薛瑩瑩悄悄看著薛國強(qiáng)，此刻的老爸聽得聚精會(huì)神，就像是課堂里一名認(rèn)真聽講的好學(xué)生，連筷子上夾的糖醋排骨都隨著地心引力，慢慢掉了下來。
這老爸從來沒有這么傻不拉幾的時(shí)候，使得她在邊上差點(diǎn)笑出了聲。
“但是高風(fēng)險(xiǎn)期一般都會(huì)出現(xiàn)在變現(xiàn)過程中，有些公司選擇的商業(yè)變現(xiàn)路徑，與自身的特性完全不相符，結(jié)果導(dǎo)致一變現(xiàn)就衰落。”李楓繼續(xù)說道，“有些公司則始終找不到合理的變現(xiàn)路徑，不能將手中的大量用戶轉(zhuǎn)化為商業(yè)資源。因此，大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都死于商業(yè)模式不清晰。”
李楓故意先把調(diào)子起高，讓薛國強(qiáng)知道做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一件風(fēng)險(xiǎn)大難度高的事，如此一來，自己給出的參謀才具有更大的價(jià)值。
果然，薛國強(qiáng)的臉色開始有些凝重，用手摸著下巴上的胡渣：“說得不錯(cuò)，變現(xiàn)是個(gè)大問題，互聯(lián)網(wǎng)公司不像經(jīng)營實(shí)體工廠，實(shí)體工廠只要做出了產(chǎn)品，就能通過出售來變現(xiàn)。”
“不錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)公司沒有實(shí)體產(chǎn)品，它的變現(xiàn)都是虛擬的。”李楓說道，“除非是軟件企業(yè)和游戲企業(yè)，還可以通過出售正版光盤來盈利，但是當(dāng)前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還在起步階段，盜版問題防不勝防。”
方月梅雖然不是研究這方面的，但是作為仙湖大學(xué)的行政人員，也有著極深的文化素養(yǎng)，所以一聽就覺得眼前這個(gè)小伙子不一般，簡直就像是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人士。
“國強(qiáng)，我覺得李楓說得很有道理。”方月梅說道，“叫你謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，結(jié)果你不聽，非要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，還把啟創(chuàng)的股份都退了，這下沒退路了吧。”
而一旁的薛瑩瑩卻聽得云里霧里，對他們究竟在談?wù)撌裁矗鋵?shí)并沒有概念。
只不過她覺得李楓居然能直接跟自己的父母對話，這學(xué)識(shí)實(shí)在厲害，自己的父母可都是高智商成功人士。
看來李楓在周一晨會(huì)上的“檢討”并非胡說八道，莫非真有很深的道理？
薛國強(qiáng)把掉到桌上的糖醋排骨夾了起來，說道：“月梅，也不是沒有退路。咱們都在仙湖大學(xué)上班，僅僅憑咱倆的工資，就完全是中產(chǎn)家庭的生活。我只是想用退股換來的錢，去追求我人生的夢想和價(jià)值。”
“追求夢想，薛三歲，你可真逗。”方月梅不置可否地說道。
她其實(shí)并不贊同薛國強(qiáng)進(jìn)入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，畢竟失敗的風(fēng)險(xiǎn)太大，未來女兒準(zhǔn)備出國留學(xué)，費(fèi)用是很高的，沒有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)來源做支撐根本就不行。
“我怎么又變?nèi)龤q了？”薛國強(qiáng)放下筷子，表情嚴(yán)肅，“好歹也是三歲半。”
“哈哈，老爸你又抽風(fēng)了。”薛瑩瑩捂著嘴，笑得眼淚都快出來了。
“李楓，讓你見笑了，我們家就這樣，呵呵。”薛國強(qiáng)笑了笑說道，“依你之見，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)有沒有好的突破口？”
“當(dāng)然有。”李楓放下筷子，沉聲說道，“叔叔，我可以給你一個(gè)建議，做網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。瀏覽器是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的窗口，只要拿下這個(gè)窗口，就可以衍生出很多的玩法，要想獲得好的變現(xiàn)模式并不困難。”
2001年，國內(nèi)瀏覽器市場還是微軟的IE一統(tǒng)天下的局面，但是很快，國內(nèi)市場上就會(huì)出現(xiàn)多款基于IE內(nèi)核的新型瀏覽器，由于更便捷和豐富的體驗(yàn)性而逐漸取代IE，瓜分龐大的瀏覽器市場。
瀏覽器是上網(wǎng)必備的軟件，沒有瀏覽器就無法進(jìn)入網(wǎng)站，是所有網(wǎng)民的前段總?cè)肟冢貏e是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚未出現(xiàn)之前，還沒有使用方便的手機(jī)APP來繞開瀏覽器。
所以在固定互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得瀏覽器者自然能得天下。
“做瀏覽器？”薛國強(qiáng)若有所思，“但是微軟在windws操作系統(tǒng)中內(nèi)置了IE，已經(jīng)讓之前瀏覽器市場的老大網(wǎng)景公司倒閉了，現(xiàn)在做瀏覽器能斗得過微軟這樣的龐然大物嗎？”
“網(wǎng)景公司的倒閉，不僅僅是因?yàn)槲④泴E內(nèi)置進(jìn)操作系統(tǒng)，還有它自身的原因。”李楓說道，“現(xiàn)在的IE也有很多不足之處，如果做一款基于IE內(nèi)核的瀏覽器，在用戶操作性和體驗(yàn)感上做文章，超過微軟并非難事。舉個(gè)例子來說，瀏覽器的多標(biāo)簽頁面，僅僅這一個(gè)功能，就能打敗IE。”
多標(biāo)簽頁面就是在只打開一個(gè)瀏覽器的情況下，能開啟多個(gè)網(wǎng)頁，這是未來上網(wǎng)的主流瀏覽方式，但是在2001年微軟的IE還尚未實(shí)現(xiàn)。
所以就有大量用戶吐槽，只要打開多個(gè)網(wǎng)頁，就把整個(gè)操作界面搞得非常混亂。
“多標(biāo)簽頁面？”薛國強(qiáng)眼珠子一轉(zhuǎn)，突然一拍大腿，眼神中綻放出特別的神采，“對呀，這么好的創(chuàng)意，我怎么就想不到呢？”
薛瑩瑩聽得有些懵圈，在一旁使勁地眨巴著一雙水汪汪的大眼睛，就連方月梅也還沒想到點(diǎn)子上，神情似乎若有所思。
薛國強(qiáng)身為仙湖大學(xué)的教授，又是長期從事科技研發(fā)，他的領(lǐng)悟能力果然是一等一的強(qiáng)大，可以說一點(diǎn)即通。
“對！就照你說的，公司的第一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就做瀏覽器了！”薛國強(qiáng)興奮地說道。
“國強(qiáng)，你真要開互聯(lián)網(wǎng)公司？”方月梅還是有點(diǎn)擔(dān)心，最近老公一驚一乍的，簡直像個(gè)神經(jīng)病。
方月梅的擔(dān)心不無道理，畢竟這個(gè)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)非常大。
“薛叔叔，我要提醒你，互聯(lián)網(wǎng)不是誰都能做的。這是一個(gè)燒錢極快的領(lǐng)域，做不出百萬級(jí)的用戶規(guī)模，就沒有變現(xiàn)基礎(chǔ)。而一旦擁有了變現(xiàn)基礎(chǔ)，你的日常運(yùn)營成本又非常之高，現(xiàn)金流將會(huì)成為長期的困境。”李楓不得不提醒道。
“兩百萬，夠不夠？”薛國強(qiáng)伸出了兩根手指。
如果李楓以十六年后做互聯(lián)網(wǎng)天使投資人的眼光，兩百萬根本連塞牙縫都不夠。
不過現(xiàn)在是2001年，公司的運(yùn)營成本比未來低得多，再加上互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭還沒有未來那樣白熱化，兩百萬資金若是好好運(yùn)用，維持一年甚至兩年都是有可能的。
李楓點(diǎn)了點(diǎn)頭：“只要產(chǎn)品足夠好，應(yīng)該夠了。兩百萬以現(xiàn)在的消費(fèi)水平，已經(jīng)不需要天使輪，運(yùn)氣好甚至能撐過A輪。”
李楓的話聽得三人面面相覷，薛國強(qiáng)也聽不懂了：“什么叫天使輪，還有A輪？”
2001年，我國的資本市場還處于萌芽期，企業(yè)的融資渠道也相對較少，風(fēng)險(xiǎn)投資的概念遠(yuǎn)沒有普及。
人們一般比較熟悉的企業(yè)融資方式，就是立足于二級(jí)市場的“股票上市”。
而立足于一級(jí)市場的不公開募集股權(quán)形式，以及其衍生出的天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪乃至上市輪融資方式，并不為人所熟知。
李楓大致講解了一級(jí)市場和二級(jí)市場的概念，以及在一級(jí)市場中融資的過程和量級(jí)，使得薛國強(qiáng)對資本運(yùn)作有了大致的了解。
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