升華鋼管貿(mào)易公司地處高速口，但距離高速口又有一小段距離，因?yàn)樵诓砺房诶锩妫韵鄬?duì)來(lái)說(shuō)聽(tīng)不到馬路上的嘈雜聲，公司的二樓只有王紫蘭一個(gè)人辦公，相對(duì)來(lái)說(shuō)就更加安靜。
陳樹(shù)敲門的時(shí)候，王紫蘭正在看公司的報(bào)表，不僅僅是她們貿(mào)易公司的，還包括升華鋼管和升華鋼鐵的。從懷孕之后就再?zèng)]有過(guò)問(wèn)過(guò)公司的情況，現(xiàn)在已經(jīng)差不多四年了，要熟悉公司的情況，報(bào)表是最簡(jiǎn)單直接的方式。
“請(qǐng)進(jìn)！”聽(tīng)到敲門聲，屋里的王紫蘭說(shuō)了一聲，陳樹(shù)推開(kāi)門走了進(jìn)去。王紫蘭坐在巨大的老板桌旁，身材顯的更加瘦小，一身制服套裝反而襯得她更加干練。
“王總，這三天咱們這出貨一千四百噸，庫(kù)存有點(diǎn)偏低了，剛好今天市場(chǎng)不好，帶鋼的價(jià)格有點(diǎn)回調(diào)，這幾家管廠價(jià)格也都稍微調(diào)了一點(diǎn)。少的調(diào)整10-20元，多的也就30元，我打算再采購(gòu)點(diǎn)貨，補(bǔ)充一下庫(kù)存。”陳樹(shù)說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題，可以適當(dāng)采購(gòu)進(jìn)來(lái)一點(diǎn)，畢竟庫(kù)存少了更不好賣貨，再加上大伙兒都剛開(kāi)始，你看著補(bǔ)充就可以了。”王紫蘭說(shuō)道。
“這是我做的記錄，你看一眼。咱們管廠那邊貨不是很全，打算從那邊補(bǔ)充七百噸，然后從利達(dá)那邊補(bǔ)充一千到一千三左右。”陳樹(shù)把記錄交到王紫蘭的桌子上，同時(shí)將自己的想法說(shuō)了出來(lái)。
“為什么要補(bǔ)充這么多？把原來(lái)的庫(kù)存補(bǔ)充上來(lái)不就行了。”王紫蘭看完之后，對(duì)陳樹(shù)說(shuō)道。
“我來(lái)之前通過(guò)董事長(zhǎng)那里知道，你五月份通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，讓咱們公司避免了不少損失，但你今天做多庫(kù)存，似乎與你預(yù)判的市場(chǎng)是相反的吧？”王紫蘭追問(wèn)到。
“五月份的操作是炒信息，針對(duì)的就是客戶心理，但實(shí)際實(shí)施還有一個(gè)過(guò)程。現(xiàn)在客戶發(fā)現(xiàn)下游的需求沒(méi)有明顯減少，就會(huì)再次回到正常的銷售經(jīng)營(yíng)上來(lái)，這樣市場(chǎng)的變化會(huì)再次受市場(chǎng)左右而不是信息。”
“前期低庫(kù)存的客戶必然會(huì)有一個(gè)補(bǔ)充到正常庫(kù)存的過(guò)程，現(xiàn)在這一點(diǎn)剛好慢慢反應(yīng)出來(lái)，所以價(jià)格現(xiàn)在回調(diào)的幾率不大。如果八月份價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)低點(diǎn)，那么九月至十一月是銷售的旺季，所以價(jià)格會(huì)集中體現(xiàn)在十二月，到時(shí)候價(jià)格會(huì)有大幅回調(diào)的可能。”陳樹(shù)根據(jù)自己的推斷，將后期的市場(chǎng)走勢(shì)，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的概述。
“不過(guò)我還是覺(jué)得保守一點(diǎn)比較好，畢竟咱們是新公司，雖然公司有實(shí)力也經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)，但無(wú)謂的損失不是經(jīng)商的做派。我們可以做市場(chǎng)預(yù)測(cè)，但不能賭市場(chǎng)走勢(shì)，還補(bǔ)充到原來(lái)庫(kù)存吧，少補(bǔ)個(gè)五六百噸貨，對(duì)于咱們焊管來(lái)說(shuō)也差不了多少。”王紫蘭還是堅(jiān)持自己的看法。
“好吧！那我就按著王總的意思安排，咱們公司這邊采購(gòu)七百，然后利達(dá)那邊做補(bǔ)充。”陳樹(shù)說(shuō)道。
“恩，你去安排吧，款我會(huì)給財(cái)務(wù)交代好。”王紫蘭說(shuō)道，陳樹(shù)應(yīng)了一聲，從王紫蘭的辦公室退了出來(lái)。
出來(lái)之后陳樹(shù)就開(kāi)始考慮，是自己的說(shuō)話表達(dá)沒(méi)有到位，還是王紫蘭就是不想讓公司冒風(fēng)險(xiǎn)，不同意把庫(kù)存繼續(xù)做大，最后給自己的答案是：王紫蘭不想冒風(fēng)險(xiǎn)。
回到辦公室之后，陳樹(shù)第一時(shí)間給梁建軍和利達(dá)的銷售處長(zhǎng)打電話將貨定下來(lái)，并且將自己需要的貨物明細(xì)發(fā)了過(guò)去。雙方確定好了之后，陳樹(shù)趕緊安排倒短的車輛。
“海濤大哥，倒短的車有么？”陳樹(shù)打通電話問(wèn)道。
“有，今天不是落價(jià)了么，拉貨的不是很多，你要車？”祝海濤問(wèn)道。
“我在利達(dá)定了七百噸，在升華定了七百噸，爭(zhēng)取今天都拉回來(lái)，院里已經(jīng)安排好卸車了，到了就能卸貨。哪個(gè)車去哪個(gè)廠子，你安排好了把車號(hào)發(fā)給我。”陳樹(shù)說(shuō)道。
“你又看到啥了拉這么多貨，一會(huì)兒我就報(bào)給你，稍等一會(huì)兒！”掛斷電話，祝海濤開(kāi)始給手底下的車打電話，也就二十來(lái)分鐘的時(shí)間，就有十三個(gè)車報(bào)了過(guò)來(lái)。
陳樹(shù)讓安排利達(dá)七個(gè)升華六個(gè)，再有了車優(yōu)先安排去利達(dá)裝貨。定好之后陳樹(shù)將車號(hào)分別報(bào)給了兩個(gè)廠子，然后再次把注意力轉(zhuǎn)移回來(lái)。
“今天咱們唐山這邊價(jià)格略有下調(diào)，給你們的客戶打電話，就說(shuō)現(xiàn)在的調(diào)整很正常，大幅下調(diào)的可能性沒(méi)有，有需要貨的這是補(bǔ)貨的機(jī)會(huì)，都給客戶打電話問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有需要補(bǔ)貨的。咱們今天補(bǔ)充一千四百噸，也就是把庫(kù)存補(bǔ)充到三千，這是今天訂貨的明細(xì)，有要的也可以賣。”說(shuō)完陳樹(shù)把訂貨的明細(xì)寫在了辦公室的白板上。
然而這并不是工作安排妥當(dāng)了，這僅僅是個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)陳樹(shù)給李峰打電話，關(guān)注著帶鋼和鋼坯的成交情況和成交價(jià)格，這才是現(xiàn)在需要關(guān)注的點(diǎn)。
“李峰，你那帶鋼和鋼坯賣的怎么樣？”陳樹(shù)問(wèn)道。
“問(wèn)題不大，價(jià)格下調(diào)了二十，出清今天產(chǎn)量問(wèn)題不大，感覺(jué)沒(méi)有多大浮動(dòng)。”李峰說(shuō)道。
“我也是這么看，今天我們商貿(mào)這邊進(jìn)了一千多噸貨，把前幾天賣的庫(kù)存補(bǔ)充回來(lái)了。現(xiàn)在都是帶新人，出貨速度不是很快，要不怎么也得多補(bǔ)充一點(diǎn)兒。”陳樹(shù)說(shuō)道。
“慢慢來(lái)，都有個(gè)過(guò)程，咱們不也都是從這一步過(guò)來(lái)的么？”李峰說(shuō)道。
“好的！你先忙吧！我再問(wèn)問(wèn)其他廠子出貨情況。”掛斷電話之后，陳樹(shù)開(kāi)始詢問(wèn)各廠出貨情況。
出貨陳樹(shù)意料的是，今天銷售的幾個(gè)兄弟還都挺給力，就在陳樹(shù)詢問(wèn)外面情況的時(shí)候，幾個(gè)人都陸續(xù)賣貨成功，因?yàn)橛修k公軟件，統(tǒng)計(jì)銷售量的事情簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。
還不到十一點(diǎn)，已經(jīng)有兩車貨陸續(xù)進(jìn)了大院，陳樹(shù)將今天的采購(gòu)單交給貨場(chǎng)的裝卸工，要求裝卸工卸車的時(shí)候，將原廠標(biāo)簽撕掉，然后換成唐山升華鋼管貿(mào)易有限公司自己的標(biāo)簽。
按著陳樹(shù)的要求，相同規(guī)格就近擺放，相同的厚度可以成堆放置，絕對(duì)不能混放，至少現(xiàn)在公司的場(chǎng)地還是非常有富余的。
下午又有六車貨陸續(xù)到院，卸完的車又回到廠子拉第二趟，按著目前報(bào)過(guò)來(lái)的車號(hào)，都拉回來(lái)問(wèn)題不大。此時(shí)鋼坯和帶鋼當(dāng)天的結(jié)算價(jià)格也出來(lái)了，因?yàn)殇N售情況不錯(cuò)，價(jià)格僅下調(diào)10元。
收到這個(gè)消息陳樹(shù)心里寬慰了不少，似乎都在自己掌控的范圍內(nèi)發(fā)展，就在陳樹(shù)核計(jì)今天什么時(shí)候能夠全部拉回來(lái)的時(shí)候，利達(dá)的處長(zhǎng)將電話打了過(guò)來(lái)。
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