái)，發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)比英國(guó)和法國(guó)要低不少�，F(xiàn)在普魯士還沒(méi)有成為德意志帝國(guó)，他們的機(jī)器設(shè)備還沒(méi)有后來(lái)那樣的品牌影響力。就算是剛統(tǒng)一的德意志帝國(guó)，為了跟英法競(jìng)爭(zhēng)，也是采取了壓價(jià)的方式來(lái)贏得更多的市場(chǎng)份額，德國(guó)作為一個(gè)工業(yè)強(qiáng)國(guó)，卻在國(guó)際市場(chǎng)中沒(méi)有多少份額，在世界上也沒(méi)有多少殖民地，跟英法相比差遠(yuǎn)了，所以德國(guó)人一直在努力追趕。
也許是上次梁大少爺留給勒夫的印象是個(gè)非常內(nèi)行的專(zhuān)家，也許是普魯士想以低價(jià)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，所以他拿出來(lái)的報(bào)價(jià)真的比較實(shí)在，堪稱(chēng)業(yè)界良心。梁大少爺認(rèn)真看完后，覺(jué)得應(yīng)該給勒夫一個(gè)面子，交朋友就該互相有誠(chéng)意：“勒夫先生，您的這份報(bào)價(jià)讓我看到了您的誠(chéng)意，作為您的朋友，我也會(huì)表示我的誠(chéng)意，無(wú)需多言，咱們直接簽約吧”。
“非常高興能成為您的朋友，要不是您這么年輕，我差點(diǎn)以為您也跟我一樣曾經(jīng)是個(gè)軍人，我不得不說(shuō)您有著軍人般的爽快，相信我們會(huì)有非常愉快的合作，我的朋友�！蹦苓@么順利的做成生意，當(dāng)然是一件令人高興的事。
“勒夫先生，我最近在忙一件大事，可以說(shuō)是一樁大生意，不知道您有沒(méi)有興趣”氣氛這么友好，梁大少爺想繼續(xù)聊聊。
“我的羅尼，認(rèn)識(shí)你給我?guī)?lái)了好運(yùn)，我非常愿意跟您這樣的朋友合作”，賺到錢(qián)了，普魯士人的嘴巴居然都變甜了，哦買(mǎi)噶的，金錢(qián)果然是魔鬼，阿彌陀佛，有錢(qián)能使鬼推磨。
“電報(bào)，我和一些朋友準(zhǔn)備在大清推廣使用電報(bào)，你覺(jué)得這個(gè)生意大嗎”？
“哦！上帝啊！大清真的允許開(kāi)辦電報(bào)嗎？哦，我的朋友，這是個(gè)不能再大的生意了！你知道的，沒(méi)有電報(bào)真的很不方便，這不僅是能賺錢(qián)的生意，也是為人類(lèi)提供方便的好事，這是我到中國(guó)來(lái)以來(lái)聽(tīng)到的最好的消息”，勒夫簡(jiǎn)直欣喜若狂。
“你們歐洲有句話：機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。我們中國(guó)也有句話：事在人為。意思是一樣的，我認(rèn)為，只要有實(shí)力，再付出努力，你就能成功！你認(rèn)為呢？我的朋友。”
“非常正確，我為有你這樣的朋友而驕傲，我會(huì)不遺余力的支持你的這個(gè)計(jì)劃”，勒夫信誓旦旦的表態(tài)。能在這種大生意里參與一份，相信自己獲得的好處是大到無(wú)法預(yù)計(jì)的。
好吧，搞定耿直的普魯士人還是比較容易的。只有搞定了驕橫傲慢的英國(guó)人才會(huì)有點(diǎn)成就感。
“不好意思，羅濱先生，最近我在忙一件大事，出了遠(yuǎn)門(mén)，今天才趕回來(lái)，讓您久等了”。事實(shí)上，太古洋行是昨天才通知天寶行的，所以梁大少爺并沒(méi)有遲到，他只是留了個(gè)話柄以便接下來(lái)發(fā)揮。
英國(guó)人不像德國(guó)人那么直接，他們喜歡先兜兜圈子，慢慢的把話題引向生意，然后一氣呵成。他們認(rèn)為這才是談生意的藝術(shù)，這才是紳士風(fēng)度。一上來(lái)直奔主題，那樣太粗鄙了，會(huì)讓紳士唾棄的。所以他笑著說(shuō)道：“我可是聽(tīng)說(shuō)了，你們梁家的天寶行最近有大動(dòng)作，你父親是去上海了吧”？
梁大少爺翹起大拇指：“羅濱先生果然消息靈通”。英國(guó)人確實(shí)重視情報(bào)工作，他們的情報(bào)來(lái)源五花八門(mén)，可他們總是能推斷出準(zhǔn)確的情報(bào)，這一點(diǎn)不得不令人佩服�！笆堑模覀兞杭覝�(zhǔn)備擴(kuò)張到全國(guó)的每個(gè)通商城市，所以將來(lái)我們的合作會(huì)更多”。
“我們太古洋行非常愿意同天寶行這樣信譽(yù)卓著的大商行合作，我的羅尼先生，這是您需要的報(bào)價(jià)單”。你看，英國(guó)人轉(zhuǎn)向生意總是那么流暢，他們太善于抓住機(jī)會(huì)了。
梁大少爺細(xì)細(xì)看了一遍：“船的設(shè)計(jì)配置沒(méi)有問(wèn)題，交貨期也能接受，就是價(jià)格有點(diǎn)偏高，羅濱先生，雖然我很年輕，但我對(duì)歐洲的情況非常熟悉”。
羅濱的嘴角抽了抽，事實(shí)上他就是以為對(duì)方年輕不懂多少，可以蒙騙一下，結(jié)果被這個(gè)少年一眼看穿，場(chǎng)面略顯尷尬。不過(guò)臉皮厚是英國(guó)人的優(yōu)秀傳統(tǒng)，他很快調(diào)整過(guò)來(lái)：“羅尼，這只是個(gè)報(bào)價(jià)，不是最后的成交價(jià)，一切都是可以談的嘛”，你看，臉皮厚吧，蒙騙不成還說(shuō)得振振有詞。
“好吧，那么我想知道這個(gè)成交價(jià)，如果確實(shí)公道合理，我可以馬上簽約”。
“當(dāng)然可以，這個(gè)單子的成交價(jià)是報(bào)價(jià)的八五折”，其實(shí)正常成交價(jià)是八折，英國(guó)鬼子果然不死心。
他這么一說(shuō)，梁大少爺就是推理也能推理出正常的成交價(jià)了，他決定搞亂對(duì)方的思維，亂中取勝：“這樣吧，羅濱先生，這種船本來(lái)是訂兩艘的，現(xiàn)在我一下子訂五艘，你給我個(gè)七折的價(jià)，我們就成交，否則我就去找法國(guó)人或者普魯士人了”，他這話說(shuō)得很重，不留退路，一下子把羅濱給弄懵了。
“五艘？”那就是一筆大生意了，本來(lái)占據(jù)主動(dòng)的羅濱一下子眼紅了，如果這個(gè)訂單便宜了法國(guó)佬或者那些粗俗的普魯士鄉(xiāng)下人，他一定不會(huì)原諒自己的，歇特，這個(gè)孩子真不好對(duì)付，心中略微掙扎了一下，他聳了聳肩膀攤開(kāi)雙手（盡量讓自己表現(xiàn)得紳士一點(diǎn)）：“好吧，我的羅尼，你贏了”，他嘴上認(rèn)輸，心里知道這個(gè)大單子還是有錢(qián)賺的，賺的少總比賺不到好。
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