劉明勝接到夏宇電話的時(shí)候，剛剛跟維特投資、晶鼎集團(tuán)方面敲定了一個(gè)三方合zuò
意向。
在這個(gè)計(jì)劃中，維特投資將原有1.21億熊貓移動(dòng)的欠賬轉(zhuǎn)作對(duì)蘇江天創(chuàng)的收購款，此外再補(bǔ)充8000萬，湊足2.01億元占據(jù)蘇江天創(chuàng)48%股權(quán)；晶鼎集團(tuán)則出資1.6億占股38%，剩余部分則仍然由馬志平外的其他股東持有。
這意味著蘇江天創(chuàng)最終作價(jià)4.18億，除去其對(duì)熊貓移動(dòng)的欠賬及銀行貸款，跟資產(chǎn)相差不大，算一個(gè)比較合理的方案。
所以包括花永清在內(nèi)的一眾原股東也非常滿yì
，初步意向也簽下了。
劉明勝樂呵呵的將此事匯報(bào)給夏宇，又繼xù
道：“維特投資似乎是跟晶鼎集團(tuán)達(dá)成了協(xié)議，估計(jì)他們后期還會(huì)合zuò
和重新分配，但跟我們無關(guān)了。總之算是把這個(gè)最難天創(chuàng)公司敲定了。”
這確實(shí)算是個(gè)好消息，夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭肯定地說：“好！那我們更有底氣了。蘇江天創(chuàng)跟金陵熊貓沒有股權(quán)關(guān)系，但卻是一個(gè)場(chǎng)外關(guān)鍵。干的漂亮！”
李明生聽了夏宇的表揚(yáng)心里比什么都開心，又道：“李安建那邊還沒消息，我們也繼xù
拖著？”
“當(dāng)然要拖著”，夏宇神mì
一笑：“用不了幾天他們肯定會(huì)求上門的，到時(shí)候怎么端著架子不用我教你吧？”
“哈，不用！”
雖然不知dà
夏宇為什么這么信心滿滿，不過劉明勝根本不懷疑。
按后世的說法，他就是夏宇的“腦殘粉”。
“對(duì)了，易美通信那邊談判也加緊，爭取一句搞定。”夏宇又叮囑道。
“是，滬上科技的意思很足，只是在價(jià)格上還在還價(jià)。我爭取盡快給你匯報(bào)好消息！”
“好的！不過我馬上要去燕京，隨時(shí)電話聯(lián)系！”
……
這次華清大學(xué)的冬令營一共三天，夏宇本來決定跟學(xué)校帶隊(duì)老師、同學(xué)們一起出發(fā)的，結(jié)果很快打消了這個(gè)念頭。
因?yàn)槭菍W(xué)校報(bào)銷路費(fèi)，所以他們安排的是坐火車去，那就要提前大半天出發(fā)，走十五六個(gè)小時(shí)啊，夏宇實(shí)在受不了這個(gè)——不是嬌氣，而是時(shí)間舍不得浪費(fèi)。
所以他死皮賴臉的跟費(fèi)老板商量，讓他幫忙跟學(xué)校帶隊(duì)副校長求情。最終還是通過了。
航班是在晚上，明天一早跟團(tuán)隊(duì)會(huì)合。
多出來這點(diǎn)時(shí)間當(dāng)然不是閑著，夏宇這次去燕京除了參加冬令營，主要也是為極星電子已經(jīng)立項(xiàng)的南極星手機(jī)尋找合適的芯片，并約好了與飛利浦、高通兩家公司位于燕京的分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的見面。
所以他把自己悶在辦公室里，集中查詢和整理起這時(shí)候手機(jī)芯片的情況來。
手機(jī)主要由硬件和軟件構(gòu)成，其中硬件主要就是芯片以及各種配件和外設(shè)等，如內(nèi)存、USB、液晶屏這些，都已經(jīng)形成了一系列成熟的產(chǎn)業(yè)鏈；軟件包括基礎(chǔ)通信協(xié)議、基礎(chǔ)軟件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)和各種應(yīng)用。
而這里面。最重yà
的是兩個(gè)——芯片和操作系統(tǒng)。
當(dāng)然，在功能機(jī)時(shí)代，尤其是夏宇目前給極星電子策劃的“南極星A100”手機(jī)，暫時(shí)不需yà
什么操作系統(tǒng)。一個(gè)通用框架下的底層架構(gòu)和控zhì
界面組成的方案就能解決，這也是楊春生的能力范圍內(nèi)。
而且，如果能將底子很厚的手機(jī)方案公司經(jīng)緯科技拿下，這方面就更不用擔(dān)心了。
所以夏宇的重點(diǎn)全在芯片方面。他要盡快為A100確定下一款GSM制式的芯片處理器。
從當(dāng)前的移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展情況看，WCDMA制式的3G網(wǎng)絡(luò)雖然已經(jīng)逐漸顯露出崢嶸勢(shì)頭，主流手機(jī)基帶芯片廠商和手機(jī)公司都將重點(diǎn)放在了這方面。但是從華國市場(chǎng)看，還是CDMA與GSM的占據(jù)絕大部分份額，畢竟華國的3G牌照還要三年后正式發(fā)放。
甚至是2G方面，傳統(tǒng)的GSM也要比CDMA強(qiáng)勢(shì)的多，網(wǎng)絡(luò)覆蓋條件算是最廣最成熟的。
事實(shí)上，GSM方面未來的芯片業(yè)老大高通要弱好多，飛利浦也大概只有第三到第五的份額。
但這并不代表他們沒有這方面的技術(shù)和方案，只是歷史技術(shù)路線原因加上更看重其他方面，才把GSM市場(chǎng)讓給了德州儀器和英飛凌他們。
也正因?yàn)槿绱耍@兩家相對(duì)而言還要好談一些。
用了一下午的時(shí)間，夏宇將跟劉軍、彭文山等人的交流意見，與國內(nèi)外行業(yè)論壇、新聞和官方資料上的信息做了一個(gè)全面的梳理，基本確定下這次上門的思路和策略后，才終于收官，然后收拾東西準(zhǔn)bèi
趕赴燕京。
不過羅東這時(shí)候來了辦公室，帶來了另外一個(gè)好消息，算是給夏宇的出門送上了好彩頭。
一進(jìn)門，羅東將文件放下就頗為振奮的急著說：“夏總，你在美國談下的那些海外批發(fā)商，已經(jīng)將第一批北極星S1的尾款打了過來！”
當(dāng)時(shí)在拉斯維加斯的CES展會(huì)期間，夏宇趁著北極星S1獲獎(jiǎng)的勢(shì)頭，一舉談下了三十多家貿(mào)易商在21個(gè)國家和地區(qū)的合zuò
協(xié)議。他們也很給力的第一批進(jìn)貨總量就達(dá)到14萬臺(tái)。
不過當(dāng)時(shí)只收取了50%的貨款，但仍然進(jìn)賬4000多萬美金，折合人民幣3億多。
這一次是補(bǔ)貨款打到賬上了。
“哦？補(bǔ)到八成了？”
“對(duì)啊，財(cái)務(wù)部已經(jīng)收到外匯轉(zhuǎn)賬1.52億！”
這消息讓夏宇很是振奮，畢竟現(xiàn)在極星電子又進(jìn)入了缺錢狀態(tài)。
雖然在老媽的居中介shà
和極星電子的良好資質(zhì)下，貸款方面進(jìn)展很是順利，估計(jì)在確切的資產(chǎn)審計(jì)和財(cái)務(wù)能力評(píng)估后就能順利放貸，不過極星的現(xiàn)金流還是挺緊張。
羅東又笑著問：“夏總，你猜猜，截至2月20號(hào)這一個(gè)月，北極星S1的銷量達(dá)到多少了？對(duì)了是全球累積銷量。”
“哦，多少？”夏宇看他眉開眼笑的樣子就知dà
肯定是好消息。他簡單算著：“一天按照4000臺(tái)算，應(yīng)該有12萬臺(tái)？”
羅東搖搖頭：“15萬！確切的說是15.3萬臺(tái)！這S1真是撈錢機(jī)器啊！”
“哦？這是超出預(yù)期了，是春節(jié)期間促銷給力？”
“有這個(gè)因素吧，大陸銷量是9.8萬臺(tái)，比我們的預(yù)期多了一萬左右。不過重點(diǎn)是美國市場(chǎng)，尤其是百思買那邊的渠道太給力了，基本多出來的都是美國那邊的。”
這還真有點(diǎn)意wài
，畢竟美國那可是iPd的大本營，日韓廠商也有多年的品牌積累。
羅東又道：“對(duì)了，他們這次還表示當(dāng)時(shí)目標(biāo)太謹(jǐn)慎。要補(bǔ)充進(jìn)貨的呢！大頭也是百思買和TigerDirect這兩家，直接就加了三萬臺(tái)。”
真心不錯(cuò)！
看來極星電子在海外市場(chǎng)的蹚路還算很順利，這還真在夏宇的預(yù)料之外。
不過想想蘋果一款iPd都是以百萬甚至千萬級(jí)別的銷量算的，也不至于太興奮，極星電子要走的路還很長。
他又問：“東南亞市場(chǎng)呢？堅(jiān)尼洋行那邊有反饋嗎？”
“有，但S1遠(yuǎn)不如K1賣得火啊，K1在那邊上市快兩個(gè)月了，銷量破了9萬臺(tái)，只是咱們賺不到什么錢。”
“沒事。先打品牌嘛，這已經(jīng)聽不容易了。而且以后極星手機(jī)也能沾沾光。”
“那倒是！”
羅東也能看到這些，對(duì)未來同樣充滿憧憬。
夏宇看時(shí)間差不多了，又叮囑幾句注意事項(xiàng)后。當(dāng)即趕往機(jī)場(chǎng)。
……
金陵熊貓這邊，因?yàn)樗麄冏约旱闹鲃?dòng)擱置和極星電子的突然沉默，本來進(jìn)展順利的談判變一下停滯下來，氣定神閑的李安建終于有點(diǎn)著急起來。
他當(dāng)然派人盯著極星一行的動(dòng)靜。不過因?yàn)閯⒚鲃俚热说目桃怆[秘，極星和維特投資、晶鼎集團(tuán)的三方合zuò
短時(shí)間內(nèi)并沒傳出來。反而因?yàn)橄拿鞯抡鞄嗽诮鹆瓿歉鞔缶包c(diǎn)轉(zhuǎn)悠，給徹底擾亂了視線。
眼看到了擱置談判的第五天。李安建終于忍不住，找上了周振華加緊詢問TCL通訊這邊是否有進(jìn)展。
能有什么進(jìn)展？
金陵熊貓不把蘇江天創(chuàng)和易美通信兩個(gè)坑填上，光讓那邊加價(jià)太難了！
姜安同是夠意思，頂著壓力把熊貓移動(dòng)的剩余資產(chǎn)夸得天花爛墜，可總部那邊還是不松口，價(jià)格最終定在了5.2億的高點(diǎn)，并表示這是最高價(jià)位，否則TCL通訊會(huì)直接放qì
這個(gè)決定。
這么大一筆收購，總是要TCL董事長李冬生親自核查簽字的，看來這就是最終的讓步了，姜安同也沒了辦法。
“5.2億的話，其實(shí)也不是不可以……”
李安建聽周振華介shà
后，臉上陰晴不定，最終開口說：“振華，我們也是多年老戰(zhàn)友了，咱們明開說熊貓移動(dòng)這邊給TCL，也確實(shí)比給極星電子要風(fēng)光。你說，這個(gè)TCL通訊收購后，真能保證半年內(nèi)資金到賬？”
老狐貍，跟你多年戰(zhàn)友不假，可惜被打壓的一直是我！
周振華心里腹誹著，也知dà
現(xiàn)在不是計(jì)較的時(shí)候，保住自己的利益才是最重yà
的。
他當(dāng)然不指望TCL通訊真zhèng
收購?fù)晷茇堃苿?dòng)還是自己一直掌控大權(quán)，但表面上的董事長職位對(duì)自己未來發(fā)展也挺重yà
，而且最終肯定免不了一個(gè)得體的安慰下臺(tái)補(bǔ)償呢。
所以他點(diǎn)點(diǎn)頭說：“資金上應(yīng)該沒問題！
TCL去年初剛上市，資金絕對(duì)充足。他們?nèi)ツ暝诜▏鴩膬晒P收購根本不會(huì)傷筋動(dòng)骨，而且好像還不錯(cuò)，資金上肯定沒問題。”
當(dāng)然，這個(gè)還不錯(cuò)純屬周振華的美好念想，夏宇準(zhǔn)bèi
的東西還沒出來呢！
“這樣的話，我可以幫你在董事會(huì)爭取一下……不過6月份的黨組會(huì)議和董事會(huì)換屆上，你和你連襟的那兩票……”
這時(shí)候周振華也顧不得別的了，昧著良心說道：“李董你放心，熊貓電子這兩年在您手上發(fā)展得很好，老周一定全力支持！”
“好！那你跟TCL通訊那邊說，熊貓移動(dòng)歸他們了！”(未完待續(xù)……)
PS：今天第二章！因?yàn)榛貋淼猛恚瑢懙糜致贿^我會(huì)繼xù
，第三章爭取在2點(diǎn)前，大家明天早晨再看吧！
非常感謝RAKERZHANG、烏市紫殤、LSL書蟲、洛凡祿、大連書蟲等五位兄弟的寶貴月票支持！終于好kàn
點(diǎn)了……
這一點(diǎn)商戰(zhàn)我構(gòu)思了很久，因?yàn)楸容^復(fù)雜前期鋪墊多了些，馬上結(jié)束了。結(jié)局當(dāng)然是順利滴，也對(duì)極星電子接下來的發(fā)展很重yà
。
希望大家繼xù
支持啊！
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