投連在龍城開始發力，還得從周海開始。
畢竟一千兩千的保單賣習慣了，6060的臺階難得邁上去。
結果周海連續簽了幾個6060，讓大家驚奇不已！然后早會上分享才知道。原來他自己先買了一份，拿著自己的保險合同到處展示給客戶看，自然就起了其他任何資料起不到的作用！
周海說：你自己都不信保險，就無法推銷出去。你自己都還懷疑投連，就無法銷售出去。你自己都覺得一年交6060有難度，有障礙，自然不敢給客戶開口！
大家都覺得說得有道理，于是很多人開始自己給自己買。
于遠明還去買了一些產品的彩頁送給組員，組織大家學習。因為他團隊的組員大部分都有銷售資格。但是業績最好的秦玉芳就是不賣投連，還是堅持賣分紅險。而且是單一險種，就是那個三年一返的分紅險。她說客戶好接受些，自己心里也踏實，畢竟三年一返是確定的，前幾年的客戶都已經快返了。
公司現在有一個專門的房間是賣行銷輔助品的，里面的產品彩頁，條款，工作日志，計劃一百，公司介紹畫冊，雨傘，毛巾，保單封套，廣告撲克。到了年底，掛歷，臺歷什么的都有。
賣這些東西的是一個大姐張萍，樸實無華的一個老實人。但是也并不笨，有時候搬東西的時候，于遠明很主動地幫著搭把手，所以關系還不錯。
他去買彩頁的時候只有張萍一個人在，正戴著眼鏡在對賬。出入庫都需要核對，自己心里有數。
于遠明敲了敲柜臺玻璃：張總，生意來了！
關系不錯的人，于遠明喜歡開開玩笑。
張萍抬頭一看說：個死娃兒，又來開嬢嬢玩笑！
于遠明說：莫占我欺頭哦，你比我大不了多少。當什么嬢嬢？
張萍一邊問一邊說：要啥子？我女兒都二十出頭了呢，還大不了多少！
于遠明：我快三十呢！那個投連的產品彩頁有沒有？
張萍不談年紀這個話題了：還有，你要好多？誒，問你一句，這個投連到底好不好嘛？
于遠明斬釘截鐵回答：那肯定好噻！公司好多人自己都買了！
張萍問：你買了沒有？
于遠明回答：我好沒買。周海第一個買的。
張萍嘴巴一癟：我就是因為他買了才問的。你曉得不？他買了后退了的。
于遠明驚訝了：不會吧？你怎么知道他已退了？
張萍向門外看了一眼沒人才說：那天下午，他來柜臺退保。說保單遺失了，還補了10元的工本費。其實并沒有遺失，他是拿著那個保險合同去給別個說他也買了的。一般的客戶哪里會想到這種情況嘛！
于遠明心里驚呼：狗日的，好有手腕！
這個周海真是一個為了業績奇招頻出的“人才”！
沒幾天，好消息又傳來了。投連銷售資格面對所有人放開，只要通過營業區的考試即可獲得銷售證書。
當然營業區的考試就是一個老太婆撒尿--虛的。
組訓，部經理自己當考官，試卷發下去，答案都在炒。然后通關主要是痛會不會講產品優勢，會不會講公司的專家，專業機構優勢，投資渠道優勢等。至于產品的基礎知識，有幾個搞得清楚明白。
與此同時，主城區又傳來一種新的講解投連的方法，歸結成一句話就是：投連投連，只繳三年。
一個繳費期20年的產品為什么只繳費三年呢？
且看他們是怎么算的？
客戶連續繳費三年后，從第四年開始，從客戶賬戶價值里取出6060元繳納后期的保費。由于前面三年的持續高收益與累積收益，客戶的賬戶價值完全能夠支撐后續的繳費能力。
這個模型據說是沙坪壩一個組訓測算出來的，這個組訓是清華大學畢業的高材生，也非常有才華。
但是于遠明一看這個模型就覺得有問題，這個模型的所有支撐就在于持續的高收益上。沒有高收益，一切都會崩塌。
但是公司上下都陷入瘋狂了，很多人在市場上奔走相告，萬家出了一個投資理財的神奇產品�？梢灾唤蝗辏硎�20年的高收益！
就連最保守的熊德平也賣了幾張6060出去。
田鳳英還分享了一個案例，有一天她的幾個朋友相約去重慶，說是有一個投資產品非常好，馬上就沒有了。于是相約一起去購買，把身份證，銀行卡都帶好了的。結果被田鳳英知道了，一問才知道，就是萬家的投連產品。急忙攔住他們，告訴龍城就有啊！那幾個人還不相信，說人家這個產品是才出來的。田鳳英苦口婆心地解釋了半天，簽回五張6060。大獲全勝！
最厲害的不是老人，很多新人來了后，專賣這個產品。周海團隊有個大姐，剛剛到公司來的第一個月就賣出去12個6060.一下子成為新人王！其實看她分享根本就講不清楚，但是膽子特別大，敢于承諾！
于遠明只能感慨自己的客戶確實有錢人不多，都是兩三千的保費。投連也賣了幾份出去，一個6060都沒有。而且于遠明也是給客戶說的繳費20年。20年到期領取當時的賬戶價值，可能多，可能少，按照一般的情況來看還是不錯。
但是這樣講解的結果就是業績不好。不同的客戶面對同樣的產品心態也不一樣。
有個客戶是于遠明的朋友，聽說三個賬戶：保守型，均衡型，進取型不同的投資渠道及不同的風格后，要求他的所有資金全部投入進取型。而且明說不會支取，就是看到底能夠賺多少錢！
這個客戶賭性大，曾經靠一把牌和哥哥決定一套房子的歸屬。兩弟兄討論父親留下的一套房子歸屬分割，后來不談了就靠手氣決定。撲克洗幾遍，然后抽牌比大小。他哥哥抽到一個黑桃八，他抽到一個梅花J。由此他贏得房子的全部產權，嫂嫂急了在一旁說：這個不得行哦！
他怪眼一翻：這是我們程家兩弟兄的事，女人爬開。
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