“咱們是即將建成的廠子，而且什么產(chǎn)品沒有，什么品牌沒有，更沒有絲毫的知名度，你覺得咱們還有優(yōu)勢？”李峰對陳樹的話也提起了興趣。
“目前咱們是沒有產(chǎn)品，也沒有品牌，更別提公司影響力，這些都需要我們?nèi)ズ罄m(xù)的開拓。我同學(xué)有做腳手架管銷售的，他們針對的是租賃商。我從他那里了解到的消息是，鋼管的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，還有很大的空間去開拓。”
“我的想法是出差，不只是為了宣傳自己，還要去找看看究竟是誰在賣這些東西。鋼材這東西不是金子什么的，要是大的經(jīng)銷商，肯定會堆著很多現(xiàn)貨。我們就是要從做現(xiàn)貨的這些經(jīng)銷商入手，通過走訪拿到他們的聯(lián)系方式，至少知道我們的貨要賣給誰。”
“至于怎么賣，那就是后續(xù)的問題，是賒銷，還是現(xiàn)款現(xiàn)貨等，這就是后續(xù)要解決的問題。初始市場賒銷，我估計(jì)會很正常，畢竟之間沒有一個可信度而言。我們擔(dān)心被騙，他們擔(dān)心質(zhì)量。”陳樹說道這里，說話的速度稍微緩了一下，眼睛偷偷的秒了一下李浩文。
臉上沒有什么表情，目不轉(zhuǎn)睛的盯著前方的路，像是在考慮更多問題，也沒有打斷陳樹說話，很有讓陳樹繼續(xù)說下去的意思。此時發(fā)現(xiàn)陳樹已經(jīng)停了下來，歪過頭看了陳樹一眼，“繼續(xù)說，我覺得想法不錯。你還沒有說公司的優(yōu)勢在哪里？你說的公司的困難我都知道。”
“我覺得我們的優(yōu)勢可以從橫向和縱向兩個方面來考慮，同行業(yè)競爭我把它看做是橫向，產(chǎn)業(yè)鏈延伸我認(rèn)為死縱向。”
“我們面臨的是開拓市場，是從這個巨大的蛋糕上挖下一塊兒來吃，而別人是將自己的能力最大限度的護(hù)住這個蛋糕，不讓人有機(jī)會挖。我覺得進(jìn)攻比防守更容易，最好的進(jìn)攻就是防守，這是我們橫向競爭的問題。”
“再一個就是縱向深入發(fā)展的問題，如果我們真能夠開拓出市場來，公司不可能把帶鋼這一塊兒讓別人做，所以我們的帶鋼生產(chǎn)線肯定會改，增加更多寬度和厚度。如果真走到這一步，李哥，你的壓力就大了。”陳樹說道這里的時候，頭已經(jīng)轉(zhuǎn)過來看向李浩文。
“你這些東西給別人提過沒有？”李浩文認(rèn)真的說道。
“沒有！”除了李峰參考過意見之外，別人誰都沒有說過。
“好！千萬不要再給別人說，今天回去以后你就將你的想法打印出來，到時候叫上李峰，咱們哥仨吃個飯，幫你那個主意。不要再給別人說你這些想法，難免有不是東西的人，摘你桃子。”
“知道了。”
“還有，這些東西宜早不宜遲，這就快十點(diǎn)了，我?guī)阕呷齻�廠子。下午你就在公司寫，寫好了用我的電腦打印。記好了，這東西交給王shou業(yè)總經(jīng)理，不是交給王守成，那才是你的領(lǐng)導(dǎo)。”這是就做事而言，給的陳樹最好的建議。
陳樹心里早已經(jīng)有了一個大概框架，經(jīng)李浩文今天這么一說，心里更有了付諸行動的想法。可是里面還有很大的不足存在，需要自己去完善，所以這個東西不是立刻就能整理出來的。
論市場經(jīng)驗(yàn)自己一點(diǎn)兒沒有，更沒有與客戶交流的經(jīng)驗(yàn)，所以到外地出差這事有個熟悉人帶著是最好不過的事情。現(xiàn)在公司貿(mào)易這一塊兒確實(shí)再做，不過主營的都是鐵礦石、鋼坯、爐料，成品剛才鋼材這一塊兒幾乎沒有涉及。
“李哥，咱們今天下午我弄出個大概框架來，然后下班了你和李峰大哥再幫我把把關(guān)，這樣最起碼能讓領(lǐng)導(dǎo)重視，至少知道有兩位大哥幫忙，我進(jìn)步不小，不再是兩眼一抹黑。”陳樹說道。
“我也是這意思！”李浩文說道。
兩人一邊走一邊說，車很快就開進(jìn)了一個鋼管廠，警衛(wèi)看到是李浩文，攔都沒有攔就讓車進(jìn)了大院。
“你挺熟的大哥？警衛(wèi)都認(rèn)識你了！”陳樹自然看出來了，說道。
“市場好不好都出來一下，沒事和這兒的老板喝個酒啥的，挺熟了。再就是和咱們合作時間長了，他這里有三條線，只出架子管，跟我去他們辦公室吧，拿倆帽子。”停好車兩人出來就走向總經(jīng)理辦公室。
“李總來了，坐坐！又來了一批鐵觀音，F(xiàn)J客戶給的，一會兒走帶一包回去，味兒不錯。”老板也沒出來，從老板椅上站起來說道。
“行啊，小日子過的可以啊。我們又添新人了，這是升華鋼管那邊銷售經(jīng)理陳樹，大學(xué)生。我們那邊不是還沒有建完么，過來看看生產(chǎn)線，給我倆帽子。要不要和我一塊兒去？”李浩文問道。
“走！你們上幾條線，要搶我飯碗啊？”老板張建華說道。
“要打算給你們搶飯吃還用等到現(xiàn)在？我們不做架子管，主要做水管。從四分到三寸，大規(guī)格的看看市場情況，如果合適也上，地方有。”李浩文說道。
“嘿嘿！早點(diǎn)上好，京華的日子就到頭了，他們加價(jià)太狠了，整個唐山就他們說了算，別人產(chǎn)量跟不上，影響不了市場，你們?nèi)龡l線影響也不大，最起碼得六條線起步，才能對他有沖擊。”張老板說道。
“那也得看運(yùn)營的怎么樣，如果可以的話，不是不可能。”說這話三人就進(jìn)入了車間，噪音很大，因?yàn)閯傔M(jìn)來，陳樹還不知道噪音來自哪里。
當(dāng)真正靠近生產(chǎn)線才發(fā)現(xiàn)，噪音的主要來源有三個，一個是帶鋼儲料倉，就是陳樹在新公司挖的那個大坑。無論帶鋼被導(dǎo)入到儲料倉，還是帶鋼從儲料倉出來進(jìn)入機(jī)組，都會發(fā)出刺耳的摩擦聲。
順著生產(chǎn)線往前走，很快陳樹就看到了當(dāng)時安裝的操作臺，不遠(yuǎn)處就是順著軌道來回奔跑的數(shù)控鋸。鋸盤切斷鋼管時，都有巨大的噪音出現(xiàn)。145帶鋼從儲料倉出來，進(jìn)入機(jī)組記過多道軋輥軋壓成型，最后由高頻焊機(jī)的兩個感應(yīng)觸點(diǎn)，熔煉焊接在一起。
整個生產(chǎn)過程都在水槽里面完成，焊接完畢后面是刮刀，直接將表面的焊筋（焊疤）刮去，在后面就是我們通常看到的鋼管了。飛鋸切斷的鋼管經(jīng)過矯矯直機(jī)和托輥，最后落到打包臺上。
無論是矯直、通過傳送托輥，還是從打包臺上落入打包平臺下的槽里，鋼管撞擊聲不絕于耳。
參觀完畢之后也沒有多留，喝了杯茶水就出來了，張建華還真給了一包茶葉，分量得有一斤多，放進(jìn)車?yán)飪扇嗽俅紊下贰?
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