“總經(jīng)理，您回來(lái)了！”
杜珍珠見(jiàn)楊全出現(xiàn)在辦公室里，連忙打招呼說(shuō)道。多日的培訓(xùn)后杜珍珠率先于其他人掌握了70CC發(fā)動(dòng)機(jī)信息和工序，現(xiàn)在已經(jīng)被楊全安排在辦公室中繼續(xù)學(xué)習(xí)理論知識(shí)和負(fù)責(zé)客戶電話接待。
“嗯，回來(lái)了，最近有什么電話咨詢嗎？”楊全脫掉手套，一邊招呼呂駱一邊問(wèn)道。
“有很多客戶來(lái)電，并提出希望購(gòu)買我們125CC的發(fā)動(dòng)機(jī)，我電話中解釋了目前生產(chǎn)只有70CC型號(hào)的。等下我把預(yù)約好的客戶信息和您匯報(bào)下。”杜珍珠解釋道。
“好，另外介紹下新同事。呂駱，你的直屬領(lǐng)導(dǎo)，暫任銷售部主管。”楊全說(shuō)道，接下來(lái)面向呂駱又繼續(xù)說(shuō)道：“這位是我給你找的一大助手杜珍珠，同是金陵人，相信你們有話聊。等下你們認(rèn)識(shí)一下，讓她帶你熟悉下工廠。
銷售部一窮二白，什么背景什么規(guī)劃都沒(méi)有，我希望你們可以合力把銷售部建起來(lái)，并且完善制度。我們的產(chǎn)品不愁賣，接下來(lái)客戶這邊事情我都交給你們，別讓我失望。”
呂駱見(jiàn)楊全壓力直接仍了出來(lái)，抿著嘴重重地點(diǎn)頭示意知道了。現(xiàn)在他需要拋開(kāi)過(guò)往種種榮耀地過(guò)往，把之前的一切封存，認(rèn)真地對(duì)待在揚(yáng)帆廠接下來(lái)的每一天。
杜珍珠聽(tīng)到來(lái)了一位頂頭上司，心中有些失望。她這段時(shí)間接到很多咨詢電話，再加上晚上回家認(rèn)真研究學(xué)習(xí)看出來(lái)這片市場(chǎng)非常廣闊值得投入精力。本以為她會(huì)分管負(fù)責(zé)銷售部，沒(méi)想到半路下來(lái)個(gè)呂駱。
她心中也清楚自己雖有著拼勁，但是銷售方面經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，也確實(shí)需要一個(gè)領(lǐng)路人帶領(lǐng)自己成長(zhǎng)。杜珍珠也清楚地聽(tīng)見(jiàn)楊全介紹是暫任銷售主管，看來(lái)呂駱也沒(méi)取得楊全十足信任，也和她一樣同屬于新人確認(rèn)中。
……
會(huì)議室中，楊全坐在主位聽(tīng)著杜珍珠干練地講解客戶來(lái)電咨詢事宜及期望拜訪時(shí)間，每說(shuō)完一位客戶她同樣稍微簡(jiǎn)短地介紹客戶信息。
呂駱在一旁也伸頭認(rèn)真的聽(tīng)著，心中默默地想到如果自己做電話記錄絕對(duì)沒(méi)有杜珍珠做的好，自己這位屬下確實(shí)是如楊全所言一大助手。
“接待客戶我們暫時(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，我建議無(wú)論大小客戶統(tǒng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)。我們可以幫忙預(yù)定招待所或者酒店住宿，但是費(fèi)用客戶自理。但是安排車輛接送，我個(gè)人意見(jiàn)最好有公司車輛方便出行。”杜珍珠話說(shuō)到這里停頓著看著楊全。
楊全思考著公司沒(méi)有車使用確實(shí)不方便，自己這段時(shí)間從金陵往返工廠，每次都是擠著客車再轉(zhuǎn)乘馬自達(dá)回來(lái)。不僅時(shí)間上不由自己說(shuō)的算，而且客車那味道也不舒服。要買就趁著漲價(jià)之前買兩輛回來(lái)，一輛公司用，一輛也是公司用。
“呂主管，剛剛杜珍珠的話你也聽(tīng)到了。明天下班之前，你們做出個(gè)接待標(biāo)準(zhǔn)。杜珍珠，你和客戶再確認(rèn)下時(shí)間，安排個(gè)時(shí)間表出來(lái)。我會(huì)盡量空出時(shí)間和你們一起對(duì)應(yīng)幾次，但是之后就得靠你們了。車子的事，我來(lái)處理。如果時(shí)間來(lái)不及，這項(xiàng)就先放一邊。”楊全思考著說(shuō)道，話中安排工作語(yǔ)氣不容置疑，也不論呂駱是否適應(yīng)直接吩咐。
“好的，”倆人回答點(diǎn)頭說(shuō)道。
“那你先帶呂主管熟悉下情況，等三點(diǎn)鐘休息的時(shí)候，我再帶他認(rèn)識(shí)下別的同事。”楊全看著手表說(shuō)道。
倆人看著沒(méi)有別的安排，都出了會(huì)議室。
會(huì)議室中，楊全思考著什么車型。如果說(shuō)接待公司接待客戶，后世80%的人選擇是別克GL8或者本田奧德賽等商務(wù)MPV，一方面是外觀不錯(cuò)配置豐富、空間舒適用料都不錯(cuò)，另外一方面經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)，質(zhì)量值得信任。
如果往后推個(gè)幾年，也就是90年代初，剛進(jìn)日企的楊全清楚的記得合資企業(yè)購(gòu)買進(jìn)口免稅車時(shí)喜歡日系的大多數(shù)選擇雷克薩斯凌志ES300，喜歡美系的企業(yè)多選擇第一代別克林蔭大道（Park avenue）。這兩款選擇也都十分不錯(cuò)，坐車的客戶開(kāi)車的司機(jī)都有面子。
但是現(xiàn)在是八八年，市場(chǎng)上車型選擇性也不多，在考慮價(jià)格及商務(wù)性上面還是很讓楊全頭疼的。
現(xiàn)在路上主要跑的車型大多數(shù)是從波蘭以貨易貨換來(lái)的菲亞特126P，拉達(dá)2107，拉達(dá)2108和FSO波羅乃茲，老SH，伏爾加之類的。比較高檔的就是進(jìn)口CKD件組裝的奧迪100，但是這款車有錢都買不到，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還得有身份才可以。
從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，楊全畢竟中意價(jià)格稍微便宜，作為過(guò)渡車一次要買兩量對(duì)于現(xiàn)在楊全來(lái)說(shuō)是有些不劃算。但是價(jià)格上來(lái)說(shuō)，便宜的肯定都不適合用于商務(wù)。
思考了半個(gè)小時(shí)，楊全想起了之前莊大壯開(kāi)的山城北泉牌的面包車，外觀仿造三菱的L300和豐田海獅長(zhǎng)的比較像。
這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的豐田海獅都是第二代HIACE H20~H40系列，國(guó)人對(duì)于豐田的品質(zhì)認(rèn)同也是從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始的。楊全選擇更多可能性是第二代系列的進(jìn)口產(chǎn)品，但是從內(nèi)心上來(lái)說(shuō)第三代的HIACE H50外觀更適合他的品味。
第三代從85年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，被國(guó)內(nèi)的女神、狼山、牡丹等大小汽車模仿過(guò)，但是山寨最多的型號(hào)就是第四代HIACE H100，也是技術(shù)轉(zhuǎn)讓給沈)陽(yáng)金杯生產(chǎn)出來(lái)的金杯海獅。
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