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蕭文靜居然還沒睡，不知dà
在干啥，反正短信馬上就過來了。
“那是，也不看本姑娘是誰！”
“好吧，確實(shí)挺漂亮的。哦我說海報設(shè)計。”
“你去死~~~”
這姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了個身，趴著繼xù
發(fā)短信。
“哎，明天有點(diǎn)緊張哎！”
“笨蛋，是今天。”
“好吧，你說咱們K1能賣得好嗎？”
“這是你當(dāng)老板的事，問我干啥？”
“當(dāng)心發(fā)不出工資。”
“哦哦，老板你想多了我們的的北極星K1一定能夠大賣特賣驚爆所與人眼球……”
“真的？”
“真的，一鳴驚人。”
……
為期三天的鵬程國際電子展，其實(shí)重點(diǎn)不是在展臺部分，而是一個個主論壇、分論壇、各家發(fā)布會、洽談會等，這些都是提前做計劃的。
極星電子作為參展商之一，手上也有一份大會組委會發(fā)的會刊，里面除了一些日程活動介shà
和基本服wù
信息，大部分都是參展商介shà
。
作為A類展商，極星電子有個大概兩百字的簡介，但沒有產(chǎn)品圖，只有小小的公司圖標(biāo)，然后是展臺位置標(biāo)識。
這還算好的，B類C類更差，有的只是在一組圖標(biāo)里面，不仔細(xì)找根本找不到。
最牛的是黃金、白金、鉆石展商，那都是有長篇介shà
的。
夏宇大概掃了掃，發(fā)xiàn
MP3這塊，三星、現(xiàn)代、iRiver等大牌都有來參展，愛國者、朝華、聯(lián)想之類也都在，其他更有大大小小幾十家。
極星目前全部銷售人員才兩個，馬偉強(qiáng)和孫斌。
兩人昨天跑了不少地方，也多少有些收獲。
尤其是在下午海報掛出來后，他倆指著海報跟人一說基本上都能搭上話，晚上回來匯總下，大概收集了十幾家華南、華東地區(qū)獨(dú)立零售商的名片，當(dāng)然還有不少是渠道商的。
今天上午他倆的任務(wù)是掃展臺，從頭到尾一個個打過去，只要是相關(guān)的就上去交流換名片。
基本上，除了其他品類的成品廠商，渠道、元件、配件、OEM基本都沒拉下。
夏宇和夏明德主要是去主會場參加大會，當(dāng)然過去不是為了聽領(lǐng)導(dǎo)和專家講什么東西。多少也有個參展商的名頭，換名片是主要任務(wù)。
不過，極星電子的名頭還是太小了，應(yīng)該說幾近于零，很多人一看沒聽過，就沒多大交流的興趣。
夏宇倒也不著急，先換了名片再說。他跟夏明德分頭行動，整個上午到處流竄，換到了大概上百張名片。
劉明勝和張梅看著展臺接待來訪的人，工作稍微輕松點(diǎn)。
極星展臺并不大，大概也就10平方米左右，兩側(cè)實(shí)木墻，另外兩面空出來對外的方向擺著兩張桌子，用幾張海報貼起來。
里面沒有什么電子屏幕、展示板，劉明勝租了幾個玻璃展示臺，里面擺著六七臺北極星K1，還有就是另外一箱成品堆在角落。
快到中午，幾個人在展臺這邊集合，夏宇問了問情況。
張梅主要負(fù)責(zé)接待普通用戶，這個展會是對大眾開放的，也有不少當(dāng)旅游觀光一般來逛的人。
“人倒是挺多，我們賣了十六臺了！”
夏宇有點(diǎn)哭笑不得，十六臺還算多？張梅這姑娘是只要看到錢就興奮啊。他問劉明勝：“獨(dú)立零售商來的多嗎？
“不多，就幾個人”，劉明勝拿出名片給他看，“其他主要還是渠道這邊，我們的K1還是很吸引人的，都是看到海報找過來的，好幾個大的渠道商都對極星很感興趣的。對了，不少人抱怨咱們這里不好找！”
夏明德說：“渠道的不用重點(diǎn)理會。恩，不好找是因?yàn)楹笊蠜]有寫出展臺位置。這樣，下午咱們抽個人專門在海報旁邊的空地發(fā)傳單，另外招商會定了地點(diǎn)要加印傳單。”
從A3的大海報墻走到極星展臺，要簡單繞兩個彎，確實(shí)不太好找。
孫斌上午跑展商覺得有點(diǎn)枯燥，主動說：“我去吧！”
夏宇點(diǎn)頭說：“行，辛苦了，把他們盡量往站臺這邊引，我下午就在這兒。”
這一片展臺大都是MP3小品牌商，粗略數(shù)著有幾十家，一眼望過去根本看不到極星的招牌。
當(dāng)然，除了掛出來幾張海報，極星這邊也沒什么招牌。
緊挨著極星這邊的是一個叫龍城電子的公司，他們展出了三款MP3，定價從900元到1500元，展臺地方不大但準(zhǔn)bèi
得充分很多，各種布置很吸引人，流量也明顯比這邊大。
中午這會兒人少，一個滿臉橫肉的胖子端坐在展桌后面，跟深厚一個二十出頭的女人說：“都當(dāng)MP3錢好賺呢，這又冒出來不少聽都沒聽過的破公司。”
聲音不大，但夏宇他們這邊停下來剛好能不到。
那女人也是一臉刻薄相，撇著嘴說：“這種公司多了去了，有幾個活下來的？又不是誰都有咱龍城的背景。”
劉明勝一聽就急了，站起來想過去理論，夏宇制止了他。
這個什么龍城電子自己后世可沒聽說過，背景再深能折騰到那去？再說有背景就一定能把生意做好？這個行業(yè)可不想地產(chǎn)金融那種玩法。
那邊的胖子也看見了，根本沒當(dāng)回事，繼xù
跟那女人說：“在這種小公司混，也就是混混日子，幾年過去才發(fā)xiàn
啥也落下，這種人我見多了……”
夏宇拉著劉明勝說：“別理他，這種破事也要理，哪有那功夫。下午還是把重點(diǎn)放在獨(dú)立的零售商方面，渠道也不用避諱，盡量邀請他們參加我們的招商會。”
劉明勝還是有點(diǎn)氣，說實(shí)話心里還是沒多少底。
以前可沒參加過這種展會，雖然知dà
市面上有不少品牌可真要堆到一起，現(xiàn)在的極星電子還真是不夠看的。
就在這時候，王建業(yè)過來了，夏宇連忙迎上去。
“王叔，吃過飯了嗎？”
王建業(yè)先是掃了一眼這邊展位的情況，微皺了下眉，極星這邊沒怎么布置啊，不知dà
林楚生怎么跟這邊交代的。
他到這邊也沒坐下就說：“剛結(jié)束的午餐會。夏宇，上午沒去聽論壇？”
夏宇指著桌上攤著的名片說：“去了啊，收獲不錯，場地的問題不知dà
……”
“就知dà
你等這個”，王建業(yè)笑了笑說：“我找人給騰出來一個地方，就在A展區(qū)東角的一個會議室，大概一百多平米，那地方我也不熟悉，走我們過去看看。”
這個會議室其實(shí)不算小，有個正規(guī)的講臺，還有投影屏。下面擺著二十幾把椅子和幾張桌子，后半部分都是空著的。
夏宇往里面轉(zhuǎn)了幾步，感覺還行。
王建業(yè)說：“這里明天下午要舉行一個閉門論壇，上午空出來給你們用，不過必須在11點(diǎn)前結(jié)束，那邊要布置會場。”
夏宇覺得這個足夠了，反正當(dāng)場不能簽合同的就到展臺那邊簽好了。
這可算是解決大問題了，他忙向王建業(yè)說：“多些王叔了，這地方很好！”
這個事對王建業(yè)確實(shí)算不上啥：“不用跟我客氣，我跟楚生也是多年朋友了。對了，這邊到晚上七點(diǎn)后才能進(jìn)來布置，來得及吧？”
“來得及！我們晚上忙一會兒就行。”
其實(shí)這邊要布置的東西也不多，夏宇連投影都不打算用，就把這東西都搬到這邊，準(zhǔn)bèi
幾個展示臺和簽合同的桌子就行。
從這邊回去，夏宇忙讓劉明順趕緊加印了200張傳單，把明天上午開招商會的時間地點(diǎn)都加進(jìn)去，讓孫斌和馬偉強(qiáng)去發(fā)。
他和夏明德則是給那些換來名片的零售商聯(lián)系，通知他們明天來參加招商會。
孫斌和馬偉強(qiáng)那邊也在確定了詢問的人身份后，拼命的拉對方過來看看。
這完全是遍地撒網(wǎng)策略了，這兩天展會期間同時召開的不知dà
有多少大大小小的活動，極星這邊時間地點(diǎn)都沒得選擇，只能盡量去一個個通知到，至于來不來就只能看運(yùn)氣了。
老實(shí)說，夏宇心里也不是完全放松。
他敢打包票說自己的產(chǎn)品沒問題，可具體到商業(yè)操作，那是另一套玩法，他也只能盡lì
。
打掃會議室、貼海報、布展臺、擺設(shè)備、作標(biāo)簽……看上去不多的工作，六個人忙了三個多小時，到九點(diǎn)多的時候終于把會場布置完。
夏宇看著癱坐在一邊的幾個人，拎過來一打可樂，一一遞過去。
然后開口說：“今天真是辛苦大家了，明天就是我們極星電子打開市場的第一戰(zhàn)。今晚回去好好休息，明早六點(diǎn)就在這兒見”。
回到酒店，夏宇沒急著睡，開始寫明天的演講稿。
這個是給夏明德寫的，不用太細(xì)，但要把底氣和決心拿出來。至于具體的合zuò
方案介shà
，包括這邊后期的宣傳思路，還是要夏宇自己來說。
他給家里打了個電話，說這邊展會挺忙，小叔的新MP3公司挺受歡迎的，另外一切都順利，不用擔(dān)心這邊。
然后他接到了蕭文靜的短信：“老板啊，混得如何？”
夏宇給他回了句：“忙著呢，你玩你的去！”然后把手機(jī)扔在一邊，開始繼xù
寫講稿。
又過了半個小時，夏明德從外面回來，敲了夏宇的房門。他出去見了幾個U盤圈子的獨(dú)立零售商，大部分也兼做MP3銷售的，帶來的消息好壞參半。
一方面他們都對北極星K1的價格產(chǎn)生了興趣，但六七個人里面只有一個滬上的零售商當(dāng)場定下來的。
事實(shí)上一般的招商會，很多都是要提前談好一些代表性商家，在會上給成個場面，否則爆冷就不好kàn
了。
現(xiàn)在又輪到他有點(diǎn)擔(dān)心了，猶豫道：“小宇，現(xiàn)在情況不樂觀啊，是不是我們想得太簡單了？要不引入小型的渠道，也好控zhì
些……”
夏宇心里也沒底，但他也想明白了，要保證599元的零售價渠道絕對是要不得的，咬咬牙道：“還是別了，反正我們的產(chǎn)能一時也不會有多大提升，一個月也就兩萬出頭。我們再多找?guī)讉�城市的，先撐起來再說！”
“那后面呢？還有華北市場的不找代理恐怕顧不過來吧！”
“后面，后面得讓他們找上門求著我們啊！”
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