銷售額達到三千萬意味著新的一年內必須賣出兩萬臺，每個月需要生產一千六百臺發動機。

    做到這個數量得有三個點的前提，量大需求的客戶、穩定且保證質量的生產和可靠準時地供貨。

    一千六百臺的數量也是87年吳家村自行車廠半年的訂購臺數，楊全必須開拓市場擴大生產尋找更多的客戶。對于企業而言，在撐過創業初期的艱難后，為了自身的生產和發展，都要竭盡全力的區開拓市場。

    組建銷售部的目的在于完善公司的組織架構及正式吹響進攻市場的號角。銷售這方面楊全沒有經驗無法組建團隊，但是他認識一位相貌木訥而業績嚇人的能人，只要得此人他可放手交付銷售部門。

    當楊全直接上門拜訪金陵長江機器制造廠營銷部副科長呂駱，呂駱驚訝自己何時認識一位發動機制造朋友。

    呂駱老家是瑯琊市下面鄉村，前世楊全和呂駱坐在一起喝過酒，了解這位從小兵一路干到集團副總的種種輝煌之路。這個時候呂駱還在國營廠里賣電風扇，九十年代末跳槽出進入汽車配件民營廠，一路助力公司擴大直到上市讓楊全無比驚嘆。

    來著是客，呂駱雖不認識但也友好的接待了楊全。楊全隨便編了個借口從朋友那邊了解情況，特意邀請呂駱出任揚帆廠銷售部主管，負責組建市場科及銷售科的工作。

    呂駱參與三年后剛剛抓住機遇晉升為副科長，也收獲了人生中第一個孩子。這個時候身上雖有工作及家庭壓力，但也處于意氣風發之時。

    為了發展做人上人，才努力讀書畢業留在金陵進入國營廠，脫離了祖祖輩輩面朝黃土背朝天的生活。做一個城市人，也是家中父母，甚至整個家族都驕傲的事。

    楊全邀請他回到瑯琊工作，他打心底抗拒著回去。

    呂駱雖長相平凡口才一般，甚至看起來有點木納傻乎乎，但他心思活絡情商尤其的高，也正是這種讓人踏實的外貌成就了他的業績及家庭。

    呂駱沒有直接表明拒絕，他只是好奇自己的價值和揚帆發動機廠是一家什么樣的企業，以及為什么出任銷售主管要建設兩個使命相同的科室。銷售科和市場科難道不都是賣東西的嗎？這兩個科室聽起來就是一個功能屬性。

    楊全首選解釋了揚帆發動機廠的情況，當說到成立只有一年員工數只有二十多人時候，呂駱心里微微一嘆息，這種小廠還不如自己現在科室里人多。當聽到去年產值時候，稍微驚訝了一番。

    楊全表示銷售主管待遇計算方式與目前國營廠固定工資不同，底薪固定每月兩百元，每銷售出一臺發動機獎勵五塊給銷售部，至于這份錢師傅拿多少徒弟拿多少，分配方式都要主管給出方案。

    呂駱現在是副科級別員工，每個月到手工資只有四十五塊，逢年過節雖有福利但也不過。聽到楊全開出固定月薪都已達到兩百時候，不禁深吸了一口氣。民企私營廠每個月會不會扣工資，會不會準時發放工資這個放在一邊不談，只是簡單的四倍差距都讓他懷疑真假。

    呂駱對于底薪只是稍微關注后重點詢問了銷售獎勵金，這個提成他只在一些資料上了解過一些，沒有詳細的解讀實際案例。

    楊全解釋如果呂駱自己開發一家客戶每年采購一千臺，那公司年底直接獎勵五千塊。如果呂駱與自己手底下員工一起合作開發，那五千塊按規則分配。這個分配規則就是本著激勵員工，最大程度上為自己為公司雙贏發展。

    人到底有沒有能力，不是嘴上說出來的，看看每個月的工資就知道能力大小。

    至于何為市場科與銷售科區別，如果了解這兩個部門功能就知道為什么要設置兩個了。

    簡單的來說市場科關注的是整體市場的均衡可持續發展，具體的工作包括市場研究，品牌宣傳，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓等。銷售科關注的是每期的銷售業績和利潤，具體工作就是拜訪客戶，推薦產品等。

    關于市場科和銷售科的功能和職責問題，很多企業甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清，甚至創建了好幾個部門類似策劃部、市場推廣部、品牌推廣部和銷售部等等。

    根據楊全的理解，其實這些概念部門不應該并列，正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部兩個就可以了。上面并列的那些營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃，市場推廣，品牌推廣也好，應該是屬于市場部的工作.

    深層次來說，市場與銷售就是“戰略”和“戰術”的關系。市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前中后的市場調查。包括營銷方案的制定、產品定位和品牌推廣方案、價格制定、渠道開發和促銷的政策制定、售后服務政策等等，是全局統籌的工作，是戰略層面的事情.

    銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰術實施方面的事情。一個是策略制定，一個是執行，形象一點就是人的腦部與手腳的關系;

    在楊全看來一個合格公司應該把銷售與市場二者之間協調的很好，既重視銷售，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來。

    而這一切的話都是眼前這個剛剛成為人父的呂駱根據自身多年經驗總結出來傳授給楊全的。楊全多年未忘記，現在想起來重新選擇他，也是這個原因。

    現在的呂駱是很年輕，沒有這么多經驗。但是楊全和揚帆發動機廠也很年輕，都需要成長，大家一起攜手成長才能一路陪伴。

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