旁邊有人認(rèn)出了那個中年男人，原來是是愛國者的副總趙天翔！
原來隨著兩邊發(fā)布會同時進(jìn)行，這邊的吸引力越來越大，越來越多的人開始從愛國者那邊往這里跑。在收到小陳的回報后，趙天翔自己也忍不住過來看。
當(dāng)然，這也是因?yàn)樗?fù)責(zé)的主要是市場方面，那邊發(fā)布會又剛進(jìn)行到產(chǎn)品介shà
，所以才急著趕過來看。
這一趟果然沒白來！
才聽了一會兒，他就覺得不對；又親自試了下音，他瞬間反應(yīng)過來，這個北極星K1跟自家產(chǎn)品撞車了，而且明顯占優(yōu)！
不說價格上差三百，關(guān)鍵是音質(zhì)水平差太多了。
愛國者這邊推出的新品，音質(zhì)也就跟普通小公司六七百的MP3差不多，是一個副總提出來的打開低端市場的想法，成本不到三百；這個北極星K1如果只看音質(zhì)，卻能和愛國者兩千以上的高端產(chǎn)品相媲美！
看這邊的情況，這個極星電子已經(jīng)籠絡(luò)了不少獨(dú)立經(jīng)銷商，看來是想走城市直銷的路子。他就是負(fù)責(zé)市場的，當(dāng)然知dà
一旦有足夠零售商加入，開啟大面積鋪貨，肯定不愁銷量。
怎么辦？
趙天翔一時拿不定主意，決定過去跟馮總匯報。
華旗資訊也就是愛國者的老總叫馮君，這個人也算是中國電子市場的一個梟雄級別的人物。早年從倒賣鍵盤開始，一步步創(chuàng)造了愛國者這個家喻戶曉的品牌。
他最擅長打民族感情牌，喜歡就拿民族品牌對抗海外巨頭的噱頭炒作吸引人，在那個年代確實(shí)有很多人買賬。
馮君此人也成為中國民營企業(yè)家的一個代表，經(jīng)常出席各種論壇峰會，夏宇重生前也不止一次見過他。
不過，他對跟這個大佬對上招倒是完全不懼，反而感到興奮。
當(dāng)然愛國者的東西在質(zhì)量上還是可以的，技術(shù)、營銷也都是上游，越光寶盒MP3一度成為連續(xù)幾年的暢銷榜前五，過了好幾年滋潤日子。
直到2009年以后智能手機(jī)徹底顛覆了MP4市場，愛國者選擇了數(shù)碼相機(jī)、平板電腦等路線，漸漸被一線品牌拋在身后。
而這時候，正是愛國者高速成長期，聲勢很旺，馮君也信心滿滿。
所以在聽完趙天翔的匯報后，他略沉思了一下說：“如果你說的不假，那這個極星確實(shí)能給我們點(diǎn)沖擊，至于能有多大恐怕說不上吧。”
這次發(fā)布的低端款MP3播放器CH1，本身只是愛國者的一次試水，公司的利潤中心還是中高端產(chǎn)品，所以他也沒多大擔(dān)心。
趙天翔卻不這么看，那個叫夏宇的年輕人給人感覺不簡單，又說道：“馮總，不能掉以輕心啊，這個極星拿出這么一款MP3，明顯不是沖著賺錢而是打開影響力的，有這技術(shù)他們后面肯定做中高端！”
馮君這會也想通了，這個極星電子如果真這么玩，還真有可能成為像樣的對手，低聲說：“老趙你看怎么辦？”
“這個我已經(jīng)想過了！”趙天翔把身子貼近了些，說：“我看這些大渠道對CH1的興趣不大，干脆我們給獨(dú)立零售商多開放點(diǎn)！最好能給出低一些的預(yù)付款單子，絕對能狙擊這個極星電子！”
馮君詫異著問：“至于這么興師動眾？”
“要的！”
“行，那你去操作吧，等老方從日本回來再說，我這陣子沒啥心思在這上邊。”
他說的老方叫方湛平，是愛國者數(shù)碼的總經(jīng)理，跟著馮君的元老，不過最近去日本考察去了。
愛國者的傳統(tǒng)大渠道對CH1這款機(jī)子確實(shí)興趣不大，主要是利潤率低，而且質(zhì)量確實(shí)一般，899的價格雖然比較低但不足以形成壟斷級別的沖擊力。
但對那些獨(dú)立零售商來說，愛國者的牌子本身還是很有吸引力的。
在跟幾個地區(qū)總代商量過后，雙方達(dá)成一致意見，總代們同意愛國者CH1通過獨(dú)立渠道直接出貨比例為三成，但每個城市只限一家。
很快，趙天翔通過幾個熟人散播出去的消息已經(jīng)傳開。
一個來自蜀川蓉城的獨(dú)立電子賣場零售商驚呼道：“什么，愛國者只給CH1一個月價格保護(hù)期？還允許直接從廠家提貨只要50%預(yù)付款？”
愛國者對總代的預(yù)付款是30%，省級代理的事50%，這是圈子里半公開的秘密。以前獨(dú)立零售商即使能直接難道提貨份額，通常也是要交80%的貨款甚至全款。
這次直接允許50%，絕對是個重磅炸彈！
瞬間，這個消息在愛國者發(fā)布會現(xiàn)場震蕩傳開，又是一撥人開始打電話給剛才去了極星那邊的人。
不得不說，愛國者的品牌號召力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是極星電子這家剛成立的小公司能比的。這次難得的開放性大出血，絕對是難得的機(jī)會！
極星這邊的會場曾最多達(dá)到過近90人，顯得異常擁擠，但幾分鐘后就只剩下了五六十。從愛國者那邊過來的人九成都回去了。
這半個小時，極星電子這邊已經(jīng)簽訂合zuò
的獨(dú)立零售商接近三十家，華南、華東和華中地區(qū)主要城市都有些覆蓋了。
劉梅那邊簡單統(tǒng)計(jì)了下，現(xiàn)在簽訂的北極星K1總訂單大概有9000臺，平均每家是300臺；優(yōu)先供貨權(quán)的合zuò
絕大部分都是C級，只有兩個B級，A級一個沒有，預(yù)計(jì)保證金大概在160萬。
另外還有兩家是打算全款提貨的，量都不大準(zhǔn)bèi
先試試水。
但那邊消息過來，這邊還在猶豫的人瞬間都不急著做決定了，紛紛打起電話或招呼人去打聽具體情況。
很快那邊的具體條件就傳了過來，一些人頓時猶豫了，也有人直接往那邊跑。
甚至就連簽了約的人中，也有兩三個動搖的，還罵罵咧咧的說早知dà
不急著簽了。
夏宇也急著打聽了一下，也明白了怎么回事。
沒想到啊，這個愛國者動作還真夠快的！
他看著夏明德、劉明勝等人一臉愁苦的模樣，心念一轉(zhuǎn)，悄悄在夏明德耳邊說了幾句話。
夏明德點(diǎn)著頭，然后走上臺清了清嗓道：“好像大家都知dà
怎么回事了，沒想到極星電子這么快就遭到巨頭狙擊了，說明北極星K1的沖擊力足夠大啊，我們是不是該慶祝一下？”
這種自嘲多少有點(diǎn)無奈，不過看夏明德鎮(zhèn)定的神色，一些人還是停了下來，看看極星電子說什么。
“我想愛國者那邊也讓試音吧，這里都是圈里人，哪個好那個壞，總都有自己判斷吧！再說北極星K1這599元的價格，比那邊899也不在一個檔嗎！”
這句是重點(diǎn)了，很多人這才想起來，這是599塊啊！自己不就是被這個價格吸引過來的嗎？這種音質(zhì)這個價位，只要宣傳到位，怎么也不愁賣不出去的！
夏明德又簡單提了提極星這邊的技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力，然后當(dāng)場打包票說下一代產(chǎn)品很快會上市，而且也有區(qū)分度，絕對不會讓大家產(chǎn)品斷層。
這一番話下來，有的人就不在動搖了。愛國者那邊肯定有人爭，自己好好守著極星這邊能賺錢就夠了。
第一個簽合同并選擇了B級供貨合同的楊朔也在小范圍內(nèi)力挺極星電子。他就是靠著一身闖勁從滬上競爭激烈的電子賣場中殺出來的路子。
“靠著愛國者能有啥出路？極星這邊初創(chuàng)優(yōu)惠更多，產(chǎn)品又牛，值得賭一把啊！”
旁邊也有人附和，這些都算是認(rèn)定極星的人了。
當(dāng)然一心去那邊的還是不少，加起來也有二十人了，這邊還剩最后二三十人在觀望。
胡宏軍那邊一撥人，就占了七八個。
有人小聲問他：“老胡，你決定了沒？這個極星電子值得堵嗎？”
“對啊，你眼光最好我們跟你弄！”
胡宏軍剛才他找到夏宇，私下交流了一陣，除了官面上的話終于也問出了極星電子的一些真實(shí)情況。
事實(shí)上，也是夏宇沒有瞞他，除了資金上的捉襟見肘，基本和盤托出。
但這種坦誠，加上夏宇對MP3未來趨勢的一些看法，以及言語間流露出的自信，讓他心里底氣足了不少。
“我選極星這邊，大家隨意啊！”胡宏軍笑著說：“反正不管以后虧了賺了，老胡我不負(fù)責(zé)任！”
他一手簽了1000臺訂單，還同時簽下B級優(yōu)先供應(yīng)合約！
這個的影響力是實(shí)實(shí)在在的，接下來那七八個人都跟著簽了極星電子的C級合約！
又過了一陣，招商簽約會臨近結(jié)束，極星這邊一共簽訂了46份訂單意向合約，總訂單數(shù)突pò
一萬，保證金突pò
兩百萬！
現(xiàn)場帶著的1000臺北極星K1也按比例給各家多少分了些，同時說好過幾天到羊城極星電子總部來簽正式合同，并安排發(fā)貨。
至于愛國者那邊，發(fā)布會也已經(jīng)進(jìn)入尾聲，開始了供貨談判環(huán)節(jié)。
除了既定的大代理外，還開放了獨(dú)立零售商的直銷渠道，這邊顯得格外熱鬧。粗略看上去，這邊獨(dú)立零售商有意向簽約的足足有上百家。
愛國者還要經(jīng)過資質(zhì)審核和地域?qū)徍耍ＷC一個城市只有一家最有實(shí)力的加入愛國者直銷體系，最終定下來的也有七八十家。
在這第一場短兵相接之中，盡管做了足夠的準(zhǔn)bèi
和努力，可極星電子在堪稱巨頭的愛國者面前，依然是完敗，還是在對方玩票試水的產(chǎn)品面前。
不過，這才剛剛開始呢！
這邊的結(jié)束要晚些，一群被邀請來的媒體紛紛開始在愛國者公關(guān)人員的安排下拍照，然后是主辦方安排的采訪。想著一會的豪華午餐，加上三百塊的車馬費(fèi)，大家都其樂融融。
但侯飛卻在在這邊采訪結(jié)束后，匆匆趕往極星電子這邊，抓住了已經(jīng)開始收拾會場的夏宇，開始了獨(dú)家采訪。
侯飛在以前是都市報跑家電口的記者，這是一個曾今輝煌但見見被IT互聯(lián)網(wǎng)劇烈沖擊的扣線，新聞已經(jīng)少了很多。
去年他跳槽到財(cái)經(jīng)日報《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察》后，開始跑到3C部這邊，以獨(dú)特的視角和詳盡的解讀除了幾篇影響力不錯的大稿。
在最開始愛國者這邊產(chǎn)生騷動，一部分人開始匆匆離場的時候，他就察覺到不對，悄悄跟出去竟意wài
發(fā)xiàn
了極星電子這邊的情況。緊接著，他還看到愛國者的市場副總裁趙天翔！
接下來，他憑借記者的敏銳感迅速挖掘出這場不見刀光的暗戰(zhàn)，并從產(chǎn)品和市場角度判斷出，愛國者這一輪只怕會完敗給這家新公司！
這才是有意思的獨(dú)家角度啊！
第二天，在一片被淹沒的枯燥公關(guān)稿、展會新聞中，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察》的一篇名為“小舢板挑zhàn
大油輪，北極星如何突pò
愛國者封鎖？”的長篇報道問世。
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