算上這張，于遠明也賣出去幾張投連了。但是都是一兩千的，6060一個都沒賣出去。自己也掂量了一下客戶的持續繳費能力，都不行。要用那種“投連投連，只繳三年”的方法呢，于遠明內心又是拒絕的。所以，這個總公司投資連結保險的種子講師，銷售的業績并不好。
九月份，傳統的教師節。于遠明被評為分公司培訓部年度優秀兼職講師。除了獎狀，還獲得了一次外出旅游機會。這次旅游不但飽覽了祖國河山，還認識了很多的其他機構的朋友。當然主要是區縣同事，因為主城區和區縣的涇渭分明，各玩各的。
回來沒多久，分公司在恭州的市委小禮堂舉辦了一次有償培訓。對整個分公司的營銷隊伍影響深遠。
萬家的培訓很多，有的是總部舉辦的，有的是分公司舉辦的，有的是營業區自己舉辦的。有的是外請的。外請的一般都是有償培訓，需要買票。
當然請來的講師都不是一般人，都是行業內的頂級高手。
這一次，請了兩位，都是臺灣來的老師。一位是組織發展的高手，一位是銷售高手，有自己獨創的銷售體系，號稱直覺式銷售。
恰好兩位都姓林，于遠明發現臺灣姓林的不少。也許是福建過去的林氏家族開枝散葉比較多吧！
主題是組織發展這位很狂，一個人來上海，開始準備去同業一家公司，沒想到不受待見。于是來到萬家，從一個人開始，發展到現在的幾千人。年收入雖然沒說，不過用《基本法》推算大概就可以知道不會少于幾百萬。而這一切，只用了不過幾年時間。別人是育成組，育成部，他是育成一個又一個營業區。
他把一個19歲的年輕人培養成了高級部經理，月收入好幾萬。
他把人與錢的關系講的**裸，真實卻又可信。
他還是一個左手殘疾的特殊人士。
他直言：我現在給你們講的這些，你們不一定聽得懂。
確實，講了很多關于組織發展，二次早會，營銷策劃的內容，都讓學員們倒懂不懂。
倒是有個關于朋友的故事，讓大家覺得通俗易懂又精彩絕倫。
他問：你覺得什么樣的人，可以稱為你的朋友？
大家說了一些，他自問自答，顯然對這些答案都不滿意，也在他的預料之中。
“什么是朋友？不是一天吃吃喝喝，每天一起唱卡拉OK。朋友有很多種，真正的朋友只有一種，那就是可以托付終身！”
“你們想一下，在你的身邊，在你的生命里，有沒有可以托付終身的人？父母高堂，妻室兒女，都能夠像你在的時候受到照顧？”
“劉備曾經在奉節的白帝城托孤，對諸葛亮說我將不久于人世，希望你輔助我的孩子。如果他行，你就盡力輔佐他；如果他扶不上墻，你就可以取而代之。諸葛亮當然回答的是：臣將鞠躬盡瘁，死而后已。他是這樣回答的，也是這么做的。六出祁山，七擒孟獲，最后病死在五丈原。諸葛亮可以稱之為劉備的朋友！”
“其實，我們的身邊是有這樣的朋友，只是很多人不認識而已。那就是人壽保險！”
“你想，今天你選擇了人壽保險。一年給他三千五千，就相當于交了一位朋友請他吃飯喝酒唱卡拉OK。當有一天，客戶撒手西去，誰來照顧他的孩子，他的父母，妻子？”
“朋友來了，就是人壽保險。賠付十萬八萬甚至更多，起到了其他朋友無法起到的作用。而且不用欠一點人情，因為這個是你自己提前安排的一種人生。”
大家在臺下聽得如癡如醉，熱烈鼓掌！
另一個林大師，更有活力。
他的拒絕處理把人性分析得入骨三分。
原來人的說話是有直覺反應的！
原來人說的句子是有結構的！
于遠明正聽得入味的時候突然感覺腰部一陣酥麻。低頭取出正在震動的手機，一看號碼也不熟，就沒有接。
沒想到一會兒，這個號碼又打來了，只得低頭輕聲問：喂，哪位？
那邊是一個逼仄急促的聲音，很陌生，背景也嘈雜聽不出是誰。說的內容也沒聽清楚。好像是說什么師父什么什么抬活路兒了。于遠明又不好大聲問他，心里疑惑地喔喔地掛了電話。
林大師正在講直覺式銷售，要求大家一起站起來，和他一起朗讀拒絕處理的“萬能話術”，于是大家齊刷刷站起來一起讀：
那很好，那沒有關系，你說得很有道理........
培訓回來，于遠明才知道果然是出事了。
遠在貴溪的王承寬被人砍傷了。左手的骨頭都傷到了，現在醫院急救。打電話的是那個侏儒師弟，難怪聽不出聲音。而且平常他的說話都有些含混，所以當時也沒有聽清楚。還有他說的“攤活路兒了”不是“抬活路兒了”，也是貴溪當地的方言，意思類似于麻煩了，糟糕了，攤上大事了。于遠明當時根本就沒有理解到。
王承寬在貴溪本來過得不錯。雖然部經理估計很難升上去了，但是由于育成的幾個主管暫時也升不上去，他的育成津貼也不少。加上本身是籌建者，有一種天然的心理優勢。新來的黃俊波還是合得來，于是除了工作，三五個朋友約起喝酒唱歌的過得舒服。
其中和一個混社會的關系特別好。
這個人叫孔軍。
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