按著陳樹的想法，李浩文的獎金不參與這幾個人的評定，而陳樹和梁建軍是否參與評定，那就看領導決策了。雖然陳樹將方案提出來了，但并未提及自己和梁建軍是否參與。
按著陳樹的想法，將公司總獎金額度設定額度，然后根據各個業務銷售量占銷售總量的比例，分取總獎金的額度。
這樣一來銷售量越大的業務，就可以拿到更多的獎金，同樣也可以說明這個業務付出的越多。
說到工資的提成方案，陳樹對現有的業務員工資進行了一下測算，每噸的提成大約一角二分到一角三分之間。如果這樣測算的話，肯定就有人開的很少了，那最終就有可能養不住自己離職。
最后陳樹考量了一下現有業務員的發貨量，如果以最低量為標準，那么就有業務員的工資恐怕要高出很多，甚至有翻倍的可能，所以通過的可能性也不大。
經過陳樹反復多次嘗試，最終決定提交給領導的方案定了下來。那就是以業務員最近三個月平均銷量為基數，也就是每個月必保的任務量。
完不成任務量的，按每噸0.12元扣除工資，如果超過任務量的，按0.24元/噸獎勵。惡意不完成任務，將量轉移給他人的，發現一次罰款100元。
這樣一來既可以保證每個月都完成產銷，最大限度的保證業務員拿到自己的基本工資，同樣讓業務員有了更大的努力空間，可以在一定程度上增收。
從公司的角度而言，既從整體上完成了公司銷量，保證了公司的正常生產，又鼓勵了員工銷售的積極性，而整體工資支出額度增加幅度并不會增加多少。
無論是獎金方案還是工資提成制度方案，陳樹都是先和梁建軍商議好了之后，然后再拿給李浩文看，最終如果獲得李浩文的認可，才會拿到總經理那里審議。
因為本身制定獎金和工資制度的時候，陳樹的出發點就是基于現有的工資水平，所以梁建軍和李浩文都沒有任何異議，直接又從李浩文手里轉移到了王守業手中。
工資議案由李浩文送到王守業手里，拿到議案的時候并不是往后推，而是讓李浩文坐下稍等，自己開始認真的閱讀這個提案。
坐一旁的李浩文暗自慶幸，陳樹給自己這個提案的時候，自己認真讀了一遍，并且將所有的數據以及這樣定的原因，都詳細的問明白了。因為王總一邊看提案，一邊問李浩文這些數據產生的依據，這樣定業務員實際增收水平等等。
陳樹也正是考慮到了這一點，所以才認真的給他解釋，現在已經和自己沒有什么關系了，至于會不會實施就看領導的決策，而自己現在要做的就是把我好手里的客戶資源，盡可能的多發貨。
現在陳樹基本上一個月的發貨量在一萬三千噸左右，這還是得益于廠子初建時在北京拓展的幾個客戶。相對而言梁建軍要比陳樹多一點，這都得益于多年的客戶積累，而陳樹先入為主，又不好和陳樹再爭奪已經合作的客戶。
出乎陳樹意料的是，方案提交后隔了一天，公司就召集升華鋼鐵和升華鋼管所有業務開會，開會的議題就是推行新的工資制度。雖然公司有意推行提成制，但沒有可行的依據，如果一刀切就讓新人失去了成長的機會，而陳樹的提案恰恰考慮到了這一點。
升華鋼管的幾位銷售領導都知道今天開會的大概議題，而升華鋼鐵的幾位銷售領導自然也知道了怎么回事。如今升華鋼管的業務都知道怎么回事，畢竟過春節值班的時候，陳樹曾提過一次。
雖然那個時候只是把加班費實現了，但現在極有可能就是提成工資和差別獎金的事情，所以大伙兒都抱著漲工資的打算，或者改成提成以后可以多掙一點錢。
“各位升華的精英，今天咱們開這個會沒有別的目的，就是說說咱們現有的工資制度的問題。”今天發言的是王守成。
“現在很多公司已經改成了提成制度，這也是不少業務員向往的，咱們目前的固定工資制度雖然保證了大家的日常收入，但也阻礙了某些有能力的業務員發揮，嚴重的挫傷了這些業務員的積極性。”
“經過公司研究決定，對公司的工資制度和獎金制度進行改革。獎金這一塊兒比較簡單，升華鋼鐵和升華鋼管基本一致。”
“每年公司獎金下發之前，會給出獎金總數，然后將每個業務員六個月完成的比例相乘，然后再乘以自己這個獎金計算周期內自己銷售數量所占的比重，這就是自己所占獎金總額的比重。”
“獎金這一塊兒相對來說比較簡單，到時候會在發獎金之前，將獎金總數告訴銷售的部門領導，到時候你們自己就可以核算出自己能夠拿到的獎金數額。”王守成說道。
“工資方面的核算會相對復雜一點，不過主要包括任務基數、提成方案、懲罰措施三個部分。”
“首先是任務基數，也就是你們最近幾個月的平均銷售數量，只要你們能夠完成這個額度，就能拿到現有的工資。當然如果完不成，那就要被懲罰了。”
“升華鋼鐵這邊如果完成任務之后，超額的部分按每噸0.2元提成，沒有上限。如果完不成，按每噸0.1元從工資里面扣除。或許你們覺得扣的少對你們收入沒有多大影響，但是你們別忘了還有獎金呢，半年結算的時候差距就會越拉越大。”
“我希望你們抓住每一個月完成任務的機會，否則最后發獎金的時候，你們之間的差距有可能不是幾百幾千的差距，甚至有可能上萬元的差距。我這里不是危言聳聽，更不是要嚇唬某些人，而是讓你們有危機感。”說到這里的時候王守成停了下來，表情變的相當嚴肅。
“現在想進咱們公司的人很多，想到咱們公司做業務的也很多，我希望咱們既然坐在這個位置，就做一個稱職的業務。董事長說過，如果不完不成公司產銷，銷售就實行末尾淘汰，保證新鮮的血液輸入。”
“我不希望你們成為被公司淘汰的人，更不想成為你們因為業績被人看的低人一等。好了，今天會議的內容就這些，回頭分公司的領導會將你們的任務基數告訴你們，如果有什么異議，找你們各自的領導報給公司的領導。”王守成說道。
等王守成講完話宣布散會的時候，下面的業務員都開始議論，因為都不知道自己的任務基數，所以都擔心自己的任務過大完不成。但究竟是什么水平，恐怕之后看到報表才知道，當然如果是有心的業務，現在基本上已經有個大概范圍。
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