對(duì)于很多手機(jī)市場(chǎng)的玩家來說，2005年都將是至關(guān)重yà
的的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
國產(chǎn)手機(jī)能否突pò
此前的桎梏重新煥發(fā)活力，數(shù)以千家手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的日子是否好過，都是個(gè)未解的謎題。
所以，MP3新貴極星電子這場(chǎng)異常高調(diào)的發(fā)布會(huì)，從一開始就吸引了不少人的目光。
雖然邀請(qǐng)函是定向發(fā)放，但通過各種手法，他們總能夠混進(jìn)來，希望能夠第一時(shí)間親眼看看極星究竟會(huì)怎么玩。
之前極星在MP3市場(chǎng)的顛覆性勢(shì)頭實(shí)在讓大家心驚肉跳，偏偏又不好學(xué)。
按照極星的安排，這個(gè)會(huì)場(chǎng)能容納1000人左右，其中有近600個(gè)座位是給“星粉”們準(zhǔn)bèi
的，媒體也有200人，剩下的才是零售伙伴的代表、各類產(chǎn)業(yè)鏈合zuò
伙伴以及一些行業(yè)嘉賓。
其中還有包括堅(jiān)尼洋行在內(nèi)的十來個(gè)極星海外渠道伙伴的代表，極星MP3市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，這次他們也是抱著試試看的態(tài)度來觀摩其第一款手機(jī)的表現(xiàn)。
早上九點(diǎn)，各路嘉賓開始安排入場(chǎng)，大家一進(jìn)來就被偌大會(huì)場(chǎng)嚇了一跳
尤其是遍布四周墻壁乃至天花板上彩光玻璃板，這是干什么的？
許平安是波導(dǎo)手機(jī)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副總裁，他們?cè)谌ツ甑匿N售額依然保持在100億上下，目前穩(wěn)居國產(chǎn)品牌前三，僅次于聯(lián)想和夏新。
一看這場(chǎng)面他就笑了，跟身邊的隨行人員道：“這個(gè)極星電子是什么土豪吧，覺得砸點(diǎn)錢搞個(gè)大一點(diǎn)的發(fā)布會(huì)就能賣好手機(jī)了？”
“許總，他們花5億多收購了熊貓，還是有點(diǎn)實(shí)力的。”
“就熊貓那個(gè)爛攤子，我還看不上呢！走吧，看看他們到底能有什么手機(jī)出來。”
跟徐平安抱著同樣態(tài)度的人還不少，在他身邊不遠(yuǎn)處的夏新電子副總裁兼銷售本部總經(jīng)理黃愛平也忍不住笑了。
“這個(gè)極星電子。大概是覺得MP3市場(chǎng)成功得很容易吧……”
要知dà
手機(jī)市場(chǎng)從來不缺土豪，光南粵省就得有上百家手機(jī)廠商吧，哪家沒個(gè)上億資本就敢進(jìn)場(chǎng)的，可大多數(shù)多是陪得血本無歸。
這個(gè)圈子，沒那么簡(jiǎn)單的！
站在場(chǎng)邊的劉明勝也聽了幾句，心里也不是很有底。可一想到不過夏宇堅(jiān)持如此，瞬間就鼓起勁兒來。
夏總的決定，有出過問題的嗎？
而且到場(chǎng)的媒體記者們可沒想那么多，他們對(duì)這個(gè)看上去聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)興趣十足。
都是新聞點(diǎn)嘛！
一些媒體甚至對(duì)著周圍的布置開始拍起來，表示要給廣大網(wǎng)友圖片直播。
好吧。這種蘋果iPhne發(fā)布會(huì)后才流行起來的報(bào)道方式提前幾年問世，也算極星電子又一個(gè)開創(chuàng)模式了。
……
到九點(diǎn)半，看嘉賓們都基本坐好，已經(jīng)不再緊張的劉明勝跟身邊人點(diǎn)點(diǎn)頭，沖著對(duì)講機(jī)喊道：“可以了！”
這句話像是打開了大壩閘門，短時(shí)六道彩色洪流就從三個(gè)大門瞬間涌進(jìn)會(huì)場(chǎng)！
他們都穿著彩色T恤，帶著繪著極星Lg的彩色帽子，每個(gè)領(lǐng)隊(duì)的還舉著小旗子，歡快而激動(dòng)地往會(huì)場(chǎng)預(yù)定的座位走去。不時(shí)還傳出一聲聲驚呼。
不過在極星電子市場(chǎng)部和酒店安保人員的組織下，現(xiàn)場(chǎng)并沒有混亂，反而充滿了震撼感。
很多記者都沒放過這個(gè)鏡頭，各種長槍短炮鏡頭都架了起來。閃光燈在略顯昏暗的大廳里不斷閃動(dòng)。
原來這么多空位都是給極星電子的粉絲們準(zhǔn)bèi
的，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)也算是開創(chuàng)了新潮流啊！
“這個(gè)極星電子，真是有意思……”
許平安也忍不住拿起手機(jī)，拍了一張照片。又笑著說：“他們是想把發(fā)布會(huì)搞成演唱會(huì)嗎？也不知dà
從哪兒找來這么多人充場(chǎng)面。”
“許總，你不知dà
，他們的粉絲很瘋狂的。之前極星在MP3市場(chǎng)跟幾家打輿論公關(guān)戰(zhàn)時(shí)候……”
“小馮啊，你做了這么久市場(chǎng)，這種事情是真是假還判斷不出來？”
“可真的不像啊……”
不管怎么說，極星電子這種玩法以前還真沒出現(xiàn)過，大家都覺得新鮮。
極星電子的零售伙伴們倒是最有發(fā)言權(quán)的，這些曾經(jīng)無法躋身大渠道商體系的獨(dú)立零售商們，如今絕大部分已經(jīng)都成了同行們羨慕的對(duì)象。
這一次極星電子突然挺入手機(jī)領(lǐng)域，他們大部分都是支持的。
就算一時(shí)半會(huì)不會(huì)兒成為市面上最受歡迎的手機(jī)，但作為專銷商的他們也是受益者。
“星粉”們的瘋狂，他們可都是見過的！
……
第二排的嘉賓席，夏宇正在陪著一位神mì
嘉賓說話。
這是一個(gè)四十歲上下的中年男人，個(gè)子不高但人很精神，一眼望去就有那種長期掌權(quán)的派頭。
他叫林振輝，華國移動(dòng)南粵公司的副總經(jīng)理，也是今天最重量級(jí)的嘉賓。
當(dāng)然，他今天并不會(huì)上臺(tái)演講，事實(shí)上對(duì)極星電子新推出的這款南極星A100手機(jī)，他個(gè)人是很看好的，但是否將其列入今年定制機(jī)名單中，他還心存疑慮。
目前這部手機(jī)在內(nèi)部測(cè)試中的性能表現(xiàn)很好，可極星電子畢竟是新公司，選擇這款手機(jī)對(duì)他來說存zài
一定的風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)營商定制機(jī)服wù
，是全世界范圍內(nèi)都非常普遍的一種模式。
通常，為了推廣新品牌業(yè)務(wù)、擴(kuò)大用戶占有率，運(yùn)營商們選取符合條件的手機(jī)加入到名單中，通過低價(jià)促銷、老用戶和預(yù)付款回饋等方式發(fā)放到在網(wǎng)用戶手機(jī)中，在全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量上大概占據(jù)一半左右的份額。
南粵移動(dòng)作為華國移動(dòng)最大的分公司之一，旗下有超過3200萬用戶，一旦選入定制機(jī)名單，基本上能保證百萬級(jí)的出貨量，這對(duì)很多手機(jī)廠商來說都是一種誘惑。
就算利潤第一點(diǎn)，可也有得賺，而且能夠迅速擴(kuò)大品牌覆蓋率。
夏宇當(dāng)然也在打這個(gè)主意。輾轉(zhuǎn)通過人介shà
認(rèn)識(shí)了這個(gè)林振輝之后，親自出面將其請(qǐng)到了今天的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為的就是讓其感受一下A100亮相后大家的反應(yīng)。
“這些都是你們的粉絲？你能確保他們能夠轉(zhuǎn)化到手機(jī)上？”
林振輝也注意到著裝同意、很有視覺沖擊力的“星粉”入場(chǎng)，轉(zhuǎn)身向夏宇問道。
夏宇笑著說：“不能完全保證，因?yàn)槎ㄎ徊煌１热鐦O星在CES獲獎(jiǎng)的北極星S1，就是面向高端用戶的。不過，銷量破百萬的北極星K1和最受好評(píng)的K2方面，轉(zhuǎn)化難度應(yīng)該都不打。”
他回過身看了一眼興奮異常卻謹(jǐn)守秩序的“星粉”們，接著說：“這些人絕大部分沒有手機(jī)的，而南極星A100。就會(huì)是他們的第一部手機(jī)。如果林總點(diǎn)頭，他們也都會(huì)成為貴公司的客戶。”
“嗯。”林振輝點(diǎn)點(diǎn)頭，沒再多說，但注意力已經(jīng)集中起來。
……
“我們的第一部手機(jī)。”
這句話不是夏宇隨便編出來的，而是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)、乃至南極星A100的正式宣傳口號(hào)。
除了強(qiáng)調(diào)這款手機(jī)絕對(duì)的平民化價(jià)格和可信賴的品質(zhì)保障，真zhèng
讓用戶自己說話，更代表著一種態(tài)度。
夏宇昨天一舉選中了名不見經(jīng)傳的白羊廣告公司的方案，也是因?yàn)樗麄冋鎧hèng
把握到了這一點(diǎn)，其廣告制作創(chuàng)意完全圍繞這個(gè)來——不請(qǐng)明星代言。而是讓588名用戶處境，共同為A100代言。
好吧，有點(diǎn)取巧，但誰讓夏宇喜歡呢！
時(shí)間過得很快。距離十點(diǎn)開始還有三分鐘，作為主持人的劉納走上了臺(tái)。
她今天穿上了一套紅色禮物，也精心化了妝，整個(gè)人非常驚艷。加上標(biāo)準(zhǔn)的普通話并不比那些名嘴們差，也是夏宇欽點(diǎn)的主持人。
“尊敬的各位來賓，女士們。先生們，上午好。歡迎來到極星電子……”
劉納的語調(diào)不急不緩，輕盈而不乏熱情，幾句簡(jiǎn)單的開場(chǎng)就贏得了現(xiàn)場(chǎng)一陣熱烈掌聲。
正當(dāng)大家都在等著她繼xù
的時(shí)候，突然現(xiàn)場(chǎng)的燈光大變！
只見大廳頂部正中央的白色主燈忽得一滅，卻仿佛一個(gè)信號(hào)，六條游龍一般的彩色光柱瞬間從中央向周圍流竄開去，瞬間點(diǎn)燃了遍布四周墻壁和天花板的無數(shù)玻璃彩燈，引來現(xiàn)場(chǎng)一陣陣驚呼！
“太漂亮了！”
“還愣著什么快拍下啦啊！”
不少有人急著喊道。
這只是開始，在突然想起的激昂音樂聲中，一條條六色彩龍開始如游龍一般以不同的速度在整個(gè)空間里穿梭游蕩，絢爛無比。
突然，音樂節(jié)奏一變，所有的彩龍都開始從四面八方朝前方十多米的大屏幕上匯聚，撞出一朵朵浪花，然后如水銀瀉地一般灑在屏幕上，最終定格成六個(gè)漂亮的手機(jī)模樣。
正是六種顏色的南極星A100！
這就是極星電子的第一款手機(jī)啊，好漂亮！
所有人都忍不住驚呼起來。
這就是這次發(fā)布會(huì)劉明勝找專家設(shè)計(jì)的開場(chǎng)效果了，光這部分的彩燈和特效就耗資超過30萬，只為了這不到一分鐘的震撼。
但看現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾的表現(xiàn)，劉明勝覺得值了。
當(dāng)然，發(fā)布會(huì)還剛剛開始，還沒等大家來得及牌照，屏幕上的六臺(tái)手機(jī)就倏然消逝，追光一閃，最后落在了臺(tái)上一個(gè)靜靜站著的女生身上。
“我是星粉，我叫相憶相忘。”
在所有人的注視下，女生靜靜的開口了。(未完待續(xù)……)
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