主管輪訓回來，大家又開始一輪新的發(fā)展。紅紅火火的業(yè)績，增員雙管齊下，公司上下每天都熱熱鬧鬧的。

    龍城的變化也很大。一個是高速路終于通車了，桃花鎮(zhèn)一下子就成為新的城市副中心了。恭州到龍城的出口就是桃花鎮(zhèn)，舊房拆，新房建就是一個順理成章的事情了。據(jù)說原來的鎮(zhèn)政府也要拆掉，改為居委會。

    再過幾個月，龍城縣也沒了，變成龍城區(qū)。老百姓沒什么好處，就是官員們高興了一陣。為什么是高興了一陣而不是很久？因為當年發(fā)生了一件影響主要領導仕途的事情，領導一換很多事情就變了。

    那是一個春寒料峭的三月初，從龍城到對岸的一艘渡船在過江的時候被過路的一艘貨輪撞翻，當時就淹死了十幾個上學的學生和過江的農民。最后被定性為重大的海損事故，領導責任必須要有人來承擔。最終是區(qū)高官和區(qū)長雙雙調離，一個去了僑聯(lián)，一個去了地方志辦公室。職級看似一樣，政治生涯基本就廢了。

    伴隨著整體的蓬勃向上，萬家保險也在龍城保險市場上叱咤風云，分紅保險獨領風騷。分紅的利益測算讓客戶充滿希望，業(yè)務員的夸大講解，甚至私下承諾把客戶最后一點理性拿走。

    神州雖然也推出了一款分紅型產品，但是第一的新鮮度被萬家奪走，根本無法匹敵。

    萬家又趁勢而上，推出了幾款分紅產品。有保障型的終身分紅產品，有滿期給付的分紅儲蓄型產品，有少兒分紅產品，一時之間讓客戶眼花繚亂，心花怒放。

    在這種情況下，有一個好消息傳來，公司在上海推出了一款投資連結型保險。開創(chuàng)了中國保險業(yè)投資型保險的新篇章，各個媒體紛紛報道。壽險的總經理親自站臺開鑼，在整個中國都形成了強大的宣傳攻勢。

    龍城的伙伴也非常渴望這個神奇的產品，但是據(jù)說現(xiàn)在全國限制銷售，并不是每個地區(qū)或者每個業(yè)務員都可以賣的。

    大家只能心懷渴望地等待，同時給客戶也有很多的想象描繪。

    萬家的品牌在龍城開始越來越有號召力，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)也開始有了隊伍。由于監(jiān)管的原因，這些地方不能打招牌。于是大家換個思路，在辦公的地方掛一塊萬家保險，保險萬家的廣告牌。既沒有任何機構的說法，也不存在監(jiān)管的麻煩。下面就是聯(lián)系的電話和聯(lián)系人名字，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上很有效果。

    正如王朔說的一邊是海水一邊是火焰，公司的蓬勃發(fā)展并不代表每個人都賺錢發(fā)財。一些曾經熟悉的面孔也慢慢離開了公司，一些新人一批一批地參加新人班，投入到保險大軍里來。龍愛芬已經到醫(yī)院接受治療了，于遠明問過堂弟，堂弟很感慨：本來已經不想治療了，覺得沒有希望。結果去了醫(yī)院想法變了，在病房里其他病人比她更嚴重。人家也在積極治療，人家也覺得命運不公，人家也遭受痛苦煎熬。所以，人在這種對比的情況下，思想變化就比較大。一個活生生的案例勝過無數(shù)苦口婆心的勸說。

    雖然生病了，但是二媽的工號還是保留著，差勤考核肯定是放寬了，傭金和件數(shù)考核卻必須達成。所以龍愛芬還是堅持在病房里給醫(yī)生護士，給病人家屬，給看望自己的親戚繼續(xù)宣傳保險。堂弟說：那段時間，我才理解什么叫心力交瘁。

    為了維持考核，堂弟也出去賣了一段時間的保險。生性內向的他做了不久，更能體會自己母親的辛苦勞累了。

    神秘的投資連結保險終于要來了。分公司在恭州舉辦了專項的培訓班，于遠明又被選派去參加投連種子講師培訓班。

    和分紅險不同，投資連結保險的內涵更復雜。

    投資連結保險，簡稱投連保險。也稱單位連結( unit-linked)，證券連結(equity-linked)，變額壽險(variable life)。是一種融保險與投資功能于一身的新險種。投資連結保險適合于具有理性的投資理念、追求資產高收益同時又具有較高風險承受能力的投保人。

    投資連結保險設有保證收益帳戶、發(fā)展帳戶和基金帳戶等多個帳戶。每個帳戶的投資組合不同，收益率就不同，投資風險也不同。由于投資帳戶不承諾投資回報，保險公司在收取資產管理費后，將所有的投資收益和投資損失由客戶承擔。充分利用專家理財（行內有人稱之為請專家為自己打工）的優(yōu)勢，客戶在獲得高收益的同時也承擔投資損失的風險。

    保障主要體現(xiàn)在被保險人保險期間意外身故，會獲取保險公司支付的身故保障金，同時通過投連附加險的形式也可以使用戶獲得重大疾病等其他方面的保障。投資方面是指保險公司使用投保人支付的保費進行投資，獲得收益。其特點是身故保險金和現(xiàn)金價值是可變的。

    于遠明參加了兩天兩夜的培訓，搞得頭昏腦漲，比上一次分紅保險還要厲害。很多術語搞不明白，很多費用收取的項目比例搞混淆，很多理念無法理解，比如風險全部由客戶承擔。公司講了一天后，舉行了一個摸底考試，于遠明看到試卷的那一刻幾乎傻了。大部分都模模糊糊的，但還是堅持做完。結果公布以后，沒幾個及格的。雖然自己也考得不好，但是看到大多數(shù)人都不及格，心里好歹安穩(wěn)了一些。唯一一個考了80分的是一個來自北碚的高級主管，看似不溫不火的一個家伙。據(jù)說也不稀奇，人家平時在公司就是以計算基本法利益和測算產品利益出眾。

    第二天講銷售，大家都覺得很好理解。但是下午的試講又難倒了大部分的人了。

    知道，理解是一回事。能夠把老師講的復述出來，完整地復述出來就不是那么簡單了。

    更何況，試講是你回去傳承的時候能夠根據(jù)情況在不走樣的前提下靈活安排課程的事情。所以，難度不小。

    而更有難度的是很多人沒有明白試講與實際授課的區(qū)別。

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