縣令夫人心情很興奮，原本以為尹雙雙帶來的銀霜炭只是普通的銀霜炭，沒想到這銀霜炭中竟然有香氣。
最重要的是這香氣很是不俗，竟然還有沾衣不散的功效，更不要說這香氣還可以持續(xù)好幾日，這可是頂級香料才有的特點。
只憑這一點，這銀霜炭的價錢就比普通的銀霜炭要翻上去二十倍不止。
這已經(jīng)不單單是銀霜炭了，而是一種消耗性奢侈品，以縣令夫人的眼光，她已經(jīng)能想到，這獨特的銀霜炭一旦開始售賣將會引起的轟動了。
她要把這銀霜炭賣到全國各地去，縣令夫人可以確定，她必然能夠日進斗金。
縣令夫人激動之后，就開始思索這銀霜炭的價錢，這樣的銀霜炭已經(jīng)注定不能當(dāng)做普通的銀霜炭只用來取暖，而應(yīng)該將這種銀霜炭打造成一種身份的象征。
比如說冬日里宴客的時候，以燃燒這種銀霜炭為榮，縣令夫人是世家高門出身，所以她十分理解，那些高門大戶的夫人小姐，老爺少爺們最喜歡的就是能突顯身份的東西。
價錢昂貴一點倒是無所謂，應(yīng)該說價錢越貴，他們越喜歡，因為昂貴的東西才能襯托他們的身份，廉價的東西就是再好他們也不屑使用。
所以這種銀霜炭的價格那可以大膽的定高一些，只賣給那些有身份有地位的人。
“尹姑娘，不知道你打算將這銀霜碳定價多少？”縣令夫人激動之后，試探性的問尹雙雙。
縣令夫人這么問，其實也有一點想要試探一下尹雙雙到底適不適合做自己的合伙人，或者說頭腦夠不夠通透。
縣令夫人不是圣人，如果尹雙雙這頭腦夠機靈，那么她就會給尹雙雙一個不坑人的進貨價錢。
如果尹雙雙頭腦并不聰明，無法洞徹這銀霜炭的價值，那么縣令夫人也不介意做一把奸商，將進價壓到最低。
尹雙雙十分平靜自然的道：“小女燒制這銀霜炭的時候，是想著將這銀霜炭只賣給那些有身份地位的人家，所以小女特意研制出了這一款香來配這銀霜炭。
小女見識有限，想要將這銀霜炭打開銷路，小女自己是沒有辦法的，小女也只好找人合作。
只是小女認(rèn)識的人中，也只有夫人和珍寶閣的掌柜有這個門路，能將銀霜炭賣進富貴人家了。
小女想著珍寶閣的掌柜主要是售賣首飾，所以小女才想和夫人合作是最好不過了。
這銀霜炭的香氣，共有三種，都有這種沾衣不散的效果，夫人售賣這銀霜炭的時候，可以讓購買的人來選擇想要的香氣。
至于定價方面，小女就不獻丑了，就請夫人給個定價吧！”
尹雙雙這番話說得巧妙，既沒有回避自己不了解富貴人家所以不懂得如何定價的缺點，卻也點出自己知曉這銀霜炭的價值。
同時尹雙雙也表明了自己不是沒有第二個合作對象，珍寶閣的掌柜雖然是賣首飾的，但他絕不會介意再開個鋪子賣這種特別的銀霜炭。
而且珍寶閣是專門經(jīng)商的，做的還是專和大戶人家打交道的生意，要真講售賣銀霜炭的能力，肯定比縣令夫人要強。
尹雙雙這一點又表明了自己選了縣令夫人，是尹雙雙給縣令夫人的人情，而不是求著縣令夫人要和自己合作，將主場一下子就從縣令夫人那里轉(zhuǎn)回了自己這邊。
最后尹雙雙又拋出了手中還有兩種不同的香可以加入銀霜炭中。
這是尹雙雙的籌碼，表明尹雙雙不但能和縣令夫人合作賣銀霜炭，等到天氣暖了，銀霜炭不能再賣的時候，還可以和尹雙雙合作買香。
尹雙雙研制出的這種沾衣不散的極品香，一向受那些大戶人家的夫人小姐們喜歡，就是不少男人也喜歡在身上帶香，絕對不會愁銷路。
縣令夫人一開始只覺得尹雙雙是個難得聰明的姑娘，但是沒想到這丫頭還有這種一句話點出好幾個意思的本事，真是小瞧了她。
縣令夫人有點兒感嘆，同時壓下了心里升起的小心思，決定和尹雙雙好好合作，她可不能讓尹雙雙真的和珍寶閣去合作。
珍寶閣作為一個開遍全國的首飾鋪子，背后的靠山可比縣令夫人的背景只強不弱，尹雙雙要是真和珍寶閣合作了，她也不能把尹雙雙怎么樣。
縣令夫人最后給出了一個及其公道的價錢，十兩銀子一斤銀霜炭，縣令夫人點明了自己賣的時候，這銀霜炭的價錢要到二十兩上。
這樣貴的價錢主要在香氣上，而不是銀霜炭本身了。
只不過縣令夫人要算人工，鋪面，稅，運費等各種雜七雜八的費用，賺的并沒有尹雙雙多，還要更費心些。
縣令夫人為表誠意，當(dāng)場給了尹雙雙二千兩銀子的銀票，作為頭一批銀霜炭的定金，之后兩個人又就將各種細(xì)節(jié)一一商量妥當(dāng)，最后簽訂契約。
生意談成，王氏跟著女兒暈暈乎乎的離開，全程蒙圈中。
離開之后，王氏對尹正感嘆，“咱家雙雙可真厲害，和縣令夫人你一言我一語的討論生意一點不落下風(fēng)，這頭腦聰明的，像你這當(dāng)?shù)摹！?br />
尹正得意，他的閨女當(dāng)然最像他，順便問尹雙雙，“雙雙啊，你想好這十兩銀子的進價中，多少歸村民們了嗎？”
這一點尹雙雙早就已經(jīng)想好了，“銀霜炭的售價是一兩銀子，我這銀霜碳因為加了這獨特的香，才能賣上十兩銀子，所以給村里人一兩銀子一斤絕對是半點不虧大家的。
日后從上山砍伐木材，到下山燒制銀霜碳，全都是他們自己動手，加入的香我在家中做好后提供給他們。”
尹正點頭，其實這一兩銀子給的已經(jīng)是很多很多了，銀霜炭的售價才一兩銀子一斤，能多賺的地方全靠自家女兒的香，和村民們沒關(guān)。
既然銀霜炭能賺的多全靠自家女兒，那女兒拿大頭本就應(yīng)該，甚至那一兩銀子中再抽出一半都不過分，只是女兒厚道才這么定價。
況且升米恩斗米仇，尹正可不想讓村子里的人覺得自家不拿錢當(dāng)錢，是個冤大頭。
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