“應該不會是688塊吧……”
大廳一角，波導手機副總許平安忍不住自言自語道。
他們半個月準bèi
上市的一款低端機，定下的價格就是820元，優(yōu)惠價能開到780，這是集團咬牙下了大決心砍下來的數(shù)字。
林振輝聽著身邊人的議論，已經(jīng)知dà
實情的他心里不由一笑，靠近夏宇小聲道：“不說別的，A100的這個價格絕對算是震撼了。我很看好你們！”
夏宇聳聳肩：“林總，我們可是準bèi
賠錢賣的……”
林振輝笑了““未必吧，去掉渠道費用，這個價格應該還有得賺�！�
“可你沒算研發(fā)和市場投入啊……”夏宇不動聲色的搖搖頭：“真是賠錢，不騙你�！�
認真說起來，這話卻好似沒錯。
相比MP3，手機的組裝元件要多出很多。
在南極星A100上，除了高通的5200芯片外，還集成了電源管理、通信適配等六塊模擬芯片，此外還有幾個集成電路傳輸模塊、閃存模塊等，再加上其他的一些無源元件，以及電池、屏幕等主要配件，目前研發(fā)部核算的純硬件成本在390元左右。
再算上系統(tǒng)和軟件授權(quán)、內(nèi)置游戲授權(quán)、部分通信和文件管理等常規(guī)專利費用等，還要加上大概60元。
再考lǜ
到加工組裝的成本，最終的價格也將近490了。
這還是研發(fā)部一個多月來的努力成果。
而極星電子準bèi
給零售商的出廠價格是520到530之間。
每臺手機只有三四十的利潤，真要算上研發(fā)和市場費用，絕對是虧本大甩賣的價格。
當然跟北極星K1一樣，這只是早期必不可少的一步。
一旦出貨量不斷提升，極星電子的渠道議價能力也會相應提高。加上硬件本身芯片、閃存、屏幕等自身的價格回調(diào)，以及組裝成本的平攤，A100的最終成本各種成本還能繼xù
下滑到一個相對可觀的數(shù)字。
而且各種專利授權(quán)和研發(fā)費用已經(jīng)是確定的，銷量增加后分攤到每臺手機上的成本也會減少。
夏宇的最終估計是。到成熟期每臺手機應該能有60到70元的利潤。
這比其他廠商的各種手機還是要少太多了，但他的目的本來就是用它來打開市場、建立品牌和用戶認知嘛，還能承shòu。
……
另一邊，很多人都在猜測A100的最終價格。甚至有人開始打聽起來一個大學生生活費一般多少錢，準bèi
推算起來。
更多的人則把目光緊緊鎖定在臺上氣定神閑站著的羅東身上。
終于，羅東開口了：“大家一定都在好奇那個看不清的數(shù)字吧，其實我也是……”
“噓……”
這話一出，現(xiàn)場噓聲四起。
羅東卻不以為意，繼xù
吊胃口道：“其實我們極星早期也跟故事里的小名一樣，去各大賣場詳細打探過市面上主流手機、尤其是低端手機的價格。大名鼎鼎的千元機似乎已經(jīng)是最低的了。而且多是老款。”
“對于大部分還在上學、或者剛剛參加工作的人來說，這些手機樣子又老又丑，價格也是高了些�！�
“最終我們決定，生產(chǎn)一部質(zhì)量過硬，設計精美，但所有人都能買得起、用得起的手機�！�
“所以，大家看清楚了，即將上市的精品手機南極星A100市場零售價是——”
羅東長長拉著腔調(diào)，轉(zhuǎn)身看向背后的屏幕。
畫面上出現(xiàn)了一個類似于記分牌一樣的三個數(shù)字。后面兩個都是“8”，而第一個則在不停閃動。
所有人的目光和心思也跟著不停再跳。
“5！”
天啊，是588！
頓時現(xiàn)場炸開了鍋，這個價格不僅那些前來刺探的手機廠商沒想到。上百家到場的極星電子零售伙伴沒想到，就連占據(jù)了大多數(shù)的星粉們也都驚呆了！
羅東很滿yì
大家的表現(xiàn)，他舉著麥克風繼xù
賣弄：“是的！不要懷疑你的眼睛，這么一款精美絕倫的手機。不要1588，不要998，只要588元！只要588。你就能擁有他！”
這個拙劣的電視廣告語言沒有再次引來噓聲，因為大家都還沉浸在震驚之中。
媒體們都瘋了，當即有不少開始給后方發(fā)短信，一定要搶先把這個網(wǎng)絡新聞做出去！
暗中到場的手機同行們也無語了，他們一邊咒罵，一邊掏出手機打電話。這個極星電子才是瘋了！
星粉們則徹底陷入狂歡之中，這個討厭的極星副總剛才那句話說的不錯，這么實用兼漂亮的手機，價格又這么低，真的是名符其實的“我們的第一款手機！”
很多人都暗暗下決心回去一定要第一時間買到手。
已經(jīng)有手機的也忍不住想換。因為A100太漂亮了嘛！
話說A100也許會接受預定的吧……
又有人想起來極星電子還沒公布發(fā)售日期呢，忍不住喊起來：“請問A100什么時候上市！”
“對，我要第一天買到手！”
“還是原來的地方都可以買到嗎？”
……
看著沸騰的現(xiàn)場，羅東苦笑了一下，你們還記得我在臺上啊，這幾分鐘鬧的……
不過這種情況本來也在預料之中，他這時候也不再賣關子，輕咳幾下等現(xiàn)場安靜下來后，。
“4月11日，也就是一個星期后，所有人都可以在極星電子的官方旗艦店、遍布全國的數(shù)百家合zuò
零售賣場里買到全新的A100�！�
還要一個星期��！
一些星粉們已經(jīng)開始失望了。
沒辦法，就算極星電子收購金陵熊貓后擁有了兩家手機生產(chǎn)工廠，12條半自動生產(chǎn)線，但還是要經(jīng)過簡單的磨合期和整頓期。事實上A100還是請了代工廠的，才能保證這個日子能夠正常供貨。
在一片唉聲嘆氣中，羅東又道：“大家不要急，美好的東西難道不值得我們等待嗎？而且我還有個好消息要宣bù
——”
他將又輕輕按下手上的控zhì
器，大屏幕上畫面再次變成了一幅全國地圖。上面遍布極星電子的Lg，仔細一看都是極星電子零售伙伴覆蓋的城市。
羅東正色道：“在廣大合zuò
伙伴的支持下，極星電子用了7個月時間，鋪設了一個覆蓋全國400多個城市的零售直銷網(wǎng)絡，滿足了大部分用戶的購買便捷性。
“但我們也接到不少抱怨說這還不夠，曾經(jīng)有星粉在論壇抱怨說他住在山區(qū)，花了六個多小時才趕到市里購買北極星K2的經(jīng)lì
。
“所以，極星電子決定，未來一年內(nèi)投入8到10億人民幣，和我們的合zuò
伙伴一起建設一個更大的直銷店覆蓋網(wǎng)絡。預計到時候全國絕大多數(shù)縣城里面，都會有極星電子的直銷專賣柜臺！”
這就是花永清策劃并正在各地實施的瘋狂渠道擴張計劃了。
他當時報的總預算大概要在8億人民幣左右，這還只是第一年的租金。如果按夏宇的想法可以買下部分店面租給愿意和極星合zuò
的零售伙伴，那這個數(shù)字恐怕要翻幾倍。
當然，這是長期計劃，極星現(xiàn)在的資金是絕難支撐的。
羅東的這句話讓不少星粉歡呼起來，他們之中確實有死忠粉絲是從偏遠地區(qū)趕過來的。
但要說到震撼，還是那些已經(jīng)大概知dà
消息、部分還和花永清率領的團隊接觸過的零售伙伴們了。
當時極星的銷售渠道人員只提了大概方案，就是那個一個月擴張200家的短期計劃。
極星電子真的要花這么大手筆啊。看來這個戰(zhàn)略是勢在必行了，很多零售商開始在心里重新評估起是否要參與進來，或者更加積極的多搶占一點了。
極星這崛起勢頭太明顯了，趕緊抱上大腿。到時候也不愁沒肉吃�。�
當然，這個消息落在其他手機廠商代表耳中，絕對算是噩耗。
不過很多人覺得這并不大可能。他們大部分都是冷眼旁觀態(tài)度，甚至有人開始幸災樂禍起來。
這應該是個無底洞吧？
聯(lián)想和TCL都曾經(jīng)想要大張旗鼓的自建銷售渠道。最終還不是不了了之？
林振輝也忍不住問夏宇：“極星這個渠道計劃，真打算鋪這么大？說實話，夏總的心氣兒我是佩服的�？勺鳛榕笥盐业脵�(quán)你一句，自建渠道是個大坑啊……”
其實運營商本身也是自建渠道的代表，他們甚至很多各地營業(yè)廳都是直接買下的店面，成為龐大固定資產(chǎn)的一部分，而且還能享shòu
土地升值的好處。
夏宇笑了笑：“還只是計劃，看看吧�！�
……
臺下的反應也都在羅東預料之中，不過這個渠道計劃還不算今天的最后驚喜，他再次清了清嗓子語不驚人死不休的說道：“大家靜一靜，其實我還有一個好消息要公布……那就是未來100天內(nèi)，極星電子隆重推出的‘五個一計劃’！”
見全場人的胃口都被吊了起來，
羅東再次按下控zhì
器，轉(zhuǎn)身對著屏幕上出現(xiàn)的“五個一計劃”講解起來……
總費用1億元還好，可10家媒體、100個城市海選代言人，每人獎勵現(xiàn)金10萬元，這種手筆和創(chuàng)意絕對讓很多人眼睛一亮；
而以100萬巨資征集南極星手機吉祥物方案的計劃一出，更是驚爆了無數(shù)眼球！
史無前例�。�(未完待續(xù)……)
PS：飛機上，出租車上，剛到不久的酒店里好像都能碼字……至少今天的搞定了。然后要熬夜復習明天考試了，錯別字什么的我稍后修改好不好……
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