其實送兩個德國人走的時候，陳樹有邀請一塊吃完飯的意思，不過被劉華光攔住了，后來才知道是習慣問題。

    所謂無功不受祿，又或者合作的問題沒有處理完，是不會接受邀請的，否則極有可能會影響到工作態度是否公平端正，劉春雨只能作罷。

    回到家陳樹沒有提這邊將要生產的事，第二天陳樹給蔡明理打了個電話，告訴他自己在三榮鋼鐵這邊，下午才會回公司，有什么事情打電話就可以了。

    “還是你這跟前的來的早，我這大早上就開車往這邊跑，你這家伙早到了。”看到陳樹劉春雨上來打招呼。

    “這不是距離比較近么，要是我再來晚了就太不夠意思了，呵呵呵呵！”陳樹說道，此時工人們早已經全部到崗位。

    現在生產線上的工人幾乎誰都沒有軋制H型鋼的經驗，當然現在的車間主任肯定是個老經驗，不過對現在的軋機不熟悉。為了能夠更快接受新的軋機特點，德國的兩位技術人員還對工人們進行了短期的突擊培訓，當然都是花錢培訓。

    現在這套軋機采用的是X—H型軋制方法，相比現在很多小廠子有很大的進步，不但軋制效率更高，而且軋制難度要比原來降低不少，并且將生產線的長度大大縮短。

    采用這種方法最大的有點在于占地少、效益高、難度低，比傳統的單列往復串列布置機組產能提高55%，而軋輥成本卻降低33%。

    除了這些之外，如果是連鑄廠自己出坯料，完全可以根據需要生產異形坯料，這樣在鋼坯粗軋程序上可以最大程度上降低成本。

    三榮鋼鐵在這方面做出了不少努力，通過上次鋼鐵設計院的關系對連鑄機進行改造，同時盡可能照顧到鋼板樁的情況，對鑄坯出口進行改造。

    期間曾經停產一次，完成了對鋼坯出鋼口的改造，現在生產的粗略接近工字截面鋼坯，不僅僅可以用作H型鋼軋制，同時對鋼板樁開辟來說也省去了一道工序。

    鋼坯連鑄技術是鋼水通過鑄坯機時冷卻形成一個硬殼，里面的鋼水并未全部冷卻固化，直到從孔道出來才完全固態化。很多連鑄機組都有個恒溫過程，看著通紅的鋼坯進入軋機，陳樹和以及在場所有工作人員還真有點擔心。

    車間主任、劉華光總經理以及德國的技術人員都在軋機旁邊盯著，陳樹這個外行躲得相對遠一點。雖然是試軋，機組依然還正常軋鋼運轉速度運轉。坯料順利通過軋機，大伙兒都跟著坯料一步步前移，到精軋的時候依然沒有出現什么意外。

    此時不論是劉華光，還是陳樹以及德國的工程師，都盼著一次試軋成功，這樣他們兩個也就可以回去繼續逍遙自在去了。看著整根鋼從精軋通過，一幫人都興奮的拍手鼓掌。

    不論這第一根鋼規格尺寸是否合格，都算是軋制成功了，畢竟最后微調可以解決所有問題。

    看到第一根鋼出來，負責質檢的頂著高溫，開始測量尺寸厚度是否達到要求，這樣好確定軋機調整方向和幅度。到了這一步陳樹他們已經沒有什么可擔心的了，轉身看向馬可。

    “馬可先生，我誠摯的邀請你中午共進午餐怎么樣？”陳樹認真的說道。

    “非常好！謝謝！你們中國的技術工人太聰明了，我現在知道為什么那么多國家不愿意將最新技術轉讓給你們的原因了。”馬可一邊說一邊搖頭。

    “哦！怎么了馬可先生？”陳樹問道。

    “你們中國人太聰明了，我給你們工人上課的時候，很明顯并不了解X—H型鋼軋制方法，就憑我講完課和他們自己猜測摸索，第一根鋼就這樣順利的軋制出來了。你有沒有注意到，他們調整軋機的方向是對的，沒有絲毫錯誤，甚至調整幅度都沒有錯。”

    “我感覺都特別不可思議，如果誰把技術轉讓給你們，估計用不了多久就被你們學會，甚至被你們超越。中國的高鐵建設就是一個很好的例子，我實在不敢想象以后中國的鐵路會發展成什么樣子。”馬可一臉震驚的向陳樹訴說。

    “這個好像我還真不好評價了，但我們這些工人學歷不高，也就是占了軋鋼經驗豐富的優勢。”陳樹立刻說道。

    “這個我還是非常清楚的，不過他們的學習能力太強了。”馬可依然在感嘆，不過中午吃飯的事還是答應下來。

    送馬可和他的助手離開之后，陳樹和劉春雨開始聽取李峰在后續工作上的安排。現在公司把銷售工作徹底交給了李峰，銷售一處和銷售二處現在也正式從原來的工作中脫離出來。

    “首先是鋼板樁這一塊兒，現在銷售一處二處已經全面進入角色，正式接手了現在的銷售工作，并且已經把銷售思路理順，畢竟咱們是生產廠家，采用的是品牌代理的方式，這樣銷售難度小了很多。”

    “其次就是產品定位上，雖然咱們是民營企業，但比不意味著咱們產品質量差，只是產品定位方向不同罷了。這也是我們給下面的銷售業務開會時強調的重點，也是咱們指導工作的一個方面。”

    “第三就是H型鋼市場定位及開拓。我覺得產品定位和市場定位都非常重要，這個不僅決定著我們未來發展的方向，同事也決定著我們將來生存的空間。一旦我們選錯了目標和方向，就等于失去了公司的未來。”

    “我對咱們公司將要生產的H型鋼規格做過調查，大型市場基本上都被萊鋼和京西鋼鐵占據，而略大和中型規格目前還沒有大型廠家占據，小型規格咱們唐山地區目前只有三家廠子。”

    “所以在以后公司生產過程中，絕對不能為了賺錢而放棄產品質量，這一關我們一定要干掉那些不負責任的小廠子；其次就是價格定位，我們可以比他們兩家大廠適當的優惠，但這個優惠必須要有幅度及時間限制。”

    “優惠是為了打品牌打市場，時間限制是為了正視自己的定位，不能給客戶留下我們就是低賣的印象。這個利潤空間寧可讓給協議戶也不能讓給下游使用終端，只有這樣才能保證協議戶的忠誠。”

    說道這里李峰停頓了下來，很明顯沒有再補充的內容了，在場的陳樹、劉春雨以及劉華光也都認同李峰的這個方案。

    “未來銷售有沒有困難？”劉華光問道。

    “期初拓展市場肯定有個過程，但價格上的優惠絕對能夠把市場打開，畢竟現在H型鋼的競爭還沒有那么激烈；其次就是陳總的榮偉實業已經幫咱們收攏了不少客戶資源，基本上都是京西鋼鐵和萊鋼在全國各地的代理，這一點給咱們降低了不少難度。”李峰說道。

    “如果按咱們優惠價格打市場，咱們還有沒有利潤？”劉春雨問道。

    “這個還不好說，畢竟咱們還沒有正式生產。當然，如果咱們的產能能夠達到別人廠子的生產水平，那么咱們依然還是非常賺錢的，利潤大概在200左右。當然要是做起來之后，最低利潤空間都在300以上。”劉華光說道。

    他這么一說讓劉春雨覺得這個設備確實值得改造，要么怎么多賺錢啊，照個生產速度下去，似乎也用不了多長時間就能把錢賺回來。

    此時劉春雨突然又想起來另外一件事，看了看陳樹之后又看向劉華光，但還沒有考慮好這事怎么說。

    (本章完)

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