華國(guó)手機(jī)圈的水很深，這一點(diǎn)無(wú)論是夏宇，還是羅東等人都早有準(zhǔn)bèi
。花永清也不止一次講起過(guò)他親身經(jīng)lì
和打聽(tīng)到的各種“黑歷史”。
但A100正式發(fā)布當(dāng)晚，現(xiàn)場(chǎng)直播類(lèi)新聞過(guò)后的第一大波觀點(diǎn)性輿論出來(lái)后，還是讓他們有點(diǎn)心驚肉跳。
倒不是招架不住，畢竟極星一路走來(lái)也算身經(jīng)數(shù)場(chǎng)大戰(zhàn)了。
可這才第一天，而且看現(xiàn)場(chǎng)媒體的反響也是相當(dāng)不錯(cuò)，誰(shuí)知dà
后面即如果竟然那么狠？
夏宇趕到公司的時(shí)候，羅東等人正在對(duì)著電腦發(fā)愁。
不算太急，但多少有點(diǎn)堵著慌。
“其實(shí)還好啦，至少寫(xiě)負(fù)面的都不是什么主流媒體……”劉納莞爾一笑，剛要繼xù
，發(fā)xiàn
夏宇過(guò)來(lái)，忙道：“啊，夏總來(lái)了！”
幾個(gè)人都準(zhǔn)過(guò)頭來(lái)，夏宇擺擺手：“什么情況？”
這時(shí)候還得羅東來(lái)做詳細(xì)匯報(bào)，他孫守將手頭的跟蹤報(bào)gà
遞給夏宇，說(shuō)道：“這是截止到今晚八點(diǎn)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，基本上分為三個(gè)階段。”
他繼xù
道：“從昨晚開(kāi)始到發(fā)布會(huì)結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)，主要以猜測(cè)、直播和正面報(bào)道為主，幾大網(wǎng)站的反饋都算積極正向；但從中午到下午5點(diǎn)，陸續(xù)出現(xiàn)了明顯的黑稿；到8點(diǎn)時(shí)候，負(fù)面報(bào)道已經(jīng)占到了25%左右。”
夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭，一邊聽(tīng)一邊看報(bào)gà
，心里倒不是特別急。
責(zé)情況還在控zhì
范圍內(nèi)。
他怎么會(huì)不清楚，中午發(fā)布會(huì)結(jié)束后那些急著往外打電話(huà)的其他手機(jī)公司老總們都怎么想的？難道是夸A100的好？肯定是各種布置任務(wù)吧……
說(shuō)起來(lái)，為公司或者產(chǎn)品造勢(shì)，本來(lái)一邊倒的聲音就很難做起來(lái)，有時(shí)候反而可以在可控范圍內(nèi)“做”一些不同角度的解讀出來(lái)。
又考lǜ
了一下，他才開(kāi)口道：“這些網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些小網(wǎng)站，節(jié)操還是比較低的。不用太過(guò)在意。關(guān)鍵是晚間新聞以及明天的紙媒，劉納，這個(gè)咱們有溝通嗎？”
“當(dāng)然！”
劉納還沒(méi)換衣服，仍然是那一身禮服在身上，笑著說(shuō)：“主流財(cái)經(jīng)和科技媒體都打過(guò)招呼，當(dāng)然的都市報(bào)數(shù)目太多，只能撿重點(diǎn)的來(lái)。”
這里的打招呼，當(dāng)然不是一定要控zhì
這些記者的選題方向，一般情況下只是象征性的以提供后續(xù)資料等方式做。
夏宇道：“那就好。繼xù
讓華美那邊做好檢測(cè)，等后續(xù)的報(bào)道方向出來(lái)吧。說(shuō)不得也要做好大戰(zhàn)準(zhǔn)bèi
……”
華美傳播是極星選定的一家公關(guān)公司。強(qiáng)項(xiàng)在媒體監(jiān)控上面。
劉納點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，夏總放心！”
……
事實(shí)證明，盡管極星電子創(chuàng)造了一場(chǎng)全新模式的發(fā)布會(huì)，并且以A100的超高性?xún)r(jià)比獲得了很多主流媒體的認(rèn)同，但也成功激起了不少公司的敵意。
到第二天一早，各大主流日?qǐng)?bào)的新聞出來(lái)時(shí)候，基本上跟猜測(cè)的差不多——那些還不知dà
是誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，絲毫沒(méi)有小看極星。
除了一部分明顯節(jié)操堅(jiān)挺的媒體，以及不太重yà
的地方小型都市報(bào)。很多有影響力的媒體都能看得出受到了“公關(guān)”。
尤其是在有對(duì)比的情況下，這種情況非常明顯。
比如，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察》就在公司版用一個(gè)半版面刊發(fā)了段飛的專(zhuān)題報(bào)道。
大標(biāo)題中規(guī)中矩“MP3新貴極星電子進(jìn)軍手機(jī)
推獨(dú)立南極星品牌”；還有三篇子文章，分別是“極星接盤(pán)熊貓移動(dòng)的三點(diǎn)考量”、“極星推獨(dú)立南極星手機(jī)品牌。A100劍指低端機(jī)市場(chǎng)”以及觀察文章“極星模式能夠玩轉(zhuǎn)手機(jī)市場(chǎng)？”
且不說(shuō)段飛的主觀偏向，光篇幅和觀察角度就看出是絕對(duì)用了心的，而且也有詳盡的采訪(fǎng)和分析。
還有《南部都市報(bào)》的報(bào)道“極星電子進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)
‘大事件’發(fā)布會(huì)開(kāi)啟粉絲經(jīng)營(yíng)新模式”，也獨(dú)家對(duì)極星開(kāi)創(chuàng)的國(guó)內(nèi)第一個(gè)粉絲經(jīng)營(yíng)模式做了深入剖析。
當(dāng)然還有詳盡將南極星A100的進(jìn)行產(chǎn)品層面解剖分析的《電子商情報(bào)》、“低端手機(jī)將進(jìn)入新競(jìng)爭(zhēng)階段”的《每日經(jīng)濟(jì)觀察》……
這些都是算中性客觀報(bào)道。而且極星電子也沒(méi)進(jìn)行任何的公關(guān)行為。
而且這些記者的水平和敬業(yè)程度都相當(dāng)不錯(cuò)，連極星自己人看了都覺(jué)得很有意義，加上有紀(jì)念意義。還特地買(mǎi)了一些報(bào)紙收藏起來(lái)。
但這些畢竟只是一部分，如果光看負(fù)面新聞，能把人氣死。
比如，來(lái)自著名行業(yè)媒體《電腦報(bào)》的標(biāo)題很含蓄：“極星電子進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，勝算幾何？”咋一看是客觀分析，可細(xì)看之下全是質(zhì)疑口吻，甚至引入了外部觀察人士的口吻稱(chēng)極星即將陷入深淵；
《華西都市報(bào)》這個(gè)老牌地方報(bào)紙就更直接，“極星電子野心膨脹，手機(jī)市場(chǎng)拒絕炒作狂”——這標(biāo)題把劉納差點(diǎn)氣得飯都吃不下。
說(shuō)起來(lái)，在2005年的時(shí)候，傳統(tǒng)媒體的覆蓋力度、影響力還是超過(guò)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的，尤其是正處在最后一個(gè)五年輝煌期的紙媒。
就沖這么多負(fù)面新聞，極星電子公關(guān)部就有的忙了。
論戰(zhàn)還將持續(xù)，且向著更熱鬧的方向進(jìn)行。
不過(guò)這些都是細(xì)枝末節(jié)了，夏宇讓他們繼xù
按照既定戰(zhàn)略盯好，把重心放在了渠道建設(shè)方面。
昨天的合zuò
伙伴大會(huì)還算成功，但因?yàn)樯婕暗酱笠?guī)模的合同更改、項(xiàng)目變更，以及新計(jì)劃的實(shí)施細(xì)節(jié)談判，大部分決定合zuò
的零售商們都沒(méi)有走，反而有新趕過(guò)來(lái)的——這些都是決定鐵了心跟極星電子一塊玩的人。
也是有了他們的支持，花永清這個(gè)雄心勃勃的渠道擴(kuò)張計(jì)劃才得以順利開(kāi)展。
夏宇自然也給面子，這天的討論活動(dòng)他也出席了一整天，敲定了一系列的具體合zuò
思路，并對(duì)以前的計(jì)劃提出了部分修正。
其中最重yà
的一個(gè)，就是子城市新開(kāi)的店面名稱(chēng)干脆直接叫做“極星電子授權(quán)”，算合zuò
運(yùn)營(yíng)的加盟形式。還統(tǒng)一制定了加盟編號(hào)和裝修風(fēng)格。
當(dāng)然也不同于極星在打造的旗艦店，規(guī)模要小，品類(lèi)更雜。
而且這些點(diǎn)都將由極星商貿(mào)公司納入管理線(xiàn)中，并承擔(dān)房租，零售商們獲得入駐、特賣(mài)授權(quán)以及合zuò
經(jīng)營(yíng)權(quán)。
最終股權(quán)比例都統(tǒng)一定在了51%，極星同一控股。
按這個(gè)算，最終預(yù)算還要增加50%，但夏宇還是毫不猶豫的批準(zhǔn)了。
因?yàn)樗猟à
，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是割裂的，即使到了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)已經(jīng)日益發(fā)到的2010年以后。實(shí)體店仍然將占據(jù)非常大的銷(xiāo)售份額，并且對(duì)體驗(yàn)和粉絲經(jīng)營(yíng)有著極大助力。
當(dāng)然夏宇不是想單獨(dú)搞出一個(gè)迪信通來(lái)，但具體的操作思路上可以借鑒和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
這算是布局未來(lái)了。
好在目前極星電子的資金還撐得住。
……
4月7日，距離極星第一款手機(jī)南極星A100上市還有四天，很多主要電視臺(tái)的各種時(shí)段開(kāi)始出現(xiàn)一則挺有意思的廣告。
一個(gè)在燈光昏暗的一個(gè)電影院里座無(wú)虛席，所有人都安靜下來(lái)等著電影開(kāi)始，突然一陣熟悉的音樂(lè)不知從哪里響起，正是去年底被業(yè)界評(píng)為“十佳廣告金曲”的《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》的高潮部分。
這聲音一出，像是平靜的水面上落入的巨石一般。瞬間讓現(xiàn)場(chǎng)亂了起來(lái)！
因?yàn)闊o(wú)數(shù)人都在這一刻掏出了同一款手機(jī)！
穿著校服的中學(xué)生、青春洋溢的大學(xué)生、勞累了一天的組裝線(xiàn)工人、剛剛結(jié)束一周工作的都市白領(lǐng)、帶著家人來(lái)放松的公交車(chē)司機(jī)……
好吧，鈴聲實(shí)jì
是屏幕上正出現(xiàn)的廣告曲，畫(huà)面里幾款非常靚麗的手機(jī)一閃而過(guò)，又切回到觀眾席。
因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)都不安分了。
有的人簡(jiǎn)單看了一眼。不是自己的電話(huà)就又放下；有的人則順手飛快的發(fā)了一條短信；還有人等煩了打開(kāi)了貪吃蛇游戲引來(lái)旁邊朋友的爭(zhēng)搶?zhuān)?dāng)然還有無(wú)比羨慕好奇的問(wèn)這是什么手機(jī)的……
“這是……”
被問(wèn)的男生剛要說(shuō)話(huà)，突然電影屏幕上的廣告變了，那是很多人在圍著幾個(gè)跳先到無(wú)的少男少女欣賞的情景。那舞蹈動(dòng)感十足。非常炫酷，而音樂(lè)竟然也是《傷風(fēng)曲》。
領(lǐng)舞的是一個(gè)花季少女。
她變戲法一般掏出一部粉紅色手機(jī)，然后朝著人群揮手——這仿佛一個(gè)儀式感十足的符號(hào)般。頓時(shí)周?chē)簧儆^眾也掏出了各種顏色的同一款手機(jī)來(lái)，然后會(huì)心一笑，學(xué)著領(lǐng)舞的女孩一只手叉腰，另一只手握著手機(jī)做起了簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作。
頓時(shí)，畫(huà)面進(jìn)入了好萊塢音樂(lè)電影中常見(jiàn)的那種集體舞情節(jié)……
這部分用的是虛化夸張手法，畫(huà)面跳轉(zhuǎn)也很快，但數(shù)百人一起在廣場(chǎng)上統(tǒng)一跳舞的畫(huà)面還是很有震撼力，甚至傳到了畫(huà)面外。
正在電影院里的這群人，他們也高舉著手機(jī)不由自主的扭起來(lái)……
最后鏡頭又從主畫(huà)面的電影院跳出，并急速放大的城市的各個(gè)角落，無(wú)數(shù)人地方的人都作出同樣的動(dòng)作……
最終，這些畫(huà)面全部消逝，一排絢麗無(wú)比的A100出現(xiàn)，也終于出現(xiàn)和底部字幕一起出現(xiàn)的人聲：
“南極星A100手機(jī)，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)588元。”
……
好吧，這個(gè)A100的廣告并不算業(yè)界頂級(jí)水平。
整個(gè)廣告片這么多畫(huà)面，不過(guò)一共15秒除了沒(méi)間斷的音樂(lè)外以及最后外，沒(méi)有一句人聲，全部使用靜默及夸張效果處理的跳轉(zhuǎn)鏡頭，但感覺(jué)卻相當(dāng)不錯(cuò)。
當(dāng)然，三層畫(huà)面間的跳轉(zhuǎn)以及清新明快的風(fēng)格，還充分利用了遠(yuǎn)近視覺(jué)沖擊以及《傷風(fēng)曲》已經(jīng)形成的強(qiáng)dà
認(rèn)知，讓這個(gè)廣告體現(xiàn)出了不錯(cuò)的水準(zhǔn)。
事實(shí)上，多角度的拍攝手法和突出思路，讓第一眼看過(guò)這個(gè)廣告的人都會(huì)對(duì)那么多人舉著手機(jī)跳舞、還有畫(huà)面外的“觀眾”忍不住一邊哼歌一邊跳的畫(huà)面記憶猶新。
總之對(duì)于倉(cāng)促之間做出這個(gè)水準(zhǔn)來(lái)，夏宇對(duì)白羊廣告公司還算滿(mǎn)yì
。
而且這個(gè)廣告里面的觀眾全部是“星粉”客串，對(duì)正式將粉絲經(jīng)營(yíng)提到戰(zhàn)略高度的極星來(lái)說(shuō)也很有代表性意義。
原本的“我們的第一部手機(jī)”廣告語(yǔ)適合平面宣傳，卻一時(shí)找不到匹配的畫(huà)面感，而且這個(gè)比較難協(xié)調(diào)，最終還是選擇了“直抒胸臆”且俗不可耐的一個(gè)陳述句。
嗯，模仿的是電腦廣告中常見(jiàn)的那句“搭載英特爾XX處理器”的語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)，字體呈現(xiàn)也充滿(mǎn)科技質(zhì)感，倒不顯得掉價(jià)。(未完待續(xù)……)
PS：事實(shí)上情節(jié)推進(jìn)還是非常卡，細(xì)綱的方向也沒(méi)定下來(lái)。80萬(wàn)字，終于進(jìn)入大規(guī)模卡文階段，我不知dà
是該哭還是該笑。
先保證每天保底一更吧，除了協(xié)調(diào)時(shí)間，我也要找找狀態(tài)。
自己這么渣，所以格外珍惜和感謝大家的支持，謝謝！
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