“比如Google搜索引擎和Amazon的電商平臺(tái)，起步的時(shí)候，也都是像地產(chǎn)公司一樣，發(fā)展單一的價(jià)值鏈。但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，讓它們能夠以短時(shí)間，輻射多地域用戶的方式，積累自己的user base用戶群。
等到用戶群越來越龐大的時(shí)候，就可以在此基礎(chǔ)上，來做跨界的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，甚至分享經(jīng)濟(jì)。這也就是現(xiàn)在的亞馬遜云平臺(tái)，電商產(chǎn)品的集群訂閱，以及Google的Pixel智能手機(jī)等等，為什么得以利用固有用戶群，推動(dòng)其產(chǎn)品和服務(wù)取得成功的原因。”
迎合上顧念的熠熠眸光，秦朗對她的解釋，極為認(rèn)真的傾聽。
仿佛是看到了另一個(gè)自己，眼前的女子，突然讓他心動(dòng)得不像話。
“雖然我們受項(xiàng)目占地限制，沒辦法將受眾輻射全國，但如果我們能夠擴(kuò)大服務(wù)的群體，不再是零星的小部分高消費(fèi)人群，而是能夠被全體用戶享受。
那么這部分大眾消費(fèi)者，未來能夠給擎天帶來的價(jià)值，就不僅僅是眼前的可知，還有長遠(yuǎn)的未知。”
短短幾分鐘的功夫，顧念腳前的一塊空地，就已經(jīng)被她邊講邊畫，折騰成了一張巨大的設(shè)計(jì)圖。
眼里仿佛有陽光一樣，神采飛揚(yáng)，顧念說得頭頭是道，秦朗也聽得賞心悅目。
還真是安排對了崗位，就更能放飛自我。
秦朗突然覺得好奇。
顧念之前做獵頭挖人的時(shí)候，是不是也是像現(xiàn)在這個(gè)樣子，認(rèn)真，而又迷人呢。
“要用獨(dú)特的做事方法，讓公司在競爭中脫穎而出，哈佛商學(xué)院戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特，就曾在他的《Competitive Strategy競爭戰(zhàn)略》一書中提出了三種，對企業(yè)卓有成效的競爭戰(zhàn)略：
通過市場份額等優(yōu)勢，獲得較高邊際利潤的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略“Cost Leadership“(no frills)。
提供差別化服務(wù)與獨(dú)特產(chǎn)品的差別化戰(zhàn)略“Differentiation“(creating uniquely desirable products and services)。
以及，主攻某個(gè)特殊用戶群，產(chǎn)品線的細(xì)分市場的專一化戰(zhàn)略“Focus“(offering a specialized service in a niche market)。”
可能是在地上蹲得累了，說到這，顧念索性以手撐地，伸展長腿，準(zhǔn)備直接坐在地面上：
“我們擎天要想做的不同，就是要結(jié)合自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢，發(fā)展一個(gè)，誰都替代不了的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。
南區(qū)項(xiàng)目的位置，我看過了，因?yàn)橹車婕暗墓不A(chǔ)設(shè)施很多，是政府極重視的一塊地皮。
如果能夠被開發(fā)成小型體驗(yàn)式CBD項(xiàng)目，帶動(dòng)周邊社區(qū)，學(xué)區(qū)，住宅區(qū)的發(fā)展。
并且鼓勵(lì)入駐的商家，聯(lián)合周圍社區(qū)，學(xué)校，福利機(jī)構(gòu)，做慈善和環(huán)保互動(dòng)。
提供平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)校和商務(wù)人士線的下溝通等等……
我認(rèn)為，不僅可以增加社會(huì)價(jià)值和環(huán)境效益，也會(huì)對擎天的企業(yè)新形象的樹立，有良好的影響。”
也不知道顧念小小的腦袋里，到底什么時(shí)候琢磨出了這么多的東西。
看顧念豪放地席地而坐，秦朗就只是不動(dòng)聲色地脫下外套，給顧念鋪在了硬邦邦的土路上。
一個(gè)眼神的交匯，便明白了對方的意思。
并未忍心打斷顧念精彩的闡述。
放心了顧念不會(huì)著涼之后，秦朗就安安靜靜，在一旁凝著眸光，望著她。
“此外，在重要的樓層區(qū)域，都可以配備一些擎天設(shè)計(jì)開發(fā)的人工智能設(shè)備，比如智能語音家具系統(tǒng)，安全系統(tǒng)，甚至可以設(shè)立商品體驗(yàn)區(qū)，讓更多來到人以平民的價(jià)格，獲得vip式的高品質(zhì)生活體驗(yàn)，幫助大眾更多的了解我們的智能家居產(chǎn)品。”
“這樣，就不再是niche market（細(xì)化精分給小眾消費(fèi)者的市場），而是用lo cost（低價(jià)）與differentiation（差異化）戰(zhàn)略相結(jié)合的產(chǎn)品和服務(wù)，給我們的項(xiàng)目，創(chuàng)造競爭力了！”
專心致志地講解著自己的設(shè)計(jì)構(gòu)想，顧念并未留心顧及，秦朗定定望向她的視線背后，有著怎樣的深意。
緩緩轉(zhuǎn)過臉來看向秦朗，顧念眼中的光彩，忽然變得明亮：“而且，就像Peter Thiel在他的《Zero to One》里面也有提到過，most viable product的觀點(diǎn)，也就是用這個(gè)項(xiàng)目做“試點(diǎn)”的意思。如果這個(gè)idea能夠在南區(qū)項(xiàng)目上成功，以后擎天其他的項(xiàng)目，也都可以走“轉(zhuǎn)型新地產(chǎn)、跨界泛地產(chǎn)”的模式了。只不過……”
說到這里，顧念突然有些猶豫的笑了笑：“我也只是一個(gè)天馬行空的想法，可能從成本收益的角度考慮，這并不是一個(gè)獲得快錢的途徑。而且，要建成那樣功能齊全，技術(shù)配套的體驗(yàn)中心，前期成本投入也比較多。我也并不覺得，企劃部，會(huì)通過我這個(gè)設(shè)想……”
以互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)的轉(zhuǎn)型、跨界，從而協(xié)助政府開展城市生態(tài)圈建設(shè)，提升地產(chǎn)項(xiàng)目的附加值。
這樣的概念，他也曾在多個(gè)地產(chǎn)峰會(huì)上，與顧念一毛一樣，大膽的向聽眾們提出過。
若不是從顧念剛剛的敘述中發(fā)現(xiàn)，啟發(fā)她思路的點(diǎn)子庫，與自己有所不同。
秦朗簡直都要自戀的以為，顧念是認(rèn)認(rèn)真真，研究過他的構(gòu)想，才提出這樣與他不謀而合的觀點(diǎn)了。
所以當(dāng)顧念對自己的想法表示懷疑，甚至覺得不可行的時(shí)候，秦朗就只是偏過頭看她，目色里堅(jiān)定著說：“怎么會(huì)？這是個(gè)很好的想法。”
繼而微笑著鼓勵(lì)顧念道：“其實(shí)你可以寫個(gè)企劃書，給同事和總監(jiān)看看。本來這次南區(qū)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，就很需要企劃部的新方案。都是大家公開在做的事情，并沒有什么想法上的限制。而且到底可不可行，不是你去懷疑就奏效，也是等方案做好，部門過審，有專業(yè)人士說了算的。”
被秦朗這樣寬慰過，顧念的心里，突然間踏實(shí)了不少。
畢竟所謂的專業(yè)人士，無外乎，就是以他和邱逸晨為首，外加幾個(gè)部門的主管，組成的評審團(tuán)了吧。
太清楚秦朗話里話外的意思，并不是有他撐腰壯膽，她就可以為所欲為。
而是用一個(gè)更公正的圍墻，為她筑起的底氣與信心。
沒再無情地對自己妄自菲薄，顧念也迎著風(fēng)吹過的方向，釋然著深吸口氣。
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