一更到！“灰熔點(diǎn)ぃ眞”童鞋啊你真狠，1.2W的四張更新票，哎確實(shí)整不來(lái)啊。不是全職，手速也慢，存稿用完，望諒解！再次感謝大家給力的推薦票，現(xiàn)在排名26，上周最好成績(jī)，求再進(jìn)一步！
————
一場(chǎng)架打的莫名其妙，張?zhí)旌胀耆恢猟à
咋回事，難道范平生真的是傳說中的護(hù)花使者不成？
夏宇卻大概明白，但不好跟張?zhí)旌照f。
也沒后續(xù)了，又是齊飛聽了消息，說是誤會(huì)一場(chǎng)，讓兩邊都偃旗息鼓了。
到晚上放學(xué)時(shí)，夏宇還覺得胳膊上升生疼，有點(diǎn)腫起來(lái)了。
不過既然沒事了，夏宇也就不再擔(dān)心，他現(xiàn)在隱約知dà
齊飛的家里北背景了。對(duì)比一下能鎮(zhèn)住梁倩家里的，又不是省里的官，基本上羊城市齊姓大佬就剩一個(gè)。
不過，大概跟段峰的仇也結(jié)下了？
徐曉還是跟他一起走，出了教室就關(guān)切的問他：“怎么回事？就在教師動(dòng)手了？還好學(xué)校不知dà
，要不一個(gè)記過處分少不了你的！”
夏宇一手推著車，受傷的手臂垂在一邊說：“沒事，一場(chǎng)誤會(huì)，都過去了。”又問她：“下周十一了，怎么安排的？”
徐曉嘟著嘴：“就三天假，還能去哪兒啊。對(duì)了我的新劇本寫好了，回頭發(fā)給你看看？”
“好啊，啥類型的？”
“恐怖片兒”。
“算了我還是不看了，小心臟受不了啊！”
“不會(huì)啦！我給你留了個(gè)男二號(hào)呢，雖然戲份不多，不過全片兒剪出來(lái)也就十分鐘！”
“打算啥時(shí)候拍？”
“還早呢！”
徐曉還邀請(qǐng)夏宇十一抽空來(lái)家里做客，被夏宇急著推掉了。
十一啊，對(duì)被人是假期放松，自己這邊可是有好幾場(chǎng)硬仗要打。
除了蕭文靜那邊的破事，科學(xué)城的總部土地方案招標(biāo)要在7號(hào)前交上保證金，這般要拿出一個(gè)詳盡方案來(lái)。另外極星電子現(xiàn)在也需yà
一場(chǎng)新的造勢(shì)來(lái)拉動(dòng)。
針對(duì)消費(fèi)黃金周，市場(chǎng)總監(jiān)羅東上任后第一個(gè)正式營(yíng)銷方案也通過了，他打算聯(lián)合各地經(jīng)銷商搞一個(gè)百城百店大促銷。
現(xiàn)在市面上各種低價(jià)MP3已經(jīng)在極星電子的刺激下越來(lái)越多，最狠的甚至到了300以內(nèi)，比前一世至少早了三個(gè)月。當(dāng)然那也是最低配的小廠機(jī)子，不過還是足以沖擊下市場(chǎng)了。
給北極星K1最大沖擊的還是大廠的低價(jià)款。
比如昂達(dá)的炫音vx505和魅族的ME，因?yàn)楸粯O星電子刺激新機(jī)，上市后價(jià)格直接定在了899元，外形和功能都遠(yuǎn)超過用公模的北極星K1，加上鋪天蓋地的宣傳，市場(chǎng)反應(yīng)非常不錯(cuò)。
愛國(guó)者、聯(lián)想也發(fā)揮了大廠優(yōu)勢(shì)，很快推出了六七百的低價(jià)款，也分去不少市場(chǎng)。
最狠的還是朝華數(shù)碼。
它前兩天推出的新款MP3“神曲－VII”，直接開到了299元！雖然是128MB的內(nèi)存，但功能也還可以，關(guān)鍵是比好多雜牌產(chǎn)品還便宜！這一下就吸引了無(wú)數(shù)眼球。
加上羅東自己也跑了幾個(gè)地方，還發(fā)xiàn
了北極星K1的冒牌貨，外形上基本一樣，商標(biāo)也模仿的很像，不過芯片用得差，但價(jià)格也便宜，只要499，賣的挺火爆。
沒辦法，誰(shuí)讓K1用的是公模，仿造難度實(shí)在不大！
這些接連沖擊之下，盡管北極星K1也擁有了不少忠實(shí)粉絲，但新增銷量每天只有1000出頭，部分小一點(diǎn)的城市還有單日出貨個(gè)位數(shù)的。
隨著極星電子新老兩廠全速開工，現(xiàn)在北極星K1已經(jīng)有了近萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存。而且新廠上了半自動(dòng)貼片機(jī)和一些列新加工檢測(cè)設(shè)備后，效率和工藝都提升了不少。
目前北極星K1也失去了同價(jià)位產(chǎn)品的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，只以微弱優(yōu)勢(shì)保持著單品第一的成績(jī)。
這也是羅東申請(qǐng)這次十一大促銷的原因。
晚上，夏宇回到家，又開始仔細(xì)看這份策劃案。現(xiàn)在他基本上每晚至少要一個(gè)小時(shí)來(lái)處理公司的事，哪怕最后只是看看不給意見，也要保持基本的了解。
商業(yè)的事本就不是他的強(qiáng)項(xiàng)，要保持足夠的敏銳度光靠多出來(lái)的十年眼光可不行。
其實(shí)現(xiàn)在極星電子鋪開的城市還只有94個(gè)，不過也基本夠百店的宣傳了。方案里最主要的一點(diǎn)就是降價(jià)促銷，即只在十一期間售價(jià)549元，這50元的差價(jià)完全由極星電子來(lái)出。
沒辦法，在沒有足夠的品牌號(hào)召力和產(chǎn)品稀缺性時(shí)候，降價(jià)促銷就是最有效的市場(chǎng)手段。
華國(guó)的科技數(shù)碼產(chǎn)品一直在重復(fù)這個(gè)套路，就像當(dāng)年家電市場(chǎng)一樣。
大概也只有到了后市小米崛起時(shí)代，才算有個(gè)特例？
除了這個(gè)降價(jià)舉措，羅東也正式完成了新的零售合zuò
方案管理體系——從原來(lái)的A、B、C三級(jí)基礎(chǔ)上加了一個(gè)鉆石級(jí)，保證金直接是100萬(wàn)，承諾給出極星電子所有的貨源、售后最大優(yōu)惠。
另一方面，原來(lái)的20%預(yù)收款也將正式提高到40%，在業(yè)內(nèi)也并不算高了。
僅這兩個(gè)簡(jiǎn)單舉措，就能使極星電子的現(xiàn)金流增加一倍多，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力增加得更多。
當(dāng)然，整套方案重點(diǎn)還是宣傳部分。
夏宇仔細(xì)看了看，一瞅時(shí)間才九點(diǎn)多，就給羅東打了電話過去。
現(xiàn)在極星電子的高官們大概都習(xí)慣了夏宇這種工作節(jié)奏，即晚上打電話問工作。肯定有煩的，但也沒人說啥，誰(shuí)讓人是老板呢？
再說打過來(lái)電話，那肯定是當(dāng)天的工作郵件有問題，而人家一個(gè)17歲的高中生就是還真能給你指出來(lái)給出建議，你不服行啊？
羅東也是單身呢，談不上打擾，他還在想著要不要主動(dòng)給夏宇打過去呢，畢竟這是他在極星電子的**秀。他接到電話就急著說：“夏總，方案怎么樣？”
“整體還行，營(yíng)銷這里加大點(diǎn)吧，照100萬(wàn)來(lái)，還是以線上為主。另外你提出的這個(gè)各地零售商合zuò
推廣的部分不錯(cuò)，這里寫的不多，詳細(xì)說說？”
如今MP3市場(chǎng)群雄大戰(zhàn)，三星、iRiver加上一個(gè)妖孽的蘋果等國(guó)際品牌仍然基本穩(wěn)坐高端市場(chǎng)，終端也是他們幾家加上國(guó)內(nèi)愛國(guó)者、聯(lián)想等大公司，低端市場(chǎng)則是最混亂的利潤(rùn)絞肉機(jī)，活不下去的比比皆是。
這種情況下，各家有野心的為了盡快完成市場(chǎng)洗牌，自然是更大力度的砸廣告占市場(chǎng)，所以基本上各家的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用都提升了不少。
極星現(xiàn)在賬上也有錢，廣告上至少不能弱了勢(shì)。
羅東對(duì)夏宇之前兩次的營(yíng)銷手段很喜歡，靠線上廣告和話題引導(dǎo)為主的思路現(xiàn)在市場(chǎng)還沒有特別成熟的定論，各家都在探索，學(xué)校和商學(xué)院的教程都沒跟進(jìn)。
所以這次他的方案也是以此為主，但還是加了30%的都市報(bào)廣告。另外重頭戲就是項(xiàng)鏈和零售商一起做寫本地推廣。
他想了下跟夏宇說：“這部分大概預(yù)算要50萬(wàn)，選重點(diǎn)的10個(gè)城市每家五萬(wàn)，然后這10家零售商也視情況拿出幾萬(wàn)，在本地都市報(bào)和廣播鋪廣告。另外市場(chǎng)部這邊每個(gè)人都出去盯著，把信息反饋過來(lái)……”
夏宇打斷了他：“一個(gè)城市不到十萬(wàn)塊，只怕效果一般啊。而且你把市場(chǎng)部的人全部派出去盯著這個(gè)，常規(guī)工作怎么辦？”
雖然現(xiàn)在極星電子市場(chǎng)部已經(jīng)擴(kuò)張到12個(gè)人，但真這么干肯定不夠看的。
羅東微愣了下，回過神說：“夏總的意思是？”
夏宇聽出他稍微有點(diǎn)不滿，也能理解，畢竟是上任來(lái)的第一次大手筆。
他心平氣和的說：“羅總，極星倒不是不能支撐這比預(yù)算，但你想過沒，目前極星就一款產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有這么白熱化，大面積廣告的效果會(huì)怎樣？你的思路是對(duì)的，但我建議直接預(yù)算增加到六十萬(wàn)，只放燕京、滬上、羊城、鵬城這四個(gè)大城市，你覺得呢？”
“夏總的意思，火力再集中一點(diǎn)？對(duì)啊，這四個(gè)城市在我們銷售份額中占比超過三成，每個(gè)都不止一家店，確實(shí)值得干！干脆我們都市報(bào)的30萬(wàn)預(yù)算也都放到這四個(gè)城市吧，效果更突出一點(diǎn)。”羅東認(rèn)識(shí)比他深，道理當(dāng)然是一點(diǎn)就透。
“對(duì)，具體的操作方案你寫得非常好了，就按這個(gè)來(lái)。我給你定個(gè)目標(biāo)，就一萬(wàn)臺(tái)吧，這次十一大促銷七天銷量破萬(wàn)，我給整個(gè)市場(chǎng)部慶功！”
雖然北極星K1曾有過日銷量接近2500的超高峰，但那是搶占了市場(chǎng)空白期，現(xiàn)在每天也就1000左右。
現(xiàn)在千元以下終端機(jī)市場(chǎng)玩家又多了，其他廠商在國(guó)慶期間營(yíng)銷力度肯定也不弱，七天一萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)剛好合適。
“好嘞！”
拿到夏宇的最終批示，羅東很快做了調(diào)整，最終定下總預(yù)算150萬(wàn)、覆蓋全國(guó)94個(gè)城市，并以四個(gè)一線城市為重點(diǎn)推廣區(qū)域的十一促銷方案。
其中，線上部分的70萬(wàn)仍然是30萬(wàn)投放硅谷動(dòng)力和中關(guān)村在線兩家，目前關(guān)系維護(hù)的也不錯(cuò)；另外40萬(wàn)給兩家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，與其對(duì)接人也從副總劉明勝轉(zhuǎn)到市場(chǎng)部這邊。
如此一來(lái)，劉明勝手上直接負(fù)責(zé)的東西少了，也有更多精力放在整體運(yùn)籌上面。
夏宇其實(shí)對(duì)這次大促銷并沒有太在意。
在他的計(jì)劃里，北極星K1是趟市場(chǎng)、亮招牌、集人氣的開山斧，但受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)生產(chǎn)條件確實(shí)難以跟大廠相比，好在通過極限音質(zhì)追求和完美售后俘獲了大量粉絲。
這才是最寶貴的財(cái)富，也是極星電子后續(xù)產(chǎn)品的保障。
K2的研發(fā)上了軌道，也該加快動(dòng)作了。
如今年輕的極星也算是兵強(qiáng)馬壯了。早期的李德、蕭文靜、王雪琴，加上宋小剛、張奎、后期的李東生、羅東和鄭微，尤其是還有楊春生帶著的烽火加盟，底氣足了不少，打硬仗的能力也提升了不少。
他最近一直在想著，啥時(shí)候把官網(wǎng)和官方論壇開放出來(lái)呢？印象中最早這么玩并且一直搞得很好的是魅族，創(chuàng)始人黃彰那個(gè)JW的超級(jí)大號(hào)可是吸引了不少腦殘粉。
自己怎么搞好呢？
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。